2021年推銷酒水的社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年推銷酒水的社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)范文 無論推銷酒水、飲料、食品都要講究高檔,這樣既顯示了就餐者的身份又顯示了其經(jīng)濟(jì)實(shí)力，那么作為推銷人員的你怎么寫工作總結(jié)呢?下面是有推銷酒水的社會(huì)理論個(gè)人總結(jié)，歡送參閱。 推銷酒水的社會(huì)理論個(gè)人總結(jié)范文1 到今日寒假已經(jīng)完畢了，但寒假里那十天社會(huì)理論的經(jīng)受卻依舊歷歷在目。我為佳惠葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷狀況的巡查。走遍六盤水市縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結(jié)果，更重要的是我對(duì)超市的經(jīng)營以及六盤水市各縣區(qū)的進(jìn)展?fàn)顩r有了一個(gè)大致的理解。 以前逛超市只看商品和價(jià)碼，從沒考慮過其布局、運(yùn)營之

2、類的東西。在巡查前期簡潔的"培訓(xùn)'中，我第一次得知，超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上，第三、四層是最正確的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應(yīng)當(dāng)就是超市的主推商品，當(dāng)然商品廠家供應(yīng)給潮濕的經(jīng)費(fèi)也要多。對(duì)于堆頭，特殊是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個(gè)堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比擬少見，假如超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。 從對(duì)我們進(jìn)展簡潔"培訓(xùn)'的佳惠葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，

3、我也許理解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(biāo)(針對(duì)酒水)的經(jīng)費(fèi)是由廠家供應(yīng)的。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司供應(yīng)各超市促銷的真實(shí)狀況(如堆頭大小、端架個(gè)數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結(jié)果與超市呈報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)展比照，來打算下一年度是否連續(xù)在該超市促銷商品。 上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特殊明顯地反映出該超市的經(jīng)營情況。如威陵縣的新合作購物廣場(chǎng)，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個(gè)1米*2米，而促銷人員有三個(gè)，每個(gè)促銷人員對(duì)消費(fèi)者都很熱情，即使是對(duì)同學(xué)身份很明顯購置酒水可能性不大的我。雙水區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝縣的德達(dá)鑫超市和水

4、城縣的新世紀(jì)超市，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個(gè)1米*1米的，現(xiàn)場(chǎng)無促銷人員，看上去經(jīng)營很蕭條，而事實(shí)上幾乎也是這樣的。 關(guān)于促銷的另一個(gè)重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就佳惠葡萄酒來說，在一般貨架或端架上，假如頸標(biāo)懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱情地推舉，消費(fèi)者早就打心底里否認(rèn)了這個(gè)商品。當(dāng)然，出現(xiàn)這種商品擺放狀況的超市，其促銷人員一般不會(huì)太熱情，甚至可能沒有促銷人員。 另外，這次巡查還帶給我遠(yuǎn)超出超市經(jīng)營之外的學(xué)問。 走過個(gè)縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當(dāng)然還有經(jīng)濟(jì)進(jìn)展程度。 除去繁華的市區(qū)不管，六縣之中給人感覺最好的當(dāng)屬經(jīng)濟(jì)最興旺的水城縣。07年水城縣在

5、全國百強(qiáng)縣中排名十九。坐上去水城縣的縣際班車便感覺到一點(diǎn)豪華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的水城人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這也許就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。 第一次到水城縣城，模糊能看到一點(diǎn)大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的中山二路，便可發(fā)覺其經(jīng)濟(jì)進(jìn)展程度絕不只是略高于其他縣?？系禄?、一條街三座大型購物廣場(chǎng)是其他縣城沒有也不行能有的。水城縣的進(jìn)展方向完全超越了縣級(jí)而朝向市級(jí)。 眾所周知，人們?cè)跐M足生存資料、進(jìn)展資料需求的根底上，才會(huì)追求享受資料的消費(fèi)。走完中山二路，我很驚異地發(fā)覺，這里的鮮花等裝飾品特殊暢銷，而這類商品在我所在的威陵縣幾乎被列為了浪費(fèi)品，掙扎在溫飽線

