銷售人員業(yè)績獎金方案

1、銷 售 人 員 業(yè) 績 獎 金 方 案一、目的為激勵銷售人員提升其業(yè)績及回款達成，實現(xiàn)公司與員工共贏，特擬定此方案：二、適用范圍公司銷售中心全體銷售人員。三、定義1、月度保底目標：即員工月度績效獎金不下浮需完成的最低月度銷售目標；2、季度保底目標：即員工在當季度內(nèi)三個月月度保底銷售目標之和3、年度保底目標：即員工全年所有月份的月度保底銷售目標之和；4、年度目標：即員工全年所有月份的月度銷售目標之和（即挑戰(zhàn)值）；三、內(nèi)容1、銷售人員工資結(jié)構(gòu)員工工資結(jié)構(gòu)=基本工資+福利工資+標準績效獎金。2、月度保底銷售目標達成率設(shè)員工月度保底銷售目標達成率為 X，則其月度績效獎金計算如下:達成率（X）實際的績效

2、獎金（Y）X< 70%070%< X< 100%丫=標準績效獎金*XX> 100%標準績效獎金舉例張三，假設(shè)月度保底目標為1000萬，他的標準績效獎金為5000元，貝 A 他如果當月的銷售額低于700萬，則其績效獎金為0;B 他如果當月的銷售額為800萬（即大于700萬，小于1000萬）,則其實際的績效獎金=800萬/1000萬*100%*5000元=4000元；C、他如果當月的銷售額為1100萬（即大于1000萬），則其實際的 績效獎金=標準績效獎金=5000元；3、季度保底銷售目標達成及提成規(guī)則A、假設(shè)員工季度保底銷售目標達成率為 丫，則其季度績效獎金及提成規(guī)則如下

3、表:達成率（Y）超額的提成金額（設(shè)為Z1）Y< 100%Z1 = 0Y> 100%Z =超出季度保底目標的銷售金額* 0.25% 同時將本季度前期未達成月度保底銷售額而被扣的績效獎金補回。張三，假設(shè)其季度保底目標為2000萬，而他實際完成的季度總銷售額為2500萬，即超出季度 保底銷售目標500萬，則其超額的提成=（2500-2000） *0.25%=12500元，B、季度超額提成在當季度發(fā)放其50%剩余50%在下個季度發(fā)放，以此類推3、年度目標達成及超額提成A、設(shè)年度目標達成率為N,則超額達成年度目標的提成的計算方式如下：達成率（N）超額的提成金額（設(shè)為Z2）NK 100%、年度實際銷售額W年度保底目標，貝UZ2 = 0、年度保底目標v年度實際銷售額w年度目標，則Z2 =（年度實際銷售額-年度保底目標額）*0.25%100%< NK 120%Z2 =（年度實際銷售額-年度目標額）* 0.25%120%< NK 150%Z2 =年度目標 *20% * 0.25%+ 年度目標 * (N-120% * 0.45%N > 150%Z2 =年度目標*20% * 0.25%+年度目標*30% * 0.45%+年度目標*(N-150% * 1%B、年度超額提成獎金在核算后，分兩次發(fā)放，當年春節(jié)放假前發(fā)放50%剩余5