1場營銷常見名詞解釋

1、1 市場營銷常見名詞解釋一、名詞講明模塊：（105）1、1、 產(chǎn)品觀念； 2、市場營銷； 3、營銷觀念； 4、市場； 5、社會營銷觀念6、潛在需要； 7、營銷治理； 8、定制營銷； 9、關(guān)系營銷； 10、顧客讓渡價值11、消費者市場； 12、市場占有率； 13定性推測； 14 組織市場； 15生態(tài)營銷 16、定量推測； 17、市場需求潛量； 18、家庭生命周期； 19 營銷信息系統(tǒng)； 20、宏觀環(huán)境 21、微觀環(huán)境； 22 、分群隨機抽樣； 23、分層隨機抽樣； 24、市場開發(fā)； 25、密集型增長 26、一體化增長； 27、多樣化增長； 28、市場滲透； 24、市場營銷戰(zhàn)略； 30、產(chǎn)品開發(fā)

2、31、后向一體化； 32、前向一體化； 33、同心多角化； 34、水平一體化； 35、水平多角化 36、集團(tuán)多角化； 37、市場定位； 38、市場營銷組合； 39 、集中市場營銷； 40、無差異市場 營銷； 41、市場細(xì)分； 42、目標(biāo)市場； 43、差異化市場營銷； 44 產(chǎn)品組合； 45、市場專業(yè) 化46、產(chǎn)品專業(yè)化； 47、產(chǎn)品改良； 48、新產(chǎn)品； 49、形式產(chǎn)品； 50 、附加產(chǎn)品 51、核心產(chǎn)品； 52 、產(chǎn)品生命周期； 53、整體產(chǎn)品； 54、產(chǎn)品線； 55、產(chǎn)品組合密度 56、商標(biāo)； 57、產(chǎn)品組合深度； 58、產(chǎn)品組合長度； 59、產(chǎn)品組合寬度； 60、品牌化 61、現(xiàn)金折扣；

3、 62 、交易折扣； 63、 交叉彈性； 64、產(chǎn)品差異化 65、快取脂策略 66、慢取脂策略； 67、快滲透策略； 68、慢滲透策略； 69、商品比價； 70、商品差價 71、需求收入彈性； 72、需求價格彈性； 73、成本導(dǎo)向定價法； 74、中意定價策略； 75、分 區(qū)定價； 76、需求導(dǎo)向定價法； 77、撇脂定價策略； 78、滲透定價策略； 79、統(tǒng)一交貨定價 80、基點定價； 81、分銷渠道； 82、渠道長度； 83、渠道寬度； 84、銷售代理商； 85、企業(yè) 代理商； 86、廣泛性分銷； 87、電子商務(wù)； 88、復(fù)式分銷渠道策略； 89、垂直營銷系統(tǒng)； 90、 水平營銷系統(tǒng)； 91、

4、經(jīng)銷商； 92、代理商； 93 、廣告； 94 、選擇性分銷； 95、專營性分銷；96、人員推銷； 97 、促銷； 98、促銷組合； 99、營業(yè)推廣； 100、公共關(guān)系*101、國際市場營銷;*102、間接出口； *103、許可證貿(mào)易；*104、FOB價；*105、CIF價名詞講明模塊答案：I 、 市場營銷： 市場營銷是經(jīng)由市場交易程序， 導(dǎo)致滿足顧客需求并實現(xiàn)盈利目標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營銷售活動全過程。2、產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品觀念認(rèn)為顧客最喜愛那些質(zhì)量最高、性能最好、特色最多的產(chǎn)品。產(chǎn)品 導(dǎo)向組織中的經(jīng)理重點開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品并加以改進(jìn)。3、市場營銷觀念：市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營思想，它以

5、整體營銷為手段來取得顧客的中意，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。4、市 場：市場是一定場所或領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)實和潛在商品交換的總和。5、社會營 4 、市場營銷觀念：是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，不僅要滿足消費者的需要和欲望，并由此獲得企業(yè)的利益，而且要符合消費者自身和社會的長遠(yuǎn)利益，要正確處 理消費者需要、消費者利益、企業(yè)利益和社會長遠(yuǎn)利益之間的矛盾。6、潛在需求：指許多消費者都有不能由現(xiàn)有產(chǎn)品來滿足的強烈需求。7、營銷治理：為了實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，制造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，而對設(shè)計方案進(jìn)行分析、打算、執(zhí)行和操縱。8、定制營銷： 指針對目標(biāo)市場上一個顧客設(shè)計一個具體營銷組合的超市場細(xì)分化營銷模式。9、關(guān)系營

6、銷：是識不、建立、愛護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其利益有關(guān)者關(guān)系的活動和藝術(shù)。10、顧客讓渡價值：顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。II 、消費者市場：為滿足個人一輩子活需要而購買消費品的個人和家庭組成顧客群。12、市場占有率：指企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占該產(chǎn)品市場銷售總量的比重。13、定性推測：是按照體會和分析判定對推測對象的進(jìn)展變化總趨勢和狀態(tài)進(jìn)行推測的方法。14、組織市場： 組織市場是指企事業(yè)單位、社會團(tuán)體和政府機關(guān)等組織作為買主，以非個人消費為目的的需求的集合。15、生態(tài)營銷： 指企業(yè)以生態(tài)環(huán)保為經(jīng)營理念，力求滿足消費者綠色消費需求，實現(xiàn)商品生 產(chǎn)和營銷的無污染化、無害化、清潔化的營銷

7、模式。16、定量推測： 按照歷史和現(xiàn)狀完整的統(tǒng)計資料， 應(yīng)用數(shù)學(xué)方法對推測對象的進(jìn)展變化趨勢 進(jìn)行推測的方法。17、市場需求潛量： 指在一定市場環(huán)境條件下，當(dāng)行業(yè)營銷費用逐步提升時，市場需求達(dá)到 的極限值。18、家庭生命周期：指一個新家庭組建起至那個家庭解體消亡為止的整個時刻歷程。19、營銷信息系統(tǒng)：指有打算有規(guī)則的收集、分類、分析、評判與處理信息的程序和方法， 有效地提供有用信息，供企業(yè)營銷決策者制定規(guī)劃和策略的，有人員、 機器和運算機程序所構(gòu)成的一種相互左右的有組織的系統(tǒng)。20、宏觀環(huán)境：若把所有企業(yè)視為一個整體時，它們外部阻礙因素的集合，21、微觀環(huán)境：對個不企業(yè)有直截了當(dāng)阻礙的，變化范

