上傳國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件之導(dǎo)論和交易磋商

1、. 國 際 貿(mào) 易 實(shí) 務(wù)汪 琦 635632 .l 教材：l 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-知識(shí)與本土化案例，鐘昌標(biāo)主編l主要參考書目：l 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，葉勁松主編，中國紡織出版社 ， l 2008年版l進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程（第五版） 吳百福主編 上海l 人民出版社 2006年版l國際商務(wù)經(jīng)典案例 袁永友主編 經(jīng)濟(jì)日報(bào)出版社 l 2001年版l出口貿(mào)易模擬操作教程 祝衛(wèi)編著 上海人民出版社 l 2006年版.第一章第一章 緒論緒論l2012年，年，中國寧波中國寧波某某外貿(mào)外貿(mào)公司公司A與與美國舊金山美國舊金山一家公司一家公司B在美國訂立一份在美國訂立一份CIF合同合同，B公司出公司出售一批售一批IPNONE給

2、給A公司，貨運(yùn)目的港是中國公司，貨運(yùn)目的港是中國寧波，按寧波，按CIF NINGBO貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語達(dá)成交易。雙達(dá)成交易。雙方在執(zhí)行合同過程中發(fā)生了爭議。請問，此項(xiàng)方在執(zhí)行合同過程中發(fā)生了爭議。請問，此項(xiàng)合同糾紛應(yīng)當(dāng)適用合同糾紛應(yīng)當(dāng)適用什么法律什么法律？案例案例分析分析.一、本課程的研究對(duì)象一、本課程的研究對(duì)象廣義國際貿(mào)易實(shí)務(wù)國際貨物買賣技術(shù)貿(mào)易加工貿(mào)易服務(wù)貿(mào)易租賃貿(mào)易狹義國際貿(mào)易實(shí)務(wù)技術(shù)貿(mào)易服務(wù)貿(mào)易廣義國際貿(mào)易實(shí)務(wù)加工貿(mào)易廣義國際貿(mào)易實(shí)務(wù)租賃貿(mào)易加工貿(mào)易廣義國際貿(mào)易實(shí)務(wù)技術(shù)貿(mào)易國際貨物買賣國際貨物買賣狹義國際貿(mào)易實(shí)務(wù)服務(wù)貿(mào)易租賃貿(mào)易加工貿(mào)易廣義國際貿(mào)易實(shí)務(wù).l1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)：以進(jìn)出口業(yè)務(wù)為

3、對(duì)象，以國際貨物買賣合同為中心，對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的基本知識(shí)與技能進(jìn)行介紹，并闡述發(fā)今國際貿(mào)易中各種貿(mào)易方式。.l2、“國際性”標(biāo)準(zhǔn) 買賣雙方當(dāng)事人的營業(yè)地買賣雙方當(dāng)事人的營業(yè)地處于不同的國家處于不同的國家當(dāng)事人具有不同的國籍當(dāng)事人具有不同的國籍 貨物須由一國運(yùn)往另一國貨物須由一國運(yùn)往另一國 訂立合同的行為完成于訂立合同的行為完成于 不同的國家不同的國家.l國際公約單一的營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)：以買賣雙方的營業(yè)地點(diǎn)是否處于不同國家為準(zhǔn)。.l案例：l 如果甲國如果甲國A公司在乙國設(shè)立了一個(gè)分公司公司在乙國設(shè)立了一個(gè)分公司B，乙國乙國C公司與公司與A公司簽訂了一份來料加工合同，公司簽訂了一份來料加工合同，合同規(guī)定

4、乙國合同規(guī)定乙國C公司從公司從A公司購買設(shè)備，從公司購買設(shè)備，從B公公司購得原材料并加工為成品，由司購得原材料并加工為成品，由B公司負(fù)責(zé)將公司負(fù)責(zé)將加工的成品回購再專賣給加工的成品回購再專賣給A公司，然后公司，然后由A公司在國際市場上銷售。請問公約的規(guī)定，這項(xiàng)活動(dòng)中A、B、C三家公司之間的哪些貨物貿(mào)易具有“國際性”的？ .l分析：l （1）聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約對(duì)貨物貿(mào)易是否有“國際性”的判斷標(biāo)準(zhǔn)為“營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)”，即以買賣雙方的營業(yè)地處于不同國家為標(biāo)準(zhǔn)。l （2）A,B,C三家公司的“營業(yè)地”情況分別為：在甲國有A公司，在乙國有B公司和C公司。l（3）C公司與A公司簽訂的來料加工合同以及C

