新經(jīng)濟(jì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維研究

1、    新經(jīng)濟(jì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維研究    陳超摘 要：在新經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)大環(huán)境發(fā)生了較大程度的改變，同時(shí)也對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提出了新的要求，這讓企業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式出現(xiàn)了較為明顯的不足和短板，如果企業(yè)不能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，則勢(shì)必會(huì)給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)比較不利的效果，甚至?xí)o企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展帶來(lái)極為嚴(yán)重的影響。由此可見(jiàn)，企業(yè)只有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，并創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，才能提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。本文簡(jiǎn)要分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，探究了幾點(diǎn)新經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新途徑。關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì);企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷戰(zhàn)略思維;創(chuàng)新市場(chǎng)

2、經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，給我國(guó)企業(yè)帶來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)數(shù)量不斷提升，這樣也在某種程度上對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)了較為明顯的變化?，F(xiàn)代企業(yè)要想真正在重重的市場(chǎng)壓力下突出包圍圈，就需要從自身角度入手進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，并作出一些針對(duì)性的變革和提升措施，構(gòu)建具有現(xiàn)代化特征表現(xiàn)的企業(yè)管理模式，完成對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新，這是新時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的必經(jīng)之路。因此，目前很多業(yè)內(nèi)人士都對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維展開(kāi)了相應(yīng)的研究。一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式同質(zhì)化問(wèn)題有待解決企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷一直是比較困擾企業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)橐胫贫ū容^合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，需要投入

3、大量企業(yè)資源，因此，不少企業(yè)會(huì)采取“照抄照搬”其它比較成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，即便不存在完全照抄照搬的情況，也存在較大程度的模仿現(xiàn)象，并未根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，這樣一方面導(dǎo)致很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式存在比較突出的同質(zhì)化問(wèn)題，另一方面也造成企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式與企業(yè)自身情況存在較為明顯的不相適應(yīng)問(wèn)題，這樣便會(huì)導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量始終偏低。（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新性有待提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新性也是當(dāng)前比較突出的問(wèn)題之一，很多企業(yè)雖然有比較長(zhǎng)的歷史，生產(chǎn)的產(chǎn)品也在市場(chǎng)中有著比較高的知名度，但卻存在市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新性不足的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。部分企業(yè)甚至一直以來(lái)都采取一種或者幾種比較固定的營(yíng)銷模式

4、，通過(guò)簡(jiǎn)單的降低價(jià)格等方式進(jìn)行來(lái)吸引經(jīng)銷商或者消費(fèi)者，通過(guò)這種方式來(lái)完成企業(yè)產(chǎn)品銷售任務(wù)。但是隨著市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生改變，市場(chǎng)對(duì)于商品的需求也發(fā)生了變化，而一旦企業(yè)營(yíng)銷模式?jīng)]有跟住時(shí)代發(fā)展進(jìn)行創(chuàng)新，就勢(shì)必會(huì)損失大量客戶，進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，以及企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益帶來(lái)較大負(fù)面影響1。（三）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維有待完善部分企業(yè)并未將市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)管理相結(jié)合，營(yíng)銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新意識(shí)缺失，這樣也就導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維缺乏戰(zhàn)略高度，同時(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃出現(xiàn)了較為明顯的脫節(jié)問(wèn)題，這樣就會(huì)造成營(yíng)銷行為無(wú)法達(dá)到預(yù)期既定目標(biāo)。而且部分企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，忽視了對(duì)市場(chǎng)信息的收集與整理，尤其是產(chǎn)品客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息的調(diào)查與評(píng)估存在明顯不足，這樣就會(huì)造成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可靠性不突出，甚至缺乏有效的指導(dǎo)作用。此外，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)中，普遍存在營(yíng)銷管理人才培養(yǎng)力度不足情況，并未將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合。（四）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷道德素養(yǎng)有待提升部分企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中過(guò)分追求經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，為了讓企業(yè)能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，甚至不惜違背企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則和行業(yè)道德，經(jīng)常做出一些不符合現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的事情，比如惡意降低產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)格、故意抹黑其它企業(yè)形象、故意誘導(dǎo)消費(fèi)者主觀思想，這些都是客觀普遍存在的問(wèn)題。這樣就容易給企業(yè)市場(chǎng)形象帶來(lái)比較嚴(yán)重的影響，更會(huì)給企業(yè)的未來(lái)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展帶來(lái)較

6、大不利影響，甚至?xí)璧K和諧社會(huì)的建設(shè)。（五）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念先進(jìn)性有待增強(qiáng)部分企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)時(shí)，依舊固守傳統(tǒng)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，并未做到與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)代共同進(jìn)步，這樣就導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念的先進(jìn)性不夠明顯。很多企業(yè)沒(méi)有根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求和喜好制定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃，缺少針對(duì)性、特色型市場(chǎng)營(yíng)銷理念，而是盲目跟隨其它市場(chǎng)占有率領(lǐng)先企業(yè)的營(yíng)銷策略，這樣就導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)于被動(dòng)，甚至引發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的商品供給量大于市場(chǎng)實(shí)際消耗量，從而市場(chǎng)營(yíng)銷速度緩慢、營(yíng)銷效果不理想、企業(yè)效益受到較為明顯影響等問(wèn)題相繼而生，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷理念不夠先進(jìn)的集中體現(xiàn)。二、新經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新分析

