15個(gè)典型場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

1、v1.0可編輯可修改15個(gè)典型市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析營(yíng)銷案例一、農(nóng)夫山泉“買一瓶水，捐一分錢給奧申委”農(nóng)夫山泉推出“再小的力量也是一種支持， 從現(xiàn)在起每喝一瓶農(nóng)夫山 泉，您就為申奧捐出了一分錢”的公益形態(tài)的商業(yè)廣告，搭?yuàn)W運(yùn)車， 揚(yáng)品牌名。營(yíng)銷案例二、北京申奧成功：也是事件營(yíng)銷案例的成功iiv1.0可編輯可修改北京申奧雖然不是商業(yè)活動(dòng)，但它的確是一個(gè)非常成功的案例。 申奧 活動(dòng)制定了 “人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)和綠色奧運(yùn)”的主題，確立了“新 北京，新奧運(yùn)”的口號(hào)，選定了“五環(huán)太極”標(biāo)識(shí)，拍攝了申奧宣傳 廣告。同時(shí)與多家世界知名公關(guān)公司合作，積極開(kāi)展國(guó)際公關(guān)活動(dòng)。營(yíng)銷案例三、諾基亞8250藍(lán)色魅力推廣：展現(xiàn)另

2、類生活品位利用諾基亞8250產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)“藍(lán)色屏幕”，定位于注重生活品位的時(shí)尚一族。以“走進(jìn)藍(lán)色魅力”為主題，引申出一種與眾不同的品味及生活模式。15營(yíng)銷案例四、深圳海王沉寂多年?yáng)|山再起三大產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)出擊深圳海王在沉寂多年之后，相繼推出海王銀得菲、海王銀杏葉片、海 王金樽等三大產(chǎn)品，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)攻勢(shì)，一舉打響海王品牌。營(yíng)銷案例五、娃哈哈非常茶飲料周星馳影迷會(huì)娃哈哈借周星馳的人氣推廣其非常茶飲料系列，以影迷會(huì)的形式開(kāi)展與消費(fèi)者的互動(dòng)，換取直接的銷售效果，在茶飲料市場(chǎng)中分得一杯羹。營(yíng)銷案例六、百事可樂(lè)廣告新星大賽：引領(lǐng)年輕時(shí)尚一擁有百事可樂(lè)和百事流行服飾的百事公司鎖定年輕一代為目標(biāo)人群，與華納唱

3、片公司攜手，在全國(guó)開(kāi)展首屆百事廣告新星大賽反響不俗。營(yíng)銷案例七、借勢(shì)笑傲江湖名人智能王由第二變第一在商務(wù)通一統(tǒng)天下的時(shí)候，中山名人選擇李亞鵬主推新品名人智能 王，并做笑傲江湖貼片廣告，一炮打響，同時(shí)今年兩次降價(jià)，新品迭 出，占據(jù)市場(chǎng)老大的位置。營(yíng)銷案例八、別克賽歐上市：千呼萬(wàn)喚始出來(lái)6月8日，別克賽歐千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，其精心策劃的上市廣告，為 人們長(zhǎng)久的期待畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)。同時(shí)，對(duì)于中國(guó)的轎車市場(chǎng)， 賽歐的問(wèn)世牽制了部分中低檔轎車生產(chǎn)企業(yè)向高檔轎車市場(chǎng)進(jìn)軍的 步伐，在策略上邁出了相當(dāng)成功的一步。營(yíng)銷案例九、選秀效應(yīng)與立體傳播：婷美的國(guó)際化之路婷美內(nèi)衣今年啟動(dòng)進(jìn)軍日本、東南亞的計(jì)劃，展開(kāi)大規(guī)模