5、公司從A公司購買機(jī)器設(shè)備的貿(mào)易活動(dòng)具有“國際性”；C公司從B公司購得原材料并加工為成品的貿(mào)易活動(dòng)不具有“國際性”，B公司加工后的成品再轉(zhuǎn)賣給A公司的貿(mào)易活動(dòng)也具有“國際性”。.甲甲國國 A公司公司乙乙國國 B公司公司 C公司公司.l思考題：思考題：l某跨國公司某跨國公司A在甲、乙兩國均有一個(gè)子公司，在甲、乙兩國均有一個(gè)子公司，B公司在甲國注冊經(jīng)營。公司在甲國注冊經(jīng)營。A公司與公司與B公司簽訂一公司簽訂一份買賣合同，如果是份買賣合同，如果是A公司位于甲國的子公司公司位于甲國的子公司與與B公司簽訂的買賣，那么，該合同是否具有公司簽訂的買賣，那么，該合同是否具有國際性？如果是國際性？如果是A公司位于

6、乙國的子公司與公司位于乙國的子公司與B公司簽訂的買賣合同，那么，該合同又是否具公司簽訂的買賣合同，那么，該合同又是否具有國際性？有國際性？ .l二、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的基本內(nèi)容1國際貿(mào)易國際貿(mào)易法律規(guī)范法律規(guī)范國際貿(mào)易國際貿(mào)易條條件國際貿(mào)易國際貿(mào)易程程序國際貿(mào)易國際貿(mào)易方方式234.l三、國際買賣合同適用的法律l 國內(nèi)法本國的國內(nèi)法中國合同法外國國內(nèi)法英國貨物買賣法國際法國際貿(mào)易條約國際貿(mào)易慣例聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例托收統(tǒng)一規(guī)則. 國際貿(mào)易適用的法律國際貿(mào)易適用的法律合同選擇適用的某國法律合同選擇適用的某國法律( (

7、已規(guī)定已規(guī)定) )合同未選擇適用某國法合同未選擇適用某國法律，而又不適用律，而又不適用公約公約適用有最緊密聯(lián)系的國家的法律適用有最緊密聯(lián)系的國家的法律.l案例案例1：中英客商廣交會(huì)成交：中英客商廣交會(huì)成交FOB上海港，適上海港，適用哪國法律用哪國法律?l （締約地：廣州；履約地：上海）（締約地：廣州；履約地：上海）.l三、國際慣例國際商會(huì)制定的國際商會(huì)制定的國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 （INCOTERMSINCOTERMS）2. 國際法協(xié)會(huì)國際法協(xié)會(huì)19321932年制訂的年制訂的 華沙華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則3. 國際商會(huì)制定的國際商會(huì)制定的跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例 和

8、和托收統(tǒng)一規(guī)則托收統(tǒng)一規(guī)則.國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例l 2 0 0 02 0 0 0 年 國 際 貿(mào) 易 術(shù) 語 解 釋 通 則年 國 際 貿(mào) 易 術(shù) 語 解 釋 通 則 (INCOTERMS2000)(INCOTERMS2000)、20102010通則通則l19321932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則l19411941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本年美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本l2007.7.12007.7.1跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例6 60000號(hào)出版物，號(hào)出版物，( (UCP600UCP600) )l1996.1.11996.1.1托收統(tǒng)一規(guī)則托收統(tǒng)一規(guī)則522522號(hào)出版物，（號(hào)出版物