8、疇較窄的環(huán)境因素。22、分群隨機抽樣： 實現(xiàn)把調(diào)查對象總體分成若干群體， 要求每群之間保持相同特點， 而每 群內(nèi)部則包含具有明顯差異的各種特點的個體。然后按隨機方法整群抽 取樣本。23、分層隨機抽樣： 把調(diào)查對象總體按照某種特點分成若干層次或類型，每個層次之間必須具有明顯的差異性， 而每個層次內(nèi)部各個個體又要有齊一性， 然后在每 個層次中隨機抽樣。24、市場開發(fā)：指企業(yè)將其現(xiàn)有產(chǎn)品推入新市場，滿足一些新市場需求。25、密集型增長：指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場為基礎(chǔ)，來提升市場占有率和銷售額。26、一體化增長： 指企業(yè)將其營銷業(yè)務(wù)拓展到產(chǎn)供銷不同環(huán)節(jié)，以求得持續(xù)向深度和廣度的進(jìn)展。27、多角化增長：指

9、企業(yè)盡可能增加產(chǎn)品種類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴 大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范疇和生產(chǎn)范疇，是企業(yè)人財物資源得到充分利用的一種增 長戰(zhàn)略。28、市場滲透： 指企業(yè)在其尚未完全開發(fā)的現(xiàn)有市場上，采取種種措施增加現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略。29、市場營銷戰(zhàn)略： 指企業(yè)在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)在以后一定時期內(nèi)達(dá)到的市場營銷目標(biāo)， 以及為達(dá)到這一目標(biāo)所作出的總體的、 長遠(yuǎn)的謀劃。30、產(chǎn)品開發(fā)： 指企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)滿足顧客需要，增加企業(yè)銷售額，擴大市場占有率。31、后向一體化：企業(yè)通過收購、兼并若干供應(yīng)來源，擁有和操縱其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。32、前向一體化：指企業(yè)通過收購、兼

10、并等形式，對其產(chǎn)品的加工和銷售，擁有或操縱其分 銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化。33、同心多角化：指企業(yè)利用原有設(shè)備、 技術(shù)及其資源上的優(yōu)勢， 進(jìn)展與原先產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似 而用途不同的產(chǎn)品。34、水平一體化：指企業(yè)收購、兼并處于競爭地位的同類型企業(yè)。35、水平多角化：指企業(yè)利用原有市場， 按照顧客需要采納新技術(shù)、新設(shè)備跨行業(yè)開發(fā)新產(chǎn) 品。36、集團(tuán)多角化： 指大企業(yè)通過收購兼并等形式， 把業(yè)務(wù)擴展到與現(xiàn)有業(yè)務(wù)毫無關(guān)聯(lián)的其他 行業(yè)，形成一個跨行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)。37、市場定位： 按照目標(biāo)市場的競爭者、 需求者狀況，旨在為企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客心目中建 立預(yù)期形象和特色，從而確立企業(yè)及產(chǎn)品在市場上的位置。38、市

11、場營銷組合：指企業(yè)可操縱的各種市場營銷手段的綜合應(yīng)用所形成的整體營銷策略。39、集中市場營銷：指企業(yè)實力不足，資源受限時，集中所有力量，以一個或幾個性質(zhì)相似 的分市場作為目標(biāo)，采納相應(yīng)營銷組合手段服務(wù)于該市場的策略。40、無差異市場營銷：指企業(yè)只經(jīng)營單一產(chǎn)品，運用單一市場營銷組合，力求吸引盡可能多 的顧客為整個市場服務(wù)。41、市場細(xì)分： 按照消費者的需求和購買行為等方面的明顯差異性，把某種產(chǎn)品的整體市場化分為若干細(xì)分市場的過程。42、目標(biāo)市場： 在細(xì)分市場和經(jīng)濟評判的基礎(chǔ)上， 選擇決定既能發(fā)揮企業(yè)相對優(yōu)勢，又能提 供獲利機會， 值得進(jìn)入的市場。 即企業(yè)作為服務(wù)對象具有特定需求的顧客群。43、產(chǎn)

12、品組合：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全部產(chǎn)品的有機結(jié)合方式，即質(zhì)的結(jié)構(gòu)和量的比例。44、差異化市場營銷：企業(yè)同時為幾個分市場服務(wù)，提供不同的產(chǎn)品，并以不同的營銷手段相適應(yīng)，分不滿足各分市場不同消費者的需求。45、市場專業(yè)化： 企業(yè)向某一顧客群體提供它所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。46、產(chǎn)品專業(yè)化：企業(yè)向不同的顧客群體提供同一種產(chǎn)品。47、產(chǎn)品改良：以整體產(chǎn)品各層次的改變來滿足消費者的不同需要。48、新產(chǎn)品：企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過或與原有產(chǎn)品不同的產(chǎn)品。49、形式產(chǎn)品：企業(yè)向市場提供的實體和服務(wù)的形象。50、附加產(chǎn)品：消費者購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益。51、核心產(chǎn)品：消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的實際效用和

13、利益。52、產(chǎn)品生命周期：指從產(chǎn)品進(jìn)入市場到最后被剔除出市場的全過程。53、整體產(chǎn)品：核心產(chǎn)品 +形式產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品54、產(chǎn)品線：是指具有相近技術(shù)類似功能但規(guī)格型號不同的緊密有關(guān)的一組產(chǎn)品項目。55、產(chǎn)品組合密度：一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各產(chǎn)品系列之間的有關(guān)程度。56、商 標(biāo)：品牌經(jīng)向國家有關(guān)部門注冊登記后，獲得專用權(quán)，受國家法律愛護(hù)。57、產(chǎn)品組合深度：產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的數(shù)目。58、產(chǎn)品組合長度：產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項目總數(shù)。59、產(chǎn)品組合寬度：一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線的數(shù)目。60、品牌化：企業(yè)為其產(chǎn)品設(shè)計品牌名稱、品牌標(biāo)志，并向主管部門注冊登記的一切活動。61、現(xiàn)金折扣：企業(yè)關(guān)于現(xiàn)金交易的顧客

