“樂土”集成房屋形象包裝及推廣策略方案應(yīng)用文

1、卓達(dá)建工集團(tuán)"樂土"集成房屋形象包裝及推廣策略方案卓達(dá)建工集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營部前言從市場(chǎng)及定位開篇闡述，市場(chǎng)分析主要針對(duì)項(xiàng)目所處行業(yè)進(jìn)行深度研究，再結(jié)合"居住"產(chǎn)品價(jià)值從多角度、 多方式、多范圍進(jìn)行橫向比對(duì)，從而對(duì)項(xiàng)目方案做出分析解讀。產(chǎn)品細(xì)化定位暨再包裝調(diào)整是基于市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)（待補(bǔ)充及核實(shí)）,以銷售為主線的營銷方針，以城市運(yùn)營商的 高度，提煉出具有項(xiàng)目特質(zhì)，獨(dú)特性的思路及策略。最后提出本項(xiàng)目推廣策略，對(duì)其物業(yè)代租政策拉動(dòng)整個(gè)區(qū)域包括地價(jià)、不動(dòng)產(chǎn)去化率攀升和區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)提領(lǐng) 式烘托的規(guī)劃作岀預(yù)判。市場(chǎng)定位:-如實(shí)再現(xiàn)生活快樂生活目的地midtown1.0公司名

2、稱：山東卓達(dá)建造工業(yè)集團(tuán)有限公司，簡稱卓達(dá)建工。1.1卓達(dá)建工的直接合作方股東：xx先生-自然人股東。卓達(dá)集團(tuán)一全國知名的大型城市運(yùn)營商。以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，業(yè)務(wù)涵蓋新型材料、港口建設(shè)、市政建設(shè)、工業(yè)園區(qū)、 現(xiàn)代商貿(mào)、會(huì)議會(huì)展、文化教育、五星級(jí)酒店、大型餐飲、物業(yè)管理等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，以一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè) 地產(chǎn)模式,積極投身全國中心城市周邊的城鎮(zhèn)化建設(shè)。藍(lán)島新材全球新型綠色建筑材料供應(yīng)商、中國專業(yè)的新建材設(shè)備及技術(shù)供應(yīng)商，中國建設(shè)部墻體技術(shù)協(xié)會(huì)的會(huì)員； 目前是中國輕鋼結(jié)構(gòu)和超輕鋼建筑體系最大的生產(chǎn)供應(yīng)商之一。1.2業(yè)務(wù)領(lǐng)域：集成房屋建造與運(yùn)用有別于傳統(tǒng)鋼筋水泥框架結(jié)構(gòu)的工法，取代各種磚塊內(nèi)外墻

3、體;建造永久性多層、 高層環(huán)保住宅；輕鋼結(jié)構(gòu)別墅、營地房、工業(yè)廠房,各種輕鋼結(jié)構(gòu)移動(dòng)快裝房等。2.0集成房屋產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)簡析一、集成房屋概述"集成房屋"是標(biāo)準(zhǔn)化，智慧化,生態(tài)型，可移動(dòng)化及產(chǎn)業(yè)化的21世紀(jì)新型房屋。以輕鋼結(jié)構(gòu)為框架，集成各 種填充，保護(hù)，裝飾材料和生活設(shè)施。同時(shí)具有美國硏發(fā)的"生態(tài)住宅"和英國硏制的"概念房"相同功效，功能 更齊全。"集成房屋"最終將替代或部分替代傳統(tǒng)的居家和單調(diào)的商企用房，將以耐腐蝕和重量輕的高性能材料和 綠色材料替代，也無須組建龐大施工隊(duì)伍,耗費(fèi)漫長的工程和進(jìn)行艱苦的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，取而代