9、，（URC522)URC522)l約克約克安特普規(guī)則安特普規(guī)則18601860年首訂，年首訂，19741974年修訂，共年修訂，共同海損理算。同海損理算。.l四、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本流程l以CIF和信用證為例.l貨貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）（備貨、報(bào)驗(yàn)）；l 證證（催證、審證、改證）（催證、審證、改證）；l 運(yùn)運(yùn)（托運(yùn)、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)）（托運(yùn)、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)）；l 款款（制單結(jié)匯）四個(gè)基本環(huán)節(jié)的工作。（制單結(jié)匯）四個(gè)基本環(huán)節(jié)的工作。.第二章 出口合同的磋商、訂立和履行l(wèi) 第一節(jié)第一節(jié) 出口交易磋商的形式和內(nèi)容出口交易磋商的形式和內(nèi)容 *1:磋商交易是指買賣雙方通過來往函電或當(dāng)面洽談,說交易的各項(xiàng)交換條件達(dá)成協(xié)議.

10、*2:進(jìn)出口的交易磋商，從形式上來講形式有口頭磋商和書面磋商兩種?？陬^磋商包括面對(duì)面的談判，電話磋商等形式。書面磋商包括雙方交換信函，電報(bào)，傳真及電子郵件等。l *3:交易磋商的內(nèi)容，涉及擬簽訂的買賣合同的各項(xiàng)要款，磋商的內(nèi)容，全面地來講，包括進(jìn)出口合同的所有條款，即合同的標(biāo)的（貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝）、價(jià)格與支付條款、交貨條件（運(yùn)輸、保險(xiǎn)）、預(yù)防與解決爭議的條款（檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁）等。.l分析:法國商人于某日上午走訪紹興某紡織外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我紹興方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡

11、象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？ .l第二節(jié)第二節(jié) 出口交易磋商的一般程序出口交易磋商的一般程序l 交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。 l l .發(fā)盤還盤接受詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié).EX1:l山東某糧油進(jìn)出口公司與美國山東某糧油進(jìn)出口公司與美國CRISE ROSE LTD.洽談一批洽談一批l花生業(yè)務(wù)花生業(yè)務(wù):l12th MAY.2006. (Invitation to Offer):”Please cable offer groundnuts 1ST grade mostfavorabl

12、e price”l14 th MAY.2006. (Outgoing:)YC12 Offering firm here before may 18 Beijing time 250MTS groundnuts in-wooden-cases RMB1800/MT CFR New York June shipment irrevocable”l17th MAY.2006.(Incoming) :”RYC14 counter offer RMB1500/MT counter offer RMB1500/MT CFR New York Other terms as Per 14CFR New Yor

13、k Other terms as Per 14thth cable. subject cable. subject reply here 20reply here 20THTHl1919th th MAY.2006. (Outgoing ): :”YC17 price reasonable demand YC17 price reasonable demand brisk lowest price USD1600 Reply 22brisk lowest price USD1600 Reply 22ndnd here.” here.”l2121th th MAY.2006. : :”YC19

14、accept please send contract soon .YC19 accept please send contract soon .” .EX2: 我某出口公司于我某出口公司于2 2月月1 1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項(xiàng)必日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：要條件外，還表示：“Packing in plastic bagsPacking in plastic bags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：商復(fù)電稱：“Refer to your telex first accepted Refer to your telex first

15、 accepted ，packing in packing in cartonscartons”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價(jià)格猛跌，美商來電稱：市場價(jià)格猛跌，美商來電稱：“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。合同并未成立。”而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理？試簡述理由。生爭執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理？試簡述理由。 .l一.詢盤 （Inquiry）l詢盤（Inquiry）是

16、交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。 l 1.買方詢盤l是買方主動(dòng)發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。買方詢盤如:l買方發(fā)出” 擬定女式短衫400打,請電告最低價(jià)格最快交貨期”lBookable Ladies 100%cotton blouse 400 dozs ,please cable lowest price earlist delivery.l買方詢盤過程中應(yīng)注意的問題是： l 對(duì)多數(shù)大路貨商品，應(yīng)同時(shí)向不同地區(qū)、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿(mào)易條件 l詢盤對(duì)

