食品終端銷售工作總結(jié)范文

1、食品終端銷售工作總結(jié)范文四個月的日子里，在宋總和蘇主管的指導(dǎo)下，開展了 xx分銷商xx區(qū)域市場啟動和推廣及市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、所在 區(qū)域批發(fā)商的的開發(fā)、部分終端客戶的開發(fā)及維護(hù)工作。 現(xiàn)將四個月來，終端銷售工作所取的成績、所存在的問題 作一簡單的總結(jié)。1. 狠抓終端店，加大本公司產(chǎn)品市場占有率，有效利 用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商xx區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店350 家左右（包括白象、今麥郎、所覆蓋區(qū)域），銷售運(yùn)康產(chǎn)品 店18 0家左右，通過深入實際的調(diào)查與溝通，按照這些商 業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將 這些商業(yè)渠道進(jìn)行了 a、b、c、特通分類管理，其中a類 主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店

2、大于3 00平方的超市;b類為 大于100平方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv.網(wǎng) 吧、學(xué)校等，在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了 貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近160家，批發(fā)商2家，渠道客戶掌控 力為89%o2. 多品牌發(fā)展，一致服務(wù)終端，利用資源實現(xiàn)共贏銷 售運(yùn)康產(chǎn)品a類店xx區(qū)域大約45家，此45家店內(nèi)基本實 現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項的銷售，每一個分銷商都代理著 除公司產(chǎn)品外其他的品牌，如此廠家便配業(yè)務(wù)員于分銷 商，經(jīng)溝通，xx處今麥郎、白象業(yè)務(wù)再推銷其產(chǎn)品的同時 推銷本公司所代理的產(chǎn)品，故而我在行銷的過程中也推銷 他品，實現(xiàn)了合作共贏！3. 控制經(jīng)銷商，明確區(qū)域劃分，杜絕串區(qū)、砸價xx區(qū)

3、域與張波區(qū)域交界，前期的工作中因交接問題出現(xiàn)分區(qū)不 清晰，市場不穩(wěn)定，再加段店市場同產(chǎn)品沖擊，出現(xiàn)了一 時的銷量下降，然在宋總的安排下徹底杜絕了此現(xiàn)象的再 度發(fā)生，同時合理做客情，利用分銷商的信譽(yù)在所轄區(qū)域 基本實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，價格上實行貨補(bǔ)的形式將前期遺留的 市場價格不一統(tǒng)一下來，適當(dāng)時機(jī)下停止貨補(bǔ)，穩(wěn)定價格, 良性發(fā)展。4. 主抓服務(wù)，產(chǎn)品代表著公司的實力，服務(wù)代表公司 形象一個企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒有好的行銷人員也是一種失 敗，好的服務(wù)代表著公司形象，代表著公司的風(fēng)度，行銷 人員必須是做到自信、認(rèn)真、大方，穿著整齊，正式，禮 貌，一眼就能看出是行銷人員，誠信，做到快速反應(yīng)，立 即執(zhí)行，說到做到。5. 時刻學(xué)習(xí)，互幫互助，共同進(jìn)步學(xué)習(xí)是一件快樂的事情，學(xué)習(xí)隨處皆是，在店里看看 其他產(chǎn)品的行銷人員是如何來行銷的，學(xué)習(xí)他們的溝通技 巧，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾握碡浖?，學(xué)習(xí)他們在客情的維護(hù)中如