7、（一）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，切實(shí)創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷框架對(duì)于新時(shí)期的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的建設(shè)與創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，核心內(nèi)容就是要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，這是最為關(guān)鍵的內(nèi)容，同時(shí)也是基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)必須要對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，使其能夠更適應(yīng)企業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷需求，并且與營(yíng)銷市場(chǎng)保持比較高的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。企業(yè)需要構(gòu)建具有現(xiàn)代化特征的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，在該部門中由上而下形成一種創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念的思路，并且真正做好對(duì)市場(chǎng)各類信息的全面調(diào)研與分析，比如營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)手企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、消費(fèi)者的實(shí)際需求等信息，從而為企業(yè)制定更具科學(xué)性的市場(chǎng)營(yíng)銷思路。需要注意的是，企業(yè)必須要認(rèn)識(shí)到企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的

8、關(guān)系，既然企業(yè)已經(jīng)將企業(yè)管理上升到戰(zhàn)略性高度，那么企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也必須要同樣上升到戰(zhàn)略層面，這樣才能與企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展保持高度統(tǒng)一性，從而更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不斷變化帶來(lái)的沖擊和影響，即便營(yíng)銷市場(chǎng)如何變化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都能靈活自如應(yīng)對(duì)，這就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維先進(jìn)性的顯著體現(xiàn)2。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新時(shí)，必須要注意到信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的積極影響，必須要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代化技術(shù)的應(yīng)用，這樣才能使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成功率變得更高。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須要積極構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷框架，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完成對(duì)關(guān)鍵信息的收集與利用，積極運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)客戶的需求傾向進(jìn)行分析，

9、將過(guò)去的“被動(dòng)型市場(chǎng)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變成“主動(dòng)型市場(chǎng)營(yíng)銷”，從而更好的把握消費(fèi)者實(shí)際需求，并在最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)性。另外，企業(yè)也要構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的合理利用性，企業(yè)可以根據(jù)當(dāng)前營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，積極采取電子商務(wù)等現(xiàn)代化營(yíng)銷方式來(lái)拓寬營(yíng)銷渠道，這樣便可以讓企業(yè)形成“線上+線下”互通的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效益。（二）堅(jiān)決貫徹個(gè)性化營(yíng)銷策略，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷覆蓋面新時(shí)期背景下的企業(yè)生存環(huán)境變得更加嚴(yán)峻，因此企業(yè)要想獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，就需要對(duì)營(yíng)銷視角進(jìn)行轉(zhuǎn)變，將過(guò)去以企業(yè)自身為核心的營(yíng)銷思維進(jìn)行優(yōu)化，使企業(yè)的營(yíng)銷思維能夠站在消費(fèi)者的視角上。

10、現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷必須要避免出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，雖然可以借鑒和參考其它企業(yè)的優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷理念與模式，但是切不可照搬照抄，堅(jiān)決不能出現(xiàn)“拿來(lái)主義”，而是在借鑒其它先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，從而制定符合企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷需求的營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策略。企業(yè)不能盲目通過(guò)降低商品價(jià)格的方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，這種營(yíng)銷策略過(guò)于被動(dòng)，也缺乏先進(jìn)性和實(shí)用性，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落于下風(fēng)，而是要將整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略建立在消費(fèi)者的角度上。企業(yè)必須要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行個(gè)性化營(yíng)銷策略，要針對(duì)不同消費(fèi)者群體采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為消費(fèi)者打造具有針對(duì)性、個(gè)性化的產(chǎn)品銷售服務(wù)體系，這樣不僅有利于抓穩(wěn)企業(yè)現(xiàn)有的消費(fèi)者群體，同

11、時(shí)還能吸引更多的潛在客戶群體。另外，企業(yè)需要通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)不同消費(fèi)者群體的消費(fèi)行為進(jìn)行全面分析，從而為其制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，這樣能夠顯著提升消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買力，還能提高企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)本身在市場(chǎng)中的辨識(shí)度，進(jìn)而達(dá)到最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。（三）做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)，打造具有戰(zhàn)略思維營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷難度變得更高，營(yíng)銷行為變得更加復(fù)雜，這就對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員提出了更高要求。對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略角度下的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，要想真正提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平，突出市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的先進(jìn)性和合理性，就需要做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍的建設(shè)工作。首先，要從人才引進(jìn)方面把好質(zhì)量關(guān)，對(duì)招募

12、的營(yíng)銷人才進(jìn)行全面評(píng)估，選擇更具潛力、更符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人員;其次，企業(yè)需要做好市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，從理論知識(shí)、業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新能力、創(chuàng)新意識(shí)以及信息化技術(shù)應(yīng)用能力等方面進(jìn)行全面的培訓(xùn)與考核，使?fàn)I銷人員更能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展環(huán)境，能夠靈活設(shè)計(jì)出具有特色和實(shí)用性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案，打造具有戰(zhàn)略思維意識(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)3。在新經(jīng)濟(jì)條件下，雖然營(yíng)銷市場(chǎng)的變化速度加快，給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了比較大的沖擊與挑戰(zhàn)，但同時(shí)也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了更多機(jī)遇。企業(yè)管理者必須要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，這就需要對(duì)企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷思維進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，將市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)整到戰(zhàn)略高度，形成比較清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維。要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷框架，做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)，同時(shí)采取個(gè)性化的營(yíng)銷策略，增強(qiáng)與市場(chǎng)消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系性，這樣才能切實(shí)提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果