xx市鮮客生活電子商務(wù)_有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、魚繕曲舌深圳市鮮客生活電子商務(wù)有限公司商業(yè)計(jì)劃書2014年12月10日保密承諾【主聯(lián)系人】【聯(lián)系電話】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】【保密須知】本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，請(qǐng) （投資者）七個(gè)工作日內(nèi)給予回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守 以下規(guī)定：1、若（投資者）不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2、未經(jīng)本公司許可，（投資者）不得將本計(jì)劃書全部或部分傳遞給他人；3、貴公司應(yīng)該像對(duì)待本公司機(jī)密資料一樣對(duì)待本商業(yè)計(jì)劃書所提 供的所有機(jī)密資料；本商業(yè)計(jì)劃書所涉及的項(xiàng)目投資和管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。申請(qǐng)

2、公司（簽章）：公司負(fù)責(zé)人（簽字）：團(tuán)隊(duì)成員（簽字）：申請(qǐng)日期：2014年11月12日目錄10執(zhí)行摘要11.1公司概況11.2注冊(cè)資金11.3商業(yè)模式（誡利模式）11.4投資收益評(píng)價(jià)12.0市場分析22. 1市場定位與目標(biāo)客戶22.2 市場預(yù)測(cè)（市場占有率）22.3競爭分析22.4 項(xiàng)冃swot分析33.0營銷策略33.1產(chǎn)品特征33. 2產(chǎn)品定價(jià)33.3銷售渠道43. 4宣傳推廣44.0人員與組織結(jié)構(gòu)44. 1組織結(jié)構(gòu)44.2團(tuán)隊(duì)成員54. 3部門/崗位職責(zé)65.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告75.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具75.2原材料/商品采購成本75. 3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（月）85.

3、4啟動(dòng)資金需求85.5啟動(dòng)資金來源86.0利潤預(yù)測(cè)（月）97.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策108. 0企業(yè)的愿景119.0附錄119.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表129.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表131.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱深圳市鮮客?；铍娮由虅?wù)有限公司成立時(shí)間2014年4月公司類型0有限責(zé)任公司 口個(gè)體工商戶 口個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè)其他（打丿選擇）項(xiàng)目類別科技創(chuàng)新項(xiàng)fi注冊(cè)地址深圳市寶安西鄉(xiāng)銀田工業(yè)區(qū)匯潮人廈235-236主要經(jīng)營范圍半成品凈菜+生鮮類產(chǎn)品（時(shí)令水果、新鮮蔬菜、進(jìn)口肉類、進(jìn)口海產(chǎn)類、區(qū) 域特產(chǎn)）產(chǎn)品/服務(wù)概況專注于深圳1木地020餐桌服務(wù)，面向忙碌的上班族、家庭用戶提供【

4、半成品凈 菜】送菜上門的服務(wù)市場機(jī)會(huì)（1）生鮮作為百姓口常消費(fèi)的垂要組成，在國內(nèi)有近萬億的市場規(guī)模；（2）牛鮮產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)市場的滲透率還很低，且020方式快捷、方便、省時(shí)；（3）半成品凈菜套餐食材營養(yǎng)、新鮮、健康、安全；（4）生鮮電商市場在本土還很空白12注冊(cè)資金xx萬元rmb （與營業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（減利模式）生鮮產(chǎn)品+半成品凈菜電商模式具有很強(qiáng)的便利性、快捷性，而且安全、健康、營養(yǎng)（1）深圳人口眾多，生活節(jié)奏快，且對(duì)飲食具有很強(qiáng)的市場需求，這一模式恰好符合深圳人群（2）020模式減掉小間很多成本，易以低價(jià)位贏取消費(fèi)者，易賺取差價(jià)（3）符合關(guān)于深圳本土的生鮮電商市場述很空白，基本沒

5、有本土競爭對(duì)手，容易搶占市場及用戶1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅 后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率=凈利潤三總投資額x100%預(yù)期凈利潤一第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2. 0市場分析2.1市場定位與口標(biāo)客戶市場定位（1）產(chǎn)品定位：以“客戶健康為中心”的安全、營養(yǎng)、綠色生鮮產(chǎn)品服務(wù)；以 “降低客戶經(jīng)濟(jì)成本”為目標(biāo)的快捷、方便的服務(wù)（2）競爭定位：通過分析青年菜君、鮮直達(dá)、良食農(nóng)莊等競爭對(duì)手，確定自己 的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，快速搶占市場、擴(kuò)大規(guī)模目標(biāo)客戶主要有忙碌的上班族及家庭用八，需再按照顧客的年齡

