2022年工作述職范文合集7篇（二）

1、工作述職范文合集7篇祝你成功！工作述職范文合集7篇 【精華】工作述職范文合集7篇 工作述職 篇1 近年來(lái)，大邢莊鄉(xiāng)黨委、紀(jì)委按照上級(jí)黨委、紀(jì)委的要求，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，把維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好農(nóng)民群眾的根本利益作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，通過(guò)推進(jìn)組織建設(shè)、創(chuàng)新工作載體、完善制度建設(shè)和健全監(jiān)督機(jī)制，有力促進(jìn)了農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)保持了快速協(xié)調(diào)發(fā)展。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，建立組織。鄉(xiāng)黨委成立了由書(shū)記任組長(zhǎng)，紀(jì)委書(shū)記任副組長(zhǎng)的農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組，行政村成立了由村支部書(shū)記任組長(zhǎng)，紀(jì)檢委員任副組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組。21個(gè)行政村都配備了紀(jì)檢委員和黨風(fēng)廉政建設(shè)監(jiān)督員，年初與各行政村簽訂了目

2、標(biāo)責(zé)任書(shū)。鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)組堅(jiān)持每季度召開(kāi)一次專題會(huì)議，每季度召開(kāi)一次農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)會(huì)議，聽(tīng)取匯報(bào)、通報(bào)情況、部署下階段工作任務(wù)，并明確要求黨委書(shū)記、村支部書(shū)記對(duì)所轄區(qū)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，是本轄區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人。鄉(xiāng)黨委委員、紀(jì)委委員、班子成員分層包村，堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就追究到哪里。強(qiáng)化宣傳，提高認(rèn)識(shí)。首先是加強(qiáng)鄉(xiāng)村陣地建設(shè)，做到有人員、有房屋、有辦公用具、有制度。其次是采取經(jīng)常性的廣播宣傳，針對(duì)性的分析利弊，直接性的參觀學(xué)習(xí)，廣泛性的發(fā)送材料，重點(diǎn)性的集中教育，面對(duì)面的政策引導(dǎo)，典型性的啟發(fā)教育，示范性的經(jīng)驗(yàn)交流，固定性的標(biāo)語(yǔ)專欄等形式向黨員

3、干部進(jìn)行宣傳。三是廣泛開(kāi)展廉政文化進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)家庭活動(dòng)。四是樹(shù)立了邢付生、宋海建、韓廣云等一批廉潔勤政的先進(jìn)典型，形成了關(guān)注農(nóng)村基層、關(guān)注“鄉(xiāng)官”的良好氛圍。強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)。鄉(xiāng)黨委率先在全縣成立了第一個(gè)農(nóng)村“三資”管理委托服務(wù)中心、村“兩委”班子及其成員“雙述雙評(píng)”、村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)、建立村組“三會(huì)”制度等辦法，完善了干部監(jiān)督體系。對(duì)群眾關(guān)心的農(nóng)村資產(chǎn)、資源、資金問(wèn)題，鄉(xiāng)黨委借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，成立了農(nóng)村“三資”代理服務(wù)中心，在普查登記、建立臺(tái)帳的基礎(chǔ)上，各村取消村組會(huì)計(jì)、出納，只設(shè)一名報(bào)賬員，取消賬戶，在代理服務(wù)中心設(shè)立統(tǒng)一的賬戶。通過(guò)“三資”清查，共清查出農(nóng)村

4、資產(chǎn)、資源、資金1028萬(wàn)元，規(guī)范各類經(jīng)濟(jì)合同32份，盤活土地56畝。積極推行了“三務(wù)”公開(kāi)。各村建立了有老黨員、老干部、群眾代表參與的民主決策小組，即村里的所有大事，必須警告過(guò)黨支部提議、村“兩委”會(huì)商議、黨員大會(huì)審議、村民代表會(huì)和村民大會(huì)決議，決議公告、結(jié)果公示。堅(jiān)持每季度檢查一次政務(wù)公開(kāi)情況，共下發(fā)政務(wù)公開(kāi)簡(jiǎn)報(bào)4期。每季度對(duì)此項(xiàng)工作督查一次，年終全面考核。每年進(jìn)行一次“雙述雙評(píng)”，并將評(píng)議結(jié)果在鄉(xiāng)政務(wù)或村務(wù)公開(kāi)欄中公示。通過(guò)評(píng)議對(duì)前三名的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)后三名的通報(bào)批評(píng)，并作為對(duì)農(nóng)村基層干部業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定、獎(jiǎng)勵(lì)懲處、選拔任用的重要依據(jù)。切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益。鄉(xiāng)里成立了群眾工作站，及時(shí)解決群眾反映的熱難

