TCL鋰電池特許加盟店方案

1、TCL鋰電特許加盟店方案(1.0版)惠州TCL金能電池有限公司南京分公司2001年6月總目錄一、 TCL鋰電特許加盟店可行性報告二、 TCL鋰電特許加盟店合作協(xié)議書 （另附）三、 TCL鋰電特許加盟店操作手冊1、 VI手冊 （草案另附）2、 管理制度 （暫缺）（1） 管理手冊（2） 崗位規(guī)范（3） 顧客服務(wù)手冊3、 培訓(xùn) （暫缺）（1） 專業(yè)知識（2） 銷售技巧四、 TCL鋰電特許加盟店業(yè)務(wù)操作手冊1、 專員管理手冊2、 資格檔案手冊3、 展示手冊（另附）TCL鋰電特許加盟店可行性報告 市場背景 2000年中國手機持有量突破4000萬臺，并以極快的速度增長，手機市場為手機電池帶來巨大的利潤空間

2、。 由于高科技帶來的高淘汰率，使得電池市場更新?lián)Q代的速度快得驚人，鋰電池已成為市場的主流，而聚合物鋰電將成為下階段的主流產(chǎn)品。 手機電池三分天下： 以TCL為代表的各種國內(nèi)品牌電池 以諾基亞等國際品牌在中國的投資企業(yè)或委托國內(nèi)制造的原裝電池 仿品牌、仿原裝的“假冒雜牌”電池 2000年TCL的品牌價值105.93億元，位居中國馳名商標第五位,在消費者的心目中具有較大的影響力。 TCL擁有世界最先進的、最尖端的聚合物鋰電子電池生產(chǎn)技術(shù)。 TCL鋰電池已擁有相當(dāng)一部分消費群體。 TCL手機電池產(chǎn)品背景 高容量TCL手機電池以原裝電池標準容量為設(shè)計容量的最低限值，保證每款手機電池的設(shè)計容量都等于或超

3、過原裝電池。 高循環(huán)壽命 TCL手機電池循環(huán)使用壽命高達500次以上，超過國家行業(yè)標準（400次以上）的規(guī)定。 電芯綜合性能好 TCL手機電池采用本公司具有國際領(lǐng)先水平的聚合物鋰離子電芯和索尼、東芝、松下、GS公司目前最新最好的電芯。經(jīng)國家權(quán)威技術(shù)部門檢測表明*TCL手機電池的電芯綜合性能達到國際先進水平。 保護電路功能完善 根據(jù)電池特性度身訂做的保護電路，確保電芯處于正常工作狀態(tài)。 營銷背景 營銷模式正由傳統(tǒng)營銷模式向品牌營銷轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)營銷模式消費者傳媒信息分銷商企業(yè) 傳統(tǒng)的營銷模式表明：制造商通過分銷商將信息通過傳媒傳遞個消費者，而消費者也必須通過分銷商將對產(chǎn)品的意見傳遞給制造商。這中間存

4、在幾個問題1、 產(chǎn)品從制造商經(jīng)過一個，甚至多個分銷商才能傳遞到消費者手中，這中間經(jīng)過層層盤剝，產(chǎn)品的價格已面目全非。2、 產(chǎn)品的利潤空間，常常掌握在分銷商手中，制造商、終端銷售商的獲利甚微。3、 制造商無法直接從消費者那里直接獲得產(chǎn)品的回饋信息，達到左右消費者的目的。4、 分銷商通過消費者在控制著制造商。5、 市場推廣和促銷費用流失嚴重6、 制造商無法根據(jù)地域的特殊性制定市場計劃。 品牌營銷模式消費者制造商特許加盟店店信息 品牌營銷的優(yōu)勢：1、 加盟店必須認同制造商的企業(yè)文化和經(jīng)營模式2、 制造商不必有很大的資金投放，就能利用分店的集資能力迅速擴大企業(yè)的規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。3、 分店是獨立

