經(jīng)營決策培訓(xùn)課件(PPT 93頁)

1、第五章 經(jīng)營決策第一節(jié) 產(chǎn)品功能成本決策第二節(jié) 品種決策第三節(jié) 產(chǎn)品組合優(yōu)化決策第四節(jié) 生產(chǎn)組織決策第五節(jié) 定價(jià)決策“決策是管理的心臟，管理是一系列決策組決策是管理的心臟，管理是一系列決策組成的，管理就是決策。成的，管理就是決策。” 美國著名管理學(xué)家赫伯特美國著名管理學(xué)家赫伯特西蒙西蒙導(dǎo)入案例 咖喱屋是市中心一家以其獨(dú)特的咖喱飯出名咖喱屋是市中心一家以其獨(dú)特的咖喱飯出名的印度餐館，該餐館只供應(yīng)咖喱套餐，并有的印度餐館，該餐館只供應(yīng)咖喱套餐，并有各種不同樣式以適應(yīng)不同的口味。不管分量各種不同樣式以適應(yīng)不同的口味。不管分量是多少，一律以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)是多少，一律以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)6.00元出售?？о菰鍪邸？о?/p>

2、每天業(yè)務(wù)量水平是每天業(yè)務(wù)量水平是200份，提供每份飯的單份，提供每份飯的單位變動(dòng)成本是位變動(dòng)成本是2.50元；餐館每天經(jīng)營固定成元；餐館每天經(jīng)營固定成本是本是500元，但是咖喱屋每天正?？墒褂蒙强о菝刻煺？墒褂蒙a(chǎn)能力是產(chǎn)能力是250份。份。 最近，該咖喱屋拒絕了一份商學(xué)院的訂單，最近，該咖喱屋拒絕了一份商學(xué)院的訂單，該訂單要求按每天每盒該訂單要求按每天每盒4.00元提供元提供100份。商份。商學(xué)院負(fù)責(zé)人很惱火，因?yàn)樗吹皆摽о菰趯W(xué)院負(fù)責(zé)人很惱火，因?yàn)樗吹皆摽о菰诖酥霸邮苓^一個(gè)特別的一次性總額為此之前曾接受過一個(gè)特別的一次性總額為200元，數(shù)量為元，數(shù)量為50份的訂單。于

3、是前往咖喔份的訂單。于是前往咖喔屋責(zé)問屋責(zé)問“算一算我們?yōu)槊糠蒿堉Ц读硕嗌?，算一算我們?yōu)槊糠蒿堉Ц读硕嗌伲胍幌肽銈冊(cè)谧鍪裁?，難道你們沒有商業(yè)頭想一想你們?cè)谧鍪裁?，難道你們沒有商業(yè)頭腦嗎腦嗎?” 問題：該咖喱屋經(jīng)理是否應(yīng)接受該訂單問題：該咖喱屋經(jīng)理是否應(yīng)接受該訂單? 想想一想為什么他接受了數(shù)量為一想為什么他接受了數(shù)量為50份的訂單，而份的訂單，而拒絕了商學(xué)院的訂單呢拒絕了商學(xué)院的訂單呢? 如若接受，應(yīng)再具如若接受，應(yīng)再具備什么條件備什么條件?第一節(jié) 產(chǎn)品功能成本決策一、產(chǎn)品功能成本決策的概念二、功能成本決策的步驟一、產(chǎn)品功能成本決策的概念是將產(chǎn)品的功能與成本相對(duì)比，尋找降低產(chǎn)品成本途徑的管理活

4、動(dòng)。 保證質(zhì)量，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，降低成本。1產(chǎn)品的功能：產(chǎn)品所承擔(dān)的職能或所起的作用。2產(chǎn)品的成本：為獲得產(chǎn)品一定的功能所必須支出的費(fèi)用。3產(chǎn)品的價(jià)值：產(chǎn)品功能與成本之間的比值關(guān)系。)(CFV成成本本（功功能能（價(jià)價(jià)值值價(jià)值系數(shù)的含義： When 價(jià)值系數(shù)=1，說明功能與成本相當(dāng)； 價(jià)值系數(shù)1，說明成本偏低，或功能過剩； 價(jià)值系數(shù)差量成本，差量損益0， 說明比較方案可??； 差量收入差量成本，差量損益x0， 固定成本高的乙方案優(yōu)于固定成本低的甲方案； 業(yè)務(wù)量x=x0，甲方案與乙方案成本相等。1a0yx三方案的成本同值點(diǎn)如圖所示：1xxbaY111xbaY22221YY 2a說明： When 業(yè)

5、務(wù)量x在0 x1之間， 固定成本低的方案一有利； 業(yè)務(wù)量x在X1x3之間,固定成本居中的方案二有利； 業(yè)務(wù)量xx3，固定成本高的方案三有利。1a0yx2x3xxbaY3333a32YY 31YY (一）外購不減少固定成本的決策分析方法： 剩余生產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移，比較外購的單位增量成本（單價(jià)）與自制的單位增量成本（單位變動(dòng)成本）進(jìn)行決策。When 外購單價(jià)自制單位變動(dòng)成本，應(yīng)該自制。P148例5-9 生產(chǎn)需用A零件58000件，若自制，單位成本78元，其中：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本60元。若外購，單價(jià)65元，自制或外購？分析：外購單價(jià)65元自制單位變動(dòng)成本60元，應(yīng)該自制。節(jié)約成本： （65-60）58000

