克明面業(yè)南京市場網(wǎng)絡(luò)分銷渠道開發(fā)設(shè)計(jì)方案

1、長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：克明面業(yè)南京市場網(wǎng)絡(luò)分銷渠道開發(fā)設(shè)計(jì)方案類型:學(xué)生姓名:產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)7學(xué) 號(hào)：班 級(jí)：專業(yè)：市場營銷學(xué)院：商學(xué)院學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年5月4日摘要網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，給分銷渠道一一產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間流動(dòng)的載體帶來了深刻 的變化和巨大的挑戰(zhàn)。市場環(huán)境的tl新月異和市場的不斷細(xì)化，使原有的渠道已不能適應(yīng)市場的變化和廠 家對(duì)市場占有率及市場覆蓋率的要求。廠、商應(yīng)正確地認(rèn)識(shí)自身渠道的優(yōu)劣勢，結(jié)合自 身特點(diǎn)對(duì)已有渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試和探索新渠道。木策劃針對(duì)克明面業(yè)南京市市場現(xiàn)狀，提出具體的m絡(luò)分銷渠道開發(fā)設(shè)計(jì)方案，利 用互聯(lián)網(wǎng)來

2、擴(kuò)大企業(yè)的市場，同時(shí)降低傳統(tǒng)渠道對(duì)公司的不利因素，增強(qiáng)企業(yè)的核心競 爭力，木策劃包括任務(wù)概述、企業(yè)傳統(tǒng)渠道分析、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道分析、網(wǎng)絡(luò)分銷市場分 析和定位、柒道設(shè)計(jì)目標(biāo)、m絡(luò)分銷渠道建設(shè)模式、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道戰(zhàn)略與策略、費(fèi)用預(yù) 算、效果評(píng)估。關(guān)鍵詞：克明面業(yè)；分銷渠道；互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)。目錄（二）體目標(biāo)4445666667777 > / .1 刖呂一、企業(yè)傳統(tǒng)渠道分析（一）傳統(tǒng)渠道簡介 （二）傳統(tǒng)渠道中存在的問題二、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道分析（一）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道簡介（二）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道優(yōu)勢三、克明網(wǎng)絡(luò)分銷市場分析和定位（一）市場影響因素分析.（二）分銷渠道市場細(xì)分（三）分銷渠道市場定位渠道設(shè)計(jì)目標(biāo).（

3、一）渠道目標(biāo)五、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)模式8方案一：網(wǎng)絡(luò)渠道個(gè)體商8方案二：官方店鋪銷售8方案三：傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的結(jié)合8六、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道戰(zhàn)略與策略c-）消費(fèi)者策略9（二）分銷商策略10（三）微信引流策略11七、費(fèi)用預(yù)算12八、效果評(píng)估12參考文獻(xiàn)13$誚寸14>刖目克明面業(yè)股份有限公司創(chuàng)建于1984年，以“陳克明”系列面條為龍頭產(chǎn)品，并逐 步向面粉、調(diào)味醬、米粉等產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展。目前公司在湖南、湖北、河南等地建有生產(chǎn) 基地七個(gè)，資產(chǎn)總額近2億元，現(xiàn)有員工2600余人。公司采用先進(jìn)的ekp管理系統(tǒng)， 擁有自行設(shè)計(jì)并獲得國家專利的先進(jìn)制面生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)的產(chǎn)品以其“柔韌、細(xì)膩、口 感好；易熟、耐煮

4、、不糊湯”的待點(diǎn)，暢銷全國28個(gè)省市自治區(qū)，產(chǎn)品己進(jìn)入包括沃 爾瑪、家樂福等國際賣場在內(nèi)的5000多家大、中型連鎖超市，深受廣大消費(fèi)者喜愛。隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道作為新的渠道方式其便捷性更符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的 消費(fèi)特點(diǎn)，越來越多的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買產(chǎn)品，同時(shí)更多的企業(yè)建立起網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。 通過完善克明營銷模式，建立克明網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，改變企業(yè)與其客戶聯(lián)系的方式，擴(kuò)大 宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的機(jī)會(huì)，幵拓南京新的銷售渠道和市場。從而增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力。一、企業(yè)傳統(tǒng)渠道分析（一）傳統(tǒng)渠道簡介在南京市場，克明面業(yè)a前存在主要的傳統(tǒng)渠道包括：一二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商、商超賣 場，主要經(jīng)營模式如下圖：i>區(qū)域大賣