5、經(jīng)營者，比雇員更有動力去經(jīng)營業(yè)務(wù)4、 制造商可以直接面對消費者，并獲取更多的信息5、 加盟店是制造商在各地的品牌代言人和傳播媒體6、 制造商可以根據(jù)地域的特殊性制定相應(yīng)的市場計劃，更加貼近消費者的需求7、 價格會因分銷商的退出而下降8、 不會造成不必要的消費者流失和信息的流失。9、 利潤空間掌握在制造商自己手中。 聯(lián)想1+1專賣店案例分析 1998年前聯(lián)想的銷售模式1、 委托代理制2、 大型百貨商場零售代銷 銷售模式的缺陷1、 不真正適合家庭用戶2、 由于科技含量較高，使用維護有一定的難度3、 銷售人員無法滿足家庭用戶的專業(yè)化服務(wù)的需求4、 用戶信息難以直接傳達到聯(lián)想 聯(lián)想1+1的經(jīng)營理念1、

6、 雙贏2、 通過特許經(jīng)營與加盟者建立并保持良好的關(guān)系3、 使整個銷售網(wǎng)絡(luò)牢固而有力4、 消費者的信息可以直接傳達給聯(lián)想本部 加盟者的特點1、 大部分由原代理商轉(zhuǎn)變而來2、 與聯(lián)想合作多年，在管理、企業(yè)文化等方面有一定認同3、 聯(lián)想對加盟者的信用程度有相當(dāng)?shù)牧私?聯(lián)想建設(shè)專賣店的精髓1、 專賣店是渠道發(fā)展的方向2、 專賣店是未來消費者信息產(chǎn)品直銷的主渠道3、 專賣店是聯(lián)想文化的最好體現(xiàn)4、 專賣店面向最終用戶，能夠深入社會 TCL特許加盟的經(jīng)營模式策略 品牌策略 品牌是市場制勝之劍，特許加盟起步必須樹立品牌的思想。 產(chǎn)品的生命來自消費者對品牌的忠誠度 強勢品牌能夠帶來更多的銷量和更多的利潤空間。

7、 通過品牌的拉力產(chǎn)生巨大的通路推力 加盟店必須認同TCL-“敬業(yè)、團隊、創(chuàng)新”的企業(yè)文化 加盟店本身就是TCL品牌直接面對消費者的窗口 專家策略 深入終端，縮短與消費者的距離，掌握市場第一手資料 向加盟店提供專業(yè)性的指導(dǎo)，幫助他們提高銷售業(yè)績 向加盟店提供專業(yè)培訓(xùn)機會，提供最新行業(yè)發(fā)展、消費者需求變化、購買習(xí)慣、競爭品牌動向的信息 指導(dǎo)加盟店提高銷售技巧，凸現(xiàn)TCL的專家形象 制定完整的加盟店培訓(xùn)計劃和終端工作制度 情感策略 與加盟店之間保持良好的溝通是合作的基礎(chǔ) 制定一套拜訪加盟店的制度和方法，有計劃的實施 價格策略 尋找消費者接受心理的平衡點統(tǒng)一零售價格 調(diào)價保護補差 規(guī)范返利制度 加盟店

8、:現(xiàn)款現(xiàn)貨方式下強制執(zhí)行統(tǒng)一優(yōu)惠的價格底限 加盟TCL鋰電特許加盟店體系應(yīng)具有的基本條件： 加盟方必須認同TCL的企業(yè)文化，愿意接受TCL的管理與監(jiān)督 加盟方必須認可“特許加盟店”形式 加盟方相信TCL電池的發(fā)展前景，愿意與TCL共同成長 加盟方應(yīng)有較強進取精神，投資眼光長遠 加盟方辦事認真細致，誠實可靠，并且愿意親身參與加盟店運營管理 有豐富的零售門市經(jīng)營經(jīng)驗，有良好的客戶意識 對手機電池零售和自身準備建加盟店的區(qū)域有深入認識 加盟方應(yīng)具備一定的資金實力，資金信用良好，財務(wù)狀況良好 加盟方應(yīng)有穩(wěn)定的人員配備(管理、財務(wù)、銷售)，并能夠接受持續(xù)的提升培訓(xùn) 加盟方必須以獨立的公司或原公司獨立納稅

