大學(xué)生社團(tuán)學(xué)生會(huì)如何拉贊助

1、如何拉贊助?拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助， 是你可以接觸一個(gè)公司， 甚至一個(gè)公司的高層。 了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富?？偠鴣?lái)說(shuō)，拉贊助可分為五個(gè)階段：準(zhǔn)備、策劃、交涉、落實(shí)、反饋。資料準(zhǔn)備：1）*大學(xué)（我校共有 5 個(gè)校區(qū) 22 個(gè)學(xué)院 5 萬(wàn)余人）2）公司（該公司最近有什么新動(dòng)態(tài)？是否正在宣傳什么新的產(chǎn)品？最近是否有在其他高校做過(guò)活動(dòng)？）3 3）活動(dòng)（熟悉活動(dòng)的內(nèi)容；了解該活動(dòng)準(zhǔn)備采取的種種宣傳方式（海報(bào)，橫幅，桌簽，飛）活動(dòng)（熟悉活動(dòng)的內(nèi)容；了解該活動(dòng)準(zhǔn)備采取的種種宣傳方式（海報(bào)，橫幅，桌簽，飛信，人人，易拉寶，論壇，信，人人，易拉寶，論壇，bbsbbs 等等）

2、；以前做活動(dòng)我們?cè)?jīng)跟誰(shuí)有合作過(guò)；準(zhǔn)備一些活等等）；以前做活動(dòng)我們?cè)?jīng)跟誰(shuí)有合作過(guò)；準(zhǔn)備一些活動(dòng)的歷屆資料）動(dòng)的歷屆資料）外出準(zhǔn)備：1）選擇拍檔：男女搭配，兩三人為佳；分好工，誰(shuí)發(fā)言，誰(shuí)記錄，誰(shuí)回答問(wèn)題。2）注意言行裝束：去大公司的話穿西裝，去刷街的話穿站衫，看情況分類；帶上紙和筆；3）有名片的可以帶上名片。其他準(zhǔn)備：1）打電話給公司前或者進(jìn)入商鋪前演練好一套得體的臺(tái)詞（見(jiàn)面的臺(tái)詞介紹項(xiàng)目的臺(tái)詞反對(duì)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)臺(tái)詞對(duì)一些情況的了解和見(jiàn)解的臺(tái)詞）。2 2）確定好路線：先近后遠(yuǎn)；先重點(diǎn)后一般；先大后小；學(xué)會(huì)利用二八理論，把）確定好路線：先近后遠(yuǎn)；先重點(diǎn)后一般；先大后小；學(xué)會(huì)利用二八理論，把 80%8

3、0%的時(shí)的時(shí)間花到間花到 20%20%的關(guān)鍵客戶上。的關(guān)鍵客戶上?！救绾卫蠊镜馁澲空业焦镜穆?lián)系方式找到公司的聯(lián)系方式打電話到前臺(tái)打電話到前臺(tái)與市場(chǎng)部經(jīng)理交涉與市場(chǎng)部經(jīng)理交涉發(fā)策劃發(fā)策劃兩天后再次聯(lián)兩天后再次聯(lián)系系l如何取得公司的聯(lián)系方法：1.114 查公司號(hào)碼。2.通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。3.逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。4.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5.通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。6.通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。l如何繞過(guò)前臺(tái)？！第一次：夸大化你好，我們這里是蘇州大學(xué)學(xué)生工作處（團(tuán)委、學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)辦公室.）。有一

4、個(gè)校級(jí)的活動(dòng)想要跟你們合作，麻煩請(qǐng)你幫我轉(zhuǎn)接到市場(chǎng)部。但是聯(lián)系到真正負(fù)責(zé)人后不可一直吹噓，要承認(rèn)自己身份。第 n 次：?jiǎn)蔚吨比肽愫?，我們這里是蘇州大學(xué)學(xué)生會(huì)。 手上有一個(gè)活動(dòng)正在跟你們的*經(jīng)理談，請(qǐng)你幫我轉(zhuǎn)接一下，謝謝。p.s：不要露出自己是學(xué)生的這個(gè)馬腳，可以先自稱是*老師。l其他 tips：一旦接上了負(fù)責(zé)人的電話，一定要再掛斷電話之前問(wèn)到他的姓和聯(lián)系方式（手機(jī)， e-mail，qq）。從前臺(tái)轉(zhuǎn)接過(guò)去的時(shí)候也可以先問(wèn)下負(fù)責(zé)人的信息， 并適當(dāng)夸大 （*副經(jīng)理*經(jīng)理，*副總*總，）。第二次接觸時(shí)如果對(duì)方有合作意向， 盡量約時(shí)間見(jiàn)面，可以去對(duì)方公司?；蛘哐?qǐng)對(duì)方來(lái)蘇州大學(xué)看看活動(dòng)的場(chǎng)地等等。【如何