17、發(fā)出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽(yù)。 l對(duì)壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對(duì)方一一報(bào)價(jià)，以防對(duì)方趁機(jī)抬價(jià)。 l .l2.賣方詢盤 l也有賣方詢盤: 是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電如:賣方發(fā)出:”可供N201鬧鐘3月裝,如有興趣請電告.”Can supply Ladies 100%cotton blouse 400 dozs DEC shipment cable if interested. l賣方對(duì)國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽市場虛實(shí)、選擇成交時(shí)機(jī)，主動(dòng)尋找有利的交易條件。.l二.發(fā)盤 （Offer）

18、l 1.發(fā)盤的含義和形式l根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（后面簡稱公約）第14 條第一款對(duì)發(fā)盤的解釋為：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。 發(fā)盤有書面和口頭形式. l 發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔(dān)按發(fā)盤條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。 發(fā)盤多由賣方提出（Selling Offer）。也可由買方提出（Buying Offer），也稱遞盤（Bid）。 l實(shí)務(wù)中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤， 一方逕直發(fā)盤。 .l注:發(fā)盤有實(shí)盤和虛盤之分.實(shí)盤是指賣方發(fā)

19、出的內(nèi)容和條件是肯定的明確的完整的,無任何保留條件的一種報(bào)價(jià).虛盤則是發(fā)盤人有保留地向受盤人發(fā)出交易條件愿意訂立合同的建議.l如:茲發(fā)盤花生仁250公噸木箱裝5月船CFR紐約每公噸人民幣1800元不可撤消即期信用證,北京時(shí)間3月9日復(fù)到有效.lOffering firm here before may9 Beijing time 250MTS groundnuts in-wooden-cases RMB1800/MT CFR New York March shipment irrevocable.l2.構(gòu)成發(fā)盤的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出內(nèi)容必須十分確定內(nèi)

20、容必須十分確定表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨送達(dá)受盤人送達(dá)受盤人.l如:Ladies 100%cotton blouse 400 dozs packed in cartons USD 50 per doz CIF less 3% discount N.Y.shipment on DEC.20TH,2006 sight credit subject reply here sixteenth.”.3.發(fā)盤的有效期(Time of validity): 是指可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或者期限.有兩層含義:一是發(fā)盤人在發(fā)盤有效期間受到約束,即:如果受盤人在

21、有效期間準(zhǔn)確接受通知送達(dá)發(fā)盤人,發(fā)盤人必須按發(fā)盤條件與之訂立合同.另一層意思是:超過有效期,發(fā)盤人將不再受約束. 常見的規(guī)定有效期的方法:.(1) 發(fā)盤規(guī)定最遲接受的時(shí)間,如:(offer subject reply fifteenth) 、(subject reply reaching here fifteenth)(2) 規(guī)定一段接受的時(shí)間:(a period of time) 發(fā)盤三天有效:(offer valid three days) 發(fā)盤七天內(nèi)復(fù):(offer reply in seven days)l (3)發(fā)盤如不明確規(guī)定有效期,則為在合理期限有效.l4.發(fā)盤的撤回和撤銷l(1

22、)發(fā)盤的生效:發(fā)盤于送到受盤人時(shí)生效.lATTENTION1:l 以書面形式作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時(shí)間，主要有以書面形式以書面形式作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時(shí)間，主要有以書面形式作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時(shí)間，主要有兩種不同的觀點(diǎn)與做法。作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時(shí)間，主要有兩種不同的觀點(diǎn)與做法。一是發(fā)信主義即認(rèn)為發(fā)盤以書面形式作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時(shí)一是發(fā)信主義即認(rèn)為發(fā)盤以書面形式作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時(shí)間，主要有兩種不同的觀點(diǎn)與做法。一是發(fā)信主義即認(rèn)為發(fā)盤人間，主要有兩種不同的觀點(diǎn)與做法。一是發(fā)信主義即認(rèn)為發(fā)盤人將發(fā)盤發(fā)出的同時(shí)，發(fā)盤就生效；另一種是受信主義，又稱到達(dá)將發(fā)盤發(fā)出的同時(shí)，發(fā)盤就生效；另一