9、的分支機構(gòu)，獨立且唯一經(jīng)營加盟店業(yè)務(wù) 有通信業(yè)經(jīng)營（尤其是手機電池銷售經(jīng)驗）背景的企業(yè)可獲優(yōu)先 原來代理過TCL產(chǎn)品的企業(yè)可獲優(yōu)先 TCL金能電池公司為加盟方提供什么服務(wù)：   前期： 1. 提供TCL電池建設(shè)區(qū)域分布規(guī)劃 2. 提供地址選擇標準 3. 協(xié)助進行盈虧平衡分析 4. 提供加盟店統(tǒng)一門頭、主背景板、展示柜臺、冬夏兩季服裝各兩套   中期：簽署特許經(jīng)營合同后 1. 提供TCL金能電池公司CI管理規(guī)范 2. 提供一套完整經(jīng)營手冊 3. 提供開業(yè)前完整的人員培訓(xùn)4. 提供開業(yè)前所需營運物品 后期：專賣店營業(yè)后 1. 提供統(tǒng)一各類廣告宣傳和促銷支持

10、2. 提供經(jīng)營管理指導(dǎo)與監(jiān)督 3. 提供專賣店人員的提升培訓(xùn)課程 4. 提供其他相關(guān)服務(wù)與咨詢 5. 提供開業(yè)產(chǎn)品支持 從加盟到開業(yè)的周期：如有合適開業(yè)的地點，從加盟資格審批通過到試營業(yè)，一般可控制在1個月內(nèi) 加盟方對開業(yè)地點需要考察的內(nèi)容：（TCL金能電池公司提供考察方案） 1. 城市人口、消費習(xí)慣 2. 當(dāng)?shù)厥謾C電池銷售市場狀況 3. 目標商圈居民分布、家庭結(jié)構(gòu)、消費能力 4. 目標地址交通狀況、人流量 5. 其他實地相關(guān)情況 TCL鋰電特許加盟店加盟申請方法：1.請貴公司向惠州TCL金能電池有限公司南京分公司（或下屬代表處）領(lǐng)取一份TCL鋰電特許加盟店合作申請登記表，填寫完整，交與惠州T

11、CL金能電池有限公司南京分公司市場拓展部。2惠州TCL金能電池有限公司南京分公司將根據(jù)貴公司的申請和實際考察結(jié)果進行審批。附：惠州TCL金能電池有限公司南京分公司各代表處聯(lián)系人、聯(lián)系電話、傳真南京代表處 張艷3605995（FAX）杭州代表處 王英杰853904459（FAX）上海代表處 唐影63532842（FAX）合肥代表處 潘長祺TCL鋰電特許加盟店體系申請步驟 申請加盟TCL電池特許加盟店體系七步驟： · 加盟申請：加盟方了解情況，遞交加盟申請表。· 資格審

12、批：TCL金能電池公司對加盟方的資格進行審批。 · 地址審批：TCL金能電池公司對加盟方選擇的目標專賣店地址進行審批。 · 協(xié)議簽署：TCL金能電池公司與加盟方簽署特許經(jīng)營相關(guān)協(xié)議。 · 店鋪裝修：TCL金能電池公司指導(dǎo)加盟方完成專賣店裝修工作。 · 試營業(yè)籌備：完成店面試運營所需要的籌備工作。 · 開業(yè)籌備：完成正式開業(yè)所需各項籌備工作。 具體加盟申請過程由惠州TCL金能電池有限公司各代表處負責(zé)實施操作。 TCL鋰電特許加盟店六項承諾 統(tǒng)一規(guī)范的TCL電池特許加盟店，銷售有保證的TCL手機電池產(chǎn)品 加盟店實行統(tǒng)一供貨價，統(tǒng)一零售價格，統(tǒng)一宣傳

13、，統(tǒng)一服務(wù) 為消費者提供專業(yè)的、個性化的購買咨詢指導(dǎo) 配備專業(yè)的培訓(xùn) 專業(yè)及時的用戶回訪 可提供免費社區(qū)信息服務(wù)（如：代居民收發(fā)E-MAIL，為TCL手機鋰電的用戶申請電子郵箱等） 直接加盟和區(qū)域加盟 直接加盟：個體加盟 區(qū)域加盟：能夠以區(qū)域加盟商的身份發(fā)展下一級直接加盟 區(qū)域加盟的機構(gòu)設(shè)置 機構(gòu)名稱： *區(qū)域市場銷售部 加盟店負責(zé)人任銷售經(jīng)理，負責(zé)銷售及財務(wù)主管 公司代表任市場經(jīng)理，負責(zé)市場調(diào)研、策劃、組織廣告促銷并輔助參與銷售工作 財務(wù)、內(nèi)勤人員由加盟店安排 銷售人員由區(qū)域加盟店和TCL共同招聘 市場經(jīng)理有權(quán)辭退不合格的銷售人員 TCL配備一定數(shù)量的促銷員協(xié)助銷售，反饋市場信息，配合促銷活