5、場總公司 _>大區(qū)分公司> 辦事處> 區(qū)域經(jīng)銷商4 消費(fèi)者 代理商> 消費(fèi)者> 全國大賣場南京市場是在克明上海營銷有限公司下華東大區(qū)南京辦事處管轄，在南京市場，fi 前南京市場共計(jì)區(qū)域經(jīng)銷商共計(jì)8家，主要通過分渠道，分區(qū)域和分單品項(xiàng)進(jìn)行經(jīng)銷商 的選擇與鋪貨，其屮秦淮區(qū)金龍商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)市區(qū)屮小商超，雨花臺(tái)區(qū)澳屮負(fù)責(zé)南 京部分單品的整個(gè)市場，江寧區(qū)的別忘了負(fù)責(zé)除江北以外的南京市場的來碗面品項(xiàng)、江 北周峰負(fù)責(zé)江北來碗面品項(xiàng)、秦淮區(qū)的意潤思負(fù)責(zé)市區(qū)農(nóng)貿(mào)市場部分單品項(xiàng)、棲®區(qū)的 金色晨野負(fù)責(zé)南京部分單品的整個(gè)市場。高淳康芮平負(fù)責(zé)高淳市場。欣之澳負(fù)責(zé)商超部 分特

6、價(jià)面的地堆鋪放。（二）傳統(tǒng)渠道中存在的問題1、經(jīng)銷商經(jīng)營意識(shí)不強(qiáng)，終端維護(hù)差 南京市場部分經(jīng)銷商企業(yè)不能及時(shí)轉(zhuǎn)換功能，改坐商為行商，導(dǎo)致失去許多潛在 客戶； 公司化的經(jīng)營管理意識(shí)、品牌意識(shí)不足，企業(yè)員工消極怠工，陳克明面條在南京 市場品牌知名度受影響； 終端維護(hù)時(shí)間周期較訟，導(dǎo)致部分終端出現(xiàn)無貨無庫存的狀況，甚至導(dǎo)致最后終 端客戶的喪失 部分經(jīng)銷商缺乏科學(xué)的庫存、數(shù)據(jù)、客戶管理，更談不上區(qū)域經(jīng)營的戰(zhàn)略計(jì)劃。2、跨區(qū)跨渠道竄貨，擾亂市場秩序 南京部分經(jīng)銷商出現(xiàn)跨區(qū)竄貨情況，將產(chǎn)品低價(jià)發(fā)往安微馬鞍山、江蘇鎮(zhèn)江、江 蘇揚(yáng)州，置廠家政策、區(qū)域內(nèi)正常價(jià)差體系、競爭品牌狀況而不顧，導(dǎo)致其他區(qū)域的銷 售受到

7、影響，并容易遭到消費(fèi)者的投訴。 在南京木地市場，由于有兩家公司分別負(fù)責(zé)南京市場的高利潤品項(xiàng)，但是由于在 農(nóng)貿(mào)渠道和商超渠道又增加了新的經(jīng)銷商并持有部分相同品項(xiàng)，雖然制定了只限于新開 發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，但是依舊引起了經(jīng)銷商的不滿。 部分經(jīng)銷商將產(chǎn)品導(dǎo)入市區(qū)連鎖商超系統(tǒng)，跨渠道竄貨，導(dǎo)致市場的混亂。 為了爭奪客戶爭取銷量部分經(jīng)銷商低價(jià)打壓競爭對(duì)手，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤減少，渠 道受阻，品牌知名度下降。3、部分經(jīng)銷商不具備品牌運(yùn)作能力和市場控盤能力 受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識(shí)等因素的影響，不少經(jīng)銷商沒能力做 到將陳克明產(chǎn)品推廣出去的能力，每月的銷量業(yè)績不達(dá)標(biāo)。 雖然在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄤN量的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員不足，經(jīng)

