地產(chǎn)代理服務(wù)提案備課講稿

1、地產(chǎn)代理服務(wù)提案壹貳叁肆伍首開房源銷售時間計劃代理銷售目標及分解推售房源標的盤整基礎(chǔ)銷售物料制作案場包裝優(yōu)化調(diào)節(jié)陸柒捌玖拾暖場活動配合策略市場推廣策略設(shè)定廣告媒介執(zhí)行策略推售執(zhí)行模式目 錄CONTENTS代理商務(wù)條件首開房源(一組團)銷售時間計劃 貳周期設(shè)定：開盤前45-60天工作目標：快速規(guī)劃并完成【一組團】推售啟動各項準備工作工作內(nèi)容： 產(chǎn)品銷售賣點梳理提煉 案場及實地現(xiàn)場的價值形象展示包裝 策劃營銷人員專項配置與培訓 市場推廣計劃策略制定（包括產(chǎn)品客戶定位、廣告發(fā)布計劃、銷售目標計劃、銷售定價策略、 認籌蓄客執(zhí)行策略、開放開盤執(zhí)行策略） 媒介廣告資源支持整合 渠道分銷聯(lián)動配合設(shè)定 基礎(chǔ)銷

2、售物料設(shè)計制作 【一組團】銷售時間節(jié)奏計劃【進場開市策劃籌備期】周期設(shè)定：自開盤起6個月備注說明：后續(xù)組團新推房源代理銷售視項目實際開發(fā)進展情況另行規(guī)劃制定【正式推售期】代理銷售目標及分解 叁代理銷售目標及分解結(jié)合上述第一組團銷售階段周期聯(lián)動執(zhí)行操作，銷售去化目標實現(xiàn)定位： 【一組團】房源代理銷售去化完成目標為170套以上（完成率達88）；月度銷售完成目標計劃為：開盤首月70套 （約占比42） 第二月35套（約占比20） 第三個月25套（約占比15） 第四個月20套（約占比12） 第五個月15套（約占比9） 第六個月首期清盤。 【備注說明】 后續(xù)推售房源代理銷售目標計劃視具體工程和投資開發(fā)方計

3、劃另行約定?；A(chǔ)銷售物料制作 肆 系列VI設(shè)計 （名片、便簽紙、紙杯、工牌、手提袋、信紙、檔案袋等） 戶型單頁策劃設(shè)計制作 DM單頁策劃設(shè)計制作 樓書/折頁策劃設(shè)計制作 銷售相關(guān)表格設(shè)計制作 基礎(chǔ)銷售物料制作案場包裝優(yōu)化調(diào)節(jié) 伍 營銷中心出入口功能形象專項改造調(diào)整 營銷中心內(nèi)部功能環(huán)境裝飾局部優(yōu)化 增設(shè)臨街圍擋廣告畫面形象引導(dǎo) 案場增設(shè)導(dǎo)視標牌及專項展架 九瑞大道入口處設(shè)置路引導(dǎo)視看牌 案場包裝優(yōu)化調(diào)節(jié)廣告媒介執(zhí)行策略 陸媒體渠道整合助力DM派單、墻體廣告、社區(qū)招貼海報、FM廣播電臺、廣告牌、房產(chǎn)門戶網(wǎng)站、出租車LED游字、LED廣告車等快速擴散釋放營銷信息暖場活動配合策略 柒制定時間節(jié)點定期

4、開展暖場活動持續(xù)營造銷售氛圍，維持案場人氣，促進蓄客及銷售。暖場活動配合策略市場推廣策略設(shè)定 捌訴求點一 5層電梯洋房，南北通透，總價48萬訴求點二 城市向西3000米，立省20萬訴求點三 50%超高社區(qū)綠化園林景觀，樂享雅致富氧生活訴求點四 與墅為伴，比肩富裕人家以多層洋房（小高層）產(chǎn)品的稀缺性、生長在別墅里的多層（小高層）產(chǎn)品的品質(zhì)和推售價格為核心訴求點進行推廣銷售市場推廣策略設(shè)定推售執(zhí)行模式 玖廣告自然到訪 + 定向圈層客戶開發(fā) + 現(xiàn)場促銷活動吸 + 信息資源電開 + 縣區(qū)巡展外拓 + 同業(yè)分銷轉(zhuǎn)介渠道互動推售執(zhí)行模式代理商務(wù)條件 拾代理服務(wù)范圍主導(dǎo)并負責項目推售房源涉及的市場推廣相關(guān)樓市調(diào)研、產(chǎn)品定位、營銷策劃、企劃設(shè)計、案場及外場銷售執(zhí)行、售后客服等 代理合作模式實行全程責任代理銷售模式： 代理商承擔項目銷售及市場推廣涉及的廣告渠道費用（限于銷售基礎(chǔ)物料、案場形象布展、渠道推廣銷售、促銷廣告、促銷活動等）； 涉及項目策劃、銷售、售后等專項團隊人員發(fā)生的個人基本薪酬、獎金提成、福利補貼、日常辦公運營、工裝制服等由代理方自行承擔。代理商務(wù)條件 涉及項目營銷策劃設(shè)計、廣告發(fā)布及渠道開發(fā)由代理方承擔不另行計費；其費傭從實現(xiàn)完成簽約銷售服務(wù)代理費中體現(xiàn)。 按簽約成交總額的2.02.3%結(jié)算銷售代理費（包括預(yù)算媒介廣告費0.8%、渠道推廣