4、之的將是由企業(yè)在工廠 加工并從事生產(chǎn)，經(jīng)營，銷售和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)方式的大改革。集成房屋的特征：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，供應(yīng)系統(tǒng)化，生產(chǎn)工廠化，施工裝配化，服務(wù)定制化。二、我國傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀1、住宅建造技術(shù)重度落后，基本生產(chǎn)方式仍然是勞動(dòng)密集型手工形式的濕作業(yè)，勞動(dòng)生產(chǎn)率隻相當(dāng)於先進(jìn)國家的1/7 ,生產(chǎn)化率為15% ,增長率僅為美國的1/120.2、耗能大,環(huán)保差:我國住宅與發(fā)達(dá)國家相比，能耗是同類氣候條件的3倍左右，鋼材消耗高岀10%-25% ,衛(wèi)生潔具耗水高出20%以上，污水處理后的回用率僅為發(fā)達(dá)國家的四分之一。我國建筑能耗產(chǎn)生的為使氣體約占排放總 量的25% ,室內(nèi)空氣污染的狀況也不容樂觀。3、住

5、宅商品的產(chǎn)業(yè)化水平差距更大，係列化產(chǎn)品不到20% ,不但品種少，質(zhì)最差,而且同種產(chǎn)品的規(guī)格繁多，性 能差,普遍達(dá)不到現(xiàn)代居住水平的要求。4、缺乏與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相協(xié)調(diào)的住宅業(yè)運(yùn)行機(jī)製,造成各行業(yè)的多頭引進(jìn)，開發(fā)。5、缺乏指導(dǎo)性的計(jì)劃目標(biāo),酉己套性與系列性的程度低,嚴(yán)重的與建筑設(shè)計(jì)脫節(jié)。6、住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平低,科技含量低,體系硏究和集成度滯后。7、重概念包裝,輕品質(zhì)提升,資源過度浪費(fèi)；現(xiàn)有房產(chǎn)質(zhì)量和過高的價(jià)格均不能滿足消費(fèi)者的需求。三、什麼是住宅產(chǎn)業(yè)化？按英文翻譯過來的，住宅產(chǎn)業(yè)化就是住宅工業(yè)化，是住宅生產(chǎn)建設(shè)的工業(yè)化,簡單的講就是標(biāo)準(zhǔn)化，通用化設(shè) 計(jì),工廠化，部品生產(chǎn)化,現(xiàn)場(chǎng)組織安裝。這是個(gè)小概念

6、純粹隻生產(chǎn)建造方式。住宅產(chǎn)業(yè)化要求產(chǎn)品必須向標(biāo)準(zhǔn)化, 係能化,規(guī)?；?，產(chǎn)業(yè)化,模塊化和通用發(fā)展，以改善產(chǎn)品的性能和質(zhì)量,方便設(shè)計(jì)和施工,為工業(yè)化住宅建筑體 係奠定較好的物質(zhì)基礎(chǔ)。四，住宅產(chǎn)業(yè)化的意義住宅產(chǎn)業(yè)化核心意義在于全麵提升住宅品質(zhì)。中國住宅產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)首先應(yīng)以提高住宅質(zhì)量為核心，提升我國居民 居住生活水平，推動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，以此形成產(chǎn)業(yè)鏈，成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。住宅產(chǎn)業(yè)化的根本標(biāo)誌是工業(yè)化。通過工業(yè)化生產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)的垃圾將減少83% ,材料損耗減少60%，可回收材料占66%。建筑節(jié)能50%以上，失誤率降低到0.01% ,精度偏差以毫米計(jì)算，小于0.1% ,更為可觀的是建造人員減少89% ,建

7、造周期縮短70%。五、住宅產(chǎn)業(yè)化推廣勢(shì)在必行1、國務(wù)院1988年就明確提出要加快住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。2、國家"節(jié)能省地"政策的要求；重要經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，明確提出"十一五"期間要貫徹落實(shí)建筑"節(jié)能省地"的 科學(xué)發(fā)展觀。”節(jié)能省地型”住宅應(yīng)具有以下綠色特征：少消耗資源高效率的利用資源，住宅的建造和消費(fèi)，材料的生產(chǎn)和使用,要選擇節(jié)約資源的技術(shù)路線，減 少資源的耗用量，盡量不用或少用部可再生資源。高性能品質(zhì)高性能的材料部品，是高效率利用資源的前提,結(jié)構(gòu)用材要有足夠的強(qiáng)度和耐久性，維護(hù)結(jié)構(gòu)要有良好保溫隔熱性能，防水，隔聲，涂料，管道等專用功能性材料

