成都_晶融匯(階段營(yíng)銷方案)

1、四川中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司鐵獅門晶融匯下階段營(yíng)銷方案Code of this report | 2報(bào)告思路：根據(jù)對(duì)近期市場(chǎng)回顧，以及對(duì)項(xiàng)目來(lái)訪成交客戶分析，得出關(guān)于本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣策略。Code of this report | 3市場(chǎng)回顧項(xiàng)目名稱面積區(qū)間（）套型12月成交套數(shù) 成交單價(jià)（元/）成交總價(jià)（萬(wàn)元）都匯華庭68-85套一-套二614000-1600095-136西派國(guó)際90-270套二-套四817000-18000153-486富力麗思國(guó)際公館102-189套二-套三1417000-18000173-340ICC102-170套二-套三3312000-13000122-221仁恒濱河

2、灣176-258套三-套四9418000-20000316-516時(shí)代尊邸170-220套三-四618000-19000306-418九龍倉(cāng)雍錦匯220-280套三016000-18000352-504玉錦灣96-187套三-套四5711000-12000105-223譽(yù)峰180-220套三-套四3016000-18000288-396天譽(yù)120-220套三-套五5714000-16000168-352望今緣240-600套四-套五420000-30000480-1800雅頌居96-137套二-套三610000-1200096-164市場(chǎng)特征：接近年關(guān)多盤新推，成交表現(xiàn)樂(lè)觀，攀成鋼片區(qū)樓盤基本

3、保持在30-40套/月走量。數(shù)據(jù)日期：2012.12.3-2012.12.31Code of this report | 4營(yíng)銷動(dòng)作各大開發(fā)商均保持1-2次/月的媒報(bào)投放，以“產(chǎn)品、熱銷”為主訴求點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“生活、圈層”的概念。圖片日期：2012.12.3-2012.12.31Code of this report | 5營(yíng)銷動(dòng)作銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦資源嫁接型的活動(dòng)，主題包括有“攝影、理財(cái)、健康”等。圖片日期：2012.12.3-2012.12.31Code of this report | 6小結(jié)小結(jié)預(yù)計(jì)后期成交受春節(jié)假期的影響會(huì)出現(xiàn)短暫下滑，不排除個(gè)別項(xiàng)目利用春節(jié)進(jìn)行打折促銷的方式提升銷量。啟示：與

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，成為本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，在推廣上充分把握這兩點(diǎn)。Code of this report | 7客戶分析客戶占主導(dǎo)，單一的信息獲知渠道，難以給項(xiàng)目帶來(lái)有效的來(lái)訪量；數(shù)據(jù)日期：2012.12.3-2012.12.31Code of this report | 8客戶分析客戶分析數(shù)據(jù)日期：2012.12.3-2012.12.31以或型客戶居多，客戶主要看中產(chǎn)品的，對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的Code of this report | 9客戶分析從成交客戶來(lái)看，首次到訪成交占到56%，成交客戶以2次以上置業(yè)居多。數(shù)據(jù)日期：2012.12.3-2012.12.31Code of this report

5、| 10客戶分析數(shù)據(jù)日期：2012.12.3-2012.12.31成交客戶城中、港澳臺(tái)客戶占主導(dǎo)，朋友介紹、路過(guò)成為主要獲知渠道，Code of this report | 11客戶小結(jié)從近期的來(lái)訪成交客戶分析我們總結(jié)出以下特征：Code of this report | 12策略思考通過(guò)總結(jié)市場(chǎng)特征和客戶特征，給項(xiàng)目以下啟示：1、利用項(xiàng)目市中心地段、投資物業(yè)的屬性，精準(zhǔn)挖掘客戶；2、發(fā)揮成交業(yè)主圈層的影響力，發(fā)揮老帶新作用；3、利用“春節(jié)”這一重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抓住“北上深廣”高端客戶群返鄉(xiāng)的特征進(jìn)行渠道拓客。Code of this report | 13推廣策略渠道制導(dǎo)、圈層活動(dòng)、定向挖掘渠

6、道制導(dǎo)：利用短信、直投進(jìn)行對(duì)點(diǎn)投放，精準(zhǔn)營(yíng)銷；圈層活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引客戶上門；定向挖掘：利用老客戶資源，進(jìn)行老帶新客戶挖掘；Code of this report | 14推廣主題主標(biāo)題：強(qiáng)調(diào)“城市中心稀缺地段、物業(yè)投資增值”概念；副標(biāo)題：展現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品信息；“城市中心 不可復(fù)制的優(yōu)良資產(chǎn)” “68-95國(guó)際精裝華宅 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售中 實(shí)體樣板間呈現(xiàn)歡迎品鑒”Code of this report | 15推廣策略導(dǎo)視 系統(tǒng)陣地?cái)r截戶外覆蓋推廣關(guān)鍵字一短 信 直 郵控制成本精確制導(dǎo)推廣關(guān)鍵字二項(xiàng)目圍墻、客戶攔截高檔小區(qū)、精準(zhǔn)制導(dǎo)Code of this report | 16銷 售 現(xiàn) 場(chǎng)主題活動(dòng)