23、種是受信主義，又稱到達(dá)主義，即認(rèn)為發(fā)盤必須到達(dá)受盤人時(shí)才生效。根據(jù)主義，即認(rèn)為發(fā)盤必須到達(dá)受盤人時(shí)才生效。根據(jù)聯(lián)合國國際聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約貨物銷售合同公約規(guī)定，發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。我國合同法規(guī)定，發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。我國合同法關(guān)于發(fā)盤生效時(shí)間的規(guī)定同上述關(guān)于發(fā)盤生效時(shí)間的規(guī)定同上述公約公約的規(guī)定是一致的，即也的規(guī)定是一致的，即也采取到達(dá)主義。采取到達(dá)主義。 .l(2)發(fā)盤撤回(withdrawal):是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生效。發(fā)盤撤回要求發(fā)盤人必須將撤回通知早于發(fā)盤或與發(fā)盤同時(shí)送達(dá)受盤人.l(3)發(fā)盤撤消(revocation):是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一

24、定方式解除發(fā)盤的效力。根據(jù)的規(guī)定:“在未訂立合同之前,發(fā)盤得以撤銷,如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人.”.l但下列情況下,發(fā)盤不能撤銷:l(a)發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或用其它方式表示發(fā)盤是不可把撤銷的;(b)如受盤人有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的,并已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng).lATTENTION:發(fā)盤的撤回與撤銷的區(qū)別:撤回公約規(guī)定，未生效之前，可撤回撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。.l(4)發(fā)盤的失效l是指發(fā)盤失去法律效力.即:一方面,發(fā)盤人不再受發(fā)盤存

25、的約束,另方面,受盤人失去了接受該發(fā)盤的權(quán)利.受盤人拒絕而失效受盤人拒絕而失效發(fā)盤的失效發(fā)盤的失效發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力被接受前喪失行為能力發(fā)生不可抗發(fā)生不可抗力事件力事件有效期已過有效期已過.三、還盤(Counter offer) 還盤是受盤人對(duì)發(fā)盤提出的條件不完全同意而提出添加、限制或其它更改的表示,用口頭或書面形式表示出來.還盤的形式可有不同，有的明確使用“還盤”字樣，有的則不使用，在內(nèi)容中表示出對(duì)發(fā)盤的修改也構(gòu)成還盤。還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。還盤把當(dāng)人的關(guān)系顛倒了過來，因還

26、盤實(shí)質(zhì)上是受盤人對(duì)發(fā)盤.拒絕后，以發(fā)盤人的身份作出的一項(xiàng)新發(fā)盤。一項(xiàng)發(fā)盤經(jīng)還盤后，還盤人（原受盤人）就成為這項(xiàng)新發(fā)盤的受盤人。原發(fā)盤的效力經(jīng)還盤后終止。還盤函電的擬制，必須按照有關(guān)規(guī)則進(jìn)行，否則，就構(gòu)不成一項(xiàng)新的有效發(fā)盤。 如:你3月1日電悉,現(xiàn)還盤1500人民幣/公噸CFR紐約,15日復(fù)到有效.Your cable XX counter offer USD45 CIF New York subject reply here 15TH .l四、接受四、接受(acceptance)(acceptance)l 接受是受盤人無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的交易條件的肯定表示。構(gòu)成法律上的一的項(xiàng)有效接

27、受，l 1.按受必備條件包括起來有以下四項(xiàng)：l (1)接受必須是由受盤人做出，其他人對(duì)發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。 l (2)受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明向發(fā)盤人明確表示出來。另外，還可以用行為表示接受。 l (3)接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符。就是說，接受應(yīng)是無條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效的接受，而屬于還盤。 l .l(4)接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效.l采用“到達(dá)生效”原則,即:按受于到達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效.l2.按受生效的時(shí)間.接受生效的時(shí)

28、間接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義英美法系：投郵主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效。或以某種行為表示公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效?；蛞阅撤N行為表示大陸法系：到達(dá)主義大陸法系：到達(dá)主義.lATTENTION:緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例.lATTENTION:接受必須與發(fā)盤相符。接受必須與發(fā)盤相符。l 在外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)中，受盤人在表示接受在外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)中，受盤人在表示接受時(shí)，往往對(duì)發(fā)盤作出某些添加、限制或其他更時(shí)，往往對(duì)發(fā)盤作出某些添加、限制或其他更改。改。l 公約將接受中對(duì)發(fā)盤的條件所作的更改分為：公約將接受中對(duì)發(fā)盤的條件所作的更改分為：.lA、實(shí)質(zhì)性變更、實(shí)質(zhì)性變更（構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤）

