某建筑公司全年經(jīng)營工作總結(jié)建筑公司年終工作總結(jié)

1、某建筑公司全年經(jīng)營工作總結(jié)建筑公司年終工作總結(jié) 某建筑公司全年經(jīng)營工作總結(jié) xx年是我處改革和開展繼續(xù)深入的一年。一年來，在建筑公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，和建設(shè)處領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和參與下，我處全體經(jīng)營人員認(rèn)真貫徹黨和國家的方針、政策，以繼續(xù)深化改革為動(dòng)力，全面推行經(jīng)營責(zé)任承包制； 以鐵路工程工程為根本，西部大開發(fā)市場(chǎng)為契機(jī)，強(qiáng)抓機(jī)遇，銳意改革，開拓創(chuàng)新，決勝市場(chǎng)，圓滿地完成了全年經(jīng)營目標(biāo)?，F(xiàn)將全年建筑經(jīng)營工作總結(jié)報(bào)告如下： 一、 xx年經(jīng)營工作的概況和取得的成績 xx年年初，擺在我處面前的經(jīng)營形勢(shì)非常嚴(yán)峻，一方面局大幅度提高了承攬任務(wù)方案額度，另一方面我處雖然上年完成承攬任務(wù)方案，根本滿足了xx年施工生

2、產(chǎn)的需要，但是由于建安投資比例減少，工程工程利潤率降低，這在一定程度上制約了我處的持續(xù)開展。為扭轉(zhuǎn)經(jīng)營狀況與企業(yè)自身生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大失衡的狀況，我處認(rèn)真總結(jié)了自身做法的得失，結(jié)合兄弟單位的成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)電務(wù)工程的特點(diǎn)，從新調(diào)整了經(jīng)營機(jī)制，實(shí)行合同化管理，對(duì)經(jīng)營工作進(jìn)行了重新的定位，并與各級(jí)工程經(jīng)理簽訂了經(jīng)營承包合同，提出了全員參與經(jīng)營工作的理念。極大地調(diào)動(dòng)了經(jīng)營人員與各級(jí)工程經(jīng)理的積極性，形成了以經(jīng)營人員為龍頭，各級(jí)工程經(jīng)理為中堅(jiān)，全體員工為后盾，黨政工團(tuán)齊抓共管，全處上下共同參與的經(jīng)營大格局。一年來，我處共跟蹤處理工程信息100余項(xiàng)，投標(biāo)議標(biāo)47項(xiàng)，中標(biāo)23項(xiàng)，中標(biāo)率49%(其中：投標(biāo)38項(xiàng)

3、，中標(biāo)15項(xiàng)，中標(biāo)率39%； 議標(biāo)9項(xiàng)，中標(biāo)8項(xiàng)，中標(biāo)率89%)，完成承攬任務(wù)22780萬元，完成了局處下達(dá)年度方案的127%，為我處xx年的開展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底?；貞浺荒陙淼慕?jīng)營工作，我們之所以能夠戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn)，在艱苦的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得顯著的成績，主要有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)可供借簽： 1、經(jīng)營觀念的切實(shí)轉(zhuǎn)變，是經(jīng)營工作取得好成績的保證。 經(jīng)營工作是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)工作，是一項(xiàng)精密的系統(tǒng)工程。特別是在當(dāng)前建筑市場(chǎng)崇尚標(biāo)準(zhǔn)又極不標(biāo)準(zhǔn)的情形下，其復(fù)雜性、系統(tǒng)性更加突出，經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)變的快慢，切實(shí)與否，直接決定了經(jīng)營工作的成敗。全處上下經(jīng)營觀念的切實(shí)轉(zhuǎn)變，換來了經(jīng)營機(jī)制的更新，制定了切實(shí)可行的方法

