電大市場(chǎng)營銷學(xué)判斷題題庫大全

1、市場(chǎng)營銷學(xué)判斷題1、消費(fèi)品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。（×) 2. 市場(chǎng)營銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。（ ）3. 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。（×）4. 網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售。 （× ）5. 現(xiàn)代市場(chǎng)營銷就是推銷和廣告。（×）6. 如果某個(gè)行業(yè)具有高度利潤吸引力，其他企業(yè)會(huì)設(shè)法進(jìn)入。（ ）7. 市場(chǎng)細(xì)分后的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷都具有重要的意義。（）8. 貴州茅臺(tái)酒廠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有許多廠家盜用和仿冒茅臺(tái)酒商標(biāo)。他們毅然拿起法律武器，捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益，消除了營銷環(huán)境中對(duì)自己的不利影響，他們采取的是對(duì)抗策略。（ ）9. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)

2、者集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，這就是正面進(jìn)攻。（ ）10. 企業(yè)規(guī)模越大，資金實(shí)力越雄厚，就越有可能做到短渠道。（ ）11. 通常，保齡球館不會(huì)向節(jié)儉者群體推廣保齡球運(yùn)動(dòng)。 ( ) 12. 企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中，必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名。（）13. 不斷開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)活力的源泉，因而，開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。（ ）14. 新產(chǎn)品采用的狀況與產(chǎn)品生命周期有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，這主要是因?yàn)楫a(chǎn)品生命周期反映了消費(fèi)者購買產(chǎn)品的規(guī)律。（）15. 國外一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。（×

3、; ）16. 日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。（ ）17. 凡技術(shù)性強(qiáng)而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道。（）18. 那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合采用特許經(jīng)營的方式進(jìn)行分銷。（）19. 企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。（）20. 按照市場(chǎng)營銷學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義，換代產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。（× ）21. 產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。（× ）22. 企業(yè)根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)者支出來確定自己的促銷預(yù)算就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等

4、法。（ ）23. 一瓶可樂在超市里賣2.5元,在星級(jí)飯店里賣15元，消費(fèi)者都能坦然承受，這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品的需求不同而造成的，因而是區(qū)分需求定價(jià)法。（×）24. 推銷員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問。（ ）25. 企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場(chǎng)開發(fā)。（× ）26. 通常情況下管理跨度過大，超出領(lǐng)導(dǎo)者能夠管轄的限度，就會(huì)造成整個(gè)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡。（ ）27. 在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營銷。（ ）28. 開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)想”。（ ）2

5、9. 分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。（ ）30. 社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念要求求得企業(yè)利潤、消費(fèi)者利益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。（× ）31. 對(duì)于價(jià)格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費(fèi)品適宜采用廣告方式促銷；而對(duì)于價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)、買主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。（ ）32. 馬斯洛的需要層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對(duì)行為的支配力量不同。() 33. 處于形成階段的市場(chǎng)營銷學(xué)研究的一個(gè)突出特點(diǎn)是：人們將營銷理論和企業(yè)管理的實(shí)踐密切的結(jié)合起來。（

6、5; ）34. 企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃計(jì)劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。（）35. 生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè)，通常設(shè)置市場(chǎng)管理型組織。（× ） 36. 從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來理解，市場(chǎng)是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。（×）37. 對(duì)于經(jīng)營產(chǎn)品種類多、特點(diǎn)突出、技術(shù)服務(wù)要求高的企業(yè)，一般應(yīng)建立以產(chǎn)品型模式為主的營銷組織結(jié)構(gòu)。（ ）38. B2C模式的主要優(yōu)點(diǎn)是能大幅度降低交易成本，從而降低消費(fèi)者所承擔(dān)的最終價(jià)格。（× ）39. 生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把這種特征稱為“

7、引申需求”。() 40. 顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為。（× ）41. 細(xì)分市場(chǎng)是由相類似的企業(yè)組成的。（× ）42. 生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。（× ）43. 消費(fèi)者對(duì)其購買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。 （）44. 市場(chǎng)營銷組織常常只是一個(gè)機(jī)構(gòu)或科室。（× ）45. 市場(chǎng)營銷審計(jì)是進(jìn)行市場(chǎng)營銷控制的有效工具，其任務(wù)是對(duì)企業(yè)或經(jīng)營單位的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審查（× ）。46. 顧客之所以關(guān)注價(jià)格，是因?yàn)閮r(jià)格可以提高或降低人們對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的期望

8、。（ ）14. 恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。（× ）47. 在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，一般1-3年的預(yù)測(cè)被稱為長期預(yù)測(cè)。（× ）48. 產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命，它與產(chǎn)品的自然壽命長短沒有必然的聯(lián)系。（）49. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。（× ）50. 一個(gè)產(chǎn)品，既使其內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，但若沒有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。（ ）51. 需求的價(jià)格彈性指的是市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)，即價(jià)格變動(dòng)的百分比與需求量變動(dòng)的百分比之比。（×） 52. 對(duì)企業(yè)產(chǎn)品組合的改進(jìn)，主要的方法是調(diào)整。（）53.