6、、收入、消費(fèi)習(xí)慣、飲食 偏好進(jìn)一步具體分析，進(jìn)行顧客定位2.2市場預(yù)測(cè)（市場占有率）（1）生鮮作為百姓口常消費(fèi)的重要組成，在國內(nèi)侑近萬億的市場規(guī)模；（2）生鮮產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)市場的滲透率還很低，1=1前只有1%,與傳統(tǒng)超市20%的生鮮市場 占有率相比，相差其遠(yuǎn)，且020方式快捷、方便、省時(shí)；（3）半成品凈菜套餐食材營養(yǎng)、新鮮、健康、安全，一直是一種健康的飲食方式、生活方 式；（4）在深圳本土目前還沒有一家成型的生鮮產(chǎn)品+半成品凈菜的電商運(yùn)營模式，容易取得 優(yōu)勢(shì)，可快速擴(kuò)大市場規(guī)模，汲取用戶群。2.3競爭分析231線上與線下模式的競爭生鮮市場 對(duì)比分析營養(yǎng)性便利性價(jià)格區(qū)間市場份額未來預(yù)期傳統(tǒng)菜市場

7、生鮮超市生鮮電商注重營養(yǎng)搭 配（半成品 凈菜）快捷物流配 送020,因減掉 中間很多成 本，性價(jià)比高初創(chuàng)公司，述 小，占比不到1%具有很大的 市場升值空 間2.3.2線上模式間的競爭生鮮電商對(duì)比分析木土 020便利性營養(yǎng)性口味需求適合人群半成品凈菜 注重人體營 養(yǎng)搭配具有不同口鮮客生活深圳快捷本土物 流配送味、不同種類 的菜系、適川 人群眾多忙碌的上班 族、家庭用戶青年菜君北京鮮直達(dá)全國良食農(nóng)莊深圳2.4項(xiàng)目swot分析優(yōu) 勢(shì)(strengths)（1）專注于本地服務(wù)：（2）半成品、菜譜套餐模式；（3）定時(shí)配送方式；（4）成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)劣 勢(shì)(weaknesses)（1）人員的匹配；（2）服務(wù)

8、資源的匹配；（3）顧客的持續(xù)性黏度；（4）資金問題機(jī) 遇(opportunities)（1）互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)下生活方式的改變；（2）消費(fèi)者對(duì)快捷服務(wù)的需求；（3）深圳市場的空白威脅(threats)（1）專注于本地服務(wù)；（2）消費(fèi)者的認(rèn)知及信任；（3）規(guī)?；袌龅臄U(kuò)張；（4）同類對(duì)手的競爭3. 0 營銷策略3. 1產(chǎn)品特征營養(yǎng)、新鮮、綠色、安全、健康；快捷、省時(shí)、方便、經(jīng)濟(jì)3. 2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品分類 產(chǎn)品特征菜系種類/成本價(jià)格（¥）主要針對(duì)顧客功能西芹炒牛肉/25.0鄰家小廚（22道菜）養(yǎng)生公館（12道菜）野山椒黃牛肉/25.0瘦身素食套餐/35.o可樂雞翅/15.0板栗燒雞/69.0蘿卜對(duì)

9、牛w55.0梅菜扣肉/26.0冬瓜紅燒肉/19.0懶人、忙碌的上班族想要養(yǎng)生、體弱病虛者營養(yǎng) 新鮮 綠色 安全 健康 快捷 省時(shí) 方便 經(jīng)濟(jì)吃貨公社（8道）宮保雞丁/25.0想要吃地方菜者辣了雞丁/22.0（川菜）鮮活驛站（4（）類）蔬菜+肉類(6.0-200.0)綠色蔬菜農(nóng)夫果園（25 種）水果類新鮮水果3. 3銷售渠道1.經(jīng)營地址面積（川）費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因深圳市寶安西鄉(xiāng)銀田 工業(yè)區(qū)匯潮大廈 235-236200目標(biāo)客戶明確，目標(biāo)市場盂 求量大，且相應(yīng)成本比較低2.銷售渠道通過線上+線下模式，020方式直接面向最終消費(fèi)者選擇該銷售方式 的原因（1）通過020方式直接為