14、動，進行監(jiān)控管理，張貼POP廣告等 為大區(qū)域（以進貨量為核算標準）提供鋪貨運輸工具 市場策略 主題思想：TCL特許加盟店，刮起紅色風(fēng)暴，向“假冒偽劣”宣戰(zhàn) 實施方法 技術(shù)導(dǎo)入：通過對“假冒偽劣”產(chǎn)品的剖析，介紹TCL擁有世界最先進的鋰電制造技術(shù) 低價搶占：由于特許加盟店已經(jīng)節(jié)省了許多中間費用，可以通過低價迅速搶占市場份額，擴大品牌知名度 技術(shù)導(dǎo)入部分以報紙媒體軟文形式推出 低價搶占以硬廣告形式同時推向各個特許加盟店所在區(qū)域 市場推廣活動 （暫定，供參考） 促銷活動主題 用名牌手機，配TCL鋰電 一流的人才，一流的技術(shù)，造就一流的TCL手機鋰電 目的：迅速占領(lǐng)市場份額，擴大產(chǎn)品影響力 抽獎活動活

15、動方式：買TCL手機鋰電，可參加抽獎活動 中獎率100% 獎品設(shè)置：一等獎：買中國自己的名牌鋰電，游祖國大好河山到*地全程旅游（國慶節(jié)期間） 二等獎：TCL電視機一臺 三等獎：TCL手機一臺 四等獎：免費贈送TCL手機鋰電一塊（當(dāng)場返還購物款） 五等獎：TCL堿性電池兩節(jié) 特許加盟地區(qū)大型商場開辟TCL鋰電現(xiàn)場演示專柜，以體現(xiàn)TCL鋰電待機時間長的特點，增加消費者對品牌的信賴感，擴大企業(yè)知名度（與當(dāng)時公證部門及新聞傳媒取得聯(lián)系） 配合推廣活動的媒體投放方案 （略）附：例如:南京地區(qū) 揚子晚報：發(fā)行量：全國170萬份南京45萬份讀者群體：覆蓋各行各業(yè) 廣告價格：全國（通欄）17000 南京地區(qū)7

16、500 現(xiàn)代快報：發(fā)行量：南京40萬份讀者群體：層次較低廣告價格：南京地區(qū)（通欄）5000 南京晨報：發(fā)行量：南京31萬份讀者群體：較快報讀者群略高廣告價格：南京地區(qū)（通欄）3000 南京日報：發(fā)行量：南京24萬份讀者群體：針對企事業(yè)單位（訂戶）廣告價格：南京地區(qū)（通欄）4000 建議：全省性媒體+地方媒體 目的：配合促銷活動，提升品牌形象，擴大產(chǎn)品知名度，挖掘市場潛力 TCL鋰電特許加盟店業(yè)務(wù)操作手冊（10版）目錄1 TCL鋰電特許加盟店專員管理手冊（1） 加盟店專員的選擇（2） 加盟店專員的職責(zé)描述（3） 加盟店住處反饋和管理（4） 加盟店專員的業(yè)績考核（5） 加盟店專員的獎勵和懲罰（6）

17、 其他（7） 加盟店專員參考手冊及書目2 TCL鋰電特許加盟店資格檔案手冊（1） 合作申請登記表（2） 體系合作方標準（3） 選址標準（4） 選址申報表3TCL鋰電特許加盟店展示手冊 TCL鋰電特許加盟店專員管理手冊（1.0版）目錄1加盟店專員的選擇2加盟店專員的職責(zé)描述 2.1加盟店專員的崗位職責(zé)2.2加盟店專員的銷售管理職責(zé) 2.3加盟店專員的培訓(xùn)管理職責(zé)2.4加盟店專員的市場管理職責(zé) 2.5加盟店的管理、指導(dǎo)、監(jiān)控、評估職責(zé) 2.6加盟店專員的服務(wù)管理和客戶資源的維護和管理職責(zé)3信息反饋和管理 4加盟店專員的業(yè)績考核5加盟店專員的獎勵和懲罰6其他7加盟店專員參考手冊及書目 1加盟店專員的