9、 多元定價(jià)策略是指對(duì)不同產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上采用不同價(jià)格的策略。（× ）54. 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（ ）55. 在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對(duì)所有各類產(chǎn)品都適用的形式是普遍性銷售。（× ）56. 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的任何攻擊行為進(jìn)行反擊。（×）57. 國際市場(chǎng)營銷與國際貿(mào)易是一回事。（× ）58. 網(wǎng)絡(luò)營銷使價(jià)格的透明度增加了，用戶有了更大的定價(jià)主動(dòng)權(quán)。因而，企業(yè)必須將價(jià)格定在用戶所愿支付的水平。（ ）59. 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一些創(chuàng)意獨(dú)特的新產(chǎn)品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)

10、對(duì)手的情況而只關(guān)注自身對(duì)價(jià)格的滿意程度即可。（ ）60. 在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。（ ）61. 公共關(guān)系的全部活動(dòng)和職能，最終都是為了塑造企業(yè)的良好形象。（）62. 當(dāng)消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格反應(yīng)不敏感，且市場(chǎng)規(guī)模大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力，這時(shí)候企業(yè)就可以采用撇脂定價(jià)策略。（×）63. 消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入。（× ）64. 網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作是網(wǎng)上信息收集和發(fā)布。（×）65. 企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采取“推“的策略，則廣告的作用最大；如果采用”拉“的策略，則人員推銷的作用更大些。（× ）66. 國際營銷中

11、，產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品、能夠形成國際消費(fèi)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品等。（ ）67. 網(wǎng)絡(luò)營銷是“一對(duì)一”的溝通，具有雙向交互反饋的功能。（）68. 預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展變化表現(xiàn)為圍繞某一水平上下波動(dòng)，可以采用一次移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法和一次指數(shù)平滑法進(jìn)行預(yù)測(cè)。（） 69. 許可證貿(mào)易就是特許經(jīng)營。（× ）70. 典型的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段，其中第一個(gè)階段是引入階段。（ ）71. 最佳的機(jī)構(gòu)是既能完成工作任務(wù)、組織形式又最為復(fù)雜的機(jī)構(gòu)。（× ）72. 選擇性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。(×) 73. 當(dāng)市場(chǎng)調(diào)研人員分析問題時(shí)，除了親自收集的資料外，先前為了一定的

12、目的收集的資料也是一個(gè)重要的信息來源，這些資料被稱為最初數(shù)據(jù)。（×）74. 服務(wù)促銷的主要目標(biāo)是將企業(yè)所提供的物質(zhì)產(chǎn)品與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的服務(wù)區(qū)別開來。（×）75. 理論上講，一切產(chǎn)品均適合在網(wǎng)上銷售。（ ）76. 網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格。（ ）77. 我們通過各種渠道所收集到的文件、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報(bào)道等都是原始資料。（×）78. 市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。（）79. 生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。（ ）80. 企業(yè)任務(wù)一般包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：即企業(yè)觀念與企業(yè)宗旨。

13、（ ）81. 某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（× ） 82. 市場(chǎng)定位是目標(biāo)市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)。（× ）83.市場(chǎng)營銷觀念的一個(gè)重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。（× ）84.汽車和零配件是兩種互補(bǔ)產(chǎn)品。對(duì)其最好的定價(jià)技巧是同高同低，即汽車價(jià)格高，零配件的價(jià)格也定得高，反之亦然。（× ）85. 購買者在購買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益也屬于產(chǎn)品概念的一部分。（ ）86. 垂直式分銷渠道是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。（ ）87. 經(jīng)紀(jì)人和代理商是獨(dú)立的企業(yè)，擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的全部

14、所有權(quán)。（× ）88. 互聯(lián)網(wǎng)作為市場(chǎng)營銷調(diào)研工具的主要優(yōu)勢(shì)在于它成本低。（ ）89. 1912年，赫杰特齊教授編寫的第一本市場(chǎng)營銷學(xué)的教科書的出版，標(biāo)志著市場(chǎng)營銷學(xué)已經(jīng)跨出了大學(xué)講壇，引起了整個(gè)社會(huì)的興趣和關(guān)注。（× ）90. 在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對(duì)所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。（× ）91. 隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)形式越來越多地轉(zhuǎn)向價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（× ）92. 整體產(chǎn)品包含三個(gè)層次，其中最基本的層次是產(chǎn)品的實(shí)體層。（× ）93. 相對(duì)市場(chǎng)占有率是指業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)占有率與同行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率之比。（ ）94

15、. 宏觀營銷環(huán)境大致包括五個(gè)方面內(nèi)容：政治環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、供應(yīng)企業(yè)等。（× ）95. 特許專營組織是一種水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。（× ）96. 促銷就是企業(yè)為其產(chǎn)品作廣告。（× ）97. 作為一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”，應(yīng)當(dāng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力。（ ）98、早期的可口可樂在世界各地都用一種口味，一種包裝，一種牌號(hào)和相同的營銷策略，這就是集中性市場(chǎng)策略。（ × ）99、尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（× ） 100.對(duì)于明星類的產(chǎn)品，企業(yè)一般應(yīng)采取維持戰(zhàn)略。（ × ）101、分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的

