20年9月用友財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告

1、20xx 年 9 月用友財務(wù)軟件銷售實習(xí)報告一、實習(xí)單位簡介XXX 市 XXX 科技于 XX 年在 XXX 正式成立，作為 XXX 的用友軟件代理 期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的二、實習(xí)過程經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在 XXX年6月18日來到了 XX科技，開始 了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月 里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也 學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛 上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下 手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氣氛

2、也很濃，經(jīng)常會 有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進(jìn)行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好似是一塊水綿， 在不斷地吸取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進(jìn)行 銷售，尋找商機(jī)。雖然沒有什么商 業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在 里和人溝通，到后來的可以順暢的 和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具 備以下素質(zhì)。首先，要具備 4 種深刻的意識：市場意識，效率意識，效勞意 識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服 務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備 2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上 的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒 有市場就沒

3、有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念?，F(xiàn)在的競爭己經(jīng)不再 是產(chǎn)品的競爭，很多時候己經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客 擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時 做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家 分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持 早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但 大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的 為期

4、兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了 解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6 人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會到了要 確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易。模擬開始時每個公司都有 500 萬的注冊資金， 每 8 分鐘為一個周期，前 25 周的運營費用為每周 20 萬，第 16 周開始是每周 30 萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價 格 也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行貸款，利率20%, 提前 扣除，模擬結(jié)束時進(jìn)行還款。當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都

5、是喧鬧的聲 音，每個人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們 很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn) 識的人需要在最短的時間內(nèi)進(jìn)行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)， 每個人都想為自己的團(tuán)隊做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)行的并不順利，但大家已經(jīng) 逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進(jìn)行總結(jié)時我們的團(tuán)隊并不領(lǐng)先，但我們都 很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前 12 周期的經(jīng)營策 略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款 300 萬。我當(dāng)時在反省，為什 么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn) 起來，產(chǎn)生了積壓。下午開始了第 23 周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出 的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方而也要進(jìn)行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進(jìn)行詳細(xì)的計 算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)行，只走到了 周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊張，因為大家還在預(yù)想著要在最后幾個 周期來打一個翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希 望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等 待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很 好的結(jié)果。這是對我