6、=290000（元）(二）自制增加固定成本的決策分析方法： 剩余生產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移，自制需要增加專屬設(shè)備，增加專屬固定成本。 采用成本無差別點(diǎn)法或差量分析法。P150例5-10 生產(chǎn)需用B零件860件，外購單價(jià)8.4元?，F(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力可自制，單位變動(dòng)成本6元，但需增加專屬固定成本1200元。應(yīng)自制或外購？分析： （1）差量分析法結(jié)論：差量成本結(jié)論：差量成本500件，件，應(yīng)自制。應(yīng)自制。xxbaY61200111自自制制：xxbaY4 . 8222外外購購：21YY xx4 . 861200件件）成成本本無無差差別別點(diǎn)點(diǎn)(50064 . 81200)(0 x)1500(6120015004 .

7、812YY自制的增量成本：自制的增量成本：）（外購的增量成本：外購的增量成本：自制有利。外購有利；),500(),500, 0(00 xx存在銷售折扣或折讓時(shí)，需考慮外購價(jià)格的變動(dòng)。P151例5-11 生產(chǎn)需用某種零件，若自制，單位變動(dòng)成本1元，并需購置一臺(tái)設(shè)備，年折舊2200元。若外購，供貨商規(guī)定，一次購貨在3000件以下，單價(jià)2元；一次購貨超過3000件，單價(jià)1.55元。應(yīng)自制或外購？分析：分段計(jì)算成本無差別點(diǎn)。 （1）3000件以下 （2）3000件以上件件）成成本本無無差差別別點(diǎn)點(diǎn)(2200122200)(1x件件）成成本本無無差差別別點(diǎn)點(diǎn)(4000155. 12200)(2x2200

8、件以下件以下 2200件件3000件件 3000件件4000件件 4000件以上件以上 外購有利區(qū)外購有利區(qū) 自制有利區(qū)自制有利區(qū) 外購有利區(qū)外購有利區(qū) 自制有利區(qū)自制有利區(qū) 2000 4000 6000 12000800040000Y=2200+1 XY=2xY=1.55x30002200600046502200件以下件以下 2200件件3000件件 3000件件4000件件 4000件以上件以上 外購有利區(qū)外購有利區(qū) 自制有利區(qū)自制有利區(qū) 外購有利區(qū)外購有利區(qū) 自制有利區(qū)自制有利區(qū) 業(yè)務(wù)量（件）業(yè)務(wù)量（件）成成 本本（元）（元）(三）外購時(shí)有租金收入的決策分析方法： 剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，

9、比較外購與自制方案時(shí)，應(yīng)將租金收入或轉(zhuǎn)產(chǎn)貢獻(xiàn)毛益作為自制的機(jī)會(huì)成本，進(jìn)行決策。 采用差量分析法。P152例5-12 生產(chǎn)需用C零件5000件，若自制，單位變動(dòng)成本10元。若外購，單價(jià)12元。閑置設(shè)備可以對(duì)外出租，年租金收入3200元。自制或外購？分析：結(jié)論：差量成本結(jié)論：差量成本0，方案可行。 第三節(jié) 產(chǎn)品組合優(yōu)化決策產(chǎn)品組合優(yōu)化決策： 通過計(jì)算、分析進(jìn)而作出各種產(chǎn)品應(yīng)生產(chǎn)多少才能使得各個(gè)生產(chǎn)因素得到合理、充分的利用，并能獲得最大利潤的決策。多品種生產(chǎn),各種資源有限: 如：機(jī)器設(shè)備、人工、原材料等，優(yōu)化各種產(chǎn)品的生產(chǎn)組合。決策方法： 1逐次測(cè)算法 2圖解法 3單純形法一、逐次測(cè)算法一、逐次測(cè)算

10、法是根據(jù)企業(yè)有限的各項(xiàng)生產(chǎn)條件和各種產(chǎn)品的情況及各項(xiàng)限是根據(jù)企業(yè)有限的各項(xiàng)生產(chǎn)條件和各種產(chǎn)品的情況及各項(xiàng)限制因素等數(shù)據(jù)資料，分別計(jì)算單位限制因素所提供的貢獻(xiàn)毛制因素等數(shù)據(jù)資料，分別計(jì)算單位限制因素所提供的貢獻(xiàn)毛益并加以比較，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過逐步測(cè)算，使各種產(chǎn)品達(dá)益并加以比較，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過逐步測(cè)算，使各種產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)組合。到最優(yōu)組合。P156例例5-16二、圖解法二、圖解法yBxL2L1L4L3PCAB3000400020000第四節(jié) 生產(chǎn)組織決策一、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策二、生產(chǎn)工藝決策三、根據(jù)成本分配生產(chǎn)任務(wù)的決策四、趕工決策五、生產(chǎn)作業(yè)中的成本決策一、最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策一、最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策

