15個典型場營銷案例分析

1、v1.0可編輯可修改15個典型市場營銷案例分析營銷案例一、農(nóng)夫山泉“買一瓶水，捐一分錢給奧申委”農(nóng)夫山泉推出“再小的力量也是一種支持， 從現(xiàn)在起每喝一瓶農(nóng)夫山 泉，您就為申奧捐出了一分錢”的公益形態(tài)的商業(yè)廣告，搭奧運車， 揚品牌名。營銷案例二、北京申奧成功：也是事件營銷案例的成功iiv1.0可編輯可修改北京申奧雖然不是商業(yè)活動，但它的確是一個非常成功的案例。 申奧 活動制定了 “人文奧運、科技奧運和綠色奧運”的主題，確立了“新 北京，新奧運”的口號，選定了“五環(huán)太極”標識，拍攝了申奧宣傳 廣告。同時與多家世界知名公關(guān)公司合作，積極開展國際公關(guān)活動。營銷案例三、諾基亞8250藍色魅力推廣：展現(xiàn)另

2、類生活品位利用諾基亞8250產(chǎn)品的獨特賣點“藍色屏幕”，定位于注重生活品位的時尚一族。以“走進藍色魅力”為主題，引申出一種與眾不同的品味及生活模式。15營銷案例四、深圳海王沉寂多年東山再起三大產(chǎn)品強勢出擊深圳海王在沉寂多年之后，相繼推出海王銀得菲、海王銀杏葉片、海 王金樽等三大產(chǎn)品，通過強勢的市場攻勢，一舉打響海王品牌。營銷案例五、娃哈哈非常茶飲料周星馳影迷會娃哈哈借周星馳的人氣推廣其非常茶飲料系列，以影迷會的形式開展與消費者的互動，換取直接的銷售效果，在茶飲料市場中分得一杯羹。營銷案例六、百事可樂廣告新星大賽：引領(lǐng)年輕時尚一擁有百事可樂和百事流行服飾的百事公司鎖定年輕一代為目標人群，與華納唱

3、片公司攜手，在全國開展首屆百事廣告新星大賽反響不俗。營銷案例七、借勢笑傲江湖名人智能王由第二變第一在商務(wù)通一統(tǒng)天下的時候，中山名人選擇李亞鵬主推新品名人智能 王，并做笑傲江湖貼片廣告，一炮打響，同時今年兩次降價，新品迭 出，占據(jù)市場老大的位置。營銷案例八、別克賽歐上市：千呼萬喚始出來6月8日，別克賽歐千呼萬喚始出來，其精心策劃的上市廣告，為 人們長久的期待畫上一個完美的句號。同時，對于中國的轎車市場， 賽歐的問世牽制了部分中低檔轎車生產(chǎn)企業(yè)向高檔轎車市場進軍的 步伐，在策略上邁出了相當(dāng)成功的一步。營銷案例九、選秀效應(yīng)與立體傳播：婷美的國際化之路婷美內(nèi)衣今年啟動進軍日本、東南亞的計劃，展開大規(guī)模

4、的“代言人 評選”活動，引起社會各界的廣泛關(guān)注，最終，確定中野良子（真由美）、張柏芝為婷美內(nèi)衣的國際代言人。分別針對不同年齡的市場， 以實現(xiàn)品牌的立體傳播。營銷案例十、“老虎”泰格伍茲來華深圳觀瀾湖出盡風(fēng)頭HILLS 匸nALLtNVrt11月9日至11日，“老虎”泰格伍茲揮桿深圳觀瀾湖高爾夫球會, 除大批中外球迷外，還吸引了上百家中外媒體。觀瀾湖高爾夫球會的營銷案例通過此項比賽奠定了自己在亞洲以及世界的球會地位，向世 人展示了觀瀾湖高爾夫球場以及高爾夫球社區(qū)形象。營銷案例一、英雄：一部糟糕電影的輝煌紀錄有史以來中國電影市場最成功的票房，有著糟糕動作片的一切特征 弱智的故事情節(jié)、失真的動作設(shè)計

5、、裝腔作勢的臺詞，但這部糟 糕的電影，上市20天就創(chuàng)下了超過2億元的票房，而本年度風(fēng)靡全 球的哈利伯特，在中國創(chuàng)下的票房僅為 6300萬元的營銷案例 讓英雄成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營銷策劃、市場 推廣的創(chuàng)新。英雄營銷案例組成了陣容強大的明星劇組，早在 2001年初，新畫面公司就開始借助團隊的明星效應(yīng)，持續(xù)制造新聞。 在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強度持續(xù)進行了兩年時間， 終 于讓大量中國人按捺不住，走進影院觀看這個中國有史以來營銷最成 功的電影一一也許還是最糟糕的動作片之一。 這些人中間，包括幾乎 從來不看電影的筆者。英雄以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營銷策劃和長達2年的新聞 公