4、的“代言人 評(píng)選”活動(dòng)，引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，最終，確定中野良子（真由美）、張柏芝為婷美內(nèi)衣的國(guó)際代言人。分別針對(duì)不同年齡的市場(chǎng)， 以實(shí)現(xiàn)品牌的立體傳播。營(yíng)銷案例十、“老虎”泰格伍茲來(lái)華深圳觀瀾湖出盡風(fēng)頭HILLS 匸nALLtNVrt11月9日至11日，“老虎”泰格伍茲揮桿深圳觀瀾湖高爾夫球會(huì), 除大批中外球迷外，還吸引了上百家中外媒體。觀瀾湖高爾夫球會(huì)的營(yíng)銷案例通過(guò)此項(xiàng)比賽奠定了自己在亞洲以及世界的球會(huì)地位，向世 人展示了觀瀾湖高爾夫球場(chǎng)以及高爾夫球社區(qū)形象。營(yíng)銷案例一、英雄：一部糟糕電影的輝煌紀(jì)錄有史以來(lái)中國(guó)電影市場(chǎng)最成功的票房，有著糟糕動(dòng)作片的一切特征 弱智的故事情節(jié)、失真的動(dòng)作設(shè)計(jì)

5、、裝腔作勢(shì)的臺(tái)詞，但這部糟 糕的電影，上市20天就創(chuàng)下了超過(guò)2億元的票房，而本年度風(fēng)靡全 球的哈利伯特，在中國(guó)創(chuàng)下的票房?jī)H為 6300萬(wàn)元的營(yíng)銷案例 讓英雄成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營(yíng)銷策劃、市場(chǎng) 推廣的創(chuàng)新。英雄營(yíng)銷案例組成了陣容強(qiáng)大的明星劇組，早在 2001年初，新畫(huà)面公司就開(kāi)始借助團(tuán)隊(duì)的明星效應(yīng)，持續(xù)制造新聞。 在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強(qiáng)度持續(xù)進(jìn)行了兩年時(shí)間， 終 于讓大量中國(guó)人按捺不住，走進(jìn)影院觀看這個(gè)中國(guó)有史以來(lái)營(yíng)銷最成 功的電影一一也許還是最糟糕的動(dòng)作片之一。 這些人中間，包括幾乎 從來(lái)不看電影的筆者。英雄以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營(yíng)銷策劃和長(zhǎng)達(dá)2年的新聞 公

6、關(guān)，列本年度十大營(yíng)銷創(chuàng)新案例之首。 英雄必將以營(yíng)銷的創(chuàng)新 寫(xiě)入中國(guó)電影史，但未來(lái)的電影觀眾必把它忘得一干二凈。英雄入選，是為了表彰發(fā)行商新畫(huà)面公司對(duì)電影營(yíng)銷的突破性貢 獻(xiàn)。營(yíng)銷案例點(diǎn)評(píng)：英雄所獲得空前成功，將把電影營(yíng)銷策略和營(yíng)銷 組織性推進(jìn)到了前所未有的程度。英雄以后中國(guó)電影將越來(lái)越傾 向于大制作、傾向于告別藝術(shù)電影、傾向于向好萊塢靠攏。營(yíng)銷案例十二、“力波”啤酒：喜歡上海的理由力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因?yàn)闋I(yíng)銷手段落后、口味不佳，在三得利的進(jìn)攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質(zhì)量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場(chǎng)。2001年開(kāi)始，力波

7、啤酒開(kāi)始了自己的抗?fàn)帤v程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲喜歡上海的理由很快風(fēng)靡上海，在廣告歌的推動(dòng)下，力波的銷 量迅速回升。2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、 改變產(chǎn)品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機(jī)會(huì)，和眾多飯店聯(lián)盟，推 廣看足球、喝力波的營(yíng)銷活動(dòng)。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián) 盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者改變 消費(fèi)行為。力波啤酒入選，是因?yàn)樗鼘?duì)本土意識(shí)的巧妙利用、 連續(xù)不斷發(fā)動(dòng)的創(chuàng) 新推廣方式，以及這些活動(dòng)在改變消費(fèi)者消費(fèi)行為、提升銷量、增加 品牌美譽(yù)度等方面的良好效果。營(yíng)銷案例點(diǎn)評(píng)：力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產(chǎn)品消 費(fèi)上的重要作