5、點(diǎn)問(wèn)題，定期排查不安定因素，化解矛盾糾紛。如計(jì)劃生育、社會(huì)治安、土地鄰里糾紛等，做到小事不出村、大事不出鄉(xiāng)。閆莊村村民趙繼明、趙繼軒兩家因宅基糾紛打了4年官司，鄉(xiāng)群眾工作站摸清情況后，分別做兩家的思想工作，很快化干戈為玉帛。對(duì)于涉及支農(nóng)、惠農(nóng)資金，鄉(xiāng)、村建立了為民代理服務(wù)中心，群眾有事不用自己跑，由代理員全程代辦。及時(shí)把黨的惠農(nóng)政策落到實(shí)處，特別是省道217占地補(bǔ)償如數(shù)兌付到群眾手中。在為民服務(wù)的同時(shí)，鄉(xiāng)黨委重視對(duì)違紀(jì)黨員干部的查處，去年共處理違紀(jì)黨員4人，調(diào)整村支部書(shū)記3人。農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的扎實(shí)開(kāi)展，有利促進(jìn)了全鄉(xiāng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的又好又快發(fā)展。全鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到

6、元；農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定、群眾安居樂(lè)業(yè)，基層黨風(fēng)廉政建設(shè)正在穩(wěn)步健康推進(jìn)。 工作述職 篇2 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：你們好！我叫岳愛(ài)華，現(xiàn)在任東油行政部保潔主管。我是20xx年5月進(jìn)入東油后勤工作一直至今。曾做過(guò)東油餐廳服務(wù)員、小賣部售貨員、客房服務(wù)員，20xx年8月升為客房領(lǐng)班，20xx年5月提升為保潔主管。在工作的幾年中，曾4次獲得公司先進(jìn)個(gè)人，2次獲得集團(tuán)雙文明先進(jìn)個(gè)人。這些榮譽(yù)是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給了我工作的肯定，也給了我壓力和前進(jìn)的動(dòng)力，使我努力把工作做得更好。我工作主要職責(zé)是協(xié)助經(jīng)理對(duì)保潔員工進(jìn)行有效的管理和監(jiān)督：做好工作計(jì)劃；處理突發(fā)事件；主持員工例會(huì)，傳達(dá)上級(jí)的決議和指令，執(zhí)行和檢查工作

7、落實(shí)情況；培訓(xùn)員工的基本工作技能和一些日?？己?。工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)東油項(xiàng)目的衛(wèi)生指導(dǎo)和清掃；紅林新都H、K棟衛(wèi)生的檢查；辦公樓5樓客房管理；行政部倉(cāng)庫(kù)管理；員工的崗位培訓(xùn)和日?？己说?。 20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞“團(tuán)隊(duì)、誠(chéng)信、滿意、效益”的企業(yè)精神和“以人為本”的先進(jìn)管理理念，有計(jì)劃的完成上級(jí)和甲方交給的工作任務(wù)。第一， 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)防范。第二， 制定標(biāo)準(zhǔn)，提出方案。第三， 提高效率，遇事有主見(jiàn)。第四， 節(jié)約成本，從倉(cāng)庫(kù)出入抓起。以上是我的述職陳述，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事指導(dǎo)和提出意見(jiàn)，謝謝大家。 工作述職 篇3 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好！一年的光陰在彈指間悄然離去，本學(xué)年，教務(wù)工作得到

8、了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的大力支持、熱情幫助和真心理解，在此我向大家表示衷心的感謝!回顧這一年的工作，艱辛而快樂(lè)、忙碌而充實(shí)、平凡而實(shí)在。教務(wù)工作離不開(kāi)學(xué)校所有成員的合作。在大家的鼎力支持和幫助下，本學(xué)年，我比較順利地完成了以下工作：一、教務(wù)教學(xué)工作教務(wù)部門是學(xué)校管理的職能機(jī)構(gòu)，擔(dān)負(fù)著學(xué)校教學(xué)工作的組織、落實(shí)、協(xié)調(diào)以及為教學(xué)第一線服務(wù)的任務(wù)，通過(guò)管理，促進(jìn)各導(dǎo)學(xué)員的專業(yè)成長(zhǎng)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。教學(xué)工作又是一項(xiàng)經(jīng)常性、持久性的繁雜工作，需要更多的耐心和細(xì)心。因此，本學(xué)年在喬校長(zhǎng)的支持和劉主任的帶領(lǐng)下，好多教務(wù)工作我基本都能獨(dú)立地順序完成。具體來(lái)說(shuō)有幾方面：第一，學(xué)期開(kāi)課計(jì)劃的管理。一年來(lái)未出現(xiàn)錯(cuò)開(kāi)