16、中間環(huán)節(jié)的多少。（ ）102、陜西6臺(tái)每天的電視購物欄目就是我們所說的電視直效營銷。 （ ）103職能型組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡單。( )104某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價(jià)格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價(jià)格為36元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購買。(× )105生產(chǎn)資料購買行為可分為三種類型，即經(jīng)常性購買、選擇性購買和探究性購買。(× )106消費(fèi)品種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。( × )107如果市場(chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同，對(duì)營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實(shí)行無差異性市場(chǎng)策略。( )108

17、原始資料的來源主要有消費(fèi)者、促銷員、賣場(chǎng)倉庫的保管人員等。( )109勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。( × )110某乳品企業(yè)經(jīng)營著4大系列產(chǎn)品：奶粉系列、豆奶粉系列、液態(tài)奶系列、麥片系列，該企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度為4( )111一個(gè)人的行為、興趣和觀念是由其經(jīng)濟(jì)狀況決定的。( × )112制定正確的價(jià)格能傳遞適當(dāng)?shù)男畔?，是一種對(duì)服務(wù)的有形展示。( )113近年來，非關(guān)稅措施逐漸成為干預(yù)貿(mào)易自由的主要手段。( )一、判斷正誤1、 市場(chǎng)營銷學(xué)是本世紀(jì)初在英國產(chǎn)生的。（× ） 2、 市場(chǎng)營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)

18、上的應(yīng)用科學(xué)。（ ）3、市場(chǎng)營銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。（ ）4、處于形成階段的市場(chǎng)營銷學(xué)研究的一個(gè)突出特點(diǎn)是：人們將營銷理論和企業(yè)管理的實(shí)踐密切的結(jié)合起來。（× ）5、市場(chǎng)營銷就是推銷和廣告。（× ）1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。（ × ）2、制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（ ）3、某企業(yè)一義務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（ × ） 4、企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場(chǎng)開發(fā)。（ × ）5、某拖拉機(jī)公司以前向橡

19、膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。（× ）1、微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立的對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。（ × ）2、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（ × ）3、消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入。（ ）4、在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營銷。（ ）5、恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。（× ）1國外

20、一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。（× ）2.馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對(duì)行為的支配力量不同。( ) 3生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。( ) 4消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（ × ）5影響購買者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動(dòng)機(jī)等。（ × ）1市場(chǎng)營銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是市場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng)。（× ）2

21、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法主要有定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類。（ ）3在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料。（ ）4有效的營銷調(diào)研一般包括五個(gè)步驟，其中第一個(gè)步驟是確定問題研究目標(biāo)。（ ）5預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展變化表現(xiàn)為圍繞某一水平上下波動(dòng)，可以采用一次移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法和一次指數(shù)平滑法進(jìn)行預(yù)測(cè)。（ ）1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種形式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（ ）2、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。（× ）3、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，這就是正面進(jìn)攻。（ ）4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。

22、（ ）5、采用跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)很大。（× ）1市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)70年代提出的一個(gè)重要的概念。( )2在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。（ ）3選擇性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。( × ) 4如果市場(chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同，對(duì)營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實(shí)行無選擇性市場(chǎng)策略。（）5市場(chǎng)定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。（ ）1、整體產(chǎn)品包含五個(gè)層次，其中最基本的層次是實(shí)體層。（ ）2、某攝影用品公司經(jīng)營照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。（ ）3、某企業(yè)經(jīng)營兒童“六一”

23、禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個(gè)袋子里，它采取的是附贈(zèng)品包裝策略。（ × ）4、上海體育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“紅雙喜”低一個(gè)檔次的商標(biāo)，他們采取的是等級(jí)品牌策略。（ ）5、一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤。 （ ）1、典型的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段，其中第一個(gè)階段是成長階段。（× ）2、按照市場(chǎng)營銷學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。（× ）3、開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)想”。（ × ）4、某產(chǎn)品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷售，這時(shí)我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在其

24、生命周期的成熟階段。（ ）5、市場(chǎng)型新產(chǎn)品和技術(shù)性新產(chǎn)品是一回事。（ × ）1、某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價(jià)格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價(jià)格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購買。（× ）2、美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司采用的是速取價(jià)格策略。（ ）3、如果某種產(chǎn)品提價(jià)2%，銷售量僅降低1%，則其需求的價(jià)格彈性系數(shù)為2。（× ）4、產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。（× ）5

25、、尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（× ）1、生產(chǎn)者市場(chǎng)多采用間接渠道，消費(fèi)者市場(chǎng)多采用直接渠道。（× ）2、在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對(duì)所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。（× ）3、分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。（ ）4、日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。（ ）5、 特許專營組織是一種水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。（ × ）1網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。（ ）2適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，主要