11、最優(yōu)的生產(chǎn)批量應(yīng)該是生產(chǎn)準(zhǔn)備成本與儲(chǔ)存成本最優(yōu)的生產(chǎn)批量應(yīng)該是生產(chǎn)準(zhǔn)備成本與儲(chǔ)存成本總和最低時(shí)的生產(chǎn)批量?？偤妥畹蜁r(shí)的生產(chǎn)批量。生產(chǎn)準(zhǔn)備成本是每批產(chǎn)品生產(chǎn)開始前因進(jìn)行準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備成本是每批產(chǎn)品生產(chǎn)開始前因進(jìn)行準(zhǔn)備工作而發(fā)生的成本。在正常的情況下，每次變更工作而發(fā)生的成本。在正常的情況下，每次變更產(chǎn)品生產(chǎn)所發(fā)生的生產(chǎn)準(zhǔn)備成本基本是相等的。產(chǎn)品生產(chǎn)所發(fā)生的生產(chǎn)準(zhǔn)備成本基本是相等的。年準(zhǔn)備成本總額與生產(chǎn)批次成正比，與生產(chǎn)批量年準(zhǔn)備成本總額與生產(chǎn)批次成正比，與生產(chǎn)批量成反比。生產(chǎn)批次越多，年準(zhǔn)備成本就越高；反成反比。生產(chǎn)批次越多，年準(zhǔn)備成本就越高；反之，就越低。之，就越低。儲(chǔ)存成本是指為儲(chǔ)存零部件及產(chǎn)

12、品而發(fā)生的倉庫儲(chǔ)存成本是指為儲(chǔ)存零部件及產(chǎn)品而發(fā)生的倉庫及其設(shè)備的折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、保管人員工資、維及其設(shè)備的折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、保管人員工資、維修費(fèi)、損失等費(fèi)用的總和。修費(fèi)、損失等費(fèi)用的總和。儲(chǔ)存成本與生產(chǎn)批量成正比，而與生產(chǎn)批次成反比。儲(chǔ)存成本與生產(chǎn)批量成正比，而與生產(chǎn)批次成反比。如何確定生產(chǎn)批量和生產(chǎn)批次，使年準(zhǔn)備成本與年如何確定生產(chǎn)批量和生產(chǎn)批次，使年準(zhǔn)備成本與年儲(chǔ)存成本之和最低，就是最優(yōu)生產(chǎn)批量決策要解決儲(chǔ)存成本之和最低，就是最優(yōu)生產(chǎn)批量決策要解決的問題。的問題。（一）一種零配件分批生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)批量決策（一）一種零配件分批生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)批量決策公式：公式：年平均儲(chǔ)存量年平均儲(chǔ)存量=12Q1YX年

13、儲(chǔ)存成本年儲(chǔ)存成本=12Q(1Y/X)C年準(zhǔn)備成本年準(zhǔn)備成本=AQS12YX年成本合計(jì)年成本合計(jì)T=Q 1C+AS Q最佳批量最佳批量Q*2ASYXC 1最優(yōu)批次最優(yōu)批次=AQ*A全年生產(chǎn)量；全年生產(chǎn)量；Q生產(chǎn)批量；生產(chǎn)批量；A/Q生產(chǎn)批次；生產(chǎn)批次；S每批準(zhǔn)備成本；每批準(zhǔn)備成本；X每日產(chǎn)量；每日產(chǎn)量；Y每日耗用量；每日耗用量；C單位年儲(chǔ)存成本；單位年儲(chǔ)存成本；T總成本總成本最低年成最低年成本合計(jì)本合計(jì)T *2ASC 1YX注注:僅包括年儲(chǔ)存成本和年準(zhǔn)備成本僅包括年儲(chǔ)存成本和年準(zhǔn)備成本P160例例5-18（二）幾種零部件輪換分批生產(chǎn)的（二）幾種零部件輪換分批生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)批量決策經(jīng)濟(jì)批量決策1原理

14、原理根據(jù)各種零件或產(chǎn)品的年準(zhǔn)備成本之和與年儲(chǔ)備成本之和相等根據(jù)各種零件或產(chǎn)品的年準(zhǔn)備成本之和與年儲(chǔ)備成本之和相等時(shí)年成本合計(jì)最低的原理，確定各種零部件或產(chǎn)品共同的最時(shí)年成本合計(jì)最低的原理，確定各種零部件或產(chǎn)品共同的最優(yōu)生產(chǎn)批次；再據(jù)以分別計(jì)算各種零部件或產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)優(yōu)生產(chǎn)批次；再據(jù)以分別計(jì)算各種零部件或產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量。批量。N共同的生產(chǎn)批次共同的生產(chǎn)批次AQN=一種零部件一種零部件年儲(chǔ)存成本年儲(chǔ)存成本= 12NAC 1YX一種零部件年調(diào)整成本一種零部件年調(diào)整成本=NS 各種零部件各種零部件的年儲(chǔ)存成本的年儲(chǔ)存成本= 12N AiCi1YiXi各種零部件的各種零部件的年年 調(diào)調(diào) 整整 成本