18、選擇在我們的銷售隊伍中不乏優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，作風(fēng)頑強業(yè)績驕人。面對特許加盟這一新的銷售經(jīng)營方式，我們的加盟店專員需要由推銷型轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售管理型，并具備更高的服務(wù)、管理、經(jīng)營、財務(wù)等多方面知識。注：為簡單起見，本文中將TCL鋰電特許加盟店簡稱為加盟店.1. 1加盟店專員的素質(zhì)要求 （1）具有良好的管理意識 （2）具有良好的服務(wù)意識（3）較強的責(zé)任感（4）良好的市場分析判斷能力（5）思維創(chuàng)新獨到（6）擅長溝通（7）具有零售店面管理或大型連鎖公司經(jīng)驗者優(yōu)先（8）具有通信行業(yè)銷售或服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先（9）能長期持續(xù)穩(wěn)定工作1.2加盟店專員的聘用和解聘加盟店專員由各代表處根據(jù)上述要求為標準，組織招聘和面試，也可在

19、代表處現(xiàn)有員工中進行選拔。代表處招聘的加盟店專員或?qū)T候選人的詳細情況以書面形式及時上報給市場拓展部。市場拓展部將對每位加盟店專員進行審核并保留對各代表處加盟店專員聘用和解聘的權(quán)利。2加盟店專員的職責(zé)描述2.1 加盟店專員崗位職責(zé) 2.1.1匯報對象 向市場拓展部經(jīng)理及代表處經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 2.1.2職責(zé)描述 加盟店專員的職責(zé)是按照總部的營銷戰(zhàn)略，在總部相關(guān)部門的指導(dǎo)和協(xié)助下，組織實施并督導(dǎo)管轄區(qū)內(nèi)加盟店的銷售、管理、運營等活動，并帶領(lǐng)加盟店全體人員積極努力地宣傳TCL品牌，為顧客提供更好的服務(wù)，為公司的利益增長做出貢獻。具體來說包括以下職責(zé)： （1）加盟店專員的銷售管理職責(zé) 加盟店的

20、開拓、選擇、評估、推薦和確定 全權(quán)負責(zé)完成總部下達的銷售任務(wù) 加盟店年度、季度、月度銷售任務(wù)的分解 加盟店銷售協(xié)議的解釋、簽署、管理 加盟店銷售計劃和銷售策略的制定、指導(dǎo)和實施 銷售報表的統(tǒng)計和分析 協(xié)助加盟店做好銷售計劃和庫存管理工作，做好打款、定貨工作，加快資金運作效率 協(xié)助加盟店處理日常危機事宜 渠道沖突的調(diào)查和管理 （2）加盟店專員的培訓(xùn)管理職責(zé) 全權(quán)負責(zé)加盟店店面運營管理規(guī)范和員工崗位規(guī)范的培訓(xùn) 全權(quán)負責(zé)對加盟店員工進行TCL企業(yè)文化、企業(yè)理念、企業(yè)發(fā)展動態(tài)的培訓(xùn) 負責(zé)組織對加盟店員工進行有關(guān)新產(chǎn)品（促銷品）、新技術(shù)的使用和操作技巧的培訓(xùn) 全權(quán)負責(zé)組織加盟店相關(guān)市場活動的培訓(xùn) 負責(zé)組

21、織加盟店員工進行銷售技巧的研討 貫徹實施市場拓展部的其他各項培訓(xùn)要求 利用“神秘顧客”等形式監(jiān)測培訓(xùn)效果 對培訓(xùn)內(nèi)容的建議 （3）加盟店專員的市場管理職責(zé) 對加盟店宣傳申請的審核 督導(dǎo)加盟店落實市場拓展部的各項市場活動 對各項市場活動的執(zhí)行情況進行總結(jié) 競爭對手的情報收集與分析及應(yīng)對策略的建議 區(qū)域市場消費者需求及偏好調(diào)查 產(chǎn)品優(yōu)劣及本地適應(yīng)性分析（4）加盟店的管理、指導(dǎo)、監(jiān)控、評估職責(zé) 對加盟店裝修的選擇、流程審批、監(jiān)測、費用控制及審核 按照加盟店管理手冊指導(dǎo)加盟店的店面銷售管理 監(jiān)測加盟店對各項管理要求的落實狀況并評分 監(jiān)督商家關(guān)于店員獎勵方案的執(zhí)行并負責(zé)店員評比的審核 監(jiān)督加盟店違規(guī)情況

