步穩(wěn)致遠速度制勝系統(tǒng)致恒PPT課件

1、步穩(wěn)致遠 速度制勝 系統(tǒng)致恒n萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究n萬一網保險資料下載門戶網站享譽世界的XX名人他是洪拳的代表人，一生以弘揚國粹，振興嶺南武術為己任。其創(chuàng)下的多門拳法為武術界獨樹一幟，最著名的莫過于“XX無影腳”！他崇尚武德，推尚“習武德為先”，從不恃強凌弱，堅持以德服人。他醫(yī)術精湛，廣州仁安里設“寶芝林”醫(yī)藥館，懸壺濟世，治病救人，德藝雙馨。他明志愛國，曾赴臺灣抗擊日本侵略軍，精忠報國！p XX黃飛鴻：一代武術宗師p XX李小龍一代國際影星享譽全球的企業(yè)XX 碧桂園p XX碧桂園p 中國地產品牌價值榜前十！p 碧桂園，給您一個五星級的家！p XX美的p 中國家電

2、品牌價值榜前十！p 原來生活可以更美的萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網萬一網 保保險資險資料料下下載載 門戶門戶網站網站 XX省XX市簡介p XX是中國六個品牌之都之一，截止到目前有39家上市公司，知名企業(yè)有：XXXXXXXXXXXXX等。p XX市現(xiàn)轄五個區(qū)：XX區(qū)、XX區(qū)、XX區(qū)、XX區(qū)和XX區(qū)，全市總面積3797.7平方公里，常住人口729.6萬人，其中戶籍人口381.6萬人。p 2014年XX市生產總值7603億元，增長8.6%，在全國排名第16，XX排名第3。城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額5807億元。XX分公司介紹 XXXX分公司現(xiàn)有在冊員工近400人，營銷員達700

3、0多人。 XXXX下設營業(yè)單位8個，網點遍及XX、XX、XX、XX、XX五區(qū). 2005年以來，XXXX自營保費從13.1億元增長至近40.43億元，增長幅度達到三倍，主要指標在全國系統(tǒng)80個大中城市中排名一直位居前列。目錄12345XX個險渠道經營情況介紹XX個險渠道的經營理念主要的發(fā)展舉措配套工具支持下一步規(guī)劃01個險渠道經營情況介紹業(yè)務關鍵指標通過體系建設，業(yè)務發(fā)展得到大幅提升，歷史上第一次在8月初完成年度十年期任務！項目2013年2014年同比2015年（至8月10日）同比期交(萬元）37973410778.17%52166127.00%十年期（萬元）206852863938.45%3

4、0684107.14%短險（萬元）12089132459.56%10061.1520.9%傭金總量（萬元）86501075024.27%1986478.38%新增長險客戶數(shù)(個)5438857157.61%11488134.03%9隊伍關鍵指標項目 201320142015年（至7月31日） 架構人力344045047014出席率45.00%52.00%56.00%綜合舉績人力 226524723299季均有效人力189221042673(截止到6月30日）月均增員率3.84%5.8%11.43%新人三轉率39.00%42.00%48.00%主管數(shù)量356387547以主管晉升為引領，持續(xù)打造

5、晉升工程，隊伍建設關鍵指標大幅改善！2014與2015前七個月新增人力情況2015前七個月新增人力數(shù)較去年同期有較高的增幅。去年六、七月份XX借助了萬店實現(xiàn)了新增的突破，今年XX沒有依靠萬店，也成功突破了去年的新增水平。2014與2015前七個月增員率情況2015前七個月增員率與上一年相比有顯著的提高。12新人十年期貢獻度情況(1月1號-8月10號)n 一年內新人從1月1號到8月10號十年期保費，由去年同期的1339萬，增長到今年的5400萬，增幅303%；十年期保費貢獻度也從9.60%提升到了17.65%，增幅83.8%。13主管收入同比74%同比74.25%百人團隊數(shù)量14個百人團隊32個

6、百人團隊半年的經營四類人群分析三大平臺經營情況190.3%280.5%1050%占比48%同比增長80.7%占比42%同比增長69.9%占比10%同比增長1092%2015年7月架構人力情況三大平臺經營情況121.2%149.3%82249.2%98.2%108.6%7178.6%18三大平臺的定位 市場資源豐富、外來人多、團隊集中、但競爭也激烈城區(qū) 隊伍年輕，學歷高，有客戶資源，但新團隊，銷售力弱收展 相對獨立，區(qū)域集中，有區(qū)域特色街鎮(zhèn)龍騰計劃，助力三大平臺分類經營龍A龍B龍C針對10個基礎較好、有一定區(qū)域影響力的街鎮(zhèn)團隊，加大資源投入，推動自主經營，在全轄樹立標桿。在中心城區(qū)挑選10個有一

