中國教育營銷學(xué)創(chuàng)始人薛立新教授：讓客戶覺得非常需要我們

1、中國教育營銷學(xué)創(chuàng)始人薛立新教授：讓客戶覺得非常需要我們砥辻大學(xué)出版襯50我人生歷程20年敦百耘教育營銷學(xué)中國駅業(yè)溟劃弟人 中國窩有捋考非人 中國«m#輛第人薛立新2教育營銷，做的是教育的工作，是有益于每個(gè)接受我們的產(chǎn)品或者服務(wù)的學(xué)員的 工作。從中國中小學(xué)生教育來看，每一位家長(zhǎng)都希望自己的孩子是最優(yōu)秀的。"三 歲看大"的道理告訴我們，孩子的教育關(guān)鍵時(shí)期是中小學(xué)階段。人牛是一場(chǎng)無法回放的電影，每個(gè)家長(zhǎng)都深知這個(gè)道理，所以，每個(gè)家長(zhǎng)都懷揣 著"望子成龍，盼女成鳳“的美好愿望。電視劇虎媽貓爸屮，虎媽認(rèn)為對(duì)孩 子必須要"狠匕逼迫孩子報(bào)各種輔導(dǎo)班等情景經(jīng)常

2、出現(xiàn)。劇中"不能輸在起跑線 上''的虎式精英教育，更惹得觀眾們連連嘆息"很真實(shí)，一點(diǎn)兒也不夸張很多 場(chǎng)景都似曾相識(shí)匕 而眾多家長(zhǎng)們也是獲得了極大的情感共鳴："從虎媽身上看 到了自己的影子風(fēng)原來我也是虎媽s家長(zhǎng)們都希望白己的孩子比別家的孩子有 出息，比別家的孩子更好。那么這種"出息'和"好就需要學(xué)習(xí)，不但在學(xué)校課 內(nèi)學(xué)習(xí)，還要在課外進(jìn)行培訓(xùn)補(bǔ)習(xí)。"不要讓孩子輸在起跑線上''這句教育口號(hào), 也確實(shí)誘惑了許多家長(zhǎng)帶著孩子從小奮戰(zhàn)在一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，導(dǎo)致孩子們 從幼兒園開始就"不是在興趣班

3、就是在去興趣班的路上匕 這也給中國的課外培 訓(xùn)創(chuàng)造了無限的發(fā)展機(jī)遇。今天，我把上初一的孩子送到一對(duì)一教育思學(xué)堂校區(qū)了，報(bào)了個(gè)數(shù)學(xué)一對(duì)一補(bǔ)習(xí) 班。雖然有些不理解和不忍心，但我為什么述是堅(jiān)持替孩子報(bào)了補(bǔ)習(xí)班？跟很多人一樣，給孩子報(bào)補(bǔ)習(xí)班是因?yàn)橹車蟛糠旨议L(zhǎng)都給孩子報(bào)了，怕孩子比 不過別人。以前我一直不喜歡這樣的做法，也認(rèn)為別人怎么教育孩子跟我怎么教 育孩子沒多大關(guān)系，但是生活總歸是現(xiàn)實(shí)的。尤其是現(xiàn)在，孩子上初一了，數(shù)學(xué) 真的跟不上，連著3次數(shù)學(xué)考試都是在及格線邊緣，而周圍同事朋友的孩子學(xué) 習(xí)成績(jī)一直很好，聊了聊z后，發(fā)現(xiàn)他們都在六年級(jí)的暑假，也就是小升初z后 給孩子報(bào)了銜接班，而我的孩子痛痛快快地