14、給與一定的折扣，目的在于鼓舞顧客提早付款。62、交易折扣： 按照各中間商在營銷中的作用和功能差異，分不給與不同的折扣，促使他們情愿執(zhí)行某種市場營銷功能。63、交叉彈性：因一種商品價格變動引起其他有關(guān)商品需求量的相應(yīng)變動率。64、產(chǎn)品差異化： 企業(yè)為使自己的產(chǎn)品有不于競爭對手而突出產(chǎn)品的一種或數(shù)種特點，以增強產(chǎn)品對消費者的吸引力，鞏固其產(chǎn)品市場地位的一種策略。65、快取脂策略：企業(yè)在制定高價格的同時開展大規(guī)模促銷活動的策略。66、慢取脂策略：企業(yè)在制定高價格的同時支付少量促銷費用以獵取更多收益的策略。67、快滲透策略：企業(yè)在制定低價格的同時開展大規(guī)模促銷活動迅速打開市場的策略。68、慢滲透策略：

15、企業(yè)在制定低價格的同時壓低促銷費用，以廉取勝的策略。69、商品比價：同期同市場有關(guān)商品之間價格的比值70、商品差價：同種商品由于流通環(huán)節(jié)、地區(qū)、時刻以及品質(zhì)不同形成的價格差額。71、需求收入彈性：由于收入變動而引起的需求的相應(yīng)變動率。72、需求價格彈性：反映需求量對價格的敏銳程度。73、成本導(dǎo)向定價法：企業(yè)從主觀意愿動身，以成本為基礎(chǔ)制定價格。74、中意定價策略：在新產(chǎn)品上市之初，采取對買賣雙方都有利的價格策略。75、分區(qū)定價： 企業(yè)將買方分布的地區(qū)劃分為若干價格區(qū)，把同一價格區(qū)內(nèi)所有有關(guān)買方的費用作為平均數(shù)計入產(chǎn)品價格，同一價格區(qū)實行同一價格，不同價格區(qū)分不 定價。76、需求導(dǎo)向定價法 :

16、企業(yè)以市場上的需求和消費者對商品明白得價值為基礎(chǔ)制定價格。77、撇脂定價策略：新產(chǎn)品上市之初，將價格定得專門高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。78、滲透定價策略：新產(chǎn)品上市之初，將價格定得專門低，甚至可能低于生產(chǎn)成本，以便于 市場滲透，取得較高的市場占有率。79、統(tǒng)一交貨定價：賣方不分買方路途遠(yuǎn)近，一律實行統(tǒng)一定價、統(tǒng)一送貨，一切有關(guān)費用由賣方承擔(dān)。80、基點定價： 企業(yè)選定一些中心都市作為定價基點并確定基點價格，按基點到所在地的距離收取運費。81、分銷渠道：產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費領(lǐng)域所通過的流通環(huán)節(jié)構(gòu)成的路線和通道。82、渠道長度：企業(yè)在縱向上所配置的不同類型的中間商的數(shù)目。83、渠道寬度：企

17、業(yè)在橫向上每個層次所配置的同種類型中間商的數(shù)目。84、銷售代理商：一種獨立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制， 且有一定的售價決定權(quán)。85、企業(yè)代理商：受生產(chǎn)企業(yè)托付， 簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的中 間商。86、廣泛性分銷：生產(chǎn)企業(yè)通過盡可能多的經(jīng)銷商推銷其產(chǎn)品。87、電子商務(wù)：買賣雙方利用互聯(lián)網(wǎng)按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的各類商務(wù)交易。88、復(fù)式分銷渠道策略：生產(chǎn)企業(yè)通過多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給市場。 99、垂直營銷系統(tǒng)：有生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。90、水平營銷系統(tǒng)：由兩個或兩個以上的公司聯(lián)合開發(fā)一個營銷機會。91、經(jīng)銷商：指從事商品交

18、易業(yè)務(wù)，在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商。92、代理商：指同意生產(chǎn)企業(yè)托付從事商品交易業(yè)務(wù)，但不具有商品所有權(quán)的中間商。93、廣 告：營銷者以付費方式借助媒體向目標(biāo)受眾傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息的促銷方式。94、選擇性分銷：生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)通過少數(shù)幾個通過精心選擇的中間商來推銷產(chǎn)品。95、專營性分銷：企業(yè)在一個地區(qū)只選擇一家中間商推銷自己產(chǎn)品的分銷策略。96、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員通過面對面交談的方式促使顧客購買商品或勞務(wù)。97、促 銷：指企業(yè)采納各種手段和方式向消費者傳遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，使?jié)撛陬櫩蛯ζ髽I(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生愛好、好感和信任，促進(jìn)其購買企業(yè)產(chǎn)品的活動。98、促銷組合：將各種促

19、銷方式精心組合、配套使用所形成的整合促銷決策方案。99、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激需求，擴大營業(yè)額所采取的能迅速產(chǎn)生鼓舞作用的促銷活動。100、公共關(guān)系： 企業(yè)通過宣傳報道等方式來提升企業(yè)的知名度和美譽度的一種間接促銷段。101、國際市場營銷：企業(yè)為滿足國際市場需求并實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而從事的多國性市場營銷活 動。102、間接出口：通過國內(nèi)出口商、出口代理商、出口治理公司等獨立的國際市場營銷中間 商將產(chǎn)品銷售到國際市場。103、許可證貿(mào)易：企業(yè)出售某些工藝、商標(biāo)、專利等的使用權(quán)，承諾國外企業(yè)生產(chǎn)本企業(yè) 產(chǎn)品。*104、FOB#:裝運港船上交貨價。*105、 CIF 價：成本保險費加運費（指定目的港交貨）價