7、定規(guī)模且一級主管發(fā)展意愿強的團隊，進行重點的投入，在中心城區(qū)形成突破。針對4個經濟基礎好但我司在當?shù)匕l(fā)展嚴重滯后的街鎮(zhèn)，用籌備新的收展隊伍的模式，尋求突破。龍騰計劃02XX個險渠道的經營理念一、以隊伍的快速增長來驅動業(yè)務和客戶數(shù)的增長驅動265.6%109.4%58.1%備注：2015年截止到7月31號注重內外部客戶體驗對內對外以提升伙伴體驗為中心以提升客戶體驗為中心一二激勵機制n 以傭金和基本法為激勵的核心。u以階段性的獎勵為輔傭金和基本法是團隊能夠自主經營的前提！n 用續(xù)期保費收入解決日常生活費。一二三收入分配方式n 用首期傭金來提高生活質量n 用階段性獎勵方案、首期傭金和基本法津貼之和的

8、20%進行再生產。合理分配收入，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展！25n內勤隊伍n成長規(guī)劃是什么？n核心競爭力是什么？n員工可以無限制增加嗎？如何服務好不斷壯大的營銷隊伍？n流動性大怎么辦？n。二、內外勤工作職責歸位n營銷團隊n有人才嗎？有系統(tǒng)嗎？n有培育人才的機制嗎？n核心競爭力在哪里？n有企業(yè)運作的組織架構嗎？n。反思：目前發(fā)展模式存在的問題（1/2）一、行政推動驅動業(yè)務發(fā)展n管理錯位，內勤成長路徑不清晰n分工不明確，同一件事多人關注n階段性明顯，同一時間只能做一件事n脈沖式明顯，發(fā)展缺乏可持續(xù)性反思：目前發(fā)展模式存在的問題（2/2）n發(fā)展源動力不足，營銷魅力難以詮釋n發(fā)展模式不清晰，缺乏可復制性n成長路

9、徑不清晰，缺乏可規(guī)劃性二、資源推動掩蓋制度經營如何破解？以內勤引領外勤，外勤驅動業(yè)務和人力發(fā)展一、內、外勤人員歸位并做好定位。二、建立一套可復制、可持續(xù)的發(fā)展模式30內外勤歸位并做好定位內勤 策劃 信息共享 工具開發(fā) 經驗萃取及推廣 人才培養(yǎng) 監(jiān)督與評估 走專業(yè)化的管理之路外勤 建立團隊面試官隊伍 建立、健全團隊的兼職講師隊伍 建立、健全團隊的功能組隊伍 結合區(qū)域和團隊情況，制定團隊發(fā)展規(guī)劃 落實日面談和周創(chuàng)說會 不斷總結、完善 走企業(yè)化經營之路各自專注自己的職責，實現(xiàn)有效合作，提高工作效果三、全力推進營銷團隊自主經營五大系統(tǒng)建立經營文化資源配置發(fā)展的格局XX人XX店長XX經理人XX企業(yè)家頂薪

10、組頂薪金組頂薪鉆組1+51+71+101+15直轄組首次新增2人以上目標薪酬：12萬目標薪酬：16萬目標薪酬：22萬目標薪酬：32萬頂薪處頂薪區(qū)準頂薪組頂薪金處頂薪鉆處1+31+41+5直轄組首次新增2人以上目標薪酬：60萬目標薪酬：80萬目標薪酬：100萬1+3直轄組首次新增2人以上目標薪酬：300萬標準體健康體優(yōu)質體項目標準健康優(yōu)質月FYC0.5Q1Q1.5Q主險件數(shù)122n 打造從新人到企業(yè)家的成功之路提升團隊核心競爭力硬實力軟實力隊伍規(guī)模客戶數(shù)量人才體系培訓體系管理體系文化體系全面提升團隊核心競爭力打造“三高、三力、三覺”營銷團隊三高高收入高要求高定著三力活力動力能力三覺視覺聽覺感覺四