7、氛圍營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引客戶上門推廣關(guān)鍵字三客 戶 渠 道圈層營(yíng)銷定向發(fā)掘老帶新客戶挖掘推廣關(guān)鍵字四推廣策略Code of this report | 17導(dǎo)視系統(tǒng)圍墻畫面更換，以在售產(chǎn)品信息、實(shí)景樣板間為主訴求點(diǎn)。將圍墻廣告畫面更換為樣板間、會(huì)所的實(shí)景照片，突出實(shí)景元素。將圍墻廣告文字更換為在售的產(chǎn)品信息，現(xiàn)房發(fā)售的信息。Code of this report | 18戶外覆蓋城市中心 不可復(fù)制的優(yōu)良資產(chǎn)利用春運(yùn)客流量的高峰期，建議1-2月在機(jī)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目燈箱廣告投放，進(jìn)行客戶攔截。T2航站樓二層出發(fā)大廳大門入口兩側(cè)Code of this report | 19短信直郵每周保持30-40萬(wàn)短信

8、發(fā)送量，主要針對(duì)客戶群體為市中心、高新區(qū)高收入者，以及部分二線城市客戶群，建議短信內(nèi)容突出“市中心、投資增值”的主題；選擇桐梓林、雙楠、浣花等片區(qū)的高檔小區(qū)，進(jìn)行定點(diǎn)的項(xiàng)目DM單投放，同樣以“市中心 投資增值物業(yè)”為主題。Code of this report | 20圈層活動(dòng)利用商會(huì)/領(lǐng)事館/4s店資源，進(jìn)行資源嫁接，以“投資、理財(cái)”類講座為主題，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目推薦。商會(huì)/領(lǐng)事館/4s店名單溝通結(jié)果天津商會(huì)本月有年會(huì)活動(dòng)，可進(jìn)行資源嫁接廣東商會(huì)1月19日和雅居樂(lè)活動(dòng)合作，后期仍可進(jìn)行資源的嫁接福建商會(huì)可進(jìn)行資源活動(dòng)嫁接，具體詳見活動(dòng)方案香港貿(mào)易發(fā)展局可進(jìn)行資源活動(dòng)嫁接法國(guó)駐成都總領(lǐng)事館可進(jìn)行資

9、源活動(dòng)嫁接三和集團(tuán)車主嫁接活動(dòng)，需見活動(dòng)方案Code of this report | 21銷售現(xiàn)場(chǎng)臨近春節(jié)，銷售現(xiàn)場(chǎng)推出“抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，周六現(xiàn)場(chǎng)定時(shí)組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置為IPADmini或IPHONE5每周一臺(tái)；針對(duì)在1-2月成交客戶，贈(zèng)送價(jià)值5000元購(gòu)物卡或者價(jià)值5000元LV定制錢包；老帶新客戶成交，老業(yè)主在獎(jiǎng)勵(lì)1年物管費(fèi)的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì)5000元購(gòu)物卡，新業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)5000元購(gòu)物卡；Code of this report | 22銷售現(xiàn)場(chǎng)投資手冊(cè)：銷售現(xiàn)場(chǎng)增加投資手冊(cè)物料，內(nèi)容“分析包括股票、基金、黃金、房地產(chǎn)等各類型投資的回報(bào)增長(zhǎng)”；畫架展示：目前包括太古、IFC等項(xiàng)目的逐步建成，以及春熙路廣場(chǎng)的規(guī)劃，可通過(guò)畫架更直觀的展示。Code of this report | 23廣場(chǎng)裝飾售樓部門口懸掛大紅燈籠，寓意紅紅火火。Code of this report | 24入戶大堂銷售中心入戶大堂擺放金橘，上面掛滿紅包，寓意碩果累累。Code of this report | 25銷售中心電梯間可擺放紅色植物。銷售中心內(nèi)部墻體，通過(guò)窗花、掛飾進(jìn)行裝飾，營(yíng)造春節(jié)的氛圍。Code of this report | 26費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)總價(jià)（萬(wàn)元）備注圍墻導(dǎo)視系統(tǒng)1萬(wàn)元/次1項(xiàng)目圍墻廣告更換短信0.04元/條6.4每周40萬(wàn)條，