10、消費(fèi)者打交道，面向最終消費(fèi)者可以很直觀 的了解到消費(fèi)者的需求，以便更好的發(fā)展企業(yè)服務(wù)消費(fèi)者；（2）方便、快捷，為消費(fèi)者省時(shí)省事其他銷售渠道線下分店模式加盟3. 4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容成本預(yù) 測(cè)（元）廣告媒體大眾傳媒（通過廣播、電視、報(bào)紙、朵志和網(wǎng)絡(luò)等媒體）。小眾傳媒（以戶外媒體、地鐵媒體、車身媒體和店堂pop媒體為代表， 特點(diǎn)是只影響媒體位置周邊或某一線路的小眾人樣）。分眾媒體：通過特定人群進(jìn)行傳播，如行業(yè)媒體、電梯類媒體等。會(huì)展推廣選擇合適產(chǎn)品推廣服務(wù)的展覽會(huì)，如美食節(jié)、招聘會(huì)、創(chuàng)星大賽等公關(guān)活動(dòng)主動(dòng)吸引電臺(tái)、電視臺(tái)、新聞媒體的口光網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣、論壇推廣促銷活動(dòng)降

11、價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷具有以下基本作用： 更加充分地了解客戶的需要； 為客八捉供更好的服務(wù)（客戶數(shù)據(jù)庫中的資料是個(gè)性化營銷和客八 關(guān)系管理的重要基礎(chǔ)）； 對(duì)客戶的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。通過區(qū)分高價(jià)值客戶和一般客戶，對(duì)各類客八采取相應(yīng)的營銷策略； 分析客戶需求行為； 市場調(diào)查和預(yù)測(cè)。數(shù)據(jù)庫為市場調(diào)查提供了豐富的資料，根據(jù)客戶 的資料可以分析潛在的口標(biāo)市場?？傤A(yù)算4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4. 1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理4. 2團(tuán)隊(duì)成員姓名年 齡職務(wù)學(xué)歷/專業(yè)工作經(jīng)丿力優(yōu)勢(shì)豐富的互 聯(lián)網(wǎng)、電了航天集團(tuán)、人人樂商務(wù)、電了羅盈總經(jīng)理上海交人工商管理集團(tuán)電商事業(yè)部首信息技術(shù)碩士席執(zhí)行官、0k管

12、家運(yùn)營及規(guī)網(wǎng)高級(jí)副總裁劃經(jīng)驗(yàn)、團(tuán) 隊(duì)管理經(jīng) 驗(yàn)豐富的互echo產(chǎn)品規(guī)劃天津財(cái)經(jīng)大學(xué)本科蝶訊網(wǎng)、人人樂、0k管家產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)網(wǎng)、手機(jī) 終端運(yùn)營 經(jīng)驗(yàn)、規(guī)劃 經(jīng)驗(yàn)豐富的生人人樂集團(tuán)、新一鮮商品采 購及管理 經(jīng)驗(yàn)、規(guī)劃嚴(yán)俊釆購管理江西師范方大學(xué)佳、0k管家采購經(jīng) 理及采購管理經(jīng)驗(yàn)43部門/|崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理羅盈1. 執(zhí)行董事會(huì)決議，主持全而工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),及 時(shí)，足額地完成董事會(huì)下達(dá)的利潤指標(biāo).2. 組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào) 告及利潤分配，使用方案.4.纟r織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，在董事會(huì)委托權(quán)限內(nèi)， 以法人代表的身份代表公司簽暑冇關(guān)協(xié)議，合

13、同，合約和處理 有關(guān)事宜.5.決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理,各職能部門和產(chǎn)品部echo下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免，報(bào)酬，獎(jiǎng)懲，決 定派駐下設(shè)辦事處和人員建立健全公司統(tǒng)一，高效的組織體 系和工作體系.6. 根據(jù)牛產(chǎn)經(jīng)營需要，有權(quán)聘請(qǐng)專職或兼職法律，經(jīng)營管理， 技術(shù)等顧問，并決定報(bào)酬.7. 市査批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營，投資，改造，基建項(xiàng)目和流動(dòng) 資金貸款，使用，擔(dān)保的可疔性報(bào)告.8. 健全財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律,搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流丁 作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值.9. 抓好公司的生產(chǎn)，銷售工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營.1產(chǎn)品規(guī)劃2. 產(chǎn)品定義及設(shè)計(jì)3. 項(xiàng)目管理4. 組

14、織協(xié)調(diào)釆購部嚴(yán)俊5. 產(chǎn)品培訓(xùn)6. 產(chǎn)品生命周期管理7. 文檔編寫8市場調(diào)研1. 調(diào)查,分析和評(píng)估市場以確定客戶的需要和采購時(shí)機(jī)；2. 擬訂和執(zhí)行采購戰(zhàn)略；3. 根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格，促銷，產(chǎn)品分類和質(zhì)量，冇效地管理特定貨 品的計(jì)劃和分配；4. 管理采購助理（若有）和其他相關(guān)員工以確定采購的產(chǎn)品符 合客戶的需要；5.發(fā)展,選擇和處理當(dāng)?shù)毓?yīng)商關(guān)系，如價(jià)格談判，采購環(huán)境，市場部產(chǎn)品質(zhì)量,供應(yīng)鏈，數(shù)據(jù)庫等；6. 改進(jìn)采購的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，通過盡對(duì)能少的流通壞節(jié)，減 少庫存的單位保存時(shí)問和額外收入的發(fā)生，以達(dá)到存貨周轉(zhuǎn)的 目標(biāo)；7. 發(fā)展和維護(hù)總部及區(qū)域采購部，銷售部和市場部，物流以及 其他組織的相關(guān)職能