8、常出現(xiàn)斷貨和亂價(jià)情況，并且沒 有能力控制局面。 在南京市經(jīng)銷商不愿找二批，寧可可銷量做不大也不讓他人來分享自己的市場， 沒有完整的二批系統(tǒng)。4、經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠度下降 與廠家搶奪市場控制權(quán)，不允許廠家業(yè)務(wù)員插手市場。 許多經(jīng)銷商不能按照廠家的規(guī)范操作，推遲打款，導(dǎo)致訂單出貨網(wǎng)難，最后出現(xiàn) 市場斷貨現(xiàn)象。 虛報(bào)市場費(fèi)用，不按照廠家的要求執(zhí)行地堆和促銷，不做主動(dòng)做推廣活動(dòng)。二、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道分析（一）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道簡介 網(wǎng)絡(luò)分銷是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò) 把商品分銷到全國各地，網(wǎng)絡(luò)分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式。 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的決策更多要考慮的是

9、銀行、安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)、物流配送等合作伙伴 的選擇，網(wǎng)絡(luò)的適用性、安全性等要素。 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道依靠計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)軟硬件技術(shù)，具有網(wǎng)絡(luò)的虛擬性。（二）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道優(yōu)勢1、分銷細(xì)化將自己的經(jīng)銷商按目標(biāo)市場細(xì)分。不同的經(jīng)銷商在不同的區(qū)域分銷不同類的產(chǎn)品， 易觀認(rèn)為這樣有利于統(tǒng)一管理，明確目標(biāo)市場。2、分銷客戶化許多廠商已經(jīng)開始要求經(jīng)銷商更多的接觸客戶和終端，為客戶提供更多的增值服 務(wù)，這樣就要求傳統(tǒng)分銷商進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品提供商逐漸向服務(wù)提供商過渡。3、更加重視二三級(jí)分銷廠商們正在逐漸開始加大對(duì)二三級(jí)市場的控制，甚至直接與二三級(jí)市場的分銷商建 立了聯(lián)系。而分銷商與下層代理商在開拓低層級(jí)市場方面的合作也在

10、加深，進(jìn)一步向周 邊地區(qū)輻射，如何提高自己對(duì)二、三級(jí)市場的把控能力已經(jīng)成為眾多廠商們的工作重點(diǎn)。三、克明網(wǎng)絡(luò)分銷市場分析和定位（一）市場影響因素分析1、市場因素 目標(biāo)市場的大小調(diào)查結(jié)果顯示，南京網(wǎng)購用戶網(wǎng)購替代率為85. 7%, 15年9月到11月之間南京網(wǎng) 購用戶人均消費(fèi)為3047元，近八成的居民因?yàn)榫W(wǎng)購減少外出，24%的網(wǎng)購者“明顯減少” 外出次數(shù)，52%網(wǎng)購者“有所減少”外出次數(shù)。因此南京的網(wǎng)絡(luò)分銷市場潛力巨大。 市場競爭狀況目前南京市場主要的競爭對(duì)手是金沙河、壽桃、堯鄉(xiāng)、豐瑞達(dá)、豐大等，線下市場競爭激烈，陳克明在價(jià)格上沒有競爭優(yōu)勢，銷量增長緩慢；而南京市場無建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷 渠道，處于空白

11、市場，市場潛力巨大。2、產(chǎn)品因素 目前陳克明在南京市場推廣的單品項(xiàng)從規(guī)格，名稱等方面細(xì)分，品項(xiàng)達(dá)200余種,產(chǎn)品線廣，具有一定的品牌優(yōu)勢。 陳克明產(chǎn)品在生產(chǎn)技術(shù)上具有產(chǎn)品優(yōu)勢，屬于中高端面條，毛利方面也具備優(yōu)勢。3、經(jīng)銷商狀況 目前陳克明南京市場傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商共計(jì)8家，傳統(tǒng)渠道基本飽和，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)分 銷渠道是作為提高銷量和擴(kuò)寬渠道必耍選擇。 南京屬于新一線城市，大部分經(jīng)銷商都建立了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)或有意愿開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷 售平臺(tái)，有資金或技術(shù)支持。（二）分銷渠道市場細(xì)分目前在中國，主要有十大網(wǎng)絡(luò)分銷梁道模式：c2c渠道、b2c渠道、cps渠道、銀行 商城渠道、網(wǎng)上支付渠道、門戶商城渠道、積分商城渠道、運(yùn)營