26、是一些鮮活商品。（ × ）3網(wǎng)上調(diào)研通?；厥章实?、成本高，因而不適合中小企業(yè)采用。（ × ）4網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格。（ ）5企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中，必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名。（ ）1、企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采取“推“的策略，則廣告的作用最大；如果采用”拉“的策略，則人員推銷的作用更大些。（× ）2、企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。（ ）3、促銷的實(shí)質(zhì)是溝通。（ ）4、對(duì)于價(jià)格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費(fèi)品適宜采用廣告方式促銷；而對(duì)于價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)、買主少而集中的工

27、業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。（ ）5、勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。（× ）1. 職能型組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優(yōu)點(diǎn)是可以滿足不同顧客群的需要。（× ）2. 企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃計(jì)劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。（ ）3生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè)，通常設(shè)置市場(chǎng)管理型組織。（× ）4市場(chǎng)營銷組織常常只是一個(gè)機(jī)構(gòu)或科室。（× ）5市場(chǎng)營銷審計(jì)是進(jìn)行市場(chǎng)營銷控制的有效工具，其任務(wù)是對(duì)企業(yè)或經(jīng)營單位的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審查。（ ）1.同一種服務(wù)由數(shù)人操作，顧客感受到的服務(wù)品質(zhì)是

28、完全相同的。（ × ）2所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無形的。（× ）3服務(wù)的不可儲(chǔ)存性意味著服務(wù)是無法被儲(chǔ)藏起來以備將來使用的。（ ）4服務(wù)質(zhì)量策略包括標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)、藍(lán)圖技巧和全面質(zhì)量管理。（ × ）5那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合采用特許經(jīng)營的方式進(jìn)行分銷。（ ）1國際市場(chǎng)營銷與國際貿(mào)易是一回事。（× ）2直接出口進(jìn)入國際市場(chǎng)方式與間接出口進(jìn)入相比的優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。（× ）3獨(dú)資經(jīng)營是進(jìn)入國際市場(chǎng)方式中風(fēng)險(xiǎn)最大的方式。（ ）4國際營銷中，產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品、能夠形成國際消費(fèi)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品等。（ ）5.擁有商品所有權(quán)的

29、中間商就是出口中間商。（× ）1. 從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來理解，市場(chǎng)就是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。（ ）2. 市場(chǎng)營銷觀念的一個(gè)重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。 （ × ）3. 制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先要作為是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 （ ）4. 馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對(duì)行為的支配力量不同。（ ）5. 消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入。（× ）6. 某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（× ）7. 生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決

30、于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。（ × ）8. 公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。（ ）9. 我們通過各種渠道所收集的文件、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報(bào)道等都是原始資料。（× ）10. 選擇型竟?fàn)幷卟粚?duì)竟?fàn)幷叩娜魏喂粜袨檫M(jìn)行反擊。（× ）11. 市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)。（ ）12. 某攝影用品公司經(jīng)營照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。（ ）13. 早期的可口可樂在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號(hào)和相同的營銷策略，這就是

31、集中性市場(chǎng)策略。（× ）14. 包裝一般分為三個(gè)層次，其中最接近產(chǎn)品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運(yùn)輸包裝。（× ）15. 典型的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段，其中第一個(gè)階段是成長階段。（× ）16. 開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)思”。（ × ）17. 尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（ × ）18. 在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對(duì)所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。（× ）19. 基于服務(wù)的特點(diǎn)，服務(wù)廣告要努力實(shí)現(xiàn)將無形產(chǎn)品有形化，消除顧客的不確定心理。（ ）20. 國際營銷中，產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品、能夠形

32、成國際消費(fèi)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品等。（ ）21.市場(chǎng)定位是目標(biāo)市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)。（ × ）22.隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)形式越來越多地轉(zhuǎn)向價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（ × ）23.相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的影響因購買產(chǎn)品的不同而不同，對(duì)價(jià)值小和使用時(shí)不易被他人察覺的商品影響小，反之影響大。（ × ）24.避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的競(jìng)爭(zhēng)能力。( × )25.互聯(lián)網(wǎng)的普及，將給企業(yè)的渠道策略帶來根本性的變化，在不久的將來，網(wǎng)上銷售將取代所有傳統(tǒng)的批發(fā)和零售方式。（× ）26.汽車和零配件是兩種互補(bǔ)產(chǎn)品。對(duì)其最好的定價(jià)技巧是同高同低，即汽車價(jià)格高，零配件的

33、價(jià)格也定得高，反之亦然。（ × ）27.消費(fèi)者的決策過程可以分成四個(gè)連續(xù)的步驟，最后一個(gè)步驟是“估價(jià)比較決定購買”。 （× ）28.在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料。（ ）29.整體產(chǎn)品包含五個(gè)層次，其中最基本的層次是實(shí)體層或叫形式產(chǎn)品。（ × ）30.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。（× ）31.自己進(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)肯定不是經(jīng)紀(jì)人或代理商。（×）32.職能型組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優(yōu)點(diǎn)是行