8、，都應(yīng)具有相應(yīng)的高效能。輕環(huán)境污染一采用低污染材料,有效控製有害物質(zhì)排放強(qiáng)度，做到減量化,盡量利用清潔能源。長生命周期一發(fā)揮材料潛能，延長使用年限，既可節(jié)省資源，降低居住成本，又會(huì)減輕環(huán)境負(fù)荷。多回收利用一盡量減少廢氣和排放，使資源的投入和回收利用形成循環(huán)，最大限度的減少最終廢棄物。六、國外集成房屋發(fā)展?fàn)顩r在世界發(fā)達(dá)國家中如英國，美國和日本，其住宅產(chǎn)業(yè)化程度高，發(fā)展快，產(chǎn)業(yè)占gdp的10%左右。像法國，瑞典，美國，日本等發(fā)達(dá)國家，是世界上推行住宅工業(yè)化最早的國家，從上個(gè)世紀(jì)50,60年代到現(xiàn)在，住宅構(gòu)件和 品部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，係列化,專業(yè)化，商品化和社會(huì)化，住宅建造的裝配化，集成化程度很高，

9、住宅產(chǎn)業(yè)化得 以推廣和普及。目前，在發(fā)達(dá)國家的住宅建設(shè)中，工廠化住宅已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額；日本達(dá)到70%，美國為31% , 瑞典在60%以上。而其工業(yè)化幾乎都是采用集成房屋的建造方式。七、集成房屋市場(chǎng)前景與需求1、全球前景全世界住房建設(shè)面積將超過17億平方米建筑麵積,全世界住宅建設(shè)年度預(yù)算總額高達(dá)5000億美元,銷售高達(dá) 7500億美元。據(jù)"聯(lián)合國計(jì)劃開發(fā)署"公布的數(shù)據(jù)顯示,全世界的商業(yè),文化，醫(yī)療，賓館，辦公寫字樓等用房的年建筑麵 積高達(dá)7.8億平方米,而且每年仍以5.6%的比例遞增。根據(jù)調(diào)查結(jié)果和有關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)過有關(guān)專家進(jìn)行綜合分析比較后預(yù)測(cè)，全世界對(duì)"集成房

10、屋"的年需求量約為2 億平方米建筑麵積,占全世界年度住宅建設(shè)總麵積的13%左右。2、中國市場(chǎng)1）目前，我國每年竣工房屋麵積大約在20億平方米左右。2）般預(yù)測(cè),未來幾十年內(nèi)，中國城市化水平每年提高一個(gè)百分點(diǎn)，從現(xiàn)在到2020年，人均gdp接近一番，高速 的城市化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，釋放出對(duì)城市住宅的巨大需求,可能是人類歷史上從來沒有過的。為滿足需要,產(chǎn)品供應(yīng)最 必須實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)增長。3）農(nóng)村城市化建設(shè)使得建筑量劇增。我國”十一五”期間,城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)入加速發(fā)展的階段,全國將建立3萬個(gè)小 城鎮(zhèn)，每個(gè)小城鎮(zhèn)容納12萬人,共可容納4億人。八、國內(nèi)涉足住宅產(chǎn)業(yè)化的"品牌”集成房屋企業(yè)對(duì)比品牌現(xiàn)址

