個(gè)人每工作計(jì)劃

1、個(gè)人每工作計(jì)劃Newly compiled on November 23, 2020個(gè)人每月工作計(jì)劃無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有 個(gè)打算和安排。下面就是小編整理的個(gè)人每月工作計(jì)劃范 文，一起來看一下吧。個(gè)人每月工作計(jì)劃范文篇一1.制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜 訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話 回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京 市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接 近的地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的 話題，并為客

2、戶提供針對(duì)性的解決方案。3. 從*網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo) 參考，并為工程商岀謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的 項(xiàng)目運(yùn)作。4做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注 重要未辦理事項(xiàng)。5填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投 標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工 作。6前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客 戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng) 目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日 期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。&投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相

3、應(yīng)的商務(wù)文件，快 遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后 主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作， 準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）o10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng) 取早日回款。11 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。個(gè)人每月工作計(jì)劃范文篇二 隨著11月份的結(jié)束， 也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工 作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和

4、各位 同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第 一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè) 特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理 解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng) 估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10 人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。1全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到 應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信 息，搜集客戶信息1000個(gè)。3鎖定有意向客戶30家。4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是

5、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。 服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷 售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是 我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃 也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄 入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知 識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入 體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需 要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià) 格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。3在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng) 態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分

6、類。4在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間 斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn) 一步了解的情況下，可以安排面談。5在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面 積，單價(jià)等。了如指掌。6 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做 一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取 讓自己做得更好。個(gè)人每月工作計(jì)劃范文篇三凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為了下個(gè)月能創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，現(xiàn)做好計(jì)劃如下：一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在 有時(shí)間有條件的情況下，

7、送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn) 定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更 多客戶信息。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富 知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1 每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客 戶。2周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客 戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí) 力，才能更好的完成任務(wù)。8自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的， 你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能 更好的完成任務(wù)。9