4、，創(chuàng)造了良好寬松的環(huán)境，調(diào)動(dòng)了廣闊員工的熱情，真正形成了全員參與經(jīng)營工作的大格局，保證了經(jīng)營工作進(jìn)入良性循環(huán)，系統(tǒng)工程真正系統(tǒng)化運(yùn)行，進(jìn)而取得實(shí)效，實(shí)現(xiàn)了工作目標(biāo)。 2、經(jīng)營工作的重新定位，是經(jīng)營工作取得好成績的關(guān)鍵。 經(jīng)營觀念的切實(shí)轉(zhuǎn)變，使大家認(rèn)識(shí)到經(jīng)營工作的核心就是公關(guān)。公關(guān)工作就不是有限的幾個(gè)經(jīng)營人員憑借自身的努力能夠完成的，某一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)出了問題，都將導(dǎo)致滿盤皆輸，經(jīng)營人員的努力也會(huì)付諸東流。真正理解了經(jīng)營工作的實(shí)質(zhì)，就能為經(jīng)營工作創(chuàng)造了良好的環(huán)境，進(jìn)而調(diào)動(dòng)所有參與經(jīng)營人員的積極性，更大限度地發(fā)揮能動(dòng)性，是經(jīng)營工作取的好成績的關(guān)鍵。 3、區(qū)域化經(jīng)營取得實(shí)效，是經(jīng)營工作取得好成績的根底

5、。 年初，處主管與各級(jí)工程經(jīng)理簽定了經(jīng)營工作合同，明確了區(qū)域化經(jīng)營制度，就是要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以工程工程為依托，以承攬工程為重點(diǎn)，以區(qū)域滾動(dòng)開展為目標(biāo)，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，收入與績效掛鉤的工程經(jīng)營制度。極大地調(diào)動(dòng)了各級(jí)工程經(jīng)理的積極性和主動(dòng)性，使承攬工程任務(wù)成為各工程經(jīng)理部的自覺行為，不但擴(kuò)大了經(jīng)營信息渠道和處理能力，而且無形間擴(kuò)大了經(jīng)營人員的力量，實(shí)質(zhì)上滿足了經(jīng)營工作的需要。使各工程部自我開展的積極性大大提高，工程滾動(dòng)開展呈現(xiàn)出“四面開花、八方結(jié)果”的良好局面。除了xx工程部在滾動(dòng)開展方面繼續(xù)取得了較好的成績外，其他xx工程部等也實(shí)現(xiàn)了滾動(dòng)開展，并取得了突出的成績。 4、重點(diǎn)工程的突破，是經(jīng)營工

6、作取得好成績的亮點(diǎn)。 今年年初，我處就制定了重點(diǎn)工程加大投入，重點(diǎn)確保的政策。xx是重中之重。在實(shí)際操作過程中，我們就是按既定方針落實(shí)的。首先，不管是局領(lǐng)導(dǎo)還是方案處領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常為我處的工程承攬出謀劃策，并經(jīng)常深入經(jīng)營第一線親自進(jìn)行公關(guān)，為工程投標(biāo)中標(biāo)起到了關(guān)鍵的作用。其次，我們比擬注重老朋友的感情聯(lián)絡(luò)，不定期地進(jìn)行走訪，逐步建立自己健康穩(wěn)固的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。第三，在加深感情投入的根底上，我們也加大了承攬任務(wù)經(jīng)費(fèi)的投入，保證了投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。確保了朔黃線一舉中標(biāo)，西合線取得歷史性突破，是我處今年經(jīng)營工作的亮點(diǎn)。 5、西部大開發(fā)的切入，是經(jīng)營工作取得好成績的增長點(diǎn)。 隨著國家開發(fā)西部的政策逐漸落實(shí)，

7、我處在西部市場(chǎng)的切入也逐步取得收獲。從x年投西南2個(gè)工程工程4個(gè)標(biāo)段開始，全年在西部我處投（議）15個(gè)工程工程，36個(gè)標(biāo)段的標(biāo)，中標(biāo)5項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)軍西部市場(chǎng)的目標(biāo)，并贏得了良好的社會(huì)信譽(yù)，為進(jìn)一步“開發(fā)大西部”奠定了根底。為全處經(jīng)營工作的開展確立了新的增長點(diǎn)。 6、“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“雙贏”，是經(jīng)營工作取得好成績的補(bǔ)充。 從我處中標(biāo)的工程工程來看，有局工程部、辦事處先期介入的工程，其中標(biāo)的可能性就大大增加，中標(biāo)率也較高。局工程部、辦事處在先期工作中，樹立的良好形象、可靠信譽(yù)，以及廣交朋友，都在我處投標(biāo)期間發(fā)揮了極其重要的作用，也是我處今年及以后投標(biāo)工作的重要保證。內(nèi)部加強(qiáng)聯(lián)合，一致對(duì)外，既能有效地