20、。二、單項選擇模塊 . （標(biāo)出正確答案序號） （ 102）1 、 市場是指對某項商品或勞務(wù)具有需求的所有（ D ）A 個人消費者 B 生產(chǎn)者 C 社會集團(tuán) D 現(xiàn)實與潛在買者2、市場營銷的核心是（ ）A 交換活動 B 銷售活動 C 生產(chǎn)活動 D 促銷活動3、愛護(hù)性 營銷是針對（ ）狀態(tài)實行的A 無需求 B 飽和需求 C 過度需求 D 潛在需求4、無需求 狀態(tài)下營銷治理的任務(wù)是（ ）A 堅持性營銷 B 開發(fā)性營銷 C 刺激性營銷 D 再生性營銷5、市場營銷學(xué)產(chǎn)生于 （ ）A 十九世紀(jì)末 B 二十世紀(jì)初 C 二戰(zhàn)末期 D 二十世紀(jì)五十年代6、6、 社會市場營銷觀念中，所強調(diào)的利益應(yīng)是（ ）A企業(yè)利

21、益 B消費者利益 C社會利益 D企業(yè)、消費者與社會的整體利益7、7、 市場營銷觀念的突出特點是（ ）A以產(chǎn)品質(zhì)量為中心 B以產(chǎn)品價格為中心 C以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心 D以消費者需求為中心8、企業(yè)奉行“消費中心論”是貫徹（）A推銷觀念B市場營銷觀念 C產(chǎn)品觀念D生產(chǎn)觀念9、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個品牌時，應(yīng)采取 （）型治理組織結(jié)構(gòu)A職能B地區(qū)C市場D產(chǎn)品10、下圖所示的市場營銷組織結(jié)構(gòu)的形式是（）A職能型組織B產(chǎn)品型組織C市場型組織D地理型組織11、 “我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？（）A生產(chǎn)觀念B推銷觀念C市場營銷觀念D 產(chǎn)品觀念12、 自古至今許多經(jīng)營者奉行 ”酒好不怕巷子深”的

22、經(jīng)商之道，這種市場營銷治理哲學(xué)屬于 （）A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場營銷觀念13、下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（）A消費者 B 中間商C社會文化D 競爭者14、 生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是（）。A一樣競爭者 B愿望競爭者 C品牌競爭者 D形式競爭者15、以向企業(yè)治理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其要緊工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的（D ）A市場營銷情報系統(tǒng)B市場營銷研究系統(tǒng) C市場營銷分析系統(tǒng)D內(nèi)部報告系統(tǒng)16、對不愿同意訪咨詢的對象最適宜采納的調(diào)查方式是（）A電話訪咨詢B郵寄咨詢卷 C人員訪咨詢 D上門調(diào)查17、一手資料

23、要緊是來自（）A公司紀(jì)錄B政府的統(tǒng)計資料C實地調(diào)研D數(shù)據(jù)庫18、消費者購買行為的 特點要緊有（）A.需求多樣性 B.需求彈性小C.感情動機D.理性決策19、 把總體按某一要緊標(biāo)志分成幾個不同類型群的組，然后在每一組中按簡單隨機原則抽取 樣本，這種抽樣法為（ ）A分群隨機抽樣B分層隨機抽樣C簡單隨機抽樣D 非隨機抽樣20、按機會均等原則抽取樣本的方法為（）A任意抽樣B判定抽樣C配額抽樣D隨機抽樣21、 現(xiàn)在有越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機票和購買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時還應(yīng)當(dāng)著重考慮（）A.人口環(huán)境B.技術(shù)環(huán)境C.經(jīng)濟環(huán)境D.社會文化環(huán)境22、機會水平和威逼水平均專門高的

24、企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）D任意抽樣法A理想業(yè)務(wù)B困難業(yè)務(wù) C冒險業(yè)務(wù)D成熟業(yè)務(wù)A.引起需要->收集信息->評判比較->決定購買->購后感受B.引起需要->評判比較->收集信息->決定購買->購后感受C.收集信息->評判比較->引起需要->決定購買->購后感受D.決定購買->引起需要->評估比較->收集信息->購后感受23、在商場門前攔截消費者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（A簡單隨機抽樣法B判定抽樣法C分群隨機抽樣法24、 按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A生理需要 B安全需要C自我實現(xiàn)需要 D社

25、會需要25、消費者購買決策過程的順序通常為（）26、按照馬斯洛的需要層次理論（）A需要的層次越高越不可缺少C尊重的需要是最高層次的需要B需要的層次越低越重要D 層次最高的需要最先需要27、制約顧客 購買行為 的 最差不多因素 是（ C）A文化因素B經(jīng)濟因素C個人因素 D社會因素28、 一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所操縱的市場狀態(tài)叫（）A完全競爭B完全壟斷C 不完全競爭D不完全壟斷29、 生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號、款式不同的競爭者是（）A愿望競爭者B一般競爭者C產(chǎn)品形式競爭者D品牌競爭者30、 鐵路公司和航空公司在提供客運服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于（）A 愿望競爭者 B 平行競爭者 C

26、 產(chǎn)品競爭者 D 品牌競爭者 31、調(diào)查者通過 試銷實際 觀看顧客的購買行為，這種調(diào)研方法是（ ）A實際痕跡測量法 B 行為記錄法C實驗法 D 直截了當(dāng)觀看法32、 消費者受產(chǎn)品外在質(zhì)量和廣告宣傳阻礙而購買商品的行為類型屬于（） A 慎重購買 B 沖動購買 C 不定購買 D 適應(yīng)購買33、市場細(xì)分的 依據(jù)是 （）A 產(chǎn)品類不的差異B 消費者需求與購買行為的差異性C 市場規(guī)模的差異性D 競爭者營銷能力的差異性34、 市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（）A.不同產(chǎn)品的消費需求的差異性B不同產(chǎn)品的消費需求的共同性C同一產(chǎn)品的消費需求的同一性D同一產(chǎn)品的消費需求的 多樣性35、不屬于 有效市場細(xì)分原則的是（）A可