9、、漏開(kāi)課程的現(xiàn)象，并及時(shí)將開(kāi)課計(jì)劃上報(bào)市電大進(jìn)行征訂教材，保證了教學(xué)秩序的順利進(jìn)行；第二，學(xué)籍管理方面。順利完成一年進(jìn)行的兩次課程注冊(cè)工作，并對(duì)未繳費(fèi)的學(xué)員及時(shí)做好學(xué)籍異動(dòng)工作，保證課程注冊(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。第三，考務(wù)工作。一是完成報(bào)考工作任務(wù)；報(bào)考是一項(xiàng)嚴(yán)肅認(rèn)真的工作，絲毫不能有半點(diǎn)差錯(cuò)，我們本著對(duì)學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真反復(fù)核對(duì)數(shù)據(jù)，順利完成了報(bào)考工作;二是重視各類考試工作，期末考試、統(tǒng)考計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)考試，網(wǎng)改課程考核等，都按照上級(jí)電大的規(guī)定和要求，從申報(bào)考場(chǎng)、組織報(bào)考、運(yùn)送和保密試卷、編排考場(chǎng)、選聘監(jiān)考人員、處理考試過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題等等，都比較順利地完成。第四，完善了成績(jī)管理及畢業(yè)辦證工作。依照

10、電大有關(guān)畢業(yè)設(shè)計(jì)文件的要求，擬訂了畢業(yè)設(shè)計(jì)及論文的具體工作計(jì)劃和實(shí)施措施;布置了畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)，進(jìn)行了畢業(yè)設(shè)計(jì)動(dòng)員;選配了畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師，審定了畢業(yè)設(shè)計(jì)題目;組織了畢業(yè)論文答辯及成績(jī)?cè)u(píng)審工作。二、招生工作根據(jù)學(xué)校的招生安排，學(xué)習(xí)楊校長(zhǎng)的招生方法，如一拖三戰(zhàn)法、雙槍一體法、百姓都是兵戰(zhàn)法、潛移默化法等等，學(xué)校人人參與招生，我通過(guò)以上招生方法及親朋好友的幫助，完成了個(gè)人招生任務(wù)。反思這一年來(lái)的教務(wù)教學(xué)招生工作，我感覺(jué)各方面都顯得比較稚拙，經(jīng)驗(yàn)還不足。隨著教育形式的不斷變化，還有不少的困惑和不足，有待提高：一是“深”字的體現(xiàn)上還不夠。表現(xiàn)在導(dǎo)學(xué)員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作深入創(chuàng)新力度不夠;指導(dǎo)業(yè)務(wù)的力度不夠。二是

11、“實(shí)“字的體現(xiàn)上不夠。表現(xiàn)在深入班級(jí)不夠。三是“韌”字的體現(xiàn)上不夠。表現(xiàn)在處理問(wèn)題有時(shí)考慮得不夠周到，對(duì)教學(xué)過(guò)程的管理不夠有力，教學(xué)管理水平和技巧有待于進(jìn)一步提高。四是“磨”字的體現(xiàn)上不夠。表現(xiàn)在招生上，追蹤力度不足。以上四點(diǎn)是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，也是我今后錘煉的方向，相信在大家的幫助下我一定能不斷地加以克服。20xx年我會(huì)更加努力做好教務(wù)教學(xué)招生工作，不斷學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，努力做到零教學(xué)事故。做好服務(wù)員，服務(wù)教學(xué)、服務(wù)教師、服務(wù)學(xué)生。熱情接待，熟悉并掌握招生的相關(guān)內(nèi)容，及時(shí)接聽(tīng)學(xué)員的咨詢電話，及時(shí)回答學(xué)員提出的問(wèn)題，耐心、細(xì)致、準(zhǔn)確地回答班級(jí)群中的提問(wèn)并通過(guò)為學(xué)員發(fā)放教材、考試

