潯商在近代商戰(zhàn)中的博弈及其啟示

1、潯商在近代商戰(zhàn)中的博弈及其 啟示潯商在近代商戰(zhàn)中的博弈及其啟示? 2011-07-25 10:45:48許發(fā)祥、趙書剛【內(nèi)容摘要】清末民初，浙江湖州南潯鎮(zhèn)形成了近代中國最大的絲商群體一一潯商。爾后，潯商憑借聚集的雄厚財力，兼營多種行業(yè)，推動了江浙一帶的近代 化。但鴉片戰(zhàn)爭后，西方列強憑借一系列不平等條約，攫取了關(guān)稅主權(quán)，使民族 資本潯商的發(fā)展困難重重。再加上日、美在國際市場上竭力打壓，潯商被迫陷入 絕境。它給我們的啟示是：國家獨立自主是商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，洞悉和遵循國際貿(mào) 易規(guī)則是商業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，商業(yè)發(fā)展應(yīng)當、也必須適應(yīng)市場需求?！娟P(guān)鍵詞】潯商；近代；商戰(zhàn)【作者簡介】許發(fā)祥，中共中央黨校研究生院中

2、國近現(xiàn)代史專業(yè)碩士研究生；趙書剛，中共中央黨校文史教研部教授，博士生導師。中圖分類號：F129.5 文獻標識碼：A 文章編號：1007-6425( 2011) 03-0123-05清末民初，在浙江湖州南潯小鎮(zhèn)形成了一個以經(jīng)營“輯里絲”為主的商業(yè)群體，通常被稱為“湖商”或“潯商”。粗略估算，整個潯商的總資產(chǎn)超過6000萬兩1,而1894年清政府財政收入僅為8183萬兩2。另外，潯商及時 調(diào)整經(jīng)營策略，轉(zhuǎn)向現(xiàn)代企業(yè)、金融業(yè)、典當業(yè)和房地產(chǎn)等多個領(lǐng)域。可是，至19世紀20年代，潯商卻急劇衰敗，退出了歷史舞臺。近年來，大多學者認為，近代南潯絲業(yè)衰落的主要原因，在于潯商思想過于僵化保守、不思進取、大量非

3、生產(chǎn)經(jīng)營性支出、經(jīng)營能力欠缺等3。筆者認為，潯商衰落固然有上述因素，但當時國際商海的激烈競爭不容忽視。一、潯商在中國商海巨擘地位的確立湖州地處浙江西部，為中國著名的絲綢產(chǎn)地。其中，南潯輯里（南潯鎮(zhèn)輯里村，又名七里村）出產(chǎn)的湖絲最為有名。潯商究竟有多少人，至今尚無確切統(tǒng)計。當時湖州民間習慣上稱“四象八牛七十二金狗”，用動物的名稱來表示潯商財富的等級。家產(chǎn)白銀逾100萬兩為“象”，50萬兩之上為“牛”，10萬兩 以上為“狗”。四象為首者劉家，家產(chǎn)超過 2000萬兩，排行第二的張家家產(chǎn)也 近。近代中國的蠶絲及絲織品曾經(jīng)在國際貿(mào)易中享有很高的聲譽，南潯輯里絲 更是質(zhì)地優(yōu)良，名聲遠揚?！昂z惟七里尤佳，

4、較常價每兩必多一分其后 亦加講求，為法甚密，所產(chǎn)益良，前后 20余年，歲無敗者，時謂得養(yǎng)蠶術(shù)焉”4,深受海內(nèi)外消費者喜愛。據(jù)經(jīng)濟學家汪敬虞研究，在16791833年的155年中，中國生絲出口量，從微不足道的8擔上升到9920擔。中國生絲在國際市場上曾經(jīng)居于領(lǐng)先地位，成為舉世公認的事實5。鴉片戰(zhàn)爭后，由于上海開埠的有利條件和湖絲的優(yōu)點，潯商的湖絲貿(mào)易事業(yè)由小到大，湖絲源源不斷地通過上海運往海外市場表1南潯生絲出口占上海生絲出口比重年份上海出口總數(shù)（包）南潯出口總數(shù)（包）南潯出口所占比例(%)清道光二十四年 6433289645.0清道光二十五年5清道光二十六年 1597