22、并予以懲罰，直至建議取消加盟店的營業(yè)資格 對加盟店經(jīng)營制度的改進建議（5）加盟店客戶服務(wù)管理和客戶資源的維護與管理 監(jiān)控加盟店完成客戶檔案的收集、維護和管理 協(xié)助服務(wù)營銷人員貫徹實施用戶回訪制度 協(xié)助加盟店開展面向消費者的售前售中售后服務(wù) 配合市場拓展部完成全國及區(qū)域性客戶回訪工作及相關(guān)活動 TCL鋰電特許加盟店資格檔案手冊目錄Ø TCL鋰電特許加盟店合作申請登記表Ø TCL鋰電特許加盟店體系合作方標準Ø TCL鋰電特許加盟店選址標準Ø TCL鋰電特許加盟店選址申報表2001年6月TCL鋰電特許加盟店合作申請登記表說明：此表應(yīng)具有嚴格的法律真實性，惠州T

23、CL金能電池有限公司南京分公司將對此表內(nèi)容進行嚴格保密。公司全稱：（加蓋公章）：國稅登記號： 發(fā)票地址：開戶行： 帳號：通信地址： 郵政編碼：電話（區(qū)號）： 傳真： E-MAIL地址：簡述貴公司申請加盟TCL鋰電特許加盟店的意愿及原因：注冊資金總額： 萬元流動資金總額： 萬元上級主管單位（國有、集體性質(zhì)，民辦）：主要投資人及投資比例（私營、合伙）：公司經(jīng)營宗旨：公司發(fā)展目標：公司目前經(jīng)營主項：上年度營業(yè)總額： 萬元上年度利潤總額 ： 萬元可用于TCL鋰電特許加盟店經(jīng)營的資金： 萬元TCL鋰電特許加盟店合作申請登記表（續(xù)一）公司人員配備情況（人數(shù)，學(xué)歷）：管理： 財務(wù)： 技術(shù)： 銷售：法人代表姓

24、名： 年齡： 學(xué)歷： 現(xiàn)住址： 簡單個人經(jīng)歷：公司主要管理者姓名： 年齡： 學(xué)歷： 現(xiàn)住址： 簡單個人經(jīng)歷：公司成立以后的經(jīng)營歷史與經(jīng)營業(yè)績?nèi)绻F公司有通信產(chǎn)品、手機電池零售經(jīng)驗，請說明其經(jīng)營地點、經(jīng)營年數(shù)、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營方法、人員配備情況：貴公司對如何才能做好電池零售業(yè)務(wù)的看法：貴公司如何進行經(jīng)營和人員兩方面管理：TCL鋰電特許加盟店合作申請登記表（續(xù)二）分析貴公司所在城市手機電池市場、準備建店的地域周邊市場：簡述貴公司的建店費用分析（如此時還沒選定店址，房租費用不計）：簡述貴公司對TCL鋰電特許加盟店體系的意見和建議：如果貴公司是TCL代理或經(jīng)銷商，請對以下內(nèi)容作出說明與TCL合作時間：代

25、理或經(jīng)銷TCL何種產(chǎn)品：如為代理，請說明代理級別：如為經(jīng)銷商，請說明進貨渠道： 公司除了代理TCL產(chǎn)品以外，還主營其它何種產(chǎn)品：TCL鋰電特許加盟店合作申請登記表（續(xù)三）如為TCL電池合作伙伴上財年銷量： 直銷量： 與TCL合作的感受： 是否需要重新注冊： 是 否 預(yù)計注冊完成時間：附相關(guān)資料：法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、身份證復(fù)印件、近期三個月資產(chǎn)負債表、損益表、銀行對帳單、稅務(wù)對帳單；上期現(xiàn)金流量表；等相關(guān)資信證明?！凹用说辍睂T意見 簽字： 日期：區(qū)域經(jīng)理意見 簽字： 日期：市場拓展部經(jīng)理意見 簽字： 日期：分公司總經(jīng)理意見 簽字： 日期：TC。L鋰電特許加盟店資料開業(yè)手冊TCL鋰電特許加盟店體