6、關(guān)，列本年度十大營銷創(chuàng)新案例之首。 英雄必將以營銷的創(chuàng)新 寫入中國電影史，但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。英雄入選，是為了表彰發(fā)行商新畫面公司對電影營銷的突破性貢 獻。營銷案例點評：英雄所獲得空前成功，將把電影營銷策略和營銷 組織性推進到了前所未有的程度。英雄以后中國電影將越來越傾 向于大制作、傾向于告別藝術(shù)電影、傾向于向好萊塢靠攏。營銷案例十二、“力波”啤酒：喜歡上海的理由力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因為營銷手段落后、口味不佳，在三得利的進攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質(zhì)量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場。2001年開始，力波

7、啤酒開始了自己的抗爭歷程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲喜歡上海的理由很快風(fēng)靡上海，在廣告歌的推動下，力波的銷 量迅速回升。2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、 改變產(chǎn)品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機會，和眾多飯店聯(lián)盟，推 廣看足球、喝力波的營銷活動。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián) 盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢，引導(dǎo)消費者改變 消費行為。力波啤酒入選，是因為它對本土意識的巧妙利用、 連續(xù)不斷發(fā)動的創(chuàng) 新推廣方式，以及這些活動在改變消費者消費行為、提升銷量、增加 品牌美譽度等方面的良好效果。營銷案例點評：力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產(chǎn)品消 費上的重要作

8、用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在， 卻極少有啤 酒主動打上地方標簽；立波的成功為啤酒、香煙等產(chǎn)品如何巧妙利用 地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯(lián)合推進的策略，則反 映了終端在營銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。營銷案例十三、氧立得：護心養(yǎng)腦，還是氧立得好棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開 始繼續(xù)開始下棋一一中國棋圣是個脆弱的男人， 他心臟不好、曾經(jīng)多 次在關(guān)鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗?，F(xiàn)在他有了好辦法， 氧立得能護心養(yǎng)腦、提供氧氣、解決體力不支問題。棋圣聶衛(wèi)平也許是氧立得在中國能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對了形象代言人，它照搬保健品的

9、策劃經(jīng)驗， 根據(jù)目標消費群體的狀況、中國消費者的消費心理，設(shè)計了富有說服 力的電視廣告。氧立得還引入電視購物方式進行強銷， 取得了巨大成 功。形象代言人和產(chǎn)品功效的完美結(jié)合、創(chuàng)造性借鑒保健品產(chǎn)品推廣方 法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。棋圣用了氧立得之后，下棋業(yè)績提升了嗎沒有。成功的營銷，并不是 因為產(chǎn)品質(zhì)量地道，要護心養(yǎng)腦，還是以吃藥看醫(yī)生為好。營銷案例點評：作為供氧的應(yīng)急設(shè)備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑 造成了治療心腦血管病的產(chǎn)品，它采用的電視購物強銷方式、保健品 式說服技巧，是它成功之處。今后仍將有三類醫(yī)療器械沿襲這種套路。營銷案例十四、麗華快餐：好飯好菜送上來“

10、紅高粱”挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞的雄心壯志，是非常遙遠的回憶了。但現(xiàn)在,中國真的出現(xiàn)了自己的大規(guī)模快餐銷售企業(yè)一一麗華快餐。麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對競爭程度相對較 低的工作快餐市場。麗華的成功，改變了人們對工作快餐市場作坊式 操作、低價位、低利潤、無法標準化操作的成見。麗華為了實現(xiàn)規(guī)范流程、快速供應(yīng)，在國內(nèi)率先采用電腦接線傳輸系 統(tǒng)和無線電對講系統(tǒng)等手段，還引入中文尋呼系統(tǒng)、成為中國最早使 用電腦網(wǎng)絡(luò)下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用手機短信 訂餐的營銷案例。以白領(lǐng)為主要目標消費群體的麗華， 采用高科技手 段實現(xiàn)了訂餐的標準化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是 對服務(wù)行業(yè)

11、獻媚大客戶、忽視小客戶利益的反動。因為實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，麗華還在工作快餐市場上，第一個使用大眾傳 媒一一電視廣告和平面廣告和目標消費群體進行溝通。 麗華入選，是 為了表彰這個企業(yè)的服務(wù)營銷創(chuàng)新能力和進取精神，以及它對小客戶 的尊重。營銷案例點評：麗華快餐把微利、地域性極強的產(chǎn)品做成全國品牌的 方式，讓人不能不敬佩。麗華的營銷創(chuàng)新，應(yīng)引起眾多服務(wù)企業(yè)反省 如果連工作快餐都可以成就大企業(yè)，服務(wù)行業(yè)看來真的機會多 多。營銷案例十五、光明麥風(fēng)：新鮮牛奶 +天然纖維2002年光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標準，還在產(chǎn)品創(chuàng)新 方面取得了成就。光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶 和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng) 新推廣了一種全新的豆奶一一大麥奶。 在豆奶中加入大麥的香味。但 因為種種原因，這個產(chǎn)品并沒有取得成功。不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多 膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳 食纖維賺到了錢。