5、2852553.3清道光二十七年 211761342663.3資料來源：湖州市農(nóng)業(yè)區(qū)劃辦公室、湖州市郊區(qū)科學技術(shù)委員會編：湖I 州特產(chǎn)志（節(jié)選），第1輯，1985年版，第85頁。II 從表1可以看出，南潯絲綢貿(mào)易在上海對外貿(mào)易中占有很大比重，1844年至1848年的4年間平均為52. 8%，從湖絲出口量與潯商資本積累的數(shù)量變化來看，在鴉片戰(zhàn)爭后相當長的一段時間內(nèi)，市場上能與之抗衡的對手屈指可數(shù)。I19世紀中后期，外國資本主義入侵不斷加劇，中國民族資本主義的發(fā)展受到制約。毛澤東指出：“外國資本主義對于中國的社會經(jīng)濟起了很大的分解作I 用，一方面，破壞了中國自給自足的自然經(jīng)濟基礎(chǔ)，破壞了城市手工業(yè)

6、和農(nóng)民L的家庭手工業(yè)；又一方面，則促進了中國城鄉(xiāng)商品經(jīng)濟的發(fā)展。”6這種論LI斷是切合近代中國實際的。美國學者費正清曾提出“沖擊一反應(yīng)”模式，認為I 中國近代社會是一個大變動、大轉(zhuǎn)型的社會，這種變動和轉(zhuǎn)型不是起因于“內(nèi)發(fā)的力量”，而是源于“外發(fā)的壓力”，即西方的沖擊。從近代的變遷以及潯商發(fā)展的軌跡來看，都驗證了這一點。18世紀之后，歐美工業(yè)革命產(chǎn)生的現(xiàn)代 生產(chǎn)方式和生活方式侵入中國。這種工業(yè)性的西方文化逼使中國的社會結(jié)構(gòu)、 文化價值解組，甚至崩潰。作為那個時代的弄潮兒，帶著亦儒亦商特征的潯商 不得不面臨國際商戰(zhàn)的考驗，輝煌的背后已經(jīng)蘊藏著危機。二、潯商在國內(nèi)市場逐漸失勢I鴉片戰(zhàn)爭后，清政府被迫

7、簽訂一系列不平等條約，使本來就處于弱勢的民I 族資本處境更加艱難。I（一）潯商喪失價格主導權(quán) I在上海開埠之前，清政府對絲貨禁限極嚴，只許廣州一口對外貿(mào)易。那些 特權(quán)商人進行有限的貿(mào)易，并在南潯鎮(zhèn)上設(shè)立“京莊”或“廣莊”。本地廣幫（或 稱為買辦）收購零星生絲，一部分賣給代表清政府的收絲機構(gòu)“京莊”；更多的是賣給轉(zhuǎn)輸歐洲各國商行的“廣莊”，從中賺取一定差價?！熬┣f”和“廣 莊”壓價收購，當?shù)剞r(nóng)民和本地絲商聽價買賣，沒有定價權(quán)，更沒有定價意識。I I以英國為代表的西方殖民主義者憑借堅船利炮發(fā)動鴉片戰(zhàn)爭，逼迫清政府I 簽訂一系列不平等條約，打開了中國大門。上海開埠后，廣州公行制度被廢除，I 本地廣幫

8、先墊付資金，收購生絲，然后依市價賣給洋行，收回貨款。某些絲商LL們?yōu)榱苏袛埳?，先與絲農(nóng)進行一番討價還價，擬出絲品價格?！百I辦為擴張 其業(yè)務(wù)，招徠生意起見，對于華商常先墊付絲價，然后再向洋行收款”，“日 積月累，買辦遂握中外生絲貿(mào)易之全權(quán)”7。由此可見，在生絲對外貿(mào)易中，表面上看似乎中方掌握市場定價權(quán)，但實質(zhì)上生絲定價權(quán)“完全掌握在上海的 外國人手里”8。洋行的買辦、絲號、絲棧的通事直接服務(wù)于洋行，成為中間環(huán)節(jié)的工具。洋行“大班為一行之總經(jīng)理，凡接洽生絲海外買賣事宜、及接 收海外生絲市價之暗碼電報與向華商收買生絲之數(shù)量多寡、市價高下，皆由大 班一人主之”，買辦則不過“奉大班之命，向華商收買生絲