15、成本=NSi最優(yōu)共同最優(yōu)共同生產(chǎn)批次生產(chǎn)批次N *=AiCi 1YiXi2Si某種零部件某種零部件的經(jīng)濟(jì)批量的經(jīng)濟(jì)批量=該零件全年產(chǎn)量該零件全年產(chǎn)量最有共同生產(chǎn)批量最有共同生產(chǎn)批量=AiN*P164例例5-19二、生產(chǎn)工藝決策二、生產(chǎn)工藝決策生產(chǎn)工藝指加工制造產(chǎn)品或零件所使用的機(jī)器、設(shè)備及加工生產(chǎn)工藝指加工制造產(chǎn)品或零件所使用的機(jī)器、設(shè)備及加工方法的總稱。方法的總稱。同一種產(chǎn)品或零件，往往可以按不同的生產(chǎn)工藝進(jìn)行加工。同一種產(chǎn)品或零件，往往可以按不同的生產(chǎn)工藝進(jìn)行加工。一般而言，生產(chǎn)工藝越先進(jìn)，其固定成本越高，單位變動(dòng)成一般而言，生產(chǎn)工藝越先進(jìn)，其固定成本越高，單位變動(dòng)成本越低；而生產(chǎn)工藝落后

16、時(shí)，其固定成本較低，但單位變動(dòng)本越低；而生產(chǎn)工藝落后時(shí)，其固定成本較低，但單位變動(dòng)成本卻較高。成本卻較高。在生產(chǎn)工藝決策中，產(chǎn)量就成為最佳的判斷標(biāo)準(zhǔn)。采用成本在生產(chǎn)工藝決策中，產(chǎn)量就成為最佳的判斷標(biāo)準(zhǔn)。采用成本無差別點(diǎn)分析法。無差別點(diǎn)分析法。P165例例5-20三、根據(jù)成本分配生產(chǎn)任務(wù)的決策三、根據(jù)成本分配生產(chǎn)任務(wù)的決策該決策是解決當(dāng)一種零部件或產(chǎn)品可以有多種設(shè)備加工，或該決策是解決當(dāng)一種零部件或產(chǎn)品可以有多種設(shè)備加工，或由多個(gè)車間生產(chǎn)時(shí)，由哪種設(shè)備或車間加工最有利的問題。由多個(gè)車間生產(chǎn)時(shí)，由哪種設(shè)備或車間加工最有利的問題。（一）根據(jù)相對(duì)成本分配生產(chǎn)任務(wù)（一）根據(jù)相對(duì)成本分配生產(chǎn)任務(wù)有些零部件

17、可以在不同的類型、不同精密度的設(shè)備上生產(chǎn)時(shí)，有些零部件可以在不同的類型、不同精密度的設(shè)備上生產(chǎn)時(shí)，可以運(yùn)用相對(duì)成本分析方法將各種零部件的生產(chǎn)任務(wù)分配給可以運(yùn)用相對(duì)成本分析方法將各種零部件的生產(chǎn)任務(wù)分配給各個(gè)車間或各種設(shè)備，從而降低各種零部件的總成本。各個(gè)車間或各種設(shè)備，從而降低各種零部件的總成本。相對(duì)成本，是指在一種設(shè)備上可以加工幾種零部件時(shí)，以某相對(duì)成本，是指在一種設(shè)備上可以加工幾種零部件時(shí)，以某一種零部件的單位成本為基數(shù)（一般為一種零部件的單位成本為基數(shù)（一般為1）,將其他各種零部將其他各種零部件的單位成本逐一與之相比而得到的系數(shù)（倍數(shù)）。件的單位成本逐一與之相比而得到的系數(shù)（倍數(shù)）。一般

18、而言，零部件應(yīng)該交由相對(duì)成本較低的設(shè)備去加工。一般而言，零部件應(yīng)該交由相對(duì)成本較低的設(shè)備去加工。P166例例5-21（二）根據(jù)單位變動(dòng)成本分配增產(chǎn)任務(wù)（二）根據(jù)單位變動(dòng)成本分配增產(chǎn)任務(wù)當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)增加而各生產(chǎn)能力又有剩余時(shí)，就存在著如何將當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)增加而各生產(chǎn)能力又有剩余時(shí)，就存在著如何將增產(chǎn)任務(wù)在各車間分配的問題。增產(chǎn)任務(wù)在各車間分配的問題。為了達(dá)到使總成本最低的目的，應(yīng)以單位變動(dòng)成本作為判別為了達(dá)到使總成本最低的目的，應(yīng)以單位變動(dòng)成本作為判別標(biāo)準(zhǔn)，將增產(chǎn)任務(wù)分配給單位變動(dòng)成本最低的車間。標(biāo)準(zhǔn)，將增產(chǎn)任務(wù)分配給單位變動(dòng)成本最低的車間。注：注：不能以單位成本作為判別標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)楦鬈囬g的固定成本，作

19、不能以單位成本作為判別標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)楦鬈囬g的固定成本，作為與決策無關(guān)的成本不予以考慮。為與決策無關(guān)的成本不予以考慮。P168例例5-22四、趕工決策（一）成本計(jì)劃評(píng)審法原理（一）成本計(jì)劃評(píng)審法原理1問題的提出問題的提出對(duì)某些一次性的工程或生產(chǎn)任務(wù)而言，縮短工作時(shí)間，提前對(duì)某些一次性的工程或生產(chǎn)任務(wù)而言，縮短工作時(shí)間，提前完成任務(wù)，不僅能夠降低固定成本和變動(dòng)成本，而且可以獲完成任務(wù)，不僅能夠降低固定成本和變動(dòng)成本，而且可以獲得額外受益。但提前完工往往需要追加一定的費(fèi)用，這就需得額外受益。但提前完工往往需要追加一定的費(fèi)用，這就需要在增加收益和增加成本之間尋求給企業(yè)帶來最大利益的結(jié)要在增加收益和增加成本

