白酒銷售個人年終工作總結(jié)范本三篇

1、白酒銷售個人年終工作總結(jié)范本三篇一提到寫總結(jié)就”抓耳撓腮”， 寫工作總結(jié)如記流水賬， 談成績夸 夸其談，道劣勢輕描淡寫。如此這般，何來”總結(jié)” ?下面給大家?guī)?來白酒銷售個人年終工作總結(jié)范本，僅供大家參考 !白酒銷售個人年終工作總結(jié)【一】轉(zhuǎn)眼間， 20xx 年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工。回 首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自 xx 年 4 月 份開始在辦事處實習(xí)， 7月份在總廠培訓(xùn)，至 8 月份分配到呼辦旗縣 部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)， 并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶 領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作， 現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、 經(jīng)驗和教 訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧

2、這段時間的工作歷程：一、懷揣感恩的心來工作首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任， 在總廠分配銷售 人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作， 并分配到旗 縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員， 這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充 分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓 我充滿更多的工作熱情和工作動力。 我將銘記這份知遇之情， 并將融 入我的工作歷程之中， 我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事 處領(lǐng)導(dǎo)的信任。再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照 顧。在工作上遇到困難的時候， 經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎ?糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)

3、務(wù)工作能更順利的開展。 當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時， 他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者 身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行， 而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例 讓我從中明白原由， 從而使我放棄固執(zhí)的想法， 讓我減少了許多的工 作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián) 系取暖用的火爐子， 由于武川氣候較冷風(fēng)又大， 高經(jīng)理也經(jīng)常打電話 叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫 助。二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)1 、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高 第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心， 怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。

4、 我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員， 深深地感到肩負(fù)的重任， 作為河套酒業(yè)以及 呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形 象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動 紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的 ! 所以提高自身的素 質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè) 務(wù)技能。2 、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉我今年 4 月份來到辦事處實習(xí)， 系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工 作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我 不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時 間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的

5、程序、方向，在具 體的工作中形成了一個清晰的工作思路。 在 8 月份正式來辦事處工作 后，我本著”超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識， 積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作， 并在余限的時間里， 通過武川 客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一 步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸， 在招待時總不能游刃有余， 隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量， 在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧 ! 這也是我今后 的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉 !3 、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作 為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行， 以

6、及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān) 系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中 自己時刻明白只存在上下級關(guān)系， 無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁， 對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了 解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、 要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成， 另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。 并在開展工作之前做 好個人工作計劃， 有主次的先后及時的完成各項工作， 并達(dá)到預(yù)期的 效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作， 同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識， 努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。三、自身能力的欠缺，日后仍需努力性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情

7、、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng) 都表現(xiàn)在臉上， 當(dāng)工作比較順利、 達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時 候，我的心態(tài)就會有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè) 自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對 不是理由， 在日后的工作中我會努力克服自己的弱點(diǎn)， 讓自己更適合 干這份工作 !心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工 作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩， 有些時候就”座”不住了， 總想 回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間 的磨練和調(diào)整， 我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。 將自 己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展， 將眼光放

8、得更長遠(yuǎn)一些， 將目標(biāo)定得更高一些， 這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)， 才 能在工作中給自己到來更大的工作刺激， 只有這樣才能在工作中給自 己帶來更大的工作興趣。白酒銷售個人年終工作總結(jié)【二】時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著， 又一個年頭成為歷史， 依 然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2019 年，同樣有著許多美好 的回憶和諸多的感慨。 20xx 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 10 年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需 一段時間的過度。 國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整， 也在業(yè)界引起了一段時 間的騷動， 緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令， 對于白 酒界來

9、說更是雪上加霜。 在這樣坎坷的一年里， 我們蹣跚著一路走來， 其中的喜悅和憂傷、 激情和無奈、困惑和感動， 真的是無限感慨一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析（ 一 ） 、業(yè)績回顧1 、年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) ;2 、成功開發(fā)了四個新客戶 ;3 、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的 基礎(chǔ)工作 ;（ 二 ） 、業(yè)績分析1 、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)， 但距我自己制定的 200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由 于平邑市場的特殊性 （地方保護(hù) ）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒， 最 終改

10、變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng) 銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)”天元副食”，已 近年底了 !b 、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 （ 大都小是客戶、實力小 ）;c 、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影 響了經(jīng)銷商的銷售信心 ;2 、新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 個的目標(biāo)還差兩個，且這 4 個客戶中有 3個是小客戶，銷量也很一般。 這主要在于我本人主觀上造成的， 為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 俗 話說”選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的”實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。3

11、、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有 做到”重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人 也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中， 最終于 09年 11 月份決 定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場， 通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部 分經(jīng)驗，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 09 年我個人無論是在業(yè)務(wù) 拓展、組織協(xié)調(diào)、 管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許 多不足之處。1 、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了 ;2 、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了 ;3 、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了 ;4 、對整

12、體市場認(rèn)識的高度有待提升 ;5 、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1 、平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些， 但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)， 再加上市場運(yùn)作上 低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商 開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。 在淡季來臨前， 由于我沒 有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通， 再加上服務(wù)不到位， 最終經(jīng)銷商把精 力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2 、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 ( 無地方強(qiáng)勢品 牌，無地方保護(hù) ) 且十里酒巷一年多

13、的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤 之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商， 以至后來管控失衡， 最終導(dǎo) 致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù) 見性不足，反映不夠快。3 、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太 差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：(1) 、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家 過于依賴 ;(2) 、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充 ;4 、整個 09 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強(qiáng)烈，且有 大部分都來公司考察了。

14、 但最終落實很少， 其原因在于后期跟蹤不到 位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源 !四、10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 10 年以前的 市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。 經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商， 以”和諧發(fā)展” 為原則，采取”一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1 、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的 形式解決的，雙方都能接受和理解 ;2 、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行 銷售;3 、泗水：同滕州4 、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決， 雖然前期有些阻力， 后來也 都接受了且運(yùn)行較

15、平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心 理。五、”辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況， 我們一直都在摸索著一條 運(yùn)作市場的捷徑， 真正體現(xiàn)”辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效， 但必須 符合以下條件：1 、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過 于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等 ;2 、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如”實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度” 等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：1 、管理辦事處化，人員本土化 ;2 、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群 ;3 、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶 ;4 、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 ;六

16、、對公司的幾點(diǎn)建議1 、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種”物有 所值、物超所值”的感覺 ;2 、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀 能動性;3 、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 ;4 、注重品牌形象的塑造。總之 20xx 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20xx 年，站在 10 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩 果累累!白酒銷售個人年終工作總結(jié)【三】 進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項具體的工作， 嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作， 對工作認(rèn) 真負(fù)責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：工作上，本人主要市場

17、工作是縣。進(jìn)入市場以后，先是對地區(qū)的市 場情況作了一個詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分 析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面， 例如各 個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館 和一些當(dāng)?shù)乇容^有實力的商家， 以及對當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員， 其中 市場共得資料 150 份，發(fā)出資料 138份有意向的客戶 4 家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們 產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料 100 份，發(fā)出 資料 90 份有意向客戶 2 家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多， 接下來我將從三個方面向大家介紹一下我

18、感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、 矛盾與困難， 當(dāng)然這些都是不可避 免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度 問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么 現(xiàn)在我肯定會，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動， 怎么會有好結(jié)果 ?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面 前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它， 你就會得到一種什么樣的結(jié)果。 所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。二、明確目標(biāo)首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)， 每一個員工也都有自己的個 人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上， 我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人 目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。 每個人都會有壓力， 但是在實現(xiàn)公司發(fā)展 目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法， 并將目標(biāo) 切實分解落實。 只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的