5、拉小商鋪的贊助】關(guān)鍵在于面談。（這點(diǎn)在與大公司見(jiàn)面也是一樣重要）l給對(duì)方一個(gè)好印象： 清楚自己是想展現(xiàn)青春活潑的學(xué)生氣息還是沉穩(wěn)大氣的職場(chǎng)之風(fēng)， 注意選擇。l掌握好時(shí)間：挑選人流量不大的時(shí)候進(jìn)入店鋪內(nèi)部（上午10 點(diǎn) or 下午 3 點(diǎn)）；約見(jiàn)大公司負(fù)責(zé)人的時(shí)候提前 510 分鐘到， 盡量不要影響人家正常工作營(yíng)業(yè)， 否則容易說(shuō)不了幾句話就被趕走。l態(tài)度大方得體， 不卑不亢： 你是代表著一個(gè)組織去辦事， 是去談合作的， 是去追求雙贏的，雙方的地位是相等的，談判時(shí)一定要有這樣基本的自信 你越是拘謹(jǐn)，你就越?jīng)]戲，別人越看不起你！l說(shuō)一套扣人心弦的話術(shù)。首先，以寒暄，贊美為鋪墊。（這間辦公室很氣派，很

6、有品位），盡量在寒暄中找到雙方的共同點(diǎn)，努力消除對(duì)方的警戒心理，為下面的談判打下良好的基礎(chǔ)。其次，充分展示賣點(diǎn)亮點(diǎn)，給對(duì)方造夢(mèng)。充分展示活動(dòng)的賣點(diǎn) 展現(xiàn)我方的誠(chéng)意希望對(duì)方把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)?！菊勁行〖记伞縜)借助大商家的肩膀。 告訴可口可樂(lè)已經(jīng)談妥了百事可樂(lè)， 告訴百事可樂(lè)已經(jīng)拉到了可口可樂(lè)。b)就地還錢。開(kāi)口時(shí)多要一點(diǎn)（不要心虛），然后慢慢一點(diǎn)降給商家。c)體現(xiàn)出同理心。傾聽(tīng)對(duì)方的聲音，與對(duì)方表現(xiàn)出同樣高興，同樣悲傷的感覺(jué)。有時(shí)候除了做業(yè)務(wù)，還可以問(wèn)問(wèn)私人問(wèn)題，表現(xiàn)出對(duì)他人的關(guān)心。d)成功后不要喜形于色，欣喜若狂，得意忘形。e)即使談到一半談崩了也要向?qū)Ψ奖硎靖兄x。樹(shù)立起我們的良好的形象。f)去一

7、家店鋪或者進(jìn)一家公司， 無(wú)論是否失敗，對(duì)方是否有興趣，都要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式，這樣以后有別的活動(dòng)時(shí)就不需要重頭再來(lái)了。g)拉贊助的時(shí)候時(shí)不時(shí)提出一些具體， 細(xì)節(jié)的東西。 這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。h)h)刷街的時(shí)候如果商家一口拒絕的話，不妨多追問(wèn)一句，刷街的時(shí)候如果商家一口拒絕的話，不妨多追問(wèn)一句，“ “請(qǐng)問(wèn)是為什么呢？請(qǐng)問(wèn)是為什么呢？” ”，不，不要商家一回絕就說(shuō)要商家一回絕就說(shuō)“ “謝謝謝謝” ”，同時(shí)詢問(wèn)他們對(duì)什么類型的活動(dòng)感興趣方便以后聯(lián)系，有時(shí)候，同時(shí)詢問(wèn)他們對(duì)什么類型的活動(dòng)感興趣方便以后聯(lián)系，有時(shí)候會(huì)柳暗花明。會(huì)柳暗花明。i)不要在前臺(tái)小姐和秘書那里浪費(fèi)太

8、多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)，盡量找有決定權(quán)的人。j)當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。k)k)拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話，了解他們的想法，拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話，了解他們的想法，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。l)多嘗試著從“優(yōu)勢(shì)資源互換“的角度去拉（ktv 的優(yōu)勢(shì)資源是代金券）。m)永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)， 永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)， 永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要說(shuō)“絕對(duì)不可能”或類似的話， 如果覺(jué)得實(shí)現(xiàn)有難度的話可以先說(shuō)“這個(gè)可以考慮，我們回去商量一下”或類似的話，任何要求都是可以協(xié)商的。同時(shí)，如果拒絕了商家的一個(gè)要求的話最好再幫他們提出一個(gè)可行的替代方案，要以建設(shè)性的態(tài)度來(lái)談合作，充分理解雙方的訴求，尋求利益共同點(diǎn)?！韭鋵?shí)和反饋】簽合同，拿到錢，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。但這部分不是此書的主要內(nèi)容， 在此只提一個(gè)