11、、打造“五項全能”的個險專業(yè)化運營體系，提升公司的核心競爭力01體系建設：五位一體02隊伍建設：五支隊伍03自主經營：五大系統(tǒng)04職場創(chuàng)標：五星職場05分類經營：基礎五率業(yè)務發(fā)展隊伍建設基礎管理教育訓練客戶經營用隊伍發(fā)展促業(yè)務！用業(yè)務發(fā)展穩(wěn)隊伍！用基礎管理壯隊伍！用教育訓練強隊伍！用客戶經營拓市場！體系建設：五位一體，協(xié)同推進萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網萬一網 保保險資險資料料下下載載 門戶門戶網站網站 隊伍建設：五支隊伍，共同成長n 內勤隊伍專業(yè)化n 主管隊伍老板化n 新人隊伍主管化n 講師隊伍品牌化n 功能組隊伍標準化內勤隊伍主管隊伍新人隊伍講師隊伍功能組成員隊

12、伍自主經營：五大系統(tǒng)，相輔相成營銷職場五大系統(tǒng)增員系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)營銷職場五大功能小組資源配置輔導訓練系統(tǒng)團隊單元運作職場創(chuàng)標：五星職場，綜合評價n 規(guī)模是前提：五星職場要500人以上n 功能組是支撐：五星職場要五大功能組標準化運作n 基礎五率是核心：五星職場要有健康的基礎五率n 講師隊伍是保障：五星職場要按1：10的比例配備講師隊伍n 區(qū)域競爭力是參考：五星職場區(qū)域實力必須第一團隊規(guī)模功能組建設講師隊伍建設區(qū)域競爭力基礎五率分類經營：基礎五率，相互促進n 出席率（營銷70%/收展90%）n 主險舉績率（營銷50%/收展60%）n 增員覆蓋率（20%）n 新人三轉率（6

13、0%）n 晉組率（3%）立體化推進五項全能市公司 規(guī)劃和定位 引導和支持支公司 明確分工 現(xiàn)場管理團隊 通過五大系統(tǒng)的建立，全面落地42個人的成長之路銷售與增員技能參與團隊管理參加團隊功能組項目管理講師n以主管晉升驅動隊伍發(fā)展n打造從新人到“五項全能”XX經理人的成功之路n 功能組輪崗n 晉升主管04主要舉措n緊緊圍繞打造“五項全能”的個險專業(yè)化運作體系為核心，并以隊伍建設為切入點，來開展各項工作。一、五支隊伍的建設五大系統(tǒng)對接部室分公司個險部營管室分公司個險部業(yè)績室分公司教育培訓部功能組隊伍主管隊伍個險內勤隊伍新人隊伍講師隊伍內勤管理隊伍n 管理理念：配強個險渠道，以內勤驅動外勤，外勤搶占市

14、場n 服務理念：二線為一線、全員為客戶n 管理模式：條線化、專業(yè)化管理n 打造專業(yè)化的內勤隊伍主管隊伍n 嚴管理、高要求、大發(fā)展n 三能主管：能管理、能培訓、能開拓業(yè)務n 責權利管理：基本法履職+品管n 發(fā)展規(guī)劃：XX企業(yè)家發(fā)展之路n 用老板的心態(tài)來發(fā)展團隊新人隊伍n 打造三高隊伍n高要求、高收入、高留存n 訓練核心落在團隊n日訓練、周集訓、月集訓n 雙成文化規(guī)劃發(fā)展n成長有路徑，成功有方法n 讓每一位新人都有做主管的機會講師隊伍n 專職講師n 從知識傳遞者、技能訓練者逐步轉化為知識資源整合者、技能訓練體系搭建者n 從直接的培育訓練執(zhí)行者逐步轉變?yōu)閳?zhí)行體系的團隊導師培育訓練者n 加強“新技術應

15、用”，貼近時代趨勢，保證培訓效果的有效達成n 培訓體系的搭建n 品牌課程研發(fā)n 精品項目實施n 團隊導師n 推進主管講師一體化n 推進以訓促學，以訓促管，促進職場訓練和團隊管理，落實團隊的自主經營n 打造團隊星級講師、品牌課程n 分類培養(yǎng)，樹立優(yōu)秀人才的個人品牌功能組隊伍n 五大系統(tǒng)運作的核心n 以育促增的關鍵抓手n 分工合作，企業(yè)化運作n 標準化運作，搭建成長的平臺和路徑2012年：推進潛力街鎮(zhèn)振興計劃和合作共贏授權經營方案，推動幾個重點區(qū)域嘗試一周兩會和功能組建設2013年：推進主管頂薪之路，深化制度經營2014年：繼續(xù)深化制度經營，推動XX企業(yè)家的理念和盈利模式。2012年到2014年6