29、（構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤）l 如對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨如對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭端的添加、時(shí)間和地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭端的添加、限制或限制或 更改等。更改等。.lB、非實(shí)質(zhì)性變更、非實(shí)質(zhì)性變更（除發(fā)盤人及時(shí)向受盤人表（除發(fā)盤人及時(shí)向受盤人表示反對(duì)示反對(duì) 其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得以成立，并且以成立，并且 合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤的條件合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及在接受中所載的以及在接受中所載的 變更為準(zhǔn)變更為準(zhǔn)l 如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，要求增加提

30、供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要要求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩批裝運(yùn)等。求分兩批裝運(yùn)等。.l如:你XX電有接受lYours XX we acceptlYours xx credit will be opened by ABC CO.l YOURS XX Accept 250/MT Grountnuts in-wooden-case RMB1500/MT CFRlNew YORK March shipment Irrevocable Credit please advise Contract number.l3.逾期接受(late acceptance)l按受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效

31、期限,或發(fā)盤沒有規(guī)定有效期限而超過合理時(shí)間才傳到發(fā)盤人,就是逾期接受.l逾期接受一般是無效的.但有兩種情況是例外:.l（1）發(fā)盤人收到逾期接受后,馬上通知受盤人,確認(rèn)其有效,則該逾期接受是有效的.l（2）一項(xiàng)逾期接受,從它使用的信件或其它書成文件表明,在傳遞正常的情況下,本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人,由于出現(xiàn)傳遞不正常駐的情況下而造成成的延誤,這種逾期接受是有效的.險(xiǎn)非發(fā)盤人不延遲一用口頭或書面形式通知受盤人,義為他的接受已失去了效力.l4.接受的撤回l在接受通知送達(dá)發(fā)盤人之前,受盤人可隨時(shí)撤回接受,阻止接受生效.l案例1：l我ABC公司向美國JR公司出，一批熱水器，ABC公司于1997年3月8日向JR

32、公司去電：“可供海爾牌熱水器30000件，F(xiàn)OB大連每件45美元，5月6日裝即期信用證限3日，復(fù)到有效”l3月10日來電：“接受你9日電，CFR紐約每件37美元”l3月12去電：“我方只接受ClF紐約每件45美元，請確認(rèn)”此電發(fā)電時(shí)間為 3月12日上午9時(shí)整，9時(shí)30分我方發(fā)現(xiàn)情況有變，于9時(shí)40分發(fā)出撤回通知，發(fā)電于10時(shí)10分到達(dá)，撤回通知于10時(shí)25分到達(dá)。l3月14日來電：“你12日電歉難接受類似品質(zhì)，CIF紐約每件40美元請速復(fù)”l3月16日來電：“經(jīng)說服批發(fā)商同意CIF紐約每件45美元”l3月18日去電：“貨已售出。有貨再與你聯(lián)系”.l案例2：l2004年年，阿根廷某公司應(yīng)浙江某冶

33、煉公司的請求，報(bào)出鎂礦石初級(jí)產(chǎn)品200公噸，每公噸2 150美元，即期裝運(yùn)的實(shí)盤。但浙江省冶煉公司接到阿方報(bào)盤，未作還盤，而是一再請求阿方增加數(shù)量，降低價(jià)格，并延長有效期，阿方公司將數(shù)量增到350公噸，每公噸價(jià)格為CIF上海價(jià)2 100美元，有效期經(jīng)三次延長，最后延長至9月25日，該冶煉公司于9月20日來電表示接受該盤。l阿方接到該電報(bào)時(shí)，得知國際市場鎂礦石價(jià)格上揚(yáng)，因此決定拒絕成.l 案例案例2：l 溫州某公司2003年8月12日向其美國客戶AROUNT.JET.CO.公司寄出一份商品目錄，介紹了本公司經(jīng)營的各式男女襯衣，并附有精美的圖片。8月20日美國AROUNT.JET.CO公司回電表示

