銷售計劃員制定銷售計劃

1、銷售方案員制定銷售方案 ××崗位工作說明書 一、崗位標識信息 崗位名稱： 銷售方案員 隸屬部門： 市場部 崗位編碼： 直接上級： 銷售副總經(jīng)理 工資等級： 直接下級： 無 可輪換崗位： 分析日期： 二、崗位工作概述 負責銷售合同的簽訂、監(jiān)控生產(chǎn)進度、發(fā)貨、合同評審存檔、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表工作，客戶效勞。 三、工作職責與任務(wù) （一）銷售合同的簽訂 1新工號的產(chǎn)品從銷售人員處轉(zhuǎn)生產(chǎn)工程，對資料進行初審，填寫合同評 審表； 2根據(jù)評審表的有效數(shù)據(jù)制定銷售合同； 3的產(chǎn)品根據(jù)客戶 、 將客戶信息轉(zhuǎn)換本錢公司可接受的信息，簽訂銷售合同； 4售副總經(jīng)理審核后，傳給客戶，進一步確認。 （二

2、）監(jiān)控生產(chǎn)進度 1在合同轉(zhuǎn)生產(chǎn)部門時登記； 2將定單輸入計算機； 3 對生產(chǎn)過程進行監(jiān)控； 4保證產(chǎn)品進成品庫； 5對交付出現(xiàn)的問題要隨時與制造系統(tǒng)溝通，提出市場部的意見和要求， 必要時反應(yīng)給主管領(lǐng)導； 6不能100%交付的信息要及時通報銷售專管或客戶。 （三）發(fā)貨 1得到產(chǎn)品進入成品庫的信息，出具提貨清單； 2交財務(wù)人員審核； 3將單據(jù)送成品庫封裝，按數(shù)提貨，組織發(fā)貨； 4銷電腦記錄； 5按公司規(guī)定開發(fā)票。 （四）合同評審存檔 1tpc板號排序； 2將好的合同存檔。 （五）銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表 1負責制表； 2將已銷產(chǎn)品成銷售報表； 3將報表提供應(yīng)有關(guān)人員。 （六）客戶效勞 1解答客戶 詢問的所

3、有問題，對本人不能有效答復的轉(zhuǎn)給相關(guān)人 員； 2 效勞到達客戶完全滿意； 3負責 記錄管理，保證所有事項被落實； 4客戶來訪接待。 （七）其他 1負責購置發(fā)票及稅務(wù)方面要求的與發(fā)票相關(guān)的工作； 2負責合同章管理，公司合同章只允許簽訂銷售合同用，用于其他方面必須經(jīng)財務(wù)經(jīng)理批準； 3完成上級交辦的臨時工作，如打印材料、聯(lián)絡(luò)客戶等； 4購置辦公用品，如復印紙等。 （八）完成上級委派的其他任務(wù) 四、工作績效標準 （一）銷售合同簽訂及時、準確、有效，失誤為零； （二）對不能按期交付的訂單要有報警，并與銷售專管、制造部方案員有溝通，不能產(chǎn)生客戶投訴； （三）組織發(fā)貨，要有方案，所提供發(fā)貨信息準確無誤； （

4、四）合同評審資料保存完整，便于查找； （五）銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計準確，上報及時； （六）客戶（包括tpc內(nèi)部客戶）對效勞無投訴； （七）開票控制嚴格，無違規(guī)事件。 五、崗位工作關(guān)系 （一）內(nèi)部關(guān)系 1所受監(jiān)督：在制定表格時受副總經(jīng)理監(jiān)督，在處理客戶信息時受銷售主管和專管的監(jiān)督； 2所施監(jiān)督：對生產(chǎn)過程實施監(jiān)督； 3合作關(guān)系：簽訂合同時與市場主管、專管發(fā)生合作關(guān)系，發(fā)貨時和生產(chǎn)部門發(fā)生合作關(guān)系，監(jiān)督生產(chǎn)過程時與生產(chǎn)部門發(fā)生合作關(guān)系。 （二）外部關(guān)系 在簽訂合同、發(fā)貨時與所有國內(nèi)客戶發(fā)生聯(lián)系。 六、崗位工作權(quán)限 （一）對訂單生產(chǎn)進度的監(jiān)督權(quán)； （二）對不符合合同評審要求的糾正權(quán)； （三）對開發(fā)票的管理權(quán)； （四）對銷售統(tǒng)計報表內(nèi)容和方式的建議權(quán)。 七、崗位工作時間 在公司制度規(guī)定時間內(nèi)工作，一般無加班加點情況 。 八、崗位工作環(huán)境 在辦公室工作，溫度適宜，有空調(diào)，工作易造成頸疲勞。 九、知識及教育水平要求 （一）外語知識； （二）計算機根底知識。 十、崗位技能要求 （一）掌握公司的生產(chǎn)過程； （二）打字技能。 十一、工作經(jīng)驗要求 大專以上學歷，最好