12、商渠道、購物搜索渠道 和網(wǎng)站導(dǎo)航渠道。（三）分銷渠道市場定位1、根據(jù)克明面業(yè)的具體情況，可通過與b2c渠道商建立合作關(guān)系，如淘寶天貓， 京東等建立起由官方運(yùn)營的自營平臺(tái)。2、fi標(biāo)群體是有過網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的青屮年消費(fèi)者及擁有一定資金實(shí)力和企業(yè)規(guī)模，愿 意從事網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的經(jīng)銷商。3、本策劃以南京市場作為試點(diǎn)，并輻射華東市場。四、渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)（一）渠道目標(biāo)使s標(biāo)顧客對(duì)服務(wù)與分銷的需求以及與公司主要管理人員的深入溝通，以開拓市場 和提高市場占有率為主，以便利、以及渠道建設(shè)的經(jīng)濟(jì)行為輔。更大程度的接觸到消費(fèi)者，讓專、ik銷售人員的更好的建立好的客戶關(guān)系，提供良 好的客戶服務(wù)，并通過網(wǎng)絡(luò)分銷渠道向個(gè)s標(biāo)客戶

13、向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。（二）具體目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)市場占有率提高5%品牌知名度提高20%渠道管理和運(yùn)營時(shí)間成本減少50%網(wǎng)絡(luò)分銷商1家微信關(guān)注1萬人以上五、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)模式方案一：網(wǎng)絡(luò)渠道個(gè)體商ix域個(gè)體尚實(shí)物通道網(wǎng)絡(luò)通道 生產(chǎn)者 <實(shí)物通道1、在前期沒有做好物流等一系列的區(qū)域市場開發(fā)下，企業(yè)可以選擇在開發(fā)地區(qū)性 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道個(gè)體商，通過招納個(gè)體商成立b2c及c2c地區(qū)直營網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售。2、建立基礎(chǔ)上還需完善個(gè)體商的管理體制，區(qū)分傳統(tǒng)柒道產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)流通產(chǎn)品的伍 裝和條碼，避免與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)生沖突，同時(shí)又要引導(dǎo)其成長為m絡(luò)渠道領(lǐng)袖，形 成區(qū)域內(nèi)的壟斷能力、規(guī)范有序的規(guī)模經(jīng)營，這樣既可

14、完整地執(zhí)行廠家政策、做足產(chǎn)品 應(yīng)有的市場，又可配合廠家在當(dāng)?shù)貭I造品牌、引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求。方案二：官方店鋪銷售企業(yè)網(wǎng)站生產(chǎn)者 > 消費(fèi)者直營銷皆/服務(wù)建立b2c商場，如天貓旗艦店等，通過企業(yè)直銷的方式增加終端客戶。雖然建立天 貓店鋪或者企業(yè)銷售官網(wǎng)，但由于面條作為快消品的特殊性，必須做到快速到達(dá)消費(fèi)者 的手中，因此需要逑立完善的物流體系和分銷體系。也可以利用和經(jīng)銷商對(duì)接，經(jīng)銷商 提供的倉儲(chǔ)設(shè)施，由公司負(fù)責(zé)物流配送或外包給其他企業(yè)。方案三：傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的結(jié)合生產(chǎn)者 <> 區(qū)域傳統(tǒng)經(jīng)銷商>實(shí)物通道1、利用傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道，開發(fā)新型網(wǎng)絡(luò)渠道，建立微信加盟店商城

15、, 依據(jù)城市特點(diǎn)，設(shè)置平臺(tái)式網(wǎng)絡(luò)模式。在一塊區(qū)域扶植1 一2家資金雄厚、倉庫吞吐量 大、管理能力強(qiáng)的大型經(jīng)銷商；或廠家自設(shè)中轉(zhuǎn)庫，根據(jù)街區(qū)、門店細(xì)分區(qū)域，設(shè)置眾 多能夠直接服務(wù)終端的經(jīng)銷商，形成一個(gè)物流平臺(tái)；2、將原來中級(jí)經(jīng)銷商的區(qū)域縮小到其完全能夠直接服務(wù)配送通達(dá)終端的區(qū)域，將 較有實(shí)力的二批商提升為經(jīng)銷商。這樣細(xì)分了區(qū)域、增設(shè)了經(jīng)銷商數(shù)量，取消了二批環(huán) 節(jié)，將原來較長、混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成扁平、垂直的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，加強(qiáng)了終端控制和 服務(wù)，提高了經(jīng)銷商的單位效益。3、通過經(jīng)銷商自身的網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，生產(chǎn)商和中間商通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)訂 貨發(fā)貨，中間商作為銷售者通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售，簡化了渠道的