9、”9。在具體交易上，洋行根據(jù)倫敦電報行情，或向倫敦進口商詢價，在上?！伴_盤”定價， 即所謂的“價實定于洋行”?！耙虼酥袊吕O的市價和蠶農(nóng)銷蠶的成本幾乎沒 有聯(lián)系，而是和紐約、里昂的現(xiàn)場價格直接聯(lián)系在一起的。對于這個價格，中 國的蠶農(nóng)是一無所知曉，二無所操心，三無所作為”10。潯商出口“輯里” 生絲，價格上受制于人，“自有之貨，不能定價”，得“轉(zhuǎn)聽命于外人”11。I這種不平等的貿(mào)易體制的危害是極大的。我們通過一個例子可見一斑。湖州絲商龐元濟曾于1895年與人合作創(chuàng)辦了世經(jīng)繅絲廠。該廠擁有繅絲車208臺，所生產(chǎn)的“西泠牌”生絲曾為國產(chǎn)絲中的名牌。然而，僅過了3年時間，就因洋商壟斷原料蠶繭收購而難以

10、為繼，只好宣布破產(chǎn)，并于1901年將全部機器設(shè)備廉價轉(zhuǎn)給洋商。20世紀20年代，上海和廣州都出現(xiàn)了以經(jīng)營絲廠為主 體的貿(mào)易公司，企圖打破洋行的壟斷地位，或者是撇開洋行，向國外直銷生絲。然而，由于華商絲廠資本有限，直銷也未能成功。到1936年“中國生絲運至外I國，本國無直接之郵船，一切均賴外國洋行”12。潯商絲廠受到洋行壓價 勒索的事例屢見不鮮。II沒有問價權(quán)和定價權(quán)的貿(mào)易是一種不平等的貿(mào)易。從內(nèi)部看，鴉片戰(zhàn)爭后Li清政府被迫打開門戶，喪失政治和經(jīng)濟自主權(quán) ；從外部看，外國商人擁有很強I的經(jīng)濟實力，且享有不平等條約所規(guī)定的貿(mào)易特權(quán)。例如，1916 1917年上海英商怡和洋行一家即獨占生絲出口的

11、13%以上13。相反，截至1929 年, 上海華商先后自辦的生絲貿(mào)易公司，一共不過四五家14?？梢姡诎胫趁?地半封建社會條件下，潯商生絲的出口貿(mào)易不可能在平等的貿(mào)易體系下健康發(fā)展。（二）夕卜國攫取內(nèi)河航運權(quán)限制國貨流通西方資本主義對中國貿(mào)易和經(jīng)濟的掠奪，首先通過武力，強迫清政府開辟通商口岸，作為其經(jīng)濟侵略和擴大貿(mào)易的通道和基地，然后占據(jù)中國內(nèi)河水道， 由點到線，由線到面向外輻射。I鴉片戰(zhàn)爭以后，西方列強通過不平等條約，攫取了“子口稅”等貿(mào)易特權(quán)，即只要初次入關(guān)繳納一次關(guān)稅，就可以在中國各地暢通無阻。1854年2月，英國政府指示駐華公使兼商務(wù)首席監(jiān)督包令 （John Bouri ng），要他盡

12、力爭取廣 泛地進入中華帝國的整個內(nèi)地15。浙江的沿海貿(mào)易權(quán)、沿海航行權(quán)和內(nèi)河 航運權(quán)均受到侵犯。太平天國運動爆發(fā)后，浙江杭嘉湖地區(qū)成為戰(zhàn)區(qū)。英、美 等國初期宣布中立，后期則以“借（輪）船助剿”為名潛入杭嘉湖內(nèi)河，非法 販運絲、茶。據(jù)史料記載：“自1856年至1865年的10年中，在清朝當局的 默許下，一大批懸掛外國國旗的小輪船在上海與杭州、嘉興、湖州運河一帶沿I途港埠任意航行、停泊，甚至比出入沿?？诎哆€要自由。它們既不向各自的領(lǐng)I事館辦理登記、領(lǐng)照申報的手續(xù)，也不受海關(guān)及稅卡的約束，更不必繳納任何I 費用和稅捐。它們直接進入產(chǎn)地市場，廉價收購生絲和茶葉，運往上海。” 16I 這實際上是不平等的