34、政管理簡單。（ × ）33.某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是恢復(fù)性營銷。（ ）34.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制 200家以上的油漆商店，這就叫前向一體化。（ ）35.從市場(chǎng)營銷的實(shí)踐看，當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購買者，且對(duì)商品的需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)往往能成功地實(shí)施撇脂定價(jià)。（ ）36.生產(chǎn)者市場(chǎng)多采用間接渠道，消費(fèi)者市場(chǎng)多采用直接渠道。（ × ）37.網(wǎng)上調(diào)研通?；厥章实?、成本高，因而不適合中小企業(yè)采用。（× ）38.對(duì)于價(jià)格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費(fèi)品適宜采用廣告方式促銷;而對(duì)于價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)、買

35、主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。（ ）39.某飯店增加了新的菜譜，延長了服務(wù)時(shí)間，這些變化不屬于新服務(wù)的范疇。（ × ）40.語言障礙是企業(yè)制定國際營銷促銷組合策略是唯一需要考慮的因素。（ × ）判斷題AA企業(yè)經(jīng)營2種產(chǎn)品、B企業(yè)經(jīng)營12種產(chǎn)品，說明B企業(yè)產(chǎn)品組合寬（ × ）B不規(guī)則需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是同步性營銷（）邊際貢獻(xiàn)含有固定成本（ ）邊際貢獻(xiàn)小于零時(shí)企業(yè)產(chǎn)銷量越大虧損越多（ ）便利品通常采用廣泛分銷策略（ ）不同亞文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式。(×)不相關(guān)的商品交叉彈性等于零（ ）包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層（ ×

36、）包裝一般分為三個(gè)層次，其中最接近產(chǎn)品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運(yùn)輸包裝。（×）C產(chǎn)品從上市到退出市場(chǎng)的時(shí)間間隔是產(chǎn)品的使用生命周期。(×)產(chǎn)品差異化使購買者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)較大的自由決定產(chǎn)品價(jià)格。（）產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命（ ）產(chǎn)品的生命周期一般用銷售量和利潤額的變化率來衡量（ ）產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。（）產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、送貨、服務(wù)等構(gòu)成了有形產(chǎn)品。(×)產(chǎn)品觀念被稱為營銷近視癥（ ）產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與性能，屬于現(xiàn)

37、代營銷觀念（×）產(chǎn)品是滿足顧客需求的物質(zhì)實(shí)體與非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和（ ）產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。(×)產(chǎn)品投入期宜采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略以探測(cè)市場(chǎng)（× ）產(chǎn)品組合密度是企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度（ ）產(chǎn)品質(zhì)量是整體產(chǎn)品的核心（× ）產(chǎn)品專業(yè)化是向不同市場(chǎng)提供同種產(chǎn)品（ ）從市場(chǎng)營銷的實(shí)踐看，當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購買者，且對(duì)商品的需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)往往能成功地實(shí)施撇脂定價(jià)。（）從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來理解，市場(chǎng)是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。（×）促銷的實(shí)質(zhì)是商品交換。(×)促銷就是企業(yè)為其產(chǎn)品作廣告。（&

38、#215;）采用跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)很大。(×)處于形成階段的市場(chǎng)營銷學(xué)研究的一個(gè)突出特點(diǎn)是：人們將營銷理論和企業(yè)管理的實(shí)踐密切地結(jié)合起來。(×)差異性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。(×)D當(dāng)產(chǎn)品處于引入期，采用廣告和公關(guān)關(guān)系進(jìn)行促銷的效果最佳。（）對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平和時(shí)間與期望的需求水平和時(shí)間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。（）德爾菲法的匿名性是指專家背靠背發(fā)表意見（ ）當(dāng)價(jià)格上升導(dǎo)致銷售收入增加時(shí)表明該產(chǎn)品富有彈性（×）代理商均不擁有商品所有權(quán)（ ）當(dāng)兩種產(chǎn)品為互補(bǔ)品時(shí)，其交叉彈性小于零（ ）對(duì)企業(yè)產(chǎn)品組合的改進(jìn)，主要的方法是調(diào)整。（）當(dāng)企業(yè)

39、以公開技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用滲透定價(jià)策略（ ）當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格高于均衡價(jià)格時(shí)呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)（× ）對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者來說，防御性策略是其最理想的選擇。(×)典型的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段，其中第一個(gè)階段是成長階段。（×）對(duì)消費(fèi)品的促銷多采用拉的策略（ ）多元定價(jià)策略是指對(duì)不同產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上采用不同價(jià)格的策略。(×)獨(dú)資經(jīng)營是進(jìn)入國際市場(chǎng)方式中風(fēng)險(xiǎn)最大的方式。（）E恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。(×)F分層抽樣實(shí)際上是按細(xì)分市場(chǎng)抽樣（ ）分層抽樣要求各層內(nèi)部個(gè)體特征具有顯著的類似性（ ）分群抽樣要求各群

40、之間個(gè)體特征具有顯著的差異性（× ）服務(wù)的不可儲(chǔ)存性意味著服務(wù)是無法被儲(chǔ)藏起來以備將來使用的。（）服務(wù)的直接性是指其提供過程就是其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程（× ）服務(wù)質(zhì)量粗略包括標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)、藍(lán)圖技巧和全面質(zhì)量管理。(×)反向定價(jià)是需求導(dǎo)向定價(jià)的基本方法（ ）分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。（）分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道（× ）G公共關(guān)系的全部活動(dòng)和職能，最終都是為了塑造企業(yè)的良好形象。（）公共關(guān)系是注重長期效應(yīng)的間接促銷方式（ ）顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為。(×)

