銀行金融論文范文-淺議論我國(guó)銀行保險(xiǎn)金融合作的作用word版下載

1、銀行金融論文范文:淺議論我國(guó)銀行保險(xiǎn)金融合作的作用word版下載論我國(guó)銀行保險(xiǎn)金融合作的作用論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于論我國(guó) 銀行保險(xiǎn)金融合作的作用的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于銀行論文 的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：的合作就是是全球經(jīng) 濟(jì)一體化的產(chǎn)物，同時(shí)此種模式也是目前行業(yè)中的世界發(fā)展大方向， 同時(shí)在此種影響下，中國(guó)的銀行保險(xiǎn)合作處于高速、健康跨越式發(fā)展 進(jìn)程中，這種發(fā)展模式恰好順應(yīng)了全球經(jīng)濟(jì)一體化的總趨勢(shì)，于此同 時(shí)他們之間的這種合作也是中國(guó)銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)中國(guó)加入世界 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體系所面對(duì)挑戰(zhàn)的理性選擇，也是為接下來(lái)適應(yīng) 摘要：銀行保險(xiǎn)合作值得是在經(jīng)濟(jì)全球化和金融自由化的推

2、動(dòng)下， 銀行擁有自己的業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，互相滲透，銀行資本和保險(xiǎn)資 本一體化的新興產(chǎn)品，它己經(jīng)成為西方發(fā)達(dá)國(guó)家銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)辟 新的市場(chǎng)，提高利潤(rùn)率的重要手段?，F(xiàn)今，中國(guó)的銀保合作只是在初 始階段，并且已經(jīng)呈現(xiàn)出了快速發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，本文將會(huì)論述銀行 保險(xiǎn)合作的重要作用。關(guān)鍵詞：銀保合作；發(fā)展途徑；共贏1我國(guó)銀保合作業(yè)務(wù)的概 況1996年，在國(guó)家政策允許和保險(xiǎn)市場(chǎng)主體的增加環(huán)境中，保險(xiǎn) 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些新成設(shè)立壽險(xiǎn)公司如華安、泰康、新華等，為擴(kuò)大 業(yè)務(wù)和占領(lǐng)市場(chǎng)，紛紛和銀行合作簽訂保險(xiǎn)代理協(xié)議銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品， 邁出我國(guó)銀保合作第一步。產(chǎn)險(xiǎn)公司和銀行合作的盈利小于人壽保 險(xiǎn)。產(chǎn)險(xiǎn)公司主要通過(guò)銀

3、行信貸部門(mén)提供保險(xiǎn)資源從產(chǎn)險(xiǎn)公司人員上 門(mén)辦理代理銷售業(yè)務(wù)及短期人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的合作，合作內(nèi)容主要有企 業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，短期人身保險(xiǎn)，汽車保險(xiǎn)，抵押貸款個(gè)人住房抵押貸款 和抵押貸款保險(xiǎn)，家庭保險(xiǎn)，住房全面代表保險(xiǎn)；保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，由 于資源的限制較少，它并沒(méi)有成為保險(xiǎn)公司重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。壽險(xiǎn)公司主要?jiǎng)t是通過(guò)銀行渠道銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品代理合作模式。他們主要包括銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)費(fèi)征繳，網(wǎng)絡(luò)資金轉(zhuǎn)移，客戶資料 分享等方面；銀行代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)已成為壽險(xiǎn)公司一個(gè)重要的 利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及銷售渠道的人壽保險(xiǎn)公司，銀行代理業(yè) 務(wù)核算比例為公司全部業(yè)務(wù)一舉超過(guò)50%o2. 銀行保險(xiǎn)定義銀保合作就是銀行業(yè)和

4、保險(xiǎn)業(yè)之間以謀求共同利益，共同發(fā)展, 共享資源和建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。狹義：銀行與保險(xiǎn)的合作是指保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品, 保險(xiǎn)費(fèi)的征收，支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)代理行為。相比銀行來(lái)講，銀行則 會(huì)以自身良好的信用形象而不是保險(xiǎn)公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品 并且在之中收取中間費(fèi)用進(jìn)行代理銷售。廣義：銀行與保險(xiǎn)的合作是指銀行通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)公司股權(quán)和保 險(xiǎn)業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)銀行股權(quán)的方式建立銀保合作，相互滲透融合，建立伙 伴關(guān)系的營(yíng)銷企業(yè)，保險(xiǎn)與自身和做的銀行一同制定營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略 目標(biāo)，創(chuàng)新服務(wù)類別，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，謀求共同發(fā)展，建立雙贏 模式。3. 銀保合作作用銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)是可以相互合作，相互滲透，相互結(jié)合，相