8、利用資金優(yōu)勢(shì)，又能形成合力，切實(shí)加大工作力度，提高工作成效，增加工程投標(biāo)的成功率。 7、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高，是經(jīng)營工作取得好成績的根底。 xx年我處在承攬任務(wù)方面取得了好的成績，處領(lǐng)導(dǎo)不僅在經(jīng)營機(jī)制上做了大的調(diào)整，而且加強(qiáng)了經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。方案經(jīng)營科前后共有10人次參加了預(yù)算、方案統(tǒng)計(jì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)。為經(jīng)營隊(duì)伍人才的選拔打下了良好的根底。經(jīng)過一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，我處經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了明顯的提高，在投標(biāo)工作中得到了良好的表達(dá)。 設(shè)備投入方面，我處在xx年共投入資金50多萬元，用于購置便攜式電腦等設(shè)備，使我處標(biāo)書制作的硬件上了一個(gè)新臺(tái)階，標(biāo)書質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。 二、 有待于

9、進(jìn)一步提高的幾個(gè)方面。 1、進(jìn)一步營造寬松的內(nèi)部環(huán)境和可靠的鼓勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營人員工作的積極性。 2、進(jìn)一步加強(qiáng)人員配置以滿足經(jīng)營工作的需要。防止臨時(shí)找人，降低經(jīng)營人員勞動(dòng)強(qiáng)度，保障經(jīng)營工作正常進(jìn)行。 3、加強(qiáng)設(shè)備數(shù)量、質(zhì)量投入以便滿足標(biāo)書質(zhì)量要求越來越高和投標(biāo)頻率、范圍越來越大的要求。 4、投標(biāo)工作系統(tǒng)性、科學(xué)性要進(jìn)一步提高，力爭(zhēng)做到工作細(xì)致全面，重點(diǎn)突出，克服盲目性，防止不必要的各種浪費(fèi)。 5、進(jìn)一步在做好不忘老朋友，結(jié)識(shí)新朋友工作上下工夫。 三、 xx年經(jīng)營工作的設(shè)想 工程任務(wù)是施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開展的根底。隨著國內(nèi)統(tǒng)一大市場(chǎng)的逐步形成。行業(yè)之間相互滲透，基建隊(duì)伍繼續(xù)膨脹，經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)張

10、，企業(yè)面臨的形勢(shì)十分嚴(yán)峻，經(jīng)營難度不斷加大。制定科學(xué)的工作經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，是施工企業(yè)當(dāng)前面臨的重大課題。加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略管理，就是要客觀分析政治、經(jīng)濟(jì)、法律和社會(huì)文化環(huán)境，準(zhǔn)確把握企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，充分估量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平與實(shí)力，既要突出企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn)，優(yōu)化戰(zhàn)略布局，又要建立順應(yīng)市場(chǎng)變化的工程經(jīng)營機(jī)制； 既要明確目標(biāo)、調(diào)整策略、積極應(yīng)對(duì)、搶占市場(chǎng)，又要正確處理質(zhì)量與經(jīng)營、干與攬的關(guān)系，使企業(yè)的全部工作都圍繞開拓、穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額來展開。 一是要配套完善工程經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò)體系，優(yōu)化企業(yè)的戰(zhàn)略布局，施工企業(yè)要積極研究國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和基建投資重點(diǎn)及方向。結(jié)合自身的經(jīng)營目標(biāo)，適時(shí)