20、之間尋求給企業(yè)帶來最大利益的結(jié)合點(diǎn)。這就是趕工決策。合點(diǎn)。這就是趕工決策。2趕工決策的方法趕工決策的方法即控制時(shí)間又控制成本的成本計(jì)劃評(píng)審法。即控制時(shí)間又控制成本的成本計(jì)劃評(píng)審法。3成本評(píng)審法的基本要點(diǎn)成本評(píng)審法的基本要點(diǎn)將一項(xiàng)工程或生產(chǎn)項(xiàng)目分解為前后連接的若干工作（或作將一項(xiàng)工程或生產(chǎn)項(xiàng)目分解為前后連接的若干工作（或作業(yè)），并預(yù)計(jì)他們所需的正常時(shí)間、趕工時(shí)間、正常成本和業(yè)），并預(yù)計(jì)他們所需的正常時(shí)間、趕工時(shí)間、正常成本和趕工成本，以求在趕工安排中提高經(jīng)濟(jì)效益。趕工成本，以求在趕工安排中提高經(jīng)濟(jì)效益。4趕工時(shí)間：指盡可能提前完成任務(wù)所需的全部時(shí)間。趕工時(shí)間：指盡可能提前完成任務(wù)所需的全部時(shí)間。

21、5趕工成本：指盡可能提前完成任務(wù)所需的全部成本。趕工成本：指盡可能提前完成任務(wù)所需的全部成本。6網(wǎng)絡(luò)圖網(wǎng)絡(luò)圖231t=3t=6t=57關(guān)鍵路線：即所有加工線路中所需時(shí)間最長(zhǎng)的加工線路。關(guān)鍵路線：即所有加工線路中所需時(shí)間最長(zhǎng)的加工線路。 123繪制網(wǎng)絡(luò)圖時(shí)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：繪制網(wǎng)絡(luò)圖時(shí)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：（1）應(yīng)根據(jù)工程或項(xiàng)目的內(nèi)在工藝聯(lián)系，合理安排先后順）應(yīng)根據(jù)工程或項(xiàng)目的內(nèi)在工藝聯(lián)系，合理安排先后順序，務(wù)使網(wǎng)絡(luò)圖真實(shí)反映整個(gè)工藝流程；序，務(wù)使網(wǎng)絡(luò)圖真實(shí)反映整個(gè)工藝流程；（2）網(wǎng)絡(luò)圖不能出現(xiàn)閉環(huán)路線；）網(wǎng)絡(luò)圖不能出現(xiàn)閉環(huán)路線；（3）任何一條箭線的首尾都應(yīng)有）任何一條箭線的首尾都應(yīng)有 點(diǎn)。點(diǎn)。（二）成本計(jì)

22、劃評(píng)審法的工作原則（二）成本計(jì)劃評(píng)審法的工作原則1成本評(píng)審計(jì)劃法的前提：是以提前完工的時(shí)間成本評(píng)審計(jì)劃法的前提：是以提前完工的時(shí)間與因完工而增加的成本之間存著線性關(guān)系為前提的。與因完工而增加的成本之間存著線性關(guān)系為前提的。2成本斜率：即提前一個(gè)單位時(shí)間完成工作所需成本斜率：即提前一個(gè)單位時(shí)間完成工作所需要增加的成本。要增加的成本。成本斜率成本斜率=正常時(shí)間趕工時(shí)間正常時(shí)間趕工時(shí)間趕工成本正常成本趕工成本正常成本3工作原則工作原則（1）應(yīng)在關(guān)鍵路線上尋找需要趕工的工作；）應(yīng)在關(guān)鍵路線上尋找需要趕工的工作；（2）如果同時(shí)存在幾條關(guān)鍵路線，應(yīng)在這幾條關(guān)鍵路線上）如果同時(shí)存在幾條關(guān)鍵路線，應(yīng)在這幾條關(guān)

23、鍵路線上同時(shí)安排趕工，并且提前同樣長(zhǎng)的時(shí)間；同時(shí)安排趕工，并且提前同樣長(zhǎng)的時(shí)間；（3）安排趕工時(shí)，應(yīng)先安排成本斜率低的工作，后安排成）安排趕工時(shí)，應(yīng)先安排成本斜率低的工作，后安排成本斜率較高的工作；本斜率較高的工作；（4）安排趕工的工作的成本斜率原則上應(yīng)低于提前完成整）安排趕工的工作的成本斜率原則上應(yīng)低于提前完成整個(gè)項(xiàng)目一天的得益額。個(gè)項(xiàng)目一天的得益額。（三）成本計(jì)劃評(píng)審法的應(yīng)用（三）成本計(jì)劃評(píng)審法的應(yīng)用P170例例5-23五、生產(chǎn)作業(yè)中的成本決策P173例5-24第五節(jié) 定價(jià)決策一、影響價(jià)格的基本因素三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策四、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策五、產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略一、影響價(jià)格的