27、衡量性 B可區(qū)分性C動態(tài)性 D經(jīng)濟性36、 批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場是實現(xiàn)（ ） 戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A 前向一體化 B 后向一體化 C 橫向一體化 D 橫向多角化37、 無差異性目標(biāo)市場策略面對的是（）A整體市場B一個子市場C多個子市場D有關(guān)市場38、無差異性目標(biāo)市場策略要緊適用于（） 的情形。A企業(yè)實力較弱B產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場競爭者多D 消費需求復(fù)雜 39、關(guān)于經(jīng)營資源有限的 中小企業(yè)而言 ，要打入新市場適宜用（ A ）A集中市場營銷B差異性市場營銷 C整合市場營銷D無差異市場營銷40、企業(yè)只推出 單一產(chǎn)品 ，運用 單一的市場營銷組合 ，力求在一定程度上適合 盡可能多 的顧 客的需求，這種戰(zhàn)略是 （

28、）A無差異市場營銷戰(zhàn)略B 密集市場營銷戰(zhàn)略C差異市場營銷戰(zhàn)略D集中市場營銷戰(zhàn)略 41 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營 不同產(chǎn)品 滿足 同一顧客群 的需求的策略為（ ）A產(chǎn)品市場選擇型 B產(chǎn)品市場集中型C產(chǎn)品專業(yè)化 D市場專業(yè)化42、企業(yè)通過市場細(xì)分，按照每個顧客需求 為其制定營銷組合策略是（ ）A市場專業(yè)化營銷B目標(biāo)市場營銷 C產(chǎn)品差異營銷D定制營銷43、一樣來講，企業(yè)對咨詢題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采?。?） 戰(zhàn)略。A 剔除 B 堅持 C 拓展D 選擇性拓展44、在通用電氣公司法中，評判企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（）A市場占有率和相對市場占有率B行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量C市場占有率和行業(yè)吸引力D業(yè)務(wù)力量和相對市場占有率45、

29、企業(yè)將不同產(chǎn)品推向新市場的進(jìn)展戰(zhàn)略屬于（）A市場滲透B市場開發(fā)C產(chǎn)品開發(fā)D多角化46、企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面 已有的技術(shù)和體會 ，拓展 與本業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián) 的產(chǎn)品和市場 的戰(zhàn)略，叫做（ B ）A水平多角化 B同心多角化C密集性增長 D集團(tuán)多角化47、 47、 市場滲透 戰(zhàn)略適用的情形是（）A現(xiàn)有市場一一新產(chǎn)品B新市場一一現(xiàn)有產(chǎn)品C現(xiàn)有市場一一現(xiàn)有產(chǎn)品D新市場一一新產(chǎn)品48、 輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現(xiàn)（） 戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A前向一體化B后向一體化 C橫向一體化 D橫向多角化49、某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于（）A前向一體化B后向一體化C水平一體化 D水平多角化

30、50、 企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些咨詢號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位， 宜采取哪種戰(zhàn)略 （）A保持B收割C進(jìn)展增大D舍棄51、 企業(yè)對可操縱的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運用，發(fā)揮整體優(yōu)勢， 以獵取更好的經(jīng)濟 效益和社會效益屬于（ ）A 市場營銷組合策略 B 促銷組合策略 C 產(chǎn)品組合策略 D 服務(wù)組合策略52、 生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過（ ） 查找市場營銷機會的方 法。A.產(chǎn)品開發(fā)B市場開發(fā)C市場滲透 D多種經(jīng)營53、按照通用電器公司法， 關(guān)于行業(yè)吸引力較小、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實 行的投資戰(zhàn)略是（ ）A. 收割B. 進(jìn)展C. 舍棄D. 堅持

31、54、 生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993 年投資建成了空調(diào)器廠，這種進(jìn)展新業(yè)務(wù)的方式 屬于（ ）A.產(chǎn)品開發(fā)B.同心多角化C.市場開發(fā)D.水平多角化55、 產(chǎn)品組合的 長度 是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A產(chǎn)品品種B產(chǎn)品項目C產(chǎn)品品牌D產(chǎn)品線56、企業(yè)經(jīng)營 產(chǎn)品線的條數(shù) 稱為產(chǎn)品組合的（ ）A長度 B寬度C深度D密度 57、企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品 項目的總數(shù) 稱為產(chǎn)品組合的（ ）A長度B寬度C深度D密度58、企業(yè)推出新產(chǎn)品時采納高價格高促銷的策略為（）A慢滲透B快滲透C慢取脂 D快取脂59、 企業(yè)關(guān)于金牛類產(chǎn)品，宜采?。ǎ?zhàn)略。A拓展B剔除C愛護(hù)D選擇性拓展60、人們購買制冷用空調(diào)要緊是為了在夏天獲得

32、涼快空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的 （）A核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D直截了當(dāng)產(chǎn)品61、 企業(yè) 產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（ ）A寬度 B 長度 C深度 D 關(guān)聯(lián)度62、 產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（）A介紹期B成長期 C成熟期 D衰退期63、在產(chǎn)品生命周期的 （ ） ，企業(yè)應(yīng)主動主動地擴大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良 好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A投入期 B 成熟期 C 衰退期D成長期64、 若企業(yè)各個產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方面具有一致性， 則稱產(chǎn)品組 合（ ）A比較深 B 比較寬 C 專門廣D關(guān)聯(lián)性強65、 營銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指

33、（）A應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品B 滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品C對現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品D 采納新技術(shù)、新材料對原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品66、如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場 成長期，其營銷重點應(yīng)該是（ ） A 延長產(chǎn)品壽命，鞏固市場占有率B 努力開拓市場，提升市場占有率C加大推銷力度，獵取最大限度利潤D加大推銷力度，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的了解67、在新產(chǎn)品試銷期間，如果（ ） ，則企業(yè)應(yīng)持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場需要。A試用率低，再購率高B 試用率低，再購率低C試用率高，再購率低D試用率咼，再購率咼68、相應(yīng)實物產(chǎn)品而言，服務(wù)具有的特性之一是（）A可感知性B 可分離性C

34、相互差異性D 擁有所有權(quán)69、向顧客提供差不多效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（）A有形產(chǎn)品B附加產(chǎn)品C核心產(chǎn)品D期望產(chǎn)品70、相對市場占有率高，年銷售增長率低的產(chǎn)品屬于（）A明星產(chǎn)品B金牛產(chǎn)品C風(fēng)險產(chǎn)品D 衰退產(chǎn)品71、國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)要緊產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期 ，它們選擇的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（ ）A大量市場營銷B差異市場營銷C 集中市場營銷D 無差異市場營銷72、 假定某品牌微波爐單價由800 元降至 600元，銷量由 1 萬臺增至 1.5 萬臺，則講明該產(chǎn) 品的需求價格彈性為（ ）A無彈性B缺乏彈性C富有彈性D單元彈性73、企業(yè)產(chǎn)品 訂價的最終目的 是（ ）A獲得最大利潤B使顧客