41、顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本的差額（ ）顧客之所以關(guān)注價(jià)格，是因?yàn)閮r(jià)格可以提高或降低人們對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的期望。（）國際貿(mào)易與國際營銷的內(nèi)涵是一致的（ × ）國際市場(chǎng)營銷與國際貿(mào)易是一回事。(×)國際市場(chǎng)營銷政治環(huán)境，一般分為政治權(quán)利和政治沖突兩部分。（）國際營銷的渠道模式中既有直接渠道又有間接渠道（ ）購買者在購買產(chǎn)品時(shí)獲得的全部附加服務(wù)也屬于產(chǎn)品概念的一部分。（）公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。（）國外一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的影響。（）國外一些企業(yè)?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用本企業(yè)的產(chǎn)品，

42、可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。(×)供應(yīng)商與競(jìng)爭(zhēng)者狀況屬于營銷的宏觀環(huán)境因素（× ）貴州茅臺(tái)酒廠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有許多廠家盜用和仿冒茅臺(tái)酒商標(biāo)。它們毅然拿起法律武器，捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益，消除了營銷環(huán)境中對(duì)自己的不利影響，它們采取的是對(duì)抗策略。（）H換代新產(chǎn)品是在原有產(chǎn)品原理基礎(chǔ)上部分采用新技術(shù)、新材料或元件使其性能和功能顯著提高的產(chǎn)品（ ）惠顧動(dòng)機(jī)是顧客對(duì)特色品牌和商店產(chǎn)生信任而重復(fù)購買的動(dòng)機(jī)（ ）赫杰特齊教授編寫的第一本市場(chǎng)營銷學(xué)教科書于1912年出版，它的問世是市場(chǎng)營銷學(xué)誕生的標(biāo)志。（）J降低性營銷策略是指面對(duì)超過了企業(yè)的供應(yīng)能力的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的企業(yè)

43、營銷策略。（）價(jià)格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費(fèi)品，適宜采用廣告方式促銷；而價(jià)格昂貴技術(shù)性強(qiáng)、買主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。（）金牛產(chǎn)品是銷售增長率與市場(chǎng)占有率雙高的產(chǎn)品（× ）近年來，非關(guān)稅措施逐漸成為干預(yù)貿(mào)易自由的主要手段。（）間接渠道是消費(fèi)品銷售的主渠道（ ）基于服務(wù)的特點(diǎn)，服務(wù)廣告要努力實(shí)現(xiàn)無形產(chǎn)品的有形化，消除顧客的不確定心理。（）經(jīng)營產(chǎn)品種類多、特點(diǎn)突出、技術(shù)服務(wù)要求高的企業(yè)，一般應(yīng)建立以產(chǎn)品型模式為主的營銷組織結(jié)構(gòu)。（）交易折扣是企業(yè)在交易過程中給消費(fèi)者的價(jià)格折讓（ × ）價(jià)值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略（ ）集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略是中

44、小企業(yè)首選目標(biāo)市場(chǎng)策略（ ）K開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)想”。（）開展網(wǎng)絡(luò)營銷，不利于企業(yè)品牌的建設(shè)與傳播。(×)M目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)要進(jìn)入的地域空間（×）某產(chǎn)品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷售，這時(shí)我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在其生命周期的成熟階段。（）面對(duì)“無需求”的市場(chǎng)需求狀況，企業(yè)的營銷策略應(yīng)是開發(fā)性營銷策略。(×)某飯店不單獨(dú)出租客房，而且將客房、膳食和娛樂一并收費(fèi)，這就叫組合定價(jià)。（）某飯店增加了新的菜譜，延長了服務(wù)時(shí)間，這些變化不屬于新服務(wù)的范疇。(×)某服裝店專門出售各種規(guī)格、款式的兒童服裝，因此可以說，這個(gè)商店產(chǎn)品組合的深度較深。（）

45、買方市場(chǎng)在市場(chǎng)價(jià)格高于均衡價(jià)格時(shí)形成（ ）面粉制造企業(yè)利用麩皮生產(chǎn)出了飼料，擴(kuò)大了銷售，增加了盈利，這種增長戰(zhàn)略叫做水平多角化。(×)美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往先把價(jià)格盡可能定高些，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，在逐步降價(jià)，這公司采用的是撇脂價(jià)格策略。（）美國希爾溫·威廉油漆公司，專門生產(chǎn)油漆產(chǎn)品，自己擁有2000家油漆零售商店，實(shí)行銷售的集中統(tǒng)一管理，這種渠道結(jié)構(gòu)就是管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)。(×)面臨的機(jī)會(huì)水平低，威脅水平也低的企業(yè)叫做困難企業(yè)（×） 面臨的機(jī)會(huì)水平高，威脅水平也高的企業(yè)叫做理想企業(yè) （×）面臨高機(jī)會(huì)和低威脅的企業(yè)，屬于成熟

