超市開學(xué)促銷方案

1、超市開學(xué)促銷方案超市開學(xué)促銷方案一：前言隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學(xué)生超市消費情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機。而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果對于大學(xué)生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的大學(xué)生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟效益。一、促銷目的為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。二、促銷主題“新學(xué)期，新夢想”三、促銷時間某年某月1

2、號某年某月7號四、促銷地點樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店四、促銷策略(一)價格促銷1.特價促銷商品，助“學(xué)”在行動(1)特價商品范圍本項活動對于寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。食品：泡面、餅干、火腿腸等。小型電器：臺燈、插座等。學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。(2)特價幅度本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。(3)注意事項本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。(二)趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你

3、拿1、第一重好禮凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值90余元購物卡1張)一份。2、第二重好禮(1)活動對象凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿90余元，即可到我超市指定地點參與本活動。(2)活動時間活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽(3)活動規(guī)則顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。(4)活動流程：顧客購物滿額工作人員確認(rèn)小票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品工作人員

4、蓋“已兌獎”的章。五、促銷活動實施(一)事前準(zhǔn)備1、時間進度2、各部門責(zé)任分工本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。(1)采購部工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作?；顒悠陂g，采購部的一定人員要立馬觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要立馬補貨。(2)營銷部工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。(二)中期操作本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，

5、發(fā)現(xiàn)問題立馬采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：1、加強與廠商的密切合作。提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。3、促銷人員培訓(xùn)與管理4、促銷費用管理(三) 后期延續(xù)本次促銷結(jié)束后，必須進行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。(四)廣告宣傳形式1、店內(nèi)廣播 公告特價商品信息 送上新學(xué)期祝福2、店內(nèi)展示板、PP海報3、門店前廣場的彩旗、橫幅七、費用預(yù)算 略八、主辦單位超市開學(xué)促銷方案二：一、活動目的?1、以“新學(xué)期”為契機，進一

6、步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度;2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在某個單位的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。二、活動對象所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民三、活動時間和地點?時間：某年某月某日某年某月某日地點：校園超市內(nèi)四、活動主題“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”五、活動方式1、活動期間，每3天前名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿90余元可免費獲得護手霜一支;滿90余元可免費獲得精美套杯;滿90余元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿90余元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市90余元購物卡(3

7、名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值90余元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(名)。2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為某月某日和某日。4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。六、廣告配合方式1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告七、前期準(zhǔn)備人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡

8、或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;(4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)立馬公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：某月某日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。八、中期操作1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)

9、放時登記個人資料,簽字;6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)1、 活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展;2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。十、費用預(yù)算1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾105元;2、活動宣傳單打印105元;3、校園期刊或報紙廣告90余元;4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，90余元;5、(1)贈品：護手霜400支，290余元;精美套裝200套，390余元;高檔鼠標(biāo)某個，390余元;(2)獎品：數(shù)碼單反相機105元;購物卡3張，105元;大毛絨玩具5個，105元;高檔毛巾20條,90余元;6、康師傅飲品300瓶，90余元。合計成本：1590余元左右十一、 意外防范1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以