11、及業(yè)務(wù)范圍主要產(chǎn)品描述遠(yuǎn)大住工鋼構(gòu)、pc、部品部分實(shí)現(xiàn)工業(yè)化萬科夕卜墻結(jié)構(gòu)pc（預(yù)製鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)）,部分 部品（住宅的配套產(chǎn)品如樓梯，欄桿，廚衛(wèi) 等）整體裝修方麵進(jìn)行了整合部分實(shí)現(xiàn)工業(yè)化雅致活動(dòng)式、工業(yè)廠房泛美國際主要產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)化,智能化，來套節(jié)約型, 可移動(dòng)集成房屋，主要用於建造各種類型民 用,商業(yè)和丄商用房,局端產(chǎn)品：別墅，度 假中心。主打產(chǎn)品，10層以下商品房，軍隊(duì), 醫(yī)院等商業(yè)，工業(yè)用房。晉級(jí)產(chǎn)品：osb板， 活動(dòng)板房從部品到房屋,從設(shè)計(jì)到安 裝，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，供應(yīng)係列化， 生產(chǎn)工廠化，施工裝配化，服 務(wù)定製化，是國內(nèi)綜合性的集 成住宅整體解決方案供應(yīng)商棲霞建設(shè)主要從事創(chuàng)建新型環(huán)保節(jié)能

12、型住宅、住宅產(chǎn)業(yè)物流建設(shè)世紀(jì)宅木結(jié)構(gòu)、輕鋼結(jié)構(gòu)別墅集成房屋經(jīng)銷商的定位北京佳匯輕鋼結(jié)構(gòu)鹹房屋北樂圣東木屋和木製別墅兩大類北新建材從事鋼結(jié)構(gòu)的住宅產(chǎn)業(yè)化營口奧科木結(jié)構(gòu)別墅集成房屋經(jīng)銷商的定位營口小雨北歐木屋(exclusive log house)及北美2x4木結(jié)構(gòu)房屋的生產(chǎn)和建造沒有實(shí)現(xiàn)部品標(biāo)準(zhǔn)化、係統(tǒng)化青島集成住宅超輕鋼的住宅沒有實(shí)現(xiàn)部品標(biāo)準(zhǔn)化、係統(tǒng)化山東住成百得豪斯超輕鋼結(jié)構(gòu)、木結(jié)構(gòu)別墅沒有實(shí)現(xiàn)部品標(biāo)準(zhǔn)化、係統(tǒng)化世紀(jì)華寧原木結(jié)構(gòu)、北美2x4木結(jié)構(gòu)、美式輕鋼結(jié)構(gòu)、約束混凝土結(jié)構(gòu)的別墅沒有實(shí)現(xiàn)部品標(biāo)準(zhǔn)化、係統(tǒng)化中集模塊化房屋標(biāo)準(zhǔn)集裝箱、海運(yùn)集裝箱本項(xiàng)目產(chǎn)品組合論證暨整體項(xiàng)目營銷推廣策略3.1產(chǎn)

13、品組合依據(jù)企業(yè)規(guī)劃1. 企業(yè)愿景：致力于建造的精準(zhǔn)式設(shè)計(jì)、模塊化生產(chǎn)。2. 企業(yè)目標(biāo)：3年目標(biāo)一丁造全球新材物流平臺(tái)、全球技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)平臺(tái)、全球服務(wù)呼叫中心三大平臺(tái)；提升配件保障、 部品配套、服務(wù)工程、服務(wù)分銷及新業(yè)務(wù)服務(wù)、客戶關(guān)懷等能力。10年目標(biāo)一制定的"2024戰(zhàn)略",就是要用10年時(shí)間，讓年施工面積突破4億平,銷售收入超過1000億 元，實(shí)現(xiàn)利潤100億元以上。在海外業(yè)務(wù)方面,目標(biāo)是在2020年使海外銷售收入達(dá)到10億美元。3. 行業(yè)定位:集成房屋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，成房屋係統(tǒng)解決方案的提供商。4. 產(chǎn)品組合：模塊集約房屋，從設(shè)計(jì)到安裝、售后：材料標(biāo)準(zhǔn)化,部品定制化、