16、月為初創(chuàng)階段2014下半年：修訂合作共贏授權經營方案，匹配創(chuàng)說會資源，鼓勵團隊舉辦職場創(chuàng)說會2014年7月開始實施了龍騰計劃（A計劃、B計劃），在全轄樹標桿，形成突破。2015年：全面開始推進自主經營。自年初推動五大系統(tǒng)的建設，并通過“日面談、周創(chuàng)說會”的模式，打造人力發(fā)展的常態(tài)體系，全面開啟人力發(fā)展的新模式。2014年下半年試行階段2015年全面推進階段二、推進營銷團隊的自主經營52觀念先行，持續(xù)開展大量的培訓n 先后五次針對團隊大主管進行培訓，持續(xù)的意愿激發(fā)，引導營銷主管走自主經營之路1月5-7號舉辦XX企業(yè)家夢想起航培訓2月26號，年后人力發(fā)展啟動，推動個險渠道體系化建設3月22日，季度

17、人力發(fā)展沖刺培訓，多個維度看組織發(fā)展4月8號，二季度人力發(fā)展啟動培訓，持續(xù)推動自主經營。7月11號，三季度經營策略要點分析，推動五位一體發(fā)展。自主經營包含的內容n 四級機構五大系統(tǒng)n 分公司五大系統(tǒng)n 團隊五大系統(tǒng)n 團隊單元運作分公司五大系統(tǒng)總指揮增員系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)訓練輔導系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)n人力發(fā)展室n運營管理室n（營管室協(xié)助）n銷售支持室n業(yè)績管理室n教育培訓部n個險部總經理支公司五大系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)團隊績效管理系統(tǒng)骨干人員增員系統(tǒng)團隊增員管理系統(tǒng)骨干人員日常管理系統(tǒng)團隊日常管理系統(tǒng)骨干人員訓練輔導系統(tǒng)團隊訓練輔導系統(tǒng)骨干人員銷售支持系統(tǒng)團隊銷售支持系統(tǒng)骨干人員n個險部經理n

18、人力發(fā)展崗n營銷員管理崗n教育訓練崗n銷售支持崗n 通過資源匹配、系統(tǒng)的培訓和監(jiān)控，逐步建立團隊五大系統(tǒng)。團隊五大系統(tǒng)協(xié)調支持監(jiān)督增員系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)團隊功能小組資源配置IT支持輔導訓練系統(tǒng)團隊五大管理系統(tǒng)五大系統(tǒng)究竟如何在團隊中落地？兩大支撐功能組建設兼職講師培養(yǎng)2.1 功能組建設增員功能組輔導訓練功能組銷售支持系統(tǒng)五大系統(tǒng)崗前班的運作新兵營的運作職場日面談的運作職場周創(chuàng)說會運作職場銜接訓練初管營的運作增員計劃的制定與執(zhí)行增員早會的統(tǒng)籌小說會職場沙龍客戶經營自主經營日常管理系統(tǒng)活動管理制度管理會議經營績效管理系統(tǒng)主管周計劃周目標管理周主任例會功能組建設第一步增員功能組

19、輔導訓練組銷售支持組第二步日常管理組績效管理組功能組的選拔和培養(yǎng)（1/4）n 培養(yǎng)功能組的作用培養(yǎng)人才推動團隊自主經營促進團隊業(yè)務人力均衡發(fā)展 培養(yǎng)團隊兼職講師 培養(yǎng)團隊面試官 培養(yǎng)團隊主管 在業(yè)務沖刺階段堅持，可以堅持召開團隊創(chuàng)說會。 反之亦然功能組選拔與培養(yǎng)（2/4）n 團隊功能組人數(shù)標準團隊持證人力功能組數(shù)量說明50人（不含）以下2人組長1名、組員1名50人（含）-200人2-3人組長1名，組員1-2人200人（含）以上3-5人組長1名，副組長1名，組員1-3人n選拔條件 大專及以上學歷 年齡不超過40歲 綜合能力較強，能熟練使用電腦辦公軟件，具備一定的管理能力和良好的溝通能力 發(fā)展意愿