6、上的勞苦群眾沒有閑情逸致去買束鮮花來觀賞。這是讓人心寒的差距。 比擬水城縣和威陵縣，出現(xiàn)這種差距有點(diǎn)讓人費(fèi)解但又在情理之中。 水城縣有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢(shì)平坦寬闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植閱歷和技術(shù)，還有特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗?？梢哉f水城縣無論進(jìn)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。然而，水城縣的漁業(yè)還停留在家庭式進(jìn)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲的確消耗了巨資，比方為了便利冬棗出口，負(fù)債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了水城縣的經(jīng)濟(jì)

7、進(jìn)展，但經(jīng)濟(jì)進(jìn)展僅靠這些環(huán)境建立是遠(yuǎn)不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些閱歷，嘗到了一點(diǎn)甜頭，便開頭有點(diǎn)暈了頭，無節(jié)制的噴施有機(jī)肥、葉面肥、果面肥，結(jié)果，"維生素丸'活生生變成了"毒藥丸'，農(nóng)藥殘留嚴(yán)峻。這不是自毀名聲，而是的確盼望沾化政府可以加強(qiáng)管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 對(duì)于威陵縣，我不甚理解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)進(jìn)展城市畢節(jié)，這也許是其經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中不行無視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是打算事物進(jìn)展的關(guān)鍵因素。 除了水城縣，對(duì)其他縣也有一些大致的印象。把雙水區(qū)排除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟(jì)進(jìn)展程度大致是水城縣、六枝縣、盤縣、威陵縣、二塘縣、金鐘縣，不知道

8、這結(jié)果與實(shí)際狀況是否相符。 這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐! 推銷酒水的社會(huì)理論個(gè)人總結(jié)范文2 進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)詳細(xì)的工作，嚴(yán)格根據(jù)公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)： 工作上，本人主要市場(chǎng)工作是縣。進(jìn)入市場(chǎng)以后，先是對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)狀況作了一個(gè)具體的理解和調(diào)查，針對(duì)詳細(xì)的狀況做了詳細(xì)的分析，把招商宣揚(yáng)資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比擬雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇葦M有實(shí)力的商家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場(chǎng)共得資料150份，發(fā)出資

9、料138份 有意向的客戶4家，經(jīng)過溝通好額聯(lián)絡(luò)選出一家比擬合適代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在會(huì)談中。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)絡(luò)和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了許多，接下來我將從三個(gè)方面對(duì)大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同溝通和討論。 一、端正看法 在工作期間我看到了許多問題、沖突與困難，當(dāng)然這些都是不行避開的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是看法問題，看法打算一切。常常有人會(huì)這樣說"假如當(dāng)時(shí)我怎樣怎樣，那么如今我確定會(huì)'，人們經(jīng)常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭日趨劇

10、烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的看法去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，主動(dòng)地工作才是我們最應(yīng)當(dāng)做的。 二、明確目的 首先，任何公司都有公司進(jìn)展的目的，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人進(jìn)展目的，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目的與公司目的統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司進(jìn)展目的的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目的。 其次就是我剛剛提到的實(shí)現(xiàn)目的要有正確的看法與方法，并將目的實(shí)在分降落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目的，才是可行的目的。 三、學(xué)習(xí) 關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話"不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)

11、的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來制造經(jīng)濟(jì)。'在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、改善，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。 作為一名剛畢業(yè)的大同學(xué)，雖然沒有工作閱歷，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的抱負(fù)和理想，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去創(chuàng)始一個(gè)屬于自己的地方。 推銷酒水的社會(huì)理論個(gè)人總結(jié)范文3 轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已將過去，我如今已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙褲u漸融入到這個(gè)大集體之中。自xx年4月份開頭在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份安排到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我始終履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處指導(dǎo)帶著下主動(dòng)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工