12、條等機(jī)會(huì)來(lái)宣傳招生政策，爭(zhēng)取為招生工作再創(chuàng)佳績(jī)。同時(shí)在反思和學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我有幾點(diǎn)小小的努力方向：第一，從新學(xué)員入學(xué)起就要掌握每個(gè)學(xué)員的基本信息（如通訊方式、工作單位、家庭情況、經(jīng)濟(jì)狀況）等，盡量做到銘記在心，從細(xì)節(jié)入手來(lái)了解每位學(xué)員和學(xué)員做朋友，以便于工作開(kāi)展更方便于招生宣傳；第二，珍惜與學(xué)員接觸的每次機(jī)會(huì)，注意溝通方式，熱情接待，做好服務(wù)學(xué)員，耐心傾聽(tīng)，微笑解答；第三，考慮到學(xué)員工作繁忙，所以導(dǎo)學(xué)員要提前為學(xué)員準(zhǔn)備一些相關(guān)的考試復(fù)習(xí)指導(dǎo)，這樣可以減輕學(xué)員的心理壓力，方便學(xué)員考試能夠順利通過(guò)，這樣一來(lái)也順其自然地為學(xué)校做了免費(fèi)的宣傳；第四，實(shí)施送教下礦、送畢業(yè)證上門的服務(wù)；第五，為了滿足每位

13、學(xué)員的心理需求，利用“引進(jìn)來(lái)，走出去”的辦法，我想可以將自己的手機(jī)鈴聲設(shè)置為招生公告，或者可以將辦公電話在無(wú)人接聽(tīng)的情況下自動(dòng)轉(zhuǎn)接至個(gè)人手機(jī)；第六，跟上時(shí)代的步伐，學(xué)會(huì)每個(gè)社交軟件，將自己推銷出去，爭(zhēng)取為學(xué)校的發(fā)展做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。一份春華，一份秋實(shí)。在工作的道路上，我們付出了艱辛和汗水，收獲了同事們的信任、支持和幫助。在此，我衷心的表示感謝。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的理解和配合，才使得我們的教育教學(xué)工作有條不紊的進(jìn)行。我的述職完畢，謝謝大家! 工作述職 篇4 根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作；理解、讀懂新形勢(shì)下的醫(yī)藥方案；負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議；協(xié)助副

14、總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表；審核首營(yíng)資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來(lái)，本人緊緊地圍繞著公司“”的宗旨，不僅對(duì)客戶，對(duì)同事，對(duì)本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性、科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。年過(guò)去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作剛進(jìn)入藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)。看似很繁瑣重復(fù)的工作，卻教會(huì)了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo)，到06XX市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素

15、招投標(biāo)、年廣東省掛網(wǎng)、年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)；是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家及整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng)，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對(duì)待我的工作，對(duì)待我面對(duì)的客戶。對(duì)于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對(duì)待，因?yàn)槊恳淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開(kāi)始，就預(yù)示著我司未來(lái)一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來(lái)一年內(nèi)在廣東的市場(chǎng)基礎(chǔ)。正

16、是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)，每一次對(duì)方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等。總結(jié)06年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為0%，報(bào)價(jià)并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細(xì)心，那將會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤，因?yàn)樯婕暗娇蛻粑形覀儓?bào)價(jià)?？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒(méi)有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對(duì)，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。在工作中，每一個(gè)人都

17、必須要信心百倍的對(duì)待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會(huì)更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談-產(chǎn)品部年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。“一品兩規(guī)”，加大了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營(yíng)品種數(shù)共_個(gè)，其中底價(jià)合作_個(gè)，配送品種_個(gè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長(zhǎng)線，獨(dú)家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。受益

18、于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對(duì)于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知；通過(guò)多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深認(rèn)識(shí)到自己對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)了解的缺乏?；蛘呤且?yàn)樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢(shì)及市場(chǎng)情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場(chǎng)情況，像一只無(wú)頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當(dāng)然，談品種，除了要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報(bào)表編制以及