8、用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在， 卻極少有啤 酒主動(dòng)打上地方標(biāo)簽；立波的成功為啤酒、香煙等產(chǎn)品如何巧妙利用 地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯(lián)合推進(jìn)的策略，則反 映了終端在營(yíng)銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。營(yíng)銷案例十三、氧立得：護(hù)心養(yǎng)腦，還是氧立得好棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開(kāi) 始繼續(xù)開(kāi)始下棋一一中國(guó)棋圣是個(gè)脆弱的男人， 他心臟不好、曾經(jīng)多 次在關(guān)鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗。現(xiàn)在他有了好辦法， 氧立得能護(hù)心養(yǎng)腦、提供氧氣、解決體力不支問(wèn)題。棋圣聶衛(wèi)平也許是氧立得在中國(guó)能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對(duì)了形象代言人，它照搬保健品的

9、策劃經(jīng)驗(yàn)， 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的狀況、中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)了富有說(shuō)服 力的電視廣告。氧立得還引入電視購(gòu)物方式進(jìn)行強(qiáng)銷， 取得了巨大成 功。形象代言人和產(chǎn)品功效的完美結(jié)合、創(chuàng)造性借鑒保健品產(chǎn)品推廣方 法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。棋圣用了氧立得之后，下棋業(yè)績(jī)提升了嗎沒(méi)有。成功的營(yíng)銷，并不是 因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量地道，要護(hù)心養(yǎng)腦，還是以吃藥看醫(yī)生為好。營(yíng)銷案例點(diǎn)評(píng)：作為供氧的應(yīng)急設(shè)備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑 造成了治療心腦血管病的產(chǎn)品，它采用的電視購(gòu)物強(qiáng)銷方式、保健品 式說(shuō)服技巧，是它成功之處。今后仍將有三類醫(yī)療器械沿襲這種套路。營(yíng)銷案例十四、麗華快餐：好飯好菜送上來(lái)“

10、紅高粱”挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞的雄心壯志，是非常遙遠(yuǎn)的回憶了。但現(xiàn)在,中國(guó)真的出現(xiàn)了自己的大規(guī)?？觳弯N售企業(yè)一一麗華快餐。麗華快餐沒(méi)有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較 低的工作快餐市場(chǎng)。麗華的成功，改變了人們對(duì)工作快餐市場(chǎng)作坊式 操作、低價(jià)位、低利潤(rùn)、無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化操作的成見(jiàn)。麗華為了實(shí)現(xiàn)規(guī)范流程、快速供應(yīng)，在國(guó)內(nèi)率先采用電腦接線傳輸系 統(tǒng)和無(wú)線電對(duì)講系統(tǒng)等手段，還引入中文尋呼系統(tǒng)、成為中國(guó)最早使 用電腦網(wǎng)絡(luò)下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用手機(jī)短信 訂餐的營(yíng)銷案例。以白領(lǐng)為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的麗華， 采用高科技手 段實(shí)現(xiàn)了訂餐的標(biāo)準(zhǔn)化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是 對(duì)服務(wù)行業(yè)

11、獻(xiàn)媚大客戶、忽視小客戶利益的反動(dòng)。因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，麗華還在工作快餐市場(chǎng)上，第一個(gè)使用大眾傳 媒一一電視廣告和平面廣告和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通。 麗華入選，是 為了表彰這個(gè)企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新能力和進(jìn)取精神，以及它對(duì)小客戶 的尊重。營(yíng)銷案例點(diǎn)評(píng)：麗華快餐把微利、地域性極強(qiáng)的產(chǎn)品做成全國(guó)品牌的 方式，讓人不能不敬佩。麗華的營(yíng)銷創(chuàng)新，應(yīng)引起眾多服務(wù)企業(yè)反省 如果連工作快餐都可以成就大企業(yè)，服務(wù)行業(yè)看來(lái)真的機(jī)會(huì)多 多。營(yíng)銷案例十五、光明麥風(fēng)：新鮮牛奶 +天然纖維2002年光明牛奶除了大力推廣“無(wú)抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新 方面取得了成就。光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶 和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng) 新推廣了一種全新的豆奶一一大麥奶。 在豆奶中加入大麥的香味。但 因?yàn)榉N種原因，這個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有取得成功。不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多 膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場(chǎng)教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳 食纖維賺到了錢。