46、企業(yè)。(×)馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以有低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對(duì)行為的支配力量不同。（）某品牌牙膏有三種規(guī)格，兩種口味，那么這種產(chǎn)品的深度是6。（）某企業(yè)經(jīng)營兒童“六一”禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個(gè)袋子里，它采取的是附贈(zèng)品包裝策略。(×)某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長率，高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的戰(zhàn)略是拓展戰(zhàn)略。(×)某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資戰(zhàn)略是發(fā)展策略。(×)某企業(yè)選擇本埠市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)相應(yīng)采用短渠道策略（× ）某商品銷售增長率大于10%時(shí)說明其進(jìn)入成

47、熟期（×）某攝影用品公司經(jīng)營照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。（）某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。（×）明星產(chǎn)品是銷售增長率大于10%的產(chǎn)品（× ）每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷試引入、成長、成熟和衰退等四個(gè)階段。(×)某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價(jià)格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價(jià)格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購買。（×）N那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合采用特許經(jīng)營的方式進(jìn)行分銷。（

48、）P平均變動(dòng)成本隨產(chǎn)銷量正向變化（× ）平均固定成本隨產(chǎn)銷量反向變化（ ）品牌的產(chǎn)品生命周期一般較短促。 （）品牌僅在一定時(shí)間和地域受法律保護(hù)（× ）Q勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。(×)企業(yè)采取措施在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這種策略叫做市場(chǎng)開發(fā)。(×)企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場(chǎng)滲透。（） 企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場(chǎng)開發(fā)。(×)企業(yè)促銷組合有三種方式組成，即廣告、人員推銷和公共關(guān)系。(×)企業(yè)的經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)構(gòu)成了產(chǎn)

49、品線。(×)企業(yè)的營銷控制主要有年度計(jì)劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。（）企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權(quán)包銷其全部產(chǎn)品的代理商（× ）企業(yè)的市場(chǎng)營銷行為將更多地從站在買方角度的4P向站在賣方角度 的4C轉(zhuǎn)化。(×)企業(yè)購并處于競(jìng)爭(zhēng)地位的同類型企業(yè)稱為水平多角化（ × ）企業(yè)購并處于競(jìng)爭(zhēng)地位的同類型企業(yè)形成企業(yè)集團(tuán)稱為集團(tuán)多角化（× ）企業(yè)根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)者支出來確定自己的促銷預(yù)算就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。（）企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場(chǎng)營銷環(huán)境。(×)企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。（）企業(yè)利潤水平與市

50、場(chǎng)占有率同向增長。(×)企業(yè)市場(chǎng)定位的第一個(gè)步驟是選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位戰(zhàn)略。(×)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動(dòng)與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。（）企業(yè)所有產(chǎn)品大類和項(xiàng)目按一定比例搭配，就形成該企業(yè)的產(chǎn)品線。(×)企業(yè)通過向市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求，并使銷售收入增長，這種策略叫做產(chǎn)品開發(fā)。（）企業(yè)為保護(hù)其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌（×）企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中，必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名。（）企業(yè)有意控制渠道時(shí)宜采用窄渠道策略（ ）企業(yè)以追求最大利潤為目標(biāo)時(shí)應(yīng)采取高位定價(jià)策略（×）企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采

51、取“拉”的策略，人員推銷的作用最大。（×）企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采取 “推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用“拉”的策略，則人員推銷的作用更大些。（×）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。(×)R如果某種產(chǎn)品提價(jià)2%，銷售量僅降低1%，則其需求的價(jià)格彈性系數(shù)為2。(×)如果企業(yè)經(jīng)營的是消費(fèi)品，當(dāng)這種產(chǎn)品處于經(jīng)濟(jì)生命周期的介紹期時(shí)，廣告的促銷效果最佳。（）如果市場(chǎng)上沒有替代品或者沒有競(jìng)爭(zhēng)者，那么需求彈性較小。（）如果市場(chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同，對(duì)營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實(shí)行無選擇性市場(chǎng)策略。（）日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷

52、渠道，而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。（）S商標(biāo)和品牌都集合概念；即包含名稱又包含特定標(biāo)志。（）商標(biāo)具有促銷作用，任何企業(yè)的產(chǎn)品都應(yīng)使用商標(biāo)（× ）商標(biāo)是廠牌的圖形化，廠牌是商標(biāo)中所使用的名稱、符號(hào)部分。(×)商標(biāo)是經(jīng)注冊(cè)，取得專用權(quán)的品牌（ ）商標(biāo)與商品有必然的聯(lián)系。(×)市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。（）生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把這種需求稱為“引申需求”。 （）市場(chǎng)定位是目標(biāo)市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)。（×）市場(chǎng)定位是確定目標(biāo)市場(chǎng)的地理位置（×