24、基本因素1.成本因素2.需求因素3.商品的市場(chǎng)周期因素4. 競(jìng)爭(zhēng)因素5.科學(xué)技術(shù)因素6.相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策(一)成本加成定價(jià)法(二)損益平衡法(三)邊際成本定價(jià)法(四)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)法(五)特別訂貨定價(jià)法(一)成本加成定價(jià)法 單價(jià)以單位預(yù)計(jì)成本（或目標(biāo)成本）為基礎(chǔ)，加上一定數(shù)額的利潤和銷售稅金。1.計(jì)劃成本定價(jià)法： 單位產(chǎn)品利潤=單價(jià)（1-銷售稅率）-單位成本 銷售稅率單位預(yù)測(cè)利潤單位預(yù)測(cè)成本產(chǎn)品價(jià)格1？P177例5-25 企業(yè)計(jì)劃投資300萬元生產(chǎn)甲產(chǎn)品，要求資金利潤率為25%。市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售50萬件，成本500萬元，銷售稅率10%。計(jì)算：?jiǎn)挝怀杀?50

25、0/50=10（元/件） 單位利潤=（30025%）/50=1.5（元/件）件）元產(chǎn)品價(jià)格/(78.12%1015 . 1102. 成本利潤率定價(jià)法：銷銷售售稅稅率率單單位位預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)利利潤潤單單位位預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)成成本本產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格1單位預(yù)測(cè)利潤單位預(yù)測(cè)利潤=單位預(yù)測(cè)成本單位預(yù)測(cè)成本成本利潤率成本利潤率銷銷售售稅稅率率成成本本利利潤潤率率）單單位位預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)成成本本產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格11(件）件）元元）產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格/(78.12%101%151(10 3. 銷售利潤率定價(jià)法： 單位利潤=單價(jià)銷售利潤率銷售稅率銷售利潤率單位預(yù)測(cè)成本產(chǎn)品價(jià)格-1件）件）元元產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格/(78.12%10%74

26、.11110銷售利潤率單價(jià)銷售稅率單價(jià)單位成本單價(jià)(二)損益平衡法 在保本價(jià)格的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格水平，確定有盈利的合理價(jià)格。損益平衡點(diǎn)價(jià)格：又稱保本價(jià)格， 是產(chǎn)銷量一定時(shí)產(chǎn)品價(jià)格的最低限度。 單位變動(dòng)成本銷售稅率）單價(jià)固定成本保本量-1 ( 銷售稅率）銷售量銷售量單位變動(dòng)成本固定成本保本價(jià)格1 (固定成本銷售量單位變動(dòng)成本）銷售稅率）（單價(jià)利潤-1固定成本銷售量單位變動(dòng)成本銷售量銷售稅率）（單價(jià)利潤-1單位變動(dòng)成本銷售稅率）單價(jià)目標(biāo)利潤固定成本保利量-1 ( 銷售稅率）銷售量銷售量單位變動(dòng)成本目標(biāo)利潤固定成本保利價(jià)格1 (三)邊際成本定價(jià)法 利用邊際成本等于邊際收入時(shí)，利潤最大的原理制定最

27、優(yōu)產(chǎn)品價(jià)格。 最優(yōu)單價(jià)邊際利潤=0的價(jià)格。 步驟： 1.建立數(shù)學(xué)模型或函數(shù)表達(dá)式： 收入函數(shù)：Y=f(p)=f(p(x) 成本函數(shù)：Y=g(x) 利潤函數(shù)：Y=f(p)-g(x) 2.對(duì)上述函數(shù)求導(dǎo)數(shù)：)()()()(xgxpfYxgYxpfY邊際利潤：邊際利潤：邊際成本：邊際成本：邊際收入：邊際收入：(四)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)法1.固定價(jià)格合同 無論產(chǎn)品實(shí)際成本如何，完工后均按合同中規(guī)定的固定價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。 2.成本加成合同 按合同規(guī)定的內(nèi)容，成本在合理和允許的范圍內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，并根據(jù)實(shí)際和合理的成本利潤率，計(jì)算賣方應(yīng)得利潤。P181例5-28：假設(shè)合同規(guī)定的成本利潤率為9%，完工后的實(shí)際成本為2

28、0000元。則 產(chǎn)品價(jià)格=20000+200009%=21800（元） 若實(shí)際成本為30000元，則 產(chǎn)品價(jià)格=30000+300009%=32700（元）3.成本加固定費(fèi)合同 按合同規(guī)定，價(jià)格由實(shí)際成本和固定費(fèi)用兩部分組成。若實(shí)際成本只包括生產(chǎn)成本，則固定費(fèi)用相當(dāng)于毛利；若實(shí)際成本包括生產(chǎn)成本和非生產(chǎn)成本，則固定費(fèi)用相當(dāng)于營業(yè)凈利。4.獎(jiǎng)勵(lì)合同 這類合同中明確規(guī)定了預(yù)算成本和固定費(fèi)用的數(shù)額，并言明：若實(shí)際成本超過預(yù)算成本時(shí)，可以實(shí)報(bào)實(shí)銷；若成本有節(jié)約，則按合同規(guī)定的比例，由雙方分享。P181例5-29(五)特別訂貨定價(jià)法 1.只利用暫時(shí)閑置的生產(chǎn)能力而不減少正常銷售時(shí) 特別訂貨價(jià)格 單位單位