16、長度，更有利于回收 資金。六、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道戰(zhàn)略與策略 (-)消費(fèi)者策略活動(dòng)一：b2c官方網(wǎng)站及經(jīng)銷商網(wǎng)站活動(dòng)主題：“面”朝南京，克明會(huì)員大禮免費(fèi)領(lǐng)！活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)官方網(wǎng)站活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：2016年6月1日一2016年7月30 口線k擺點(diǎn)地點(diǎn)：南京新街口商貿(mào)圈/南京夫子廟/南京中央門/南京龍眠大道義烏小商品批發(fā)城/南京油坊橋/南京安德門/南京二牌樓線下擺點(diǎn)時(shí)間：每個(gè)站點(diǎn)3天?；顒?dòng)目的1、通過促銷活動(dòng)讓陳克明官網(wǎng)和b2c網(wǎng)站擁有更多的客戶，提高陳兌明在南京的知名度，從而提高克明面業(yè)在南京市場的銷量。2、通過促銷活動(dòng)營造良好的信譽(yù)度，爭奪南京市場份額?；顒?dòng)方式通過擺點(diǎn)推廣b2c官方直營店及產(chǎn)品,消費(fèi)者關(guān)

17、注公司直營官網(wǎng)收藏陳克明官方直營店贈(zèng)送禮品，已經(jīng)當(dāng)場卜訂單消費(fèi)便贈(zèng)送禮品。前期準(zhǔn)備1、人員安排。找好=到叫名大學(xué)生兼職人員。2、物資安排。準(zhǔn)備充足的掛面產(chǎn)品和貨架帳篷，提前做好擺點(diǎn)前的溝通，并提前印好官網(wǎng)二維碼?；顒?dòng)期間1、做好場景布置2、員工分工需要明確和具體，讓各項(xiàng)活動(dòng)都能如期順利進(jìn)行。3、落實(shí)禮品派送，登記贈(zèng)送者及贈(zèng)送的信息，以便整理數(shù)據(jù)信息?；顒?dòng)內(nèi)容1、第一重“收藏有禮”：關(guān)注收藏陳克明官方直營店即可送陳克明800g華夏一面一袋。2、第重“一元購”：在現(xiàn)場當(dāng)場在陳克明官方直營店購買200g華夏一面只需一元，每人每個(gè)賬號(hào)最多能疊加5次。3、第三重“7月五福包”：在六月在購買過產(chǎn)品的消費(fèi)者

18、，會(huì)送上一份“7月五福包”，禮包中含有2張5折券和3張立減五元優(yōu)惠券，不可疊加使用，使用期限為3個(gè)月。4、第四重“無限醬爆”：除去“一元購”，活動(dòng)期間在官方旗艦店購買克明各類面食產(chǎn)品的消費(fèi)者，買二便送醬包一份，買六送醬包四份。注意事項(xiàng)1、活動(dòng)前對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，提高服務(wù)員積極性。2、活動(dòng)期間場內(nèi)布賈要恰當(dāng)合理。3、統(tǒng)計(jì)好參與活動(dòng)消費(fèi)者數(shù)據(jù)。（二）分銷商策略傳統(tǒng)渠道區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)政策主要目標(biāo):從南京市場選擇1家傳統(tǒng)渠道商作為區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分銷渠道開發(fā)商并協(xié)助建立起網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，從而完善經(jīng)銷商渠道，提高掛面銷量。具體策略1、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站、天貓旗艦店及微信公眾號(hào)的建設(shè)和美化。公

19、司提供50%的資金支持。并協(xié)助建立完善的物流體系，招聘人才。2、由企業(yè)向經(jīng)銷商提供網(wǎng)站運(yùn)營及微信商城管理運(yùn)營培訓(xùn)。3、協(xié)助經(jīng)銷商前往終端招商加盟建立克明微信銷售商城，南京市場至少達(dá)到15家加盟終端店。加入克明微信商城的終端店，按照每年銷售總額3%的銷售提成。4、天貓旗艦店推廣方案同企業(yè)官方網(wǎng)站策略相同，公司承擔(dān)50%的費(fèi)用。5、協(xié)助經(jīng)銷商尋找并開發(fā)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷售店，作為克明旗下二級(jí)m絡(luò)渠道代理。網(wǎng)絡(luò)渠道代理商網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)主要目標(biāo):在南京市場找2家二級(jí)咧絡(luò)渠道代理商，成立單獨(dú)的克明南京市場天貓專賣店，擴(kuò)寬網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，提高經(jīng)銷商產(chǎn)品銷量。具體策略產(chǎn)品策略1、為了防止經(jīng)銷商官網(wǎng)產(chǎn)品和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)渠道