15、部門的內(nèi)部溝通渠道；8. 向高管理層提供采購報(bào)告5. 0財(cái)務(wù)分析報(bào)告序號(hào)項(xiàng)目原值月折舊率（）月折舊金 額備注1設(shè)備2辦公用具3交通工具4公司裝璜5合計(jì)備注折門率標(biāo)準(zhǔn)參看根拯2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例； 月折舊率二1/折舊年數(shù)/125. 1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工貝和辦公家具單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格合計(jì)5.2月原材料/生鮮商品采購成木單位：元5. 3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（刀）類別科目金額（元）銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場地租金員丄薪酬辦公用品及耗材水、電費(fèi)交通羌旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計(jì)

16、開辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用合計(jì)流三 個(gè) 動(dòng)資k金原材料/住鮮商品采購場地租金員t薪酬辦公用品及耗材水、電費(fèi)交通并旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5啟動(dòng)資金來源籌資渠道資金提供方金額持股比例占投資總額比 例自有資金股東私人拆借親屬、刖友股權(quán)融資銀行借貸銀行總計(jì)100%5.6盈虧平衡點(diǎn)（保木額）項(xiàng)目金額（元/年）備注銷傳收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入變動(dòng)成本毛利毛利率（%）固定成木盈虧平衡點(diǎn)（保本額）盈虧平衡點(diǎn)（保本額）=固定成本/毛利率6.0月利潤率預(yù)測(cè)單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入加:其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金

17、及附加（按5.5%計(jì)算）銷售費(fèi)用銷作提成宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電費(fèi)交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用（按25%計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包插企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（1）生鮮商品生命周期風(fēng)險(xiǎn):生鮮商品屬 于快消品，生命周期短，新鮮期短，h配送 過程中容易出現(xiàn)損耗（2）線上推廣普及程度低，線下競爭激烈（3）信息對(duì)稱程度低，不容易控制成本做好宣傳推廣與營銷工作，擴(kuò)大市 場份額的同時(shí)，嚴(yán)格控制好成本； 嚴(yán)格做好生鮮商品的采購及保養(yǎng)工 作，應(yīng)隨時(shí)警

18、惕食品衛(wèi)生問題政策風(fēng)險(xiǎn)（1）食品安全問題容易影響到人們的消費(fèi) 情緒（2）通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)、rmb貶值風(fēng)險(xiǎn)，易影 響人們的消費(fèi)心態(tài)近年來，我國止在逐漸加大食品 安全標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)制定和宣傳 推廣力度，己取得明顯成效；控 制好生鮮商品的售價(jià)，制定合理 價(jià)格，防止過高導(dǎo)致無人問津市場風(fēng)險(xiǎn)因公司還處在創(chuàng)業(yè)期，市場還沒完全打開， 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度低，早期運(yùn)營比較困難制定一套良好的公司發(fā)展戰(zhàn)略體系技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)因公司還處在創(chuàng)業(yè)期，人們對(duì)公司終端手機(jī) app及電商網(wǎng)站比較陌生，且客戶量小， 易導(dǎo)致消費(fèi)者信心不足，信任程度降低。保障產(chǎn)品質(zhì)量，同吋做好網(wǎng)上及客 戶端的溝通消費(fèi)工作，增強(qiáng)消費(fèi)者 信心，提高公司信譽(yù)度資金風(fēng)險(xiǎn)初創(chuàng)期公司很難立馬保證盈利已導(dǎo)致資金 鏈鍛煉；且融資成本也比較高做好完善的資金需求分析工作，做 好財(cái)務(wù)規(guī)劃管理風(fēng)險(xiǎn)初創(chuàng)期公司人才會(huì)比較受煎熬，組織、 管理都會(huì)遇到一定障礙應(yīng)做好人才的心理及職業(yè)分析t 作，積極應(yīng)對(duì)，認(rèn)真工作環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)市場淡旺季風(fēng)險(xiǎn)、季節(jié)性、周期性運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)做好市場預(yù)測(cè)及分析工作，嚴(yán)格控 制好成本其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需耍填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)8.0企業(yè)的愿景9.0附錄9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表1月2月