29、變動(dòng)成本 增加利潤=特別訂貨單位貢獻(xiàn)毛益特別訂貨數(shù)量 例題：P182 例5-30 2. 利用閑置的生產(chǎn)能力，并暫時(shí)減少部分正常銷售，以接受特別訂貨時(shí)特特別別訂訂貨貨數(shù)數(shù)量量的的貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛毛益益因因減減少少正正常常銷銷售售而而損損失失動(dòng)動(dòng)成成本本單單位位變變貨貨價(jià)價(jià)格格特特別別訂訂而損失的貢獻(xiàn)毛益而損失的貢獻(xiàn)毛益因減少正常銷售因減少正常銷售量量數(shù)數(shù)特別訂貨特別訂貨單位邊際貢獻(xiàn)單位邊際貢獻(xiàn)特別訂貨特別訂貨利潤利潤增加的增加的例題：P183 例5-31轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量新增專屬固定成本新增專屬固定成本動(dòng)成本動(dòng)成本單位變單位變格格價(jià)價(jià)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品固定成本固定成本新增專屬新增專屬量量數(shù)數(shù)轉(zhuǎn)

30、產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn)單位邊際貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的利潤利潤增加增加3.利用暫時(shí)閑置的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其它產(chǎn)品，需增加專屬固定成本時(shí)例題：P183 例5-32四、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策（一）彈性定價(jià)法 通過預(yù)測(cè)需求價(jià)格彈性進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的制定。需求價(jià)格彈性：價(jià)格彈性，是指需求數(shù)量變動(dòng)率與價(jià)格變動(dòng)率之比，反映價(jià)格變動(dòng)引起需求變動(dòng)的方向和程度。P185例33-35（二）根據(jù)線性需求函數(shù)制定產(chǎn)品價(jià)格 根據(jù)線性需求函數(shù)的分析和計(jì)算預(yù)測(cè)和制定產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格。線性需求函數(shù)：有些產(chǎn)品的需求與價(jià)格呈反向變動(dòng)，其反向變動(dòng)關(guān)系往往表現(xiàn)為一種線性函數(shù)關(guān)系。P189例5-36（三）反向定價(jià)法 是指企業(yè)不以產(chǎn)品成本為依據(jù)

31、，而是在預(yù)測(cè)市場(chǎng)可接受的需求價(jià)格（零售價(jià)格）限度內(nèi)，逆向預(yù)測(cè)和制定經(jīng)營者價(jià)格（批發(fā)價(jià)格）、生產(chǎn)者價(jià)格（出廠價(jià)格）及生產(chǎn)成本。計(jì)算公式：批批零零差差價(jià)價(jià)市市場(chǎng)場(chǎng)可可銷銷零零售售價(jià)價(jià)單單位位批批發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)格格-批批零零差差價(jià)價(jià)率率市市場(chǎng)場(chǎng)可可銷銷零零售售價(jià)價(jià)單單位位批批發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)格格或或1進(jìn)進(jìn)銷銷差差價(jià)價(jià)批批發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)格格單單位位出出廠廠價(jià)價(jià)格格-稅稅金金利利潤潤出出廠廠價(jià)價(jià)格格單單位位生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本-進(jìn)進(jìn)銷銷差差價(jià)價(jià)率率批批發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)格格單單位位出出廠廠價(jià)價(jià)格格或或1利利潤潤率率稅稅率率）（出出廠廠價(jià)價(jià)格格單單位位生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本或或1-1五、產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略(一）產(chǎn)品壽命周期及其測(cè)定方法產(chǎn)品壽

32、命周期：產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)為止的整個(gè)過程。四個(gè)階段：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。時(shí)間時(shí)間0銷銷售售量量成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 產(chǎn)品壽命周期的測(cè)定方法：繪圖法和銷售增長(zhǎng)率測(cè)定法。 1.繪圖法 將產(chǎn)品的歷史產(chǎn)銷量資料按時(shí)間順序逐一描點(diǎn)，連點(diǎn)成線，得出繪圖時(shí)為止的壽命周期曲線。判斷產(chǎn)品所處階段。 2.銷售增長(zhǎng)率測(cè)定法 比較銷售增長(zhǎng)率判斷產(chǎn)品所處階段。 銷售增長(zhǎng)率測(cè)定法：（1）投入期：銷售量增長(zhǎng)緩慢，銷售增長(zhǎng)率較小。（2）成長(zhǎng)期：銷售量急劇上升，銷售增長(zhǎng)率較大。（3）成熟期：銷售量增長(zhǎng)趨緩，銷售增長(zhǎng)率較小。（4）衰退期：銷售量開始減少，銷售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)值。判斷標(biāo)準(zhǔn)：When 0銷售增長(zhǎng)率0.1，投入期