53、;）市場(chǎng)定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。（）生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè)，通常宜設(shè)置市場(chǎng)管理型組織。(×)生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。(×)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種形式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。(×)生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。（）市場(chǎng)滲透是企業(yè)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的占有率（ ）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，就是正面進(jìn)攻。（）市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性（ ）市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)70年代提出的一

54、個(gè)重要的概念。(×)市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營銷組合的基礎(chǔ)。（）市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)。（）市場(chǎng)需求潛量是指潛在需求的總和（ × ）市場(chǎng)型新產(chǎn)品和技術(shù)性新產(chǎn)品是一回事。(×)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法主要有定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類。（）市場(chǎng)營銷管理過程的第一個(gè)步驟是：規(guī)定企業(yè)任務(wù)。 (×)市場(chǎng)營銷觀念的一個(gè)重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。(×)市場(chǎng)營銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。（）市場(chǎng)營銷觀念是最現(xiàn)代的、無懈可擊的觀念（×）市場(chǎng)營銷環(huán)境可分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩部分。（）市場(chǎng)營銷就是推銷和廣告。(&

55、#215;)市場(chǎng)營銷就是為了滿足顧客的需要而銷售商品，因此市場(chǎng)營銷也就是推銷。（×）市場(chǎng)營銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是市場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng)。(×)市場(chǎng)營銷審計(jì)是進(jìn)行市場(chǎng)營銷控制的有效工具，其任務(wù)是對(duì)企業(yè)或經(jīng)營單位的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審查。(×)市場(chǎng)營銷新產(chǎn)品就是科技新產(chǎn)品。(×)市場(chǎng)營銷學(xué)是本世紀(jì)初在英國產(chǎn)生的。（×）市場(chǎng)營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。（） 市場(chǎng)營銷組合中的因素都是可控因素（ ）市場(chǎng)營銷組織常常只是一個(gè)機(jī)構(gòu)或科室。(×)“市場(chǎng)營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆·麥卡錫教授首先提出來

56、的。(×)生產(chǎn)者購買為理性動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者購買為感性動(dòng)機(jī)（ × ）生產(chǎn)資料需求缺乏彈性（ ）生存資料中的必需品缺乏需求彈性（ ）生產(chǎn)資料中的標(biāo)準(zhǔn)品多采用間接渠道（ ）生產(chǎn)者市場(chǎng)多采用間接式分銷渠道，消費(fèi)者市場(chǎng)多采用直接式分銷渠道。(×)生產(chǎn)者市場(chǎng)的消費(fèi)需求是由中間商市場(chǎng)派生出來的。(×)生產(chǎn)者市場(chǎng)具有購買者多、購買數(shù)量大的特點(diǎn)。 (×)生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的方法主要有兩步法和套盒法。（）生產(chǎn)者市場(chǎng)需求是最終消費(fèi)派生的需求（ ）市場(chǎng)占有率是指企業(yè)占有市場(chǎng)范圍的大?。?#215; ）市場(chǎng)專業(yè)化指企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品滿足不同顧客的需求（×）市場(chǎng)占有率越高

57、，投資收益率也越大。（）收割戰(zhàn)略不適用于狗類和問題類業(yè)務(wù)單位。(×)上海某企業(yè)千里迢迢占領(lǐng)大西北市場(chǎng)采用的是長渠道策略（× ）上海體育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“紅雙喜”低一個(gè)檔次的商標(biāo)，他們采取的是等級(jí)品牌策略。（）社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念要求求得企業(yè)利潤、消費(fèi)者利益、社會(huì)利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。（） 社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念要求企業(yè)求得企業(yè)利潤、消費(fèi)者權(quán)益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。(×)  適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，主要是一些鮮活商品。(×)隨機(jī)抽樣時(shí)總體中每個(gè)個(gè)體被抽作樣品的可能性均等（ ）商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（ ）商品與勞

58、務(wù)信息是廣告主體（× ）售前、售后服務(wù)屬于整體產(chǎn)品的重要組成部分（ ）商人批發(fā)是擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的全部所有權(quán)的批發(fā)商。（）衰退期的產(chǎn)品宜采用集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略（ ）適應(yīng)不同顧客的需要，吸引更多的買主，應(yīng)靠增加產(chǎn)品組合的寬度。(×)所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無形的。(×)實(shí)驗(yàn)法是收集第一手資料的基本調(diào)查方法（ ）食鹽、面粉等商品宜采用集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略（ × ）隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)形式越來越多地轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品行業(yè)來說是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）T投標(biāo)定價(jià)是賣方引導(dǎo)買方競(jìng)爭(zhēng)成交的一種定價(jià)方法（× ）推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷（ ×）替代品越多、替代程度越強(qiáng)的產(chǎn)品需求彈性越大（ ）通過擴(kuò)大總需求，市場(chǎng)領(lǐng)先者往往收益最多。（）推銷導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是銷售，生產(chǎn)導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別（×）特許專營組織是一種水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。（×）同一企業(yè)在同一產(chǎn)品上設(shè)立兩個(gè)或多個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這叫分類品牌策略。(×)同一種服務(wù)有數(shù)人操作，顧客感受到的服務(wù)品質(zhì)是完全相同。(&