4、"瀟灑"了兩個(gè)月，被人家落下了， 不報(bào)補(bǔ)習(xí)班趕不上了。不得不承認(rèn)，我們國家教育資源分配還不很公平。我們家房子戶籍所在地問題， 孩子小升初考分已經(jīng)夠了，但也沒能去本市另外有好學(xué)校的區(qū)里上初中，只能進(jìn) 了本區(qū)里一所一般的中學(xué)。以前排名是學(xué)校前50以內(nèi)，現(xiàn)在排名都是30。多 名了，懷疑這里的師資力量、學(xué)校教育水平一般。我和很多家長(zhǎng)都聊過這樣的話 題，大家都認(rèn)為學(xué)校教育水平有問題?，F(xiàn)在孩子因?yàn)閿?shù)學(xué)跟不上，在班里排名靠后，習(xí)慣了以前排在前面的他現(xiàn)在性格 都有了變化，可以看得岀來他很想學(xué)好，但是沒辦法，家長(zhǎng)不會(huì)教，老師教的確 實(shí)不怎么樣，所以不得不讓孩子報(bào)補(bǔ)習(xí)學(xué)校參加補(bǔ)習(xí)。綜合考慮后，

5、決定選個(gè)靠譜的一對(duì)一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給孩子報(bào)個(gè)數(shù)學(xué)補(bǔ)習(xí)班，對(duì)于此事 我們很慎重，兒乎把市里的一對(duì)一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逛了個(gè)遍，免費(fèi)試聽都聽了一遍，最 終多方面考慮之后決定選擇一對(duì)一教育思學(xué)堂，因?yàn)檫@里家長(zhǎng)反映比較好，老師 也確實(shí)很專業(yè)很認(rèn)真，希望孩子的數(shù)學(xué)成績(jī)能盡快提高上去。一家教育機(jī)構(gòu)，其至不用做更多的宣傳，"樹起招兵旗，升旗就有吃糧人s再 加上我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)到位，就不愁沒有更多的客戶上門。我們以教育 培訓(xùn)學(xué)校為例，怎樣才能讓客戶覺得非常需要我們，如何讓他們考察了一圈，試 聽了所有培訓(xùn)學(xué)校后而選擇我們呢？ 強(qiáng)有力地表達(dá)岀我們的獨(dú)特賣點(diǎn)。要通過各種方式和方法，告訴學(xué)生和家長(zhǎng)， 到我們的學(xué)校學(xué)

6、習(xí)，具體能得到什么好處，而且這樣的好處，只有我們的學(xué)校能 提供，別的學(xué)校提供不了。比如：我們能幫學(xué)生縮短學(xué)習(xí)的吋間。4個(gè)月的課程, 用我們的方法只要3個(gè)月就夠，而且費(fèi)用述不比別人多。節(jié)省下來的1個(gè)月時(shí) 間，學(xué)生可以用來學(xué)習(xí)其他的科目，誰贏得了時(shí)間，誰就比其他同學(xué)多了份成功 的希望。大品牌,優(yōu)服務(wù),重重保證師資合作北筒大服雋學(xué)導(dǎo)、生店苗松心翻與、聳1付析諜程余科11|導(dǎo)科n分醐劇中國保咖i金會(huì)合診時(shí)間4至場(chǎng)日早纟百至略戌aw?小學(xué) 第三方效果見證是最好的說明?？吹絼e的學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，有效果有真相，這 樣，家長(zhǎng)才相信自己不會(huì)被騙，才相信這是真的好。所以，我們可以用一個(gè)真實(shí) 學(xué)生參加培訓(xùn)的故事，分享本培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生學(xué)習(xí)具體得到了什么好處，獲得了什 么改變。當(dāng)然，一定是真實(shí)的故事'最好是潛在生源同一個(gè)學(xué)校的學(xué)生。見證必 須用上見證人的全名、學(xué)校和班級(jí)，最好是附上照片。根據(jù)學(xué)生最擔(dān)心的幾個(gè)問 題，設(shè)計(jì)不同的見證感言。寫上學(xué)校曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)和學(xué)生集體學(xué)習(xí)的照片，寫 上專家對(duì)我們教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)效果的評(píng)價(jià)，越具體越好。 要敢于提供一個(gè)效果承諾。效果承諾，是打消家長(zhǎng)顧慮"萬一結(jié)果沒有你們說 得那么好，怎么辦廠的最好辦法。當(dāng)家長(zhǎng)領(lǐng)著學(xué)生到我們這里了解情況時(shí)，我們 就要勇于給他們一個(gè)效果承諾，當(dāng)然，這個(gè)承諾是建立在我們的實(shí)力的基礎(chǔ)上的。 一些孩子到教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)學(xué)習(xí)一段時(shí)