13、貿(mào)易環(huán)境。LL反觀潯商等中國民族商人，則受到封建勢力的重重盤剝，一次次地繳納厘 金雜稅。這樣無形中就增加了潯商等民族資本的貿(mào)易成本，無法與外商平等競 爭，日益喪失發(fā)展機遇，直至難以生存。三、潯商在國際商戰(zhàn)中受到傾軋中國鄰邦日本蠶絲生產(chǎn)具有悠久的歷史，并于17世紀末制定了發(fā)展養(yǎng)蠶業(yè)的政策。1859年，美國用武力迫使橫浜開埠，日本絲綢進入美國市場。明治維 新后，日本政府“殖產(chǎn)興業(yè)”，重視經(jīng)濟改革，采取了一系列鼓勵蠶絲生產(chǎn)和 貿(mào)易的措施：1870年，頒布了生絲出口獎勵法；1871年9月，廢除了 “在耕 地上禁止栽培桑樹和茶葉”的命令，并設(shè)立藩營前橋制絲所；1872年，設(shè)立官營富岡制絲場，引進法國先進

14、的機械繅絲技術(shù) ；1879年，發(fā)起“士族授產(chǎn)”運 動。這些措施促進了日本蠶絲業(yè)的快速發(fā)展，為擴大出口開辟海外市場，營造 了一個良好的出口型蠶絲經(jīng)濟環(huán)境。1887年5月的橫濱報單中記載：“從各方I 面都可看到政府鼓勵蠶桑的事例，每年都有大片土地改植桑樹，每一小村鎮(zhèn)都 可看到政府鼓勵的文告，指示大力養(yǎng)蠶和精心繅絲?！?7 I在這個時期，日本繅絲業(yè)發(fā)生了四大變化：第一，引進外國先進技術(shù)。民 部省和大藏省先后頒布養(yǎng)蠶仕方書、制絲方法告諭書、蒸絲方法告 諭書等文件，宣傳機械制絲的意義、方法和經(jīng)驗。同時，向海外派遣留學生，I 聘請外國專門人員赴日傳授經(jīng)驗。第二，機械繅絲廠數(shù)量增加。1868年，日本I機械繅

15、絲廠僅有1家，1879年增加到655家，1888年達1516家。日本生絲I出口量從1870 1874年的年均613噸，增加到1880 1884年的1367. 9I噸，1890 1894年達到2652. 5噸18。第三，頒布法律，設(shè)立銀行，LI維護商人的權(quán)利。1873年頒布了生絲制造取締法，1878年開展“生絲出口商權(quán)”的回收運動，1880年成立了以生絲出口融資為主要目的的橫浜正金 銀行。第四，政府拓展海外市場。1776年，派遣神鞭知常赴美國調(diào)查并推銷生 絲，在市場選擇上從以前以英國和法國市場為中心，調(diào)整為以美國和法國市場 為中心19。一戰(zhàn)期間，日本繅絲業(yè)引進現(xiàn)代化的管理技術(shù)，提高了勞動生產(chǎn)率。

16、1913年，日本生絲產(chǎn)量為1. 4萬噸，與中國的1. 5萬噸已非常接 近。到了 20世紀20年代，日本生絲已壟斷美國進口生絲量的 90%進入30年 代，日本出口生絲不但獨霸美國市場，而且囊括了世界生絲市場的3 /4 20。甲午戰(zhàn)爭后，日本依靠馬關(guān)條約向中國勒索賠款2. 3億兩白銀?！斑@I 是一筆驚人橫財，要知道1894年清政府全年財政收入不足8900萬兩” 21， 也就是說，對日賠款約相當于清政府年收入的3倍。當時，日本財政界名人井上說：“3億5千萬日元巨款流入國內(nèi)，在朝在野的人都認為是無盡的財富。國營也好，私營也好，各方面都因此實行大大的擴張了?！?2片山潛說：日本的工業(yè)，在這時候，由于從中