35、中意 C價格具有競爭力D符合政策要求74、 在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的同意者，而不是價格的決定者， 這種競爭情 形叫做（ ）A壟斷競爭B寡頭競爭C完全競爭 D完全壟斷75、 企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提升市場占有率， 這種定價策略叫 做（ ）A 撇脂定價 B 滲透定價 C 目標(biāo)定價 D 加成定價 .76、 中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外， 在國際市場上， 一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá) 1 千美元，這種定價策略屬于 （）A聲望定價 B基點定價C招徠定價D需求導(dǎo)向定價77、 在完全競爭情形下，企業(yè)只能采?。?） 訂價法。A成本加成B隨行就

36、市C 拍賣 D 邊際成本78、飲用水廠向?qū)挸ㄏM者 免費贈送飲水機 以擴大桶裝飲用水的銷售量是實施 （ ） 策略。A招徠訂價B俘虜產(chǎn)品訂價 C捆綁式銷售D選擇產(chǎn)品訂價79、按照管客 一次 購買總量或訂購量 而給予折扣的方法是（ ）A現(xiàn)金折扣 B 累計折扣C非累計折扣D 數(shù)量折扣80、企業(yè)選定一些中心都市統(tǒng)一定價，再按最近都市距顧客距離 收取運費為（ ）A統(tǒng)一交貨定價B分區(qū)定價C基點定價D部分運費免收定價 81、 中國電信規(guī)定每日 21:00-24:00 撥打國內(nèi)長途電話按半價收費。 這種定價策略屬于 （ ）A成本加成策略B差不定價策略C心理定價策略D組合定價策略82、 企業(yè)將產(chǎn)品通過 自己設(shè)置

37、的商店 賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）A批發(fā)銷售B間接銷售 C直截了當(dāng)銷售 D寄售83、 協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品 沒有所有權(quán) 的中間商有（）A批發(fā)商B運輸公司C制造商代表 D零售商84、 生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費者稱為（B ）A 一階渠道B二階渠道C三階渠道 D四階渠道85、確定各層次配置同類型 中間商數(shù)目屬于（ C ）渠道決策A直截了當(dāng)渠道與間接渠道B 長渠道與短渠道C寬渠道與窄渠道D 單渠道與多渠道86、企業(yè)在 縱向上配置不同類型 中間商層次數(shù)屬于（ ）渠道決策A直截了當(dāng)渠道與間接渠道B 長渠道與短渠道C寬渠道與窄渠道D單渠道與多渠道87、某企業(yè)的要緊產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。

38、該企業(yè)最適合采?。ǎ〢 選擇分銷策略 B 獨家分銷策略 C 人員推銷策略 D 密集分銷策略88、渠道 長度 是指產(chǎn)品從 生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域 過程中所通過的 ( ) 的數(shù)量。 A 渠道類型B 同類型中間商 C 不同類型中間商 D 儲運服務(wù)商89、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是( )A生產(chǎn)者t批發(fā)商t用戶B生產(chǎn)者t用戶C生產(chǎn)者t代理商T用戶D生產(chǎn)者t代理商t批發(fā)商t用戶90、 產(chǎn)品單價高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。()A 短而寬 B 短而窄 C 長而寬 D 長而窄91、受生產(chǎn)者或賣方 托付 代銷產(chǎn)品的各中間商是( )A經(jīng)紀(jì)商 B銷售代理商C廠商代理商D寄售代理商92、 促銷的實質(zhì)是(

39、)A 擴大銷售 B 占據(jù)市場 C 信息溝通 D 參與競爭93、 不同廣告媒體所需費用是有差不的，其中最昂貴的是()A報紙 B電視 C)廣播 D雜志94、 兒童智力玩具一樣宜選擇() 作為廣告媒介。A報紙B廣播C電視D雜志95、企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到( ) 的目的。A使消費者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品C排除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂96、POP廣告是指(D )A.產(chǎn)品廣告B 促銷廣告97、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費者B 使消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息D 使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品C. 價格廣告 D. 售點廣告免費贈送樣品 的促銷方式屬于( )A廣告B人員推銷C營業(yè)推廣 D公共關(guān)系98、在市場

40、營銷中，能最大限度刺激銷售人員主動性的鼓舞方法是()A固定薪金加獎勵 B傭金制C浮動工資D固定工資99、 企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ) 是( )。A消費者公眾 B政府公眾 C金融公眾D內(nèi)部公眾100、一種產(chǎn)品 價格變動 引起另外一種產(chǎn)品 需求量變動 的變化率 為( C)A需求價格彈性B需求收入C交叉 D 平行 *101 、兩個或兩個以上國家或地區(qū)的經(jīng)濟組織或個人， 按一定資金比例共同投資興建企業(yè)叫 做( )A國外裝配；B合資經(jīng)營；C許可證貿(mào)易；D補償貿(mào)易*102 、由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備和技術(shù)， 進(jìn)口方用這些技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加以償付 稱為( )A互補貿(mào)易；B轉(zhuǎn)手貿(mào)易；C間接補償貿(mào)易；D直

41、截了當(dāng)補償貿(mào)易單項選擇模塊答案1、D； 2 、A；3、B； 4 、C； 5 、 B；6、D； 7、D； 8、B；9、D；10、A；11、B；12、B；13 、C；14、B；15、D；16、B；17、C；18、A；19、B；20、D；21、B；22、C；23、D；24、C； 25、 A；26、B；27、C；28、B；29、C；30、B；31、 C；32、 B；33、B；34、D； 35、 C；36、A； 37、A； 38、B； 39、A； 40、A；41、D；42、D；43、D；44、B；45、B；46、B；47、C；48、B；49、B；50、C51、A；52、B；53、D；54、A；55、 B