20、強烈，有較好的服務意識和能力 兼職講師優(yōu)先；對于輔導訓練功能組，參加過PTT培訓的優(yōu)先功能組選拔與培養(yǎng)（3/4）個人填寫申請有一經主管面談初審支公司審核n 選拔流程n發(fā)展規(guī)劃 -當營銷主管，走頂薪之路，逐步向XX企業(yè)家的方向發(fā)展； -當兼職講師，到星級講師，走精英路線，逐步向專業(yè)化經理人方向發(fā)展。64功能組選拔與培養(yǎng)（4/4）n 培訓及管理體系培訓體系 每季度常態(tài)化培訓 針對各個功能組的專業(yè)化培訓管理體系 例會制度 支公司培訓平臺 內勤崗位人員與功能組的對接體系等 功能組納入到四級機構的管理范疇團隊五大功能組團隊覆蓋情況功能組覆蓋團隊率組長人數(shù)組員人數(shù)增員功能組98.5%65132輔導訓練功能

21、組100%66195銷售支持功能組97.0%64192日常管理功能組65.2%43125績效管理功能組50%3387五大功能組中，增員、輔導訓練和銷售支持三大功能組基本已覆蓋全轄團隊，另外兩個組正在建設中。下階段繼續(xù)完善日常管理功能組和績效管理功能組的運作，并進一步的標準化。以訓代會，培訓常態(tài)化-增員系統(tǒng)的培訓兩期增員系統(tǒng)的培訓，涵蓋了XX80%的團隊，平均每期161人。第一期培訓對增員系統(tǒng)進行初步安裝，培訓如何舉辦創(chuàng)說會及面試官面試流程等課件。第二期培訓通過模壓提高了功能組的面談技能，并進行了舉辦標準化增員活動的課程。增員功能組，策劃形式多樣的團隊增員活動以訓代會，培訓常態(tài)化-教育訓練系統(tǒng)培

22、訓n 兩期培訓總人次310人，涵蓋80%的團隊。n 培訓成果： 1、幫助功能組在團隊內承接新人的培訓。 2、使用輔導訓練工具。 3、制定單位的輔導訓練計劃。輔導訓練功能組，已承接團隊日常銜接訓練以訓代會，培訓常態(tài)化-銷售支持系統(tǒng)培訓七月舉辦了第一期銷售支持系統(tǒng)培訓，成員以優(yōu)秀主管和優(yōu)秀新人為主，前期針對項目運作支持、銷售訓練和個品策劃進行了專項培訓，經過系統(tǒng)培訓，銷售支持功能組對三季度星享會運作，職場訓練都起到了重要作用；團隊功能組自發(fā)策劃個品和團隊客養(yǎng)活動；進一步推動了團隊自主經營2.2 兼職講師的培養(yǎng)1PTT培訓2崗前班班主任授權培訓3新兵營營長授權培訓4初管營營長授權培訓5兼職講師培訓兼

23、職講師的培養(yǎng)，為團隊沉淀人才n 表達能力訓練（PTT） 12期，281人參訓， 251人順利結訓，結訓率：89.3%n 代資考班主技能提升特訓營 5期，參訓159人，79人獲得授權，授權率：49.68%n 職前及簽約班主任技能提升特訓營 3期，參訓67人，58人獲得授權，授權率：86.56%n 新任新兵營營長特訓營 2期，參訓39人，17人獲得授權，授權率：43.58%三、細化增員主題，固化增員模式 主管 準主管 新人增員主體 團隊日面談 團隊周創(chuàng)說會 支公司季度晉升表彰會增員模式日經營-日面談n 目標標準 -分公司：面談量500人/周； -團隊：100人以下-1人/天；100人-150人-2

24、人/天； 150人-200人-3人/天；200人以上-4人/天n 運作流程計劃與安排每日追蹤運作每周總結周經營-創(chuàng)說會n 目標標準： -分公司：全轄準增員1000人/周 -團隊： 100人以下-10人/場；100人-150人-15人/周； 150人-200人-20人/場；200人以上-30人/場n 運作流程：主題策劃宣導籌備追蹤運作總結場次到會人數(shù)報名人數(shù)總計122482944341今年以來，XX一共召開了1224場大小場的創(chuàng)說會，其中到會8294人，報名4341人。4月份2+1模式創(chuàng)下到場人數(shù)1674人的成績！人力發(fā)展模式：周創(chuàng)說會+日面談77開展的舉措周創(chuàng)說會+日面談n 全轄職場面談從四月