17、國所取得的戰(zhàn)爭賠款的關(guān)系而呈現(xiàn)出了日本歷 史上空前的盛況23。經(jīng)濟史學家高橋龜吉認為，日本在運用工業(yè)原動力方 面，就整體而言，已越過西方曾經(jīng)過的蒸汽動力階段，而直接跨入電動力階段， 極大地推動了工業(yè)的發(fā)展24。日本帝國主義將這部分賠款用于引進西方先 進設(shè)備，促進了日本絲織業(yè)的急劇發(fā)展，嚴重地沖擊了中國蠶絲業(yè)。潯商所謂 的優(yōu)良產(chǎn)品“輯里絲”，已經(jīng)被排擠得無路可退。II在以往較長的一段時間內(nèi)，法國等歐洲國家的生絲主要依賴中國。20世紀初，協(xié)約國與同盟國兩大軍事集團開展軍備競賽，導致軍費開支膨脹，擠占了L 湖絲消費，歐洲市場縮小，潯商生絲遭受重創(chuàng)。中國生絲出口由戰(zhàn)前 1913年的L17. 5萬擔銳減

18、到1920年的10. 7萬擔，及至后來生絲銷歐幾乎停止，甚 LL至已成交的期貨也被洋行毀約，“受虧于洋商者不可勝計”25。此時，世界生絲消費市場從西歐轉(zhuǎn)向美國，美國成為生絲第一消費國。在美國生絲市場 中，1916年美國進口生絲23. 3萬擔。其中，中國生絲直接運到美國的就達4. 8萬多擔，占1 /5以上26。日本政府采取一系列競爭手段排擠華商， 擠占了華絲在美的首要席位。“他們籠絡(luò)外商，打通了華絲的主要出口市場一美國紐約生絲市場，使得紐約生絲交易所規(guī)定了僅以日絲為限，而華絲竟不年平均進口總量 中國生絲日本生絲進口量 比例進口量比例1865186951067 13.1142.7187018749

19、4049853.0606.418751879134441030.548536.1188018842892130345.199434.4188518894656113224.3225848.5189018946152146823.9328453.4189518998896251628.3431548.5合計（平均）1269503697029.45705045.8資料來源：三菱合資公司資料課：中國對美生絲貿(mào)易的變遷，資料I匯報，第171號，1924年，第8 - 16頁。II表2顯示了 1865年到1899年每5年的平均值，中國生絲出口美國的比_L例由13. 1%上升到28. 3%,上升幅度為15%

20、日本每5年所占的平均值由2. 7%迅速上升到48. 5%，上升幅度是45%這些數(shù)據(jù)除了受當時國內(nèi)政局對蠶絲生I產(chǎn)帶來的影響外（如1851年一1864年中國的太平天國運動），基本上反映出I兩國在蠶絲生產(chǎn)方面的變化。中國絲業(yè)生產(chǎn)長期停留在手工繅制的狀態(tài)，大大I 落后于日本。I潯商不能根據(jù)市場需求，改變營銷策略和手段，在同強勢的日本的競爭中不可能不失敗。萬國鼎指出：“輯里湖絲繅絲之法尤欠要求，條分不勻，絲身欠凈，且多膠結(jié)，銷路因以阻塞”28。朱美予也指出：“查中國生絲之輸往美國，始于1825年。其時輸美之絲，均系浙湖所產(chǎn)之輯里絲，嗣因品質(zhì) 不純，繅制不良，美絲商一再要求改良，至今仍難實現(xiàn)?！?9 1

21、928年9月,紐約組織生絲交易所明確聲明：“惟將來交易以日本絲為限”，以“華絲價格 過高，行銷不廣”，不能迎合美國標準為理由，拒絕華絲進口30。中國生絲在美國市場上連遭敗績，竟無立足之地。“作為湖絲最大銷售市場的美國，I出口量已從19世紀的50%減至11. 7%” 31。曾一度風靡美國的輯里絲逐漸被排擠出美國市場。I四、深刻的啟示I潯商在國內(nèi)國際競爭中逐步衰敗，背后隱藏著諸多復(fù)雜原因。加以認真探索，總結(jié)經(jīng)驗教訓，發(fā)掘有益的啟示，可以成為當世之借鑒。I首先，國家獨立自主是商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。19世紀鴉片戰(zhàn)爭之后，中國被迫打開國門，各種主權(quán)被外國資本主義攫取，開始被“融入”世界經(jīng)濟發(fā)展的體I系。中國對