20、代理商產(chǎn)品沖突，二級(jí)代理商產(chǎn)品由公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝和條碼的區(qū)別，部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為克明二級(jí)網(wǎng)絡(luò)渠道特供產(chǎn)品。促銷政策2、所有二級(jí)網(wǎng)絡(luò)渠道特供產(chǎn)品全部提供醬包并按照進(jìn)十送一的優(yōu)惠政策提供給渠道商。（三）微信引流策略微信引流0標(biāo)此次目標(biāo)希望擴(kuò)大克明微信商城終端商鋪的微信公眾號(hào)關(guān)注度，從而增加潛在客戶。微信引流主題“足不出戶，克明微信十分鐘”微信引流對(duì)象活動(dòng)對(duì)象：擁有微信消費(fèi)者日寸占（一）活動(dòng)時(shí)間:2016年6月1曰2016年7月30曰（二）活動(dòng)地點(diǎn)：微信商城終端商鋪/其他渠道活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)（一）活動(dòng)一：關(guān)注公眾號(hào)好禮齊相送（二）活動(dòng)二：下訂單，贏好面活動(dòng)對(duì)象：終端商鋪現(xiàn)場消費(fèi)者活動(dòng)對(duì)象：終端商鋪現(xiàn)場消

21、費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：2016年6月1 et2016年6活動(dòng)時(shí)間：2016年6月1日2016年6月30日月30日活動(dòng)安排：凡是在現(xiàn)場的消費(fèi)者到關(guān)注活動(dòng)安排：凡是在微信客戶端購買妞條二維碼可以進(jìn)店領(lǐng)取陳克明500g '面條一筒。下單達(dá)20元的客戶，贈(zèng)送克明刀削面1袋、注意事項(xiàng)：準(zhǔn)備好贈(zèng)品和宣傳物料/海報(bào)克明濕面一盒。/二維碼圖標(biāo)等。企業(yè)和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員安排到注意事項(xiàng)：準(zhǔn)備好刀削面/濕面，并服務(wù)位。好使用微信支付的消費(fèi)者。（三）活動(dòng)三：關(guān)注微信，優(yōu)惠相送（四）活動(dòng)四：關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)積贊送禮品面活動(dòng)對(duì)象：領(lǐng)取快遞的消費(fèi)者活動(dòng)對(duì)象：使用微信的潛在客戶活動(dòng)時(shí)間：2016年7月1 et2016年7活動(dòng)時(shí)間：201

22、6年7月1日2016年7月31曰月31曰活動(dòng)安排：和韻達(dá)快遞公司合作，在其活動(dòng)安排：在微信公眾號(hào)上發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)帶快遞上粘貼克明微信商城平臺(tái)二維碼及活動(dòng)有公司二維碼的微信活動(dòng)介紹積贊贏獎(jiǎng)品。內(nèi)容。活動(dòng)標(biāo)語：克明微信商城，鉅惠全城，微信活動(dòng)標(biāo)語：克明微信商城，從此足不出轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈積贊28個(gè)截圖發(fā)到微信公眾號(hào)，戶，周邊店鋪十分鐘送貨到家。首次關(guān)注購留下收獲地址姓名和聯(lián)系方式，將贈(zèng)送價(jià)值買免單15元。128元的克明禮品而一盒。七、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用類型具體項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量小計(jì)企業(yè)旗艦店 建設(shè)推廣費(fèi)用網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)/年3萬13萬推廣兼職人員100元4*21 天0. 84 萬推廣海報(bào)等物料1元5000 份0.5萬現(xiàn)場產(chǎn)品贈(zèng)送8元6000 份4. 8萬網(wǎng)站促銷支持20萬120萬費(fèi)用小計(jì)29. 14 萬分銷商網(wǎng)站