14、生產(chǎn)精準(zhǔn)化,施工裝配化,服務(wù)全球化。行業(yè)聚核及可整合行業(yè):材料廠商、安裝施工隊(duì)伍、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、部品供應(yīng)商、宅配4s店。二、目標(biāo)比對(duì)、跟蹤企業(yè)1遠(yuǎn)大（比對(duì)原因：與日合資）；亟待后續(xù)考察調(diào)研及跟進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施，以達(dá)到明析競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、制定營銷 對(duì)應(yīng)策略、挖掘?qū)Ψ饺瞬胖康摹?.雅致（比對(duì)原因：上市企業(yè)）o3中集、萬科、泛美、北新等。三、產(chǎn)品及序列建議1. 原則：（1）堅(jiān)持高起點(diǎn)（2 ）跟隨加創(chuàng)新2. 經(jīng)營品類選擇：從特許經(jīng)銷、特許服務(wù)入手，堅(jiān)持品牌整合戰(zhàn)略，永遠(yuǎn)做全球一流技術(shù)、設(shè)備供應(yīng)商和服務(wù)商。確立行銷企業(yè)形象，提供完美的系統(tǒng)保障。3. 目標(biāo)產(chǎn)品：核心目標(biāo)規(guī)劃新材墻體是集成房屋建筑體系的關(guān)鍵部分,是

15、不可替代的,也是市場(chǎng)需求最大的部分，集成墻體也 是海運(yùn)成本最高的部分，是最適合就地取材，當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的部分。非核心目標(biāo)規(guī)劃一部品集成是附屬產(chǎn)品，不是集成房屋建筑體系的核心部分,是可替代的，但是其設(shè)計(jì)軟實(shí)力不容 小覷,亦是核心競爭力的綜合體現(xiàn)。核心目標(biāo)產(chǎn)品包括：標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的新材墻體板、頂板、掛板、底板;輕鋼及超輕鋼建筑結(jié)構(gòu)體系。非核心目標(biāo)產(chǎn)品包括：外協(xié)部件、定制家居宅配、裝飾材料、工裝部分、設(shè)備工具類。4. 三大支持體系：輕鋼結(jié)構(gòu)及超輕鋼建筑體系墻體體系專業(yè)建筑及設(shè)計(jì)、施工隊(duì)伍支持體系5. 技術(shù)支持體系：中國建材菱鎂技術(shù)硏究中心會(huì)員中國建筑墻體技術(shù)研究所會(huì)員美國易道、五合國際等國內(nèi)外頂級(jí)設(shè)計(jì)公司6.

16、 卓達(dá)建工的策略聯(lián)盟合作廠：藍(lán)島新材；xx木門廠;xx菱鎂瓦廠；xx防火板廠；xx墻體裝飾板廠、xx家俱。7. 主要目標(biāo)市場(chǎng):中國大陸、中東，印度，整個(gè)非洲，東亞,俄羅斯和西歐地區(qū)。3.2整體項(xiàng)目營銷推廣策略客群分析客群分析闡述項(xiàng)目品牌定位的確立,首先要確定與之價(jià)值觀相對(duì)應(yīng)的人群,就是讓我們先找到誰會(huì)買我們的房屋?將目標(biāo)消費(fèi)者屬性結(jié)合歸納,形成統(tǒng)一的交織需求，結(jié)合具體用戶以及階段性銷售的導(dǎo)向，從而確定傳播定位 及相關(guān)溝通方式?？腿簝r(jià)值取向選取認(rèn)同高附加值的目標(biāo)客戶，進(jìn)行更專業(yè)的系統(tǒng)服務(wù)。二、swot分析swot分析：優(yōu)勢(shì)-s劣勢(shì)-w優(yōu)勢(shì)1、項(xiàng)目處先進(jìn)工業(yè)園區(qū)基地區(qū)1、項(xiàng)目開發(fā)基礎(chǔ)薄弱、技術(shù)儲(chǔ)劣