25、第1周開始推動，五月份開始，全轄每周面談均在200人以上，其中五月第二周達成379人，六月第三周達到389人，六月第四周達到827人！n 從五月份開始，平均每周全轄職場面談人數(shù)均在100人以上。形成人力發(fā)展新常態(tài)一周早會1+1 周二：制度經營早會 周四：增員早會一周創(chuàng)說1+1 周二：新增新創(chuàng)說會 周四：重點人群創(chuàng)說會（主管+準主管）一周入口1+1 日面談 周創(chuàng)說會人力發(fā)展新常態(tài)四、以育促增為導向，轉變培訓部的職責市公司教育培訓部 講師育成 課程研發(fā)、課程授權 主管、精英在職能力提升培訓 支公司（團隊）教學質量評估 功能組培訓（教育訓練）支公司 準主管技能提升培訓 團隊功能組人員輔導訓練 銜接分

26、公司主管、講師培訓團隊 新人基礎培訓（崗前班/新兵營/初管營） 新人銜接培訓（3個月、6個月、一年內新人） 團隊日常訓練增員是什么？增員增主管增市場增團隊增業(yè)務“3+1”育成模式團隊輔導訓練功能組承辦職場銜接培訓初管營新兵營崗前班三個100%，實現(xiàn)以育促增！n 100%入崗前班n 100%入新兵營n 100%入初管營n 讓每個新人都有做主管的機會！新人崗前班新兵營初管營晉升營100%100%100%初管營挑選優(yōu)秀的準主管團隊導師培育的步驟：n 新授課導師授權培養(yǎng)： PTT講師基礎培訓課程選擇課程旁聽課程試講課程授權n 新班主任授權培養(yǎng)： PTT講師基礎培訓班主任特訓營授權培訓通關跟班見習授權通

27、關（兩周一循環(huán)）n 新營長授權培養(yǎng)： PTT講師基礎培訓營長授權培訓通關跟營見習授權通關（一月一循環(huán)）3+1 培訓的落地追控培訓課件的月度更新、培訓物資支持（培訓資料等）培訓人員培養(yǎng)（導師/班主任）督導1.分公司季度課程優(yōu)化2.月度統(tǒng)一征訂1. 月度以支公司為單位召開月度班主任例會及講師會議，以會代訓提升團隊導師技能；2.分公司定期舉辦授權講師回爐提升培訓；3.協(xié)助團隊搭建訓練功能組體系并提供季度技能培訓；1.對所有培訓點月度督導、檢查并反饋2.對于相對較弱的單位進行重點扶持/跟進3.每期班主任特訓營建立微信群自主經營案例1：XXXX團隊績效管理系統(tǒng)5人日常管理系統(tǒng)16人輔導訓練系統(tǒng)7人增員系

28、統(tǒng)10人銷售支持系統(tǒng)6人兼職講師28人XX團隊五大管理系統(tǒng)44人，兼講28人上半年隊伍變化：7.31人力238，凈增71.2%有效人力132，凈增53.4%期交2761萬，同比增幅118%十年期1869萬，同比增幅164%自主經營案例2：XXXXXX團隊:績效管理系統(tǒng)4人日常管理系統(tǒng)5人輔導訓練系統(tǒng)4人增員系統(tǒng)4人銷售支持系統(tǒng)4人兼職講師36人XXXX團隊五大管理系統(tǒng)21人，兼講36人上半年隊伍變化：7.31人力208，凈增90%有效人力95，凈增42%期交1748萬，同比增幅201%十年期902萬，同比增幅163%05工具支持工具支持-團隊增員活動工具包標準化創(chuàng)說會工具包標準化職場面談工具包工具支持-拜訪工具n彩頁-拜訪工具工具支持-拜訪工具n四折頁-拜訪工具工具支持-職場布置n海報-職場布置工具支持-日常訪量工具n工作日志-日常訪量工具工具支持-創(chuàng)說會現(xiàn)場公司介紹小冊子n增員冊子-創(chuàng)說會現(xiàn)場工具工具匹配面談規(guī)劃書n 每個季度初，為所有主管制定發(fā)展規(guī)劃書，其中：n 支公司負責組經理層級n 分公司負責處以上職級主管n 預計2015年四季度不僅會實現(xiàn)區(qū)域總監(jiān)