19、圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場(chǎng)相結(jié)合起來(lái)，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒(méi)有前景的品種。我相信，最了解市場(chǎng)的一定是站在最前線的一線人員，要彌補(bǔ)自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通，因?yàn)閺呐c他們的溝通當(dāng)中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對(duì)品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。三、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議我司與藥業(yè)策劃召開(kāi)的大型學(xué)術(shù)會(huì)議，會(huì)前經(jīng)過(guò)精細(xì)的策劃,順利地召開(kāi)?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)會(huì)議的順利召開(kāi)，必須要經(jīng)過(guò)會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后的精細(xì)安排；要加強(qiáng)策劃人員的溝通，我司前

20、后共舉行了等等產(chǎn)品的知識(shí)講座，這些知識(shí)講座對(duì)于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過(guò)廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開(kāi)展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié)年度的各類知識(shí)講座，本人覺(jué)得有幾點(diǎn)是有待改善的：1、在介紹產(chǎn)品本身的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)；2、區(qū)別對(duì)待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對(duì)的客戶全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對(duì)的客戶直接是藥劑科，對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對(duì)的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個(gè)人代理商，除了對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)等需要了解外，更需要

21、的是對(duì)于市場(chǎng)的分析。公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過(guò)注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培訓(xùn)并沒(méi)有按時(shí)完成，這是最大的遺憾，在新的20xx年，我一定會(huì)加強(qiáng)這方面的工作，同時(shí)，自己也會(huì)加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力。四、質(zhì)量管理方面-質(zhì)管部藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問(wèn)題直接關(guān)乎到人類的生命。所以，國(guó)家頒布了gsp，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對(duì)其經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。質(zhì)管部的工作：對(duì)首營(yíng)資料進(jìn)行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核；二類精神的藥品購(gòu)銷存數(shù)據(jù)上報(bào)、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。工作總結(jié)：對(duì)首營(yíng)藥品、首營(yíng)企業(yè)、一般

22、商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對(duì)藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查，申請(qǐng)二類精神藥經(jīng)營(yíng)范圍的現(xiàn)場(chǎng)檢查、申請(qǐng)蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場(chǎng)檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對(duì)我司資料管理的贊許。對(duì)二類精神藥的購(gòu)銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督，做到及時(shí)上傳。不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購(gòu)銷合同；部分首營(yíng)資料尚不齊全，需完善。建議：對(duì)于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。對(duì)于首營(yíng)資料，盡量在藥品進(jìn)倉(cāng)前進(jìn)行審批。五、其它為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場(chǎng)潛力分析統(tǒng)計(jì)表；為商務(wù)二部提供省代

23、品種月銷量分析表；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過(guò)各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過(guò)程中，除了更掌握ecel的使用以及技巧外，對(duì)品種的銷售情況也有了一個(gè)大概的了解受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場(chǎng)受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購(gòu)而逐漸被掛網(wǎng)采購(gòu)所取代，對(duì)于我司來(lái)說(shuō)面臨的就是要改變招標(biāo)思想，與掛網(wǎng)采購(gòu)做到同步，要及時(shí)學(xué)會(huì)并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)所有流程，并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也要帶動(dòng)公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)這種形式，將信息反饋工作做好。對(duì)于產(chǎn)品部的本職工作，我一定會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，把每一項(xiàng)細(xì)小的工作要做得更加完美，做好

24、各部門的溝通工作，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標(biāo)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)與提高，合理分配工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門做好其它工作。 工作述職 篇5 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教師：大家好！星移斗轉(zhuǎn)，暑往寒來(lái)，XX年已悄然離我們而去！回顧過(guò)去的一年，難免讓我這已屆不惑之年的人有韶華易失、青春難再之嘆！借此機(jī)會(huì)就本人一年來(lái)的思想、學(xué)習(xí)和工作情況向大家做一簡(jiǎn)要匯報(bào)。一、無(wú)意苦爭(zhēng)春心態(tài)的平和屈指算來(lái)，我已在崇仁師范度過(guò)了20個(gè)春秋，多少風(fēng)風(fēng)雨雨、多少坎坎坷坷，自己早已有“跳出三界外、不在五行中”之悟。在已逝的XX年中我更是“捧著一顆平常心來(lái)，不帶半根功利草去”、“低頭常思已過(guò)、仰首更