17、勢(shì)、域備明顯不足機(jī)會(huì)2、靠近港口等交通樞紐2、工業(yè)區(qū)屬于新建，市政輔助風(fēng)險(xiǎn)3、精準(zhǔn)對(duì)接環(huán)保趨勢(shì)，未來發(fā)配套有可能限制擴(kuò)張，物流環(huán)展期累值大節(jié)受肌且無法彌補(bǔ)機(jī)會(huì)-0so戰(zhàn)略w0戰(zhàn)略1、區(qū)域內(nèi)冇較多的同屬企業(yè)，可以整合資源擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)2、自身及周邊即有剛性需求者利用機(jī)會(huì)克服弱點(diǎn)3、新建企業(yè)可吸引有投資意愿的伙伴威脅-tst戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略1、主要競爭對(duì)手實(shí)力強(qiáng)悍，相似中小企業(yè)效仿力不容小覷利用優(yōu)勢(shì)減少弱點(diǎn)2、高附加值的價(jià)值取向尚待引規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避威脅導(dǎo)三、"卓達(dá)”集成房屋"副品牌"命名建議運(yùn)用副品牌策略，尤以美國先進(jìn)技術(shù)合資企業(yè)的主品牌加本企業(yè)的副品牌命名為佳：如&qu

18、ot;卓達(dá)-樂土"，后面 冠以系列名及型號(hào)。建立戰(zhàn)略品牌部門，積極探索品牌建設(shè)與資源整合、資產(chǎn)融合之道。四、項(xiàng)目定價(jià)方式價(jià)格定位的主要方式:根據(jù)開發(fā)成本（零部件成本、生產(chǎn)成本、建安成本等），預(yù)期利潤目標(biāo)，結(jié)合該地區(qū)同質(zhì)在售產(chǎn)品等價(jià)值要素 對(duì)比值而定。成本加成定價(jià)法：即在產(chǎn)品的成本上加上利潤；認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：即根據(jù)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定價(jià)格,它要求價(jià)格水平與購買者心目中的產(chǎn)品價(jià)值相一致；市場(chǎng)比較定價(jià)法：即隨行就市定價(jià)法,以競爭對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)。本項(xiàng)目渠道價(jià)格調(diào)整建議1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精確化管理，依據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，制定出一品一策、一地一策的營銷措施。 2主戰(zhàn)場(chǎng)拼技術(shù)服務(wù)與附加值，次戰(zhàn)場(chǎng)拼配

19、件供給與渠道的合理化，潛力戰(zhàn)場(chǎng)主打"裸價(jià)"價(jià)格戰(zhàn)。五. 回款方式建議旺季憑當(dāng)?shù)胤止净蚍咒N商、經(jīng)銷商發(fā)貨,可以鋪貨及貨到付款方式；無網(wǎng)路渠道地區(qū)，由市場(chǎng)部派員進(jìn)駐, 以點(diǎn)帶面；確立標(biāo)桿建筑及對(duì)方后續(xù)合作方式。淡季憑預(yù)收款和下年度定單”確定返點(diǎn)率與出廠扣率。銷售沖刺階段，一律現(xiàn)款優(yōu)先提貨。六總體營銷推廣方案（一）銷售指標(biāo)（略）（二）銷售周期分布（略）（三）營銷思路1. 把握事件及新聞營銷節(jié)點(diǎn)。2提高危機(jī)公關(guān)意識(shí)。3銷售人員實(shí)現(xiàn)營銷、服務(wù)、調(diào)研2位一體。4體現(xiàn)品牌營銷理念,不計(jì)較一城得失。5嚴(yán)格按照拓展流程按步驟推進(jìn)工作,防止出現(xiàn)紅漏與損失。6編制嚴(yán)格的預(yù)審批制度,杜絕體外循環(huán)

20、。7.活動(dòng)策劃案有追溯及反饋,相關(guān)費(fèi)用與銷售業(yè)績、集團(tuán)整體性提升度評(píng)估、問責(zé)掛鉤。（四）營銷隊(duì)伍配備先期組織約20名服務(wù)、調(diào)試骨干分為兩個(gè)機(jī)動(dòng)組,5名市場(chǎng)銷售人員,5名營銷內(nèi)勤人員,5名市調(diào)人員；各部門主要負(fù)責(zé)人的選定由既定市場(chǎng)的需要架構(gòu)。營銷中心首先在京津冀魯、東北、西北市場(chǎng)開展工作，臨時(shí)可借調(diào)配套廠家、試制車間、研發(fā)人員、技術(shù)中心、總裝車間人員以加強(qiáng)資源調(diào)配；后期至少在全國市場(chǎng)設(shè)5大分公司或中轉(zhuǎn)庫。以分公司為主要業(yè)務(wù)組織框架，結(jié)合總部各職能中心開展?fàn)I銷計(jì)劃，各分公司結(jié)合自身區(qū)域特點(diǎn)，調(diào)整業(yè)務(wù)職 能組合；例如：組建大客戶部、專門的項(xiàng)目部；按照項(xiàng)目實(shí)施的體量、金額確定施工級(jí)別,配備人力物力。盡