34、對(duì)其中的貨號(hào)為102A、102B、302B的女式很感興趣，每個(gè)貨號(hào)訂購100打，并要求大、中號(hào)各半，10月份交貨，請溫州該公司報(bào)價(jià)。8月22日溫州公司發(fā)盤如下：報(bào)春字牌女式襯衣300打，貨號(hào)102A、102B、302B各100打，大、中號(hào)各半，每件CIFI舊金山12美元，紙箱裝，10月份裝運(yùn)，即期不可撤銷信用證支付，8月30日復(fù)到有效。8月28日美國公司回電：你8月22日電悉。價(jià)格過高，每雙CIFI舊金山10美元可接受。次日溫州公司去電：你28日電悉。最低價(jià)每雙CIFI舊金山11美元，9月5日復(fù)到有效。9月3日溫州公司收到美國公司的電開信用證，其中單價(jià)為每雙11美元，包裝條款中注明紙箱裝，每箱

35、15打，其他與發(fā)盤相符。溫州公司審證時(shí)發(fā)現(xiàn)了美國公司對(duì)包裝條款所作的添加。.l溫州公司的習(xí)慣包裝是每箱10打，考慮到交貨期臨近，若提請修改，恐怕難以按時(shí)交貨，另外，即使按信用證要求包裝，也不會(huì)增加費(fèi)用。但到9月20日，儲(chǔ)運(yùn)部門通報(bào)，公司庫存中沒有可裝15打手套的紙箱，現(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習(xí)慣包裝，另一種可裝20打。溫州公司隨即與紙箱廠聯(lián)系，紙箱很少見，該廠不能供應(yīng)。附近的幾個(gè)紙箱廠也如此答復(fù)。在此情況下，溫州公司一面四處落買箱源，一面于9月10日去電美國公司，表示包裝條款不能接受，要求改為每箱裝10打或20打。.l請依據(jù)分析上述紙箱裝，每箱15打的包裝條款是否達(dá)成？分析：根據(jù)聯(lián)合國國際貨

36、物銷售合同公約的規(guī)定，上述對(duì)發(fā)價(jià)中包裝條款的修改屬非實(shí)質(zhì)性修改，由于溫州公司未在不過遲延的時(shí)間內(nèi)向被發(fā)價(jià)人通知反對(duì)意見，則接受有效，據(jù)此成立的合同就應(yīng)以發(fā)價(jià)內(nèi)容及附有非實(shí)質(zhì)性修改內(nèi)容的接受為準(zhǔn)，所以紙箱裝，每箱15打的包裝條款已達(dá)成。.l案例案例3：l分析:3月28日去電：“經(jīng)與工廠聯(lián)系可供海爾脾熱水器20000件，CIF紐約每件50美元，6月裝即期信用證”l3月30日來電：“接受你28日電，仲裁地點(diǎn)新加坡”l4月1日去電：“歉難接受，仲裁地點(diǎn)在中國”l4月3日來電：“接受在中國仲裁”l4月5日去電：“限即期信用證4月15日到有效”l4月7日來電：“你5日電信用證將由花旗銀行駐北京辦事處開立”

37、.l關(guān)于交易磋商和合同簽訂的一些常用詞關(guān)于交易磋商和合同簽訂的一些常用詞匯匯 l訂單 indent 訂貨；訂購 book; booking 電復(fù) cable reply 實(shí)盤 firm offer 遞盤 bid; bidding 遞實(shí)盤 bid firm 還盤 counteroffer 發(fā)盤（發(fā)價(jià)) offer 發(fā)實(shí)盤 offer firm 速復(fù) reply immediately 詢盤（詢價(jià)） inquiry;enquiry 參考價(jià) reference price .l習(xí)慣做法 usual practice 限*復(fù) subject to reply * 有效期限 time of validity 有效至*: valid till * 交易磋商 business negotiation 不受約束 without engagement l業(yè)務(wù)洽談 business discussion 指示性價(jià)格 price indication 限* *復(fù)到 subject to reply reaching here * 購貨合同 purchase contract .l 購貨確認(rèn)書 purchase confirmatio