33、或成熟期； 銷售增長(zhǎng)率0.1，成長(zhǎng)期； 銷售增長(zhǎng)率0，衰退期。(二）產(chǎn)品壽命周期的階段價(jià)格策略1.投入期的價(jià)格策略（1）撇脂策略：高價(jià)投入市場(chǎng)，輔以高促銷手段，獲取高額利潤，隨銷路擴(kuò)大逐漸降價(jià)。（2）滲透策略：低價(jià)投放市場(chǎng)，輔以高促銷手段，盡快打開銷路，奪取市場(chǎng)份額。 2.成長(zhǎng)期的價(jià)格策略 采用目標(biāo)價(jià)格策略，修正預(yù)測(cè)值，確定最優(yōu)價(jià)格使該階段的目標(biāo)利潤率高于整個(gè)壽命期里的平均利潤率。 3.成熟期的價(jià)格策略 采用競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略，降低成本，確定降價(jià)幅度，維持原有的市場(chǎng)占有率。 4.衰退期的價(jià)格策略（1）維持價(jià)格策略 基本維持原有價(jià)格水平，不作較大幅度的降價(jià)，輔之以數(shù)量折扣、饋贈(zèng)禮品等手段，盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品

34、壽命期。（2）變動(dòng)成本策略 以單位變動(dòng)成本作為最低價(jià)格，防止銷量減少，取得貢獻(xiàn)毛益。(三）其他價(jià)格策略 1.心理價(jià)格策略（1）尾數(shù)定價(jià)（2）整數(shù)定價(jià)（3）聲望定價(jià)（4）心理折扣定價(jià)（5）習(xí)慣性定價(jià) 2.折扣定價(jià)策略（1）數(shù)量折扣（2）現(xiàn)金折扣（3）交易折扣（4）季節(jié)性折扣 3.綜合定價(jià)策略 針對(duì)相關(guān)商品進(jìn)行定價(jià)策略。 相關(guān)商品的定價(jià)：（1）為具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)商品定價(jià)（2）為具有配套關(guān)系的相關(guān)商品定價(jià)（3）銷售商品與服務(wù)維修的定價(jià)思考題 1生產(chǎn)經(jīng)營決策中常用的方法有哪些生產(chǎn)經(jīng)營決策中常用的方法有哪些? 各各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?它們的評(píng)價(jià)指標(biāo)是什么它們的評(píng)價(jià)指標(biāo)是什么? 2為什么說為什么說

35、“應(yīng)當(dāng)無條件消滅虧損產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)無條件消滅虧損產(chǎn)品”的提法是錯(cuò)誤的的提法是錯(cuò)誤的? 應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)的虧損產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)的虧損產(chǎn)品就一定不應(yīng)增加產(chǎn)量嗎一定不應(yīng)增加產(chǎn)量嗎? 3為什么在半成品或聯(lián)產(chǎn)品是否深加工為什么在半成品或聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策中，無論是半成品還是聯(lián)產(chǎn)品本身的的決策中，無論是半成品還是聯(lián)產(chǎn)品本身的成本都是無關(guān)成本成本都是無關(guān)成本? 4在什么條件下會(huì)發(fā)生追加訂貨沖擊正常在什么條件下會(huì)發(fā)生追加訂貨沖擊正常任務(wù)的情況任務(wù)的情況? 在此情況下，除了會(huì)發(fā)生機(jī)會(huì)在此情況下，除了會(huì)發(fā)生機(jī)會(huì)成本外，還會(huì)導(dǎo)致哪些相關(guān)成本的發(fā)生成本外，還會(huì)導(dǎo)致哪些相關(guān)成本的發(fā)生? 5結(jié)合是否接受低價(jià)追加訂貨的決策，結(jié)合是否接

36、受低價(jià)追加訂貨的決策，說明在計(jì)算同一個(gè)決策方案的相關(guān)收入與相說明在計(jì)算同一個(gè)決策方案的相關(guān)收入與相關(guān)成本時(shí)，可能依據(jù)的不同相關(guān)業(yè)務(wù)量。關(guān)成本時(shí)，可能依據(jù)的不同相關(guān)業(yè)務(wù)量。 6判斷下列說法是否正確，并說明理由判斷下列說法是否正確，并說明理由：“在零部件自制或外購的決策中，與自制在零部件自制或外購的決策中，與自制能力相聯(lián)系的固定成本屬于沉沒成本，決策能力相聯(lián)系的固定成本屬于沉沒成本，決策時(shí)應(yīng)不予考慮。時(shí)應(yīng)不予考慮?！弊鳂I(yè)1已知：某企業(yè)尚有一定閑置設(shè)備臺(tái)時(shí)，擬已知：某企業(yè)尚有一定閑置設(shè)備臺(tái)時(shí)，擬用于開發(fā)一種新產(chǎn)品，現(xiàn)有用于開發(fā)一種新產(chǎn)品，現(xiàn)有A A、B B兩個(gè)品種可兩個(gè)品種可供選擇。供選擇。A A品種的單價(jià)為品種的單價(jià)為100100元元/ /件，單位變動(dòng)件，單位變動(dòng)成本為成本為6060元元/ /件，單位產(chǎn)品臺(tái)時(shí)消耗定額為件，單位產(chǎn)品臺(tái)時(shí)消耗定額為2