11、建立工程經(jīng)營信息網(wǎng)站，統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略布局。在成立信息中心，由專人負(fù)責(zé)收集、分析、篩選、評(píng)估各類信息。宏觀經(jīng)濟(jì)政策、根本建設(shè)投資工程、重點(diǎn)工程立項(xiàng)審批、開工方案、建筑市場(chǎng)法規(guī)、科技動(dòng)態(tài)、材料價(jià)格、概預(yù)算定額以及企業(yè)自有的技術(shù)成果、質(zhì)量認(rèn)證、業(yè)主評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)報(bào)表、施工合同等都應(yīng)納入工程信息范疇，設(shè)立數(shù)據(jù)庫，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。信息共享。各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)主要負(fù)責(zé)重點(diǎn)信息的篩選上報(bào)和跟蹤工程的標(biāo)前活動(dòng)，及時(shí)反應(yīng)各類有效信息，形成反映快捷、渠道暢通、準(zhǔn)確有效的工程經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò)體系，為開辟工程經(jīng)營新局面奠定根底。 具體做法是：一方面利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)通過各種網(wǎng)絡(luò)收集信息，一方面利用傳統(tǒng)手段廣泛獲取信息，然后運(yùn)用科

12、學(xué)技術(shù)手段結(jié)合社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)綜合處理這些信息，得出科學(xué)結(jié)論，重點(diǎn)出擊。這樣一來，即可以節(jié)約資源，又確保了重點(diǎn)工程，防止了以往眉毛胡子一把抓的現(xiàn)象，起到了事半功倍的效果，對(duì)整個(gè)經(jīng)營工作是個(gè)有利的保障。 二是全面推行區(qū)域經(jīng)營責(zé)任制。區(qū)域經(jīng)營責(zé)任制就是要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以工程工程為依托，以承當(dāng)工程為重點(diǎn)，以區(qū)域滾動(dòng)開展為目標(biāo)，以考核審計(jì)為手段，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，收入與績效掛鉤的工程經(jīng)營責(zé)任制度。在責(zé)權(quán)關(guān)系上，區(qū)域主要領(lǐng)導(dǎo)人由企業(yè)派出，在轄區(qū)范圍內(nèi)，全權(quán)處理授權(quán)范圍內(nèi)的工程經(jīng)營及相關(guān)事宜，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的工程經(jīng)營負(fù)全責(zé)。在管理模式上，因地制宜，一區(qū)一策，宜統(tǒng)那么統(tǒng)，宜分那么分，一切從實(shí)際出發(fā)，不搞一刀切。在經(jīng)費(fèi)

13、使用上，采用核定基數(shù)，專款專用，定期核報(bào)，分段負(fù)擔(dān)。在操作和方法上，堅(jiān)持契約經(jīng)營、合同管理，充分調(diào)動(dòng)各經(jīng)營網(wǎng)站和工程工程的經(jīng)營積極性。 具體做法是：繼續(xù)推行工程經(jīng)理承攬任務(wù)合同制，以此為根底，采用雙向選擇的方法確定經(jīng)營人員與工程經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域的分工。一方面，經(jīng)營人員自選經(jīng)營區(qū)域，一方面工程經(jīng)理選擇長期配合經(jīng)營人員，通過雙向選擇的方式，確定經(jīng)營區(qū)域工程經(jīng)理及經(jīng)營人員負(fù)責(zé)人，長期跟蹤，全面負(fù)責(zé)。防止以往人員不固定，責(zé)任不明確，不利于長期經(jīng)營工作的開展現(xiàn)象出現(xiàn)。同時(shí)制定詳細(xì)的經(jīng)營人員和工程經(jīng)理職責(zé)分工，各負(fù)其責(zé)，更好地完成區(qū)域化經(jīng)營工作。 三是建立片點(diǎn)結(jié)合、運(yùn)行有序的工程經(jīng)營機(jī)制。工程工程是施工企業(yè)的前沿和窗口，要充分利用工程工程的工期、質(zhì)量、技術(shù)、信息優(yōu)勢(shì)，塑造形象，提高信譽(yù)，創(chuàng)牌子，搶市場(chǎng)，穩(wěn)固區(qū)域優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開展。在顧全大局，自覺服從區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，區(qū)域負(fù)責(zé)人要結(jié)合各單位、各工程的特長和優(yōu)勢(shì)統(tǒng)籌細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，充分發(fā)揮集團(tuán)效應(yīng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)調(diào)推進(jìn)，減少內(nèi)耗。