12、作理論、閱歷和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原那么，回憶這段時(shí)間的工作歷程： 一、懷揣感恩的心來工作 首先要感謝辦事處指導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作力量的信任，在總廠安排銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦連續(xù)擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)工作，并安排到旗縣部擔(dān)當(dāng)駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)賜予充分的確定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我布滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將牢記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成果來回報(bào)辦事處指導(dǎo)的信任。 再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理睬主動(dòng)與我進(jìn)展良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，訂正我的工作思?/p>

13、和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順當(dāng)?shù)拈_展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處抱負(fù)法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以指導(dǎo)者身份自居將事情挺直強(qiáng)迫執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)絡(luò)工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我削減了很多的工作彎路和工作詳情失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)絡(luò)住房，聯(lián)絡(luò)取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也常常打電話囑咐我留意生火平安，這些都對(duì)我今后的工作和生活賜予很大的關(guān)心。 二、不斷進(jìn)步的工作情況和工作心態(tài) 1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素養(yǎng)修養(yǎng)漸漸進(jìn)步 第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣主動(dòng)主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作看法要端正，要仔細(xì)負(fù)責(zé)。我作

14、為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。喜愛本職工作，可以正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必需做到的!所以進(jìn)步自身的素養(yǎng)就變的尤為重要，必需高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。 2、銷售學(xué)問、工作力量和業(yè)務(wù)程度的熬煉 我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)當(dāng)部門根本業(yè)務(wù)工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成根本工作，我不斷向指導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己探索理論，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟識(shí)了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在詳細(xì)的工作中形成了一

15、個(gè)清楚的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著"超越自我，追求完善。'這一高目的，開拓創(chuàng)新意識(shí)，主動(dòng)圓滿的完成指導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過武川客戶舉薦和局部政府、各企事業(yè)單位的指導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好根底。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在款待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)迫自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，肯定要在這方面加強(qiáng)熬煉! 3、仔細(xì)、按時(shí)、高效率地完成辦事處指導(dǎo)安排的其它工作 為了辦事處工作更全面更順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還主

16、動(dòng)協(xié)作其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)指導(dǎo)支配的工作絲毫不馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時(shí)，一方面主動(dòng)理解指導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面也主動(dòng)考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作方案，有主次的先后準(zhǔn)時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并到達(dá)預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的學(xué)問，努力熬煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作程度有了較長足的進(jìn)步。 三、自身力量的欠缺，日后仍需努力 1、自身心態(tài)的不成熟 性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小情況，都把當(dāng)時(shí)的反響都表如今臉上，當(dāng)工作比擬順當(dāng)、

17、到達(dá)個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目的的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。或許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)驚慌，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)肯定不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克制自己的弱點(diǎn)，讓自己更合適干這份工作! 心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比擬孤獨(dú)，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就"座'不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的進(jìn)展，將目光放得更長遠(yuǎn)一些，將目的定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，

18、才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作愛好。 2、工作力量的欠缺 把握客戶心態(tài)不夠精確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反應(yīng)得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)狀況下我是聽之信之，極少持疑心看法，沒有作進(jìn)一步的分析和推斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不精確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的推斷可能出現(xiàn)偏向，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。 在工作中我很少動(dòng)腦筋思索問題，即使思索了也不夠細(xì)致，思維方式比擬單一。許多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，依據(jù)指導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本緣由。思維方式因?yàn)闆]有常常對(duì)事情周密、細(xì)致的思索和全

19、面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必需考慮許多東西，以清楚的思路，思索事情的每一個(gè)詳情，才能正確推斷客戶的真實(shí)狀況。 四、20xx年駐武川工作方案 總結(jié)一年來的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己方案在今年工作得失的根底上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 1、實(shí)在落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，主動(dòng)廣泛搜集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)指導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。 2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快方案在武川查找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道進(jìn)步業(yè)務(wù)銷售