22、外貿(mào)易體系隨之演變，無形中打上了半殖民地半封建的烙印。毛澤東指出：“就整個來說，沒有一個獨立、自由、民主和統(tǒng)一的中國，不可能發(fā)展I工業(yè)。”32當然，也不可能快速發(fā)展商業(yè)。潯商的盛衰沉浮，展現(xiàn)了一個I積貧積弱國家的民族資本勢必處處受制于人，與別國不公平貿(mào)易的歷史，實際LI上也是中華民族艱難抗爭的一種折射，是時代的犧牲者。在一個積貧積弱的國度里，潯商蠶絲貿(mào)易不能奢望在不平等的國際競爭中良性發(fā)展。新中國成立以來，我國的國際貿(mào)易之所以迅速發(fā)展，最根本的原因在于有國家獨立、繁榮和富強作保障。其次，洞悉和遵循國際貿(mào)易規(guī)則是商業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。潯商迅速崛起的年代， 正值西方資本主義如火如荼的發(fā)展，而中國占主導地

23、位的依舊是封建特質(zhì)的小 農(nóng)經(jīng)濟。傳統(tǒng)貿(mào)易形式在潯商頭腦中根深蒂固，“傳統(tǒng)是一種巨大的阻力，是 一種歷史的惰性力”33。潯商不了解西方貿(mào)易規(guī)則，更沒有定價意識，衰 落成為必然。從某種意義上說，這是我國民族資本從局外到局內(nèi)、從感性到理 性、從被動到主動的轉(zhuǎn)變過程中所付出的昂貴代價。歷史不容重演，苦果不能 再咽。以史為鑒，我們只有加強對國際貿(mào)易規(guī)則的了解，參與規(guī)則的制定，才 能在一種公平競爭的環(huán)境下有所作為。我國加入 WTO以來，對外貿(mào)易取得了巨 大成就，正是我們逐步深入了解、合理運用貿(mào)易規(guī)則來解決爭端、維護自身利 益的結(jié)果。再次，商業(yè)發(fā)展應(yīng)當、也必須適應(yīng)市場需求。19世紀，歐美各國相繼完成工業(yè)革命

24、，資本主義經(jīng)濟迅速發(fā)展，對工業(yè)原料的需求大大增加。由于輯里絲 質(zhì)優(yōu)價廉，外商爭相購買。第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，國際生絲市場發(fā)生了巨大 變化：歐美各國對原料需求銳減；日本政府重視、扶植蠶絲技術(shù)革新，日本蠶 絲不斷蠶食中國生絲外貿(mào)市場；輯里絲生產(chǎn)技術(shù)相對滯后，不能適應(yīng)國際市場 的需求。潯商未能及時調(diào)整經(jīng)營理念和生產(chǎn)方式而最終衰落。這一嚴酷的歷史 事實告誡我們，要在對外貿(mào)易中立于不敗之地，必須洞悉國際國內(nèi)形勢變幻， 根據(jù)情況及時調(diào)整經(jīng)營理念和手段，不斷進行技術(shù)革新，提升行業(yè)的科技含量 和產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，增強產(chǎn)品的國際競爭力，適應(yīng)市場需求。同時，還要 以國際市場為導向，擴大具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌的產(chǎn)品，培植適應(yīng)科技 進步潮流的新興產(chǎn)業(yè)。參考文獻社，2008年版，第1頁。:2劉錦藻：清朝續(xù)文獻通考卷66,商務(wù)印書館，1936年版，第8227 8228頁。II:3參見董惠民：論近代潯商衰落之原因，西南民族大學學報，2004年第4期。II:4王克文：湖州市志，昆侖岀版社， 1996年版，第644頁。II:5汪敬虞集，中國社會科學岀版社，2001年版，第341 342頁。II:6毛澤東選集第2卷，人民岀版社， 1991年版，第626頁。II:7 8 9： 10轉(zhuǎn)引自王敬虞：從中國生絲對外貿(mào)易的變遷看繅絲業(yè)中資本主義I的產(chǎn)生和發(fā)展，中