42、；56、B；57、A；58、D；59、C； 60、A；61、C；62、C；63、D；64、D；65、 D；66、B；67、C；68、C；69、C； 70、B；71、B；72、C；73、A；74、C；75、B；76、A；77、B；78、B；79、C； 80、C；81、B；82、C；83、C；84、B；85、C；86、B；87、D；88、B；89、B；90、B；91、C；92、C；93、B；94、C；95、B；96、D；97、C；98、A；99、D；100、C*101 、B；*102 、D三、多項選擇題模塊 （標(biāo)出正確答案序號） （103）1、1、 市場能夠表述為（ ABE ）A商品交換場所B商品

43、交換關(guān)系C商品交易過程D商品流通過程 E具有購買力的顧客群2、具有派生需求的市場有A消費者市場B生產(chǎn)者市場 C中間商市場 D社會集團(tuán)市場 E壟斷性市場（）3、按照消費者購物適應(yīng)劃分，消費品可分為以下幾類（BCDE ）A耐用品 B便利品 C選購品 D專門品 E非渴求品4、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最差不多要素是（）A供應(yīng)者 B購買者C商品 D購買力 E購買意愿5、 完全競爭性的市場具有 （） 等特點。A 任一企業(yè)無法操縱市場 B 少數(shù)企業(yè)能夠阻礙交易數(shù)量 C 多個競爭企業(yè)同時存在 D企業(yè)必須采取隨行就市定價法E每個企業(yè)的產(chǎn)品各有特點6、6、下市場屬于組織市場（）A農(nóng)產(chǎn)品市場 B生產(chǎn)者市場 C

44、工業(yè)品市場 D政府市場 E 轉(zhuǎn)賣者市場7、 營銷觀念是營銷過程中如何處理（）利益關(guān)系A(chǔ) 企業(yè) B 股東 C 職員 D 顧客 E 社會8、現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)不在于（）A面對市場不同B營銷動身點不同C營銷產(chǎn)品不同D營銷手段不同E營銷目的不同9、營銷治理的 任務(wù)確實是 要調(diào)整市場（ ）以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)A 需求水平 B 需求時機 C 需求空間 D 需求潛量 E 需求性質(zhì) 10、企業(yè)市場 營銷治理 系統(tǒng)要緊包括（ ）C市場營銷組織系統(tǒng)E 社會營銷觀念A(yù)市場營銷打算系統(tǒng)B幣場營銷決策系統(tǒng)D市場營銷信息系統(tǒng)E市場營銷操縱系統(tǒng)11、傳統(tǒng)營銷觀念包括的類型（）A 生產(chǎn)觀念 B 產(chǎn)品觀念 C 推銷觀念

45、D 市場營銷觀念12、現(xiàn)代營銷觀念包括的類型（）D 市場營銷觀念E 社會營銷觀念A(yù) 生產(chǎn)觀念 B 產(chǎn)品觀念 C 推銷觀念13、生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟條件是（ ） 。A 產(chǎn)品供不應(yīng)求 B 產(chǎn)品供過于求 C 環(huán)境污染嚴(yán)峻 D 產(chǎn)品質(zhì)量高 E 產(chǎn)品成本高14、 企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包括（）A 經(jīng)濟環(huán)境 B 人口環(huán)境 C 競爭環(huán)境 D 社會文化環(huán)境 E 有關(guān)社會公眾15、 企業(yè)微觀營銷環(huán)境因素包括（）A 經(jīng)濟環(huán)境 B 供應(yīng)環(huán)境 C 競爭環(huán)境 D 社會文化環(huán)境 E 中間商16、 阻礙企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境包含的因素有消費者的（）A儲蓄與信貸B消費結(jié)構(gòu)與模式C價值觀念D宗教信仰E風(fēng)俗適應(yīng)17、 下列

46、屬于企業(yè)可控的營銷因素有（）A 產(chǎn)品 B 價格 C 分銷 D 促銷 E 政策18、 企業(yè)在經(jīng)濟環(huán)境分析時應(yīng)著重分析以下要緊經(jīng)濟因素（）A 消費者收入變化 B 消費者支出模式 C 消費者價值觀念D 消費者價格反應(yīng) E 消費與信貸19、 市場營銷信息系統(tǒng)包括（）A 內(nèi)部報告系統(tǒng) B 外部報告系統(tǒng) C 市場營銷情報系統(tǒng) D 市場營銷研究系統(tǒng) E 市場營銷分析系統(tǒng)20、企業(yè)營銷環(huán)境分析時 STOW分析依次是指（）A 機會 B 優(yōu)勢 C 威逼 D 劣勢 E 狀態(tài)E 社會文化因素21、 阻礙消費者市場購買行為的要緊因素有 （） 等。 A 個人因素 B 企業(yè)因素 C 技術(shù)因素 D 自然因素22、 一個企業(yè)的

47、競爭對手能夠分為以下幾類（）A 愿望競爭者 B 平行競爭者 C 轉(zhuǎn)售競爭者 D 產(chǎn)品形式競爭者 E 品牌競爭者23、按順序排列營銷調(diào)研的程序為（BDEAC ）4A預(yù)備表格及抽樣設(shè)計1B確定咨詢題5C現(xiàn)場調(diào)查2D探干脆調(diào)查3 E制定打算24、市場調(diào)查的差不多類型包括（）A探測性調(diào)查 B描述性調(diào)查C推測性調(diào)查 D新產(chǎn)品開發(fā)調(diào)查E因果性調(diào)查25、 收集第一手資料的方法有（）A詢咨詢法 B交流法 C觀看法D實驗法 E報刊摘錄法26、 非隨機抽樣方法有（）A分層抽樣B任意抽樣C簡單抽樣 D判定抽樣 E分群抽樣27、隨機抽樣方法有（）A等距隨機抽樣B任意隨機抽樣 C簡單隨機抽樣 D判定隨機抽樣 E分群隨機