21、量在 業(yè)務(wù)上與卓達(dá)集團(tuán)各省級(jí)分公司不產(chǎn)生交叉，僅在資源上實(shí)現(xiàn)共享。（五）架構(gòu)圖例：rv綜合管理部、經(jīng)理一名市場(chǎng)調(diào)研部、經(jīng)理一名v銷售分公司、經(jīng)理若干名技術(shù)及中轉(zhuǎn)庫、經(jīng)理若干備品服務(wù)部、經(jīng)理一名（六）營銷策略：基于新品開發(fā)、新品上市的諸多因素，可以破格選取相關(guān)行業(yè)人員加入營銷隊(duì)伍，激勵(lì)與傳播并進(jìn)；提成比例控制 在銷售額度的百分之一至一點(diǎn)五之間；產(chǎn)生的費(fèi)用相應(yīng)的納入推廣成本科目，而不計(jì)入銷售成本。（七）效果描述: 隨著卓達(dá)建工的業(yè)務(wù)開展,集成房屋的應(yīng)用將成為房屋工業(yè)化生產(chǎn)的主流,實(shí)現(xiàn)了環(huán)保型新建材全面應(yīng)用；并且作 為新的生產(chǎn)力形式，必將得到政府、社會(huì)的廣泛認(rèn)同。由此，引發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、區(qū)域商業(yè)、地段價(jià)

22、值的大力攀升。（八）業(yè)務(wù)推廣體系：1. 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)戰(zhàn)略合作口月04 h ,天貓暫停家具類020事件提醒我們，傳統(tǒng)制造行業(yè)與電商時(shí)代已經(jīng)來臨。專業(yè)網(wǎng)站：中英阿俄四文專業(yè)網(wǎng)站，將卓達(dá)集團(tuán)網(wǎng)站信息整合到天貓卓達(dá)"把森林搬回了家”的網(wǎng)站上，策略聯(lián)盟 合作廠的相關(guān)產(chǎn)品信息也將集成在該網(wǎng)站上。俄羅斯、馬來西亞、秘魯、法國、阿聯(lián)酋迪拜等已經(jīng)著手開始的海外 合作廠的網(wǎng)站，也由卓達(dá)建工統(tǒng)一設(shè)計(jì),并集成在該網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣：基于本專業(yè)網(wǎng)站，通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，國際網(wǎng)絡(luò)廣告體系，進(jìn)行集成建筑項(xiàng)目的國際網(wǎng)絡(luò)推廣。2. 各地標(biāo)桿建設(shè)單位的展示、展會(huì)及山東總部基地的物業(yè)"會(huì)所式"運(yùn)營相結(jié)合的現(xiàn)場(chǎng)推介。樣本別墅計(jì)劃：分別在俄羅斯、馬來西亞、非洲毛里求斯、秘魯、法國、阿聯(lián)酋迪拜等地建造高規(guī)格的輕鋼樣本別 墅，以實(shí)物展示的方式進(jìn)行國際業(yè)務(wù)的推廣。參加國際展會(huì)：定期要參加廣交會(huì),中國（上海）國際建筑節(jié)能及新型建材展覽會(huì)"、"上海國際木制環(huán)保住宅展覽 會(huì)"迪拜國際建材博覽會(huì)，歐洲建材博覽會(huì)等國際性建材商業(yè)博覽會(huì)。并建立國際供應(yīng)商數(shù)