26、系合作方標準1 經(jīng)營理念：認同TCL的企業(yè)文化、經(jīng)營理念。認同“加盟店”專賣店發(fā)展形式。相信TCL電池的發(fā)展前景，愿意和TCL共同成長。2 背景：有通信業(yè)經(jīng)營（尤其是電池銷售經(jīng)驗）背景的企業(yè)優(yōu)先；原來代理過TCL產(chǎn)品的企業(yè)優(yōu)先。不排除新渠道的進入。對手機電池零售和自身準備建加盟店的區(qū)域有深入的認識，能出具詳盡的商圈分析報告。3 資金：注冊資金在拾萬元以上，而且用于TCL鋰電特許加盟店的自有流動資金至少叁萬元。4 商譽：無在訴經(jīng)濟糾紛案。無陷入惡性經(jīng)營的繼往史。代理TCL產(chǎn)品，近一年內(nèi)無重大違規(guī)行為。5 經(jīng)營形式：申請加盟方應(yīng)能夠承諾只采用以下兩種方式之一來經(jīng)營TCL鋰電特許加盟店業(yè)務(wù)，即承諾只

27、經(jīng)營TCL鋰電特許加盟店業(yè)務(wù)，或注冊獨立的子公司或分支機構(gòu)（能夠獨立納稅，擁有獨立帳號）經(jīng)營“加盟店”業(yè)務(wù)。特許加盟店的簽約方公司名稱中不能含有或雷同“TCL”及“加盟店”字樣 ，且其經(jīng)營場所不屬于TCL電池特許加盟店營業(yè)范圍的部分不能使用“加盟店”的標識及CI。6 人員有穩(wěn)定的管理和技術(shù)隊伍。管理人員應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，有分析及計劃、經(jīng)營、管理能力，具有良好的合作精神和較高的素質(zhì)。服務(wù)人員熟練掌握電池知識和銷售技巧，并能對客戶進行周到服務(wù)。7 其他有滿足加盟店經(jīng)營所需的辦公設(shè)備的能力。TCL鋰電特許加盟店資料開業(yè)手冊加盟店選址標準項 目標 準重要程度購 買 潛 力人口統(tǒng)計特性1050歲年齡人

28、口居多，青年、學(xué)生占相當(dāng)?shù)谋壤?，中高收入、中高等文化程度。重要贏利性預(yù)計年銷量利潤 > 費用決定因素宣 傳 效 果店面使用面積店面店：1530平米店中店：820平米決定因素店面寬度 >=5米決定因素門頭高度 > = 1.2米決定因素門頭面積 >=6平米（門頭寬度和高度的比例控制在3：1到5：1之間）決定因素房屋高度 >=2.5米（特殊情況可以酌情降低）決定因素店面視覺效果1、 店面周圍無其它廣告牌或公司名稱牌 2、 店面前無遮攔物及影響其店面形象的經(jīng)營個體存在3、 加盟店視角 > 120度決定因素周圍招引顧客所需廣告 POP牌情況有做POP廣告牌的地方彌補加

29、盟店存在的視覺死角重要布 局 合 理 性電池銷售范圍各加盟店應(yīng)形成所轄區(qū)域的購買中心，確保其長久發(fā)展，避免重復(fù)建設(shè)重要輔 助 因 素商圈特點1、 本地顧客為主，客流量穩(wěn)定且集中于專賣店附近2、 具有中高檔銷費特點，顧客滯留性較強3、 麥當(dāng)勞、肯德雞或該地區(qū)知名店鋪、地區(qū)性商業(yè)中心店重要行業(yè)氛圍靠近當(dāng)?shù)刂饕ㄐ攀袌龌虍?dāng)?shù)刂饕W(wǎng)絡(luò)運營商主營業(yè)廳決定因素兩側(cè)店鋪情況其經(jīng)營應(yīng)有較高檔次。其顧客群與加盟店較為相近：較強消費能力、年齡層1550之間。重要交通干道加盟店門前至少有1條交通主干道（雙向并排能容納四輛公交車輛通過且有2條以上公交路線通過的道路）重要公交車輛經(jīng)過加盟店門前主干道的公交車輛 > 2路公交車決定因素交通工具通行狀況應(yīng)能滿足各種城市交通工具通行重要門前停車情況店門前或附近至少保證能有一個停車位較