5、互 扶持，這種高度專業(yè)的合作就是是全球經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物，同時(shí)此種 模式也是目前行業(yè)中的世界發(fā)展大方向，同吋在此種影響下，中國(guó)的 銀行保險(xiǎn)合作處于高速、健康跨越式發(fā)展進(jìn)程中，這種發(fā)展模式恰好 順應(yīng)了全球經(jīng)濟(jì)一體化的總趨勢(shì)，于此同時(shí)他們之間的這種合作也是 中國(guó)銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)中國(guó)加入世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體系所面對(duì)挑戰(zhàn)的 理性選擇，也是為接下來(lái)適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得了勝利的必需合作。 因此中國(guó)的銀行保險(xiǎn)業(yè)的集中發(fā)力發(fā)展，但對(duì)于我國(guó)的銀行業(yè)與保險(xiǎn) 業(yè)不僅僅起到著多重推動(dòng)的作用，同時(shí)也是為愛(ài)他金融行業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) 合作期待了帶頭的作用。1. 銀行為保險(xiǎn)也提升競(jìng)爭(zhēng)力提供平臺(tái)支持銀行保險(xiǎn)合作能夠節(jié)約銷售保險(xiǎn)的成本，提高

6、運(yùn)作效率，提升 我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的活力。由于銀行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)起步發(fā)展得更早一些，所 以銀行業(yè)模式與穩(wěn)定性的發(fā)展是較為完善的，并且具有諸多的業(yè)務(wù)網(wǎng) 點(diǎn)和復(fù)雜范圍廣闊的銷售渠道。通過(guò)銀行的渠道做活保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是，保 險(xiǎn)商可以在信息平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)接觸大量的潛在顧客群，并且不需要隨機(jī) 尋找客戶，效率更高，省去了話費(fèi)大量人力物力主動(dòng)式發(fā)展客戶的低 效模式。因此銀行在保險(xiǎn)業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和降低保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷成 本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大潛在客戶群，提高效率的銷售政策提供了極 佳平臺(tái)。2. 推進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)自身發(fā)展完善銀保合作可加深加強(qiáng)保險(xiǎn)公司與客戶群體的穩(wěn)定，大大降低潛 在客戶的信息定位搜尋成本于交易的成本，并可以方便的為客戶

7、提供 更多的服務(wù)自主選擇，充分滿足客戶的多樣化，私人需求，實(shí)現(xiàn)人性 化的發(fā)展。保險(xiǎn)管理策略也是會(huì)發(fā)生良性的自我完善，這種模式下保 險(xiǎn)可以使用銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售渠道，不僅能高效地構(gòu)建保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)和 客戶之間的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也提升了保險(xiǎn)業(yè)在客戶心中的認(rèn)可度，保險(xiǎn)產(chǎn) 品和客戶之間的認(rèn)知誤區(qū)減少。3. 提升我國(guó)保險(xiǎn)核心業(yè)務(wù)資源的縱向與橫向發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的大力鋪開(kāi)，能夠增加保險(xiǎn)市場(chǎng)的廣度，并且能 夠極其有效推動(dòng)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，尤其是人壽險(xiǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度與市場(chǎng)認(rèn) 知的展開(kāi)，為提高中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，健康發(fā)展，產(chǎn)生推動(dòng)作用。 銀行與保險(xiǎn)的縱向合作合作，是提高中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)整體規(guī)模和服務(wù)水 平，提升服務(wù)的技術(shù)含量，增強(qiáng)國(guó)

8、際競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要作用的一步。4. 銀行業(yè)在合作中會(huì)去的巨大收益銀行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)的合作可以說(shuō)是互補(bǔ)互惠的，這個(gè)合作能夠使 巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)更多的利潤(rùn)與客戶信賴、關(guān)聯(lián)度、忠誠(chéng)度等粘性指標(biāo)。 銀行的收益是多元化、多層次、長(zhǎng)期化的。第一，銀行通過(guò)自己的銷 售平臺(tái)，客戶信息，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)客戶資源可以進(jìn)行合理整合、使用, 達(dá)到節(jié)省成本的目的同時(shí)提升資源的高效利用。節(jié)約交易成本費(fèi)用主 要包括成本，客戶信息收集成本。而銀行節(jié)約了業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本，保險(xiǎn) 費(fèi)用則可以相應(yīng)降低提升競(jìng)爭(zhēng)力，它可以節(jié)省成本的客戶，提高產(chǎn)品 的吸引力。法國(guó)作為銀保最發(fā)達(dá)的國(guó)家其在人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)采取銀行 保險(xiǎn)形式的公司在成本上明顯要比傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式更具有優(yōu)勢(shì)，銀行 相應(yīng)的中間費(fèi)用可以比例制約在10%為上限，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式則較為 此比例普遍高5%,有的甚至達(dá)到22%。銀行保險(xiǎn)業(yè)的合作還能夠穩(wěn)定銀行的資金來(lái)源，由于我國(guó)銀行 業(yè)的資金來(lái)源一直是由借貸與其衍生資產(chǎn)產(chǎn)品，這就造成了銀行資金 利潤(rùn)來(lái)源的過(guò)于單一，進(jìn)而增加了銀行運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。金融市場(chǎng)在最近 幾年逐漸出現(xiàn)了銀行資金逐漸轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司，銀行為了避開(kāi)以上局 勢(shì)惡化，普遍采用兩種模式：一是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)公司簽訂分銷協(xié)議, 參與管理資金，二就是建立自己的保險(xiǎn)公司來(lái)保障資金在集團(tuán)內(nèi)部流 動(dòng)。這不僅可以避開(kāi)資金分流，但也使銀行的資金來(lái)源更穩(wěn)定，諸多 的短期則可漸進(jìn)為長(zhǎng)期投資。（作者單