48、抽樣28、決定 市場占有率 的因素有（ ）A市場需求潛量 B行業(yè)銷售總量 C行業(yè)可供總量 D企業(yè)可供量E企業(yè)銷售量29、定量推測的要緊方法包括（）A趨勢外推法B “德爾菲”法C意見歸納法D指數(shù)平滑法 E多元回來法30、 在下列推測方法中屬于定性推測的有（）A德爾菲法 B推銷人員集合法 C回來分析法D經(jīng)理人員判定法 E領(lǐng)先指標(biāo)推測法31、 按照卷入購買的程度和所購商品的差異程度，消費者購買行為分為（）A復(fù)雜型購買 B和諧型購買C多變型購買 D同一型購買E適應(yīng)型購買32、以下是個人直截了當(dāng)受其阻礙的有關(guān)群體（）A.朋友B .鄰居C .家庭D .工會E .知名人士33、費者購買行為的模式大體包括以下

49、內(nèi)容（）A何時購買B什么緣故購買 C何處購買D如何購買E由誰購買34、生產(chǎn)者購買決策的類型有（）A直截了當(dāng)重購 B修正重購 C合同訂購D批量購買E全新購買35、按購買行為細(xì)分的消費者市場要考慮消費者（A消費者生活方式B對商品的忠誠程度）等因素。C消費者購買動機D進(jìn)入市場的程度E對商品的購買數(shù)量36、有效的市場細(xì)分必須滿足如下條件（）A經(jīng)濟性B可衡量性C可同意性D差異性E.穩(wěn)固性37、生產(chǎn)者市場細(xì)分的 要緊標(biāo)志有（ ）A用戶行業(yè)類不 B用戶地理位置C用戶購買動機D用戶購買心理E用戶購買規(guī)模38、市場補缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括（）A按顧客規(guī)模專業(yè)化B按服務(wù)項目專業(yè)化D按特定顧客專業(yè)化E按地理區(qū)域

50、專業(yè)化C按分銷渠道專業(yè)化39、消費者市場細(xì)分的標(biāo)志有（）A地理B人口 C心理D行為 E用途40、以下不符合有效市場細(xì)分原則的有（）A可衡量性 B可進(jìn)入性 C經(jīng)濟性 D動態(tài)性E無限性41、在消費品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口統(tǒng)計因素的指標(biāo)有（）A生活方式B教育C年齡D性不E收入42、 選作目標(biāo)市場的條件有（）A潛在需求量大 B有足夠購買力C企業(yè)有競爭優(yōu)勢D企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營E有完善的物流系統(tǒng)_43、選擇目標(biāo)市場策略的條件是（）A企業(yè)的資源 B產(chǎn)品的性質(zhì) C市場變化的狀況D產(chǎn)品生命周期E競爭對手的市場策略76、心理訂價策略要緊有()44、良好的市場定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品( ) 。A 符合消費者需要 B

51、有明確的形象 C 價格低廉D 質(zhì)量優(yōu)異 E 有不于競爭者產(chǎn)品45、企業(yè)市場定位策略有()A領(lǐng)導(dǎo)者B挑戰(zhàn)者C跟隨者 D自我進(jìn)展者E補缺者46、波士頓矩陣法是按照()對產(chǎn)品評判的方法A市場潛力B市場容量 C市場占有率 D市場結(jié)構(gòu)E銷售增長率47、通用電器公司矩陣法是按照()對產(chǎn)品評判的方法A市場引力B市場容量C市場占有率 D市場結(jié)構(gòu) E企業(yè)實力48、指出構(gòu)成企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體指標(biāo)()A產(chǎn)品規(guī)格 B產(chǎn)品形體 C利潤 D 市場占有率 E增長率49、 密集型進(jìn)展戰(zhàn)略包括()A市場滲透B產(chǎn)品開發(fā)C市場開發(fā)D 一體化E多角化50、 現(xiàn)代市場營銷的“ 4C”原則包括(BDE )等。A 競爭(Competi

52、tion) B 溝通(Communication)C 操縱(control)D 成本 (Cost) E 方便 (Convenience)51、一體化增長戰(zhàn)略的類型有 A 前向一體化 B 后向一體化()C 向上一體化 D 向下一體化E 水平一體化52、 多角化進(jìn)展戰(zhàn)略包括()A同心B水平 C集團(tuán)D縱向E橫向53、 市場營銷組合是()A可控組合 B不可控組合 C靜態(tài)組合 D動態(tài)組合E多層次組合54、企業(yè)為產(chǎn)品擴大市場份額，可采納( ) 等營銷策略。A 價格不變，提升產(chǎn)量 B 價格不變，提升質(zhì)量 C 質(zhì)量不變，降低價格D 價格提升，質(zhì)量提升 E 價格降低，質(zhì)量降低55、市場定位是一個()的過程A 制

53、造競爭優(yōu)勢 B 明確競爭優(yōu)勢 C 選擇競爭優(yōu)勢D 顯示競爭優(yōu)勢 E 連續(xù)競爭優(yōu)勢56、在 VI 中，應(yīng)用設(shè)計系統(tǒng)包括 ( )A降服B名稱C建筑外貌 D交通工具E標(biāo)志57、當(dāng)產(chǎn)品銷售量和利潤急劇下降時，企業(yè)能夠選擇的市場策略有()A連續(xù)策略B集中策略C榨取策略D滲透策略E舍棄策略58、整體產(chǎn)品包括()A核心層 B形式層 C延伸層 D實體層E包裝層59、產(chǎn)品的包裝具有 () 的作用。A愛護(hù)產(chǎn)品 B美化產(chǎn)品 C方便使用D增加收益 E提升聲譽60、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是()A 消費者對價格專門敏銳 B 產(chǎn)品已廣為人知 C 競爭者容易進(jìn)入D 市場規(guī)模小但容量大 E 企業(yè)促銷能力薄弱61、企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是()A. 廣度 B. 高度 C 深度 D. 密度 E 長度62、現(xiàn)代營銷觀認(rèn)為，滿足消費者需求的產(chǎn)品包括以下內(nèi)容()A.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品C.物美價廉D.形式產(chǎn)品E.附加產(chǎn)品63、 企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情形不同，可選擇以下策略()A擴大產(chǎn)品組合 B產(chǎn)品組合國際化C縮減產(chǎn)品組合D產(chǎn)品延伸 E產(chǎn)品大類現(xiàn)代化64、 品延伸有以下幾種做法 ()A 相向延伸 B 向上延伸 C 向下延伸 D 雙向延伸 E 向內(nèi)延伸65、產(chǎn)