25、羨他長(zhǎng)”，對(duì)友善、和諧和平淡等詞有了更深的內(nèi)涵理解。因此這一年中笑容多了、怒氣少了；默默無(wú)聞多了、顯山露水少了；但飯吃少了、酒卻喝多了！人常謂“借酒澆愁愁更愁，抽刀斬水水更流”，我卻言“心態(tài)平杯中乾坤大，真情有酒內(nèi)日月長(zhǎng)”，道的是一個(gè)“平”字、要的是一個(gè)“真”字，雖達(dá)不到“寵辱不驚閑看庭前花開(kāi)花落、去留無(wú)意慢觀天外云卷云舒”之境界，但也敢說(shuō)平平淡淡才是真！在此，我也呼吁一句，只要人人多一份寬容、理解，少一點(diǎn)私心、虞詐，世界將成為美好的的人間，因?yàn)槿巳硕枷Ｍ氨刹辉偈潜氨烧叩耐ㄐ凶C、高尚更不僅僅是高尚者的墓志銘！二、猶有花枝俏教研的執(zhí)著身處學(xué)校教研負(fù)責(zé)和外語(yǔ)系領(lǐng)導(dǎo)崗位，深知自己在教學(xué)與教學(xué)研究中

26、所起示范作用的重要性。過(guò)去的一年中，除進(jìn)行了大量的教學(xué)常規(guī)管理、課題立項(xiàng)申報(bào)、青年教師選聘與培養(yǎng)、外語(yǔ)教學(xué)檢查、學(xué)生管理、學(xué)生素質(zhì)教育等工作外，對(duì)自己的教學(xué)和教學(xué)研究工作不敢有絲毫的懈怠！“位卑毋忘國(guó)憂、身微怎生心怨”，上半年，在06級(jí)英語(yǔ)專業(yè)和教育技術(shù)專業(yè)的三個(gè)班中進(jìn)行了化學(xué)課程“專題探究教學(xué)法”實(shí)驗(yàn)，累積開(kāi)展了九個(gè)專題的探究教學(xué)，相關(guān)的教案、教學(xué)后記、課堂評(píng)價(jià)實(shí)錄等研究資料達(dá)7本共20_(請(qǐng)自填)0余字，盡管“滿本荒唐言”、但也是“字字血和汗”。9月至11月份， 我?guī)W(xué)生到臨川區(qū)唱?jiǎng)P鎮(zhèn)實(shí)習(xí)，歷時(shí)兩個(gè)半月。期間我堅(jiān)持為每個(gè)學(xué)生聽(tīng)一節(jié)課、評(píng)一節(jié)課，共聽(tīng)評(píng)課70多節(jié)，并為學(xué)生作了教育實(shí)習(xí)的重要性

27、、切莫小看習(xí)題課和怎樣上好小學(xué)英語(yǔ)課等專題輔導(dǎo)9次；同時(shí)還參與了實(shí)習(xí)學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課評(píng)委工作，并針對(duì)當(dāng)前小學(xué)實(shí)施新課程為實(shí)習(xí)學(xué)校教師作了專題發(fā)言。這些努力既為我們師范教師樹(shù)立了好的形象也為學(xué)生順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)！“莫道懸崖冰百丈、應(yīng)享梅花傲雪芳”。回顧一年，成績(jī)是肯定的，但差距卻也是明顯的。在新的一年里，我將從以下幾方面進(jìn)行努力：一是繼續(xù)做好學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理工作，并對(duì)教案、作業(yè)等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改和完善，使之更符合現(xiàn)代教學(xué)發(fā)展的需要；二是進(jìn)一步拓寬教育科學(xué)研究的領(lǐng)域，使之校本化。如進(jìn)行高招學(xué)生與“3+2”學(xué)生之間的差別研究；三是建立一定的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)更多的、更高水平的教師參與教育教學(xué)研

28、究工作；四是努力爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持改善學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)的設(shè)施，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)更好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)的氛圍。在新的一年中，我將一如既往地發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，克服弱點(diǎn)，辛勤工作，為學(xué)校的發(fā)展而不斷努力！謝謝大家！20xx年1月14日 工作述職 篇6 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你好!進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快兩個(gè)月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對(duì)我的正確指揮下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí)、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對(duì)自己的工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及

29、領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司成功案例等，為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫了淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與管理咨詢，并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了xxxx公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書(shū)、xxxx公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱、xxxx公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱等相關(guān)文件。二、改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問(wèn)，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取空杯理論的工作態(tài)度，不斷提高;二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài);三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。三、體會(huì)與感悟公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨(dú)具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時(shí)指導(dǎo)，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問(wèn)，對(duì)于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路，塑造其行為?guī)范，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神。總之，工作上雖有