軟體家具出差總結(jié)報告

1、軟體家具岀差總結(jié)報告出差報告 時間:7.208.2地點：青海西寧，寧夏銀川，甘肅蘭州天水，陜西寶雞西安。這次是 8 月廣州展之前的最后一次出差，所以我走的地域很廣，跨度也比較大，目的就是 爭取達到各個地區(qū)都能看到效果，從而具有一定的輻射帶動力，為廣州展之后進一步的工 作開展奠定基礎。從這次走過的效果來看，自己比較滿意，達到了既開發(fā)了新客戶，同時也對老客戶進行了 有效的維護這樣的目的。同時市場也有一些問題我感覺非常有必要，也很迫切的向公司匯 報，希能夠引起公司的重視西寧(7.20-7.22),西寧市場現(xiàn)在有一家十五萬平米的萬佳家具市場，是和蘭州的萬佳家 具市場一家，據(jù)說總部在陜西寶鴉。另外還有一

2、家自營的佳恵高檔家具市場，面積兩三千 平米。萬佳家具市場現(xiàn)在中西街和半日都在里邊，半日的老板很年輕，對我產(chǎn)品很感興趣，現(xiàn)在 店面有 100 平米左右，表示愿意去廣州展，他想先拿散貨試賣，我鼓勵爭取撤掉半日，專 心經(jīng)營棧產(chǎn)品。我們在談話的過程中就賣了一張三折沙發(fā)床，價格 1500,據(jù)他說一月能 賣 20 張左右，他說中西街的三折產(chǎn)品賣不過他，他兩折產(chǎn)品賣不過中西街。經(jīng)營中西街的王老板是在蘭州經(jīng)營中西街的，在蘭州有兩個店面，是跟隨萬佳從蘭州來西 寧開店的，在西寧的店面有 100 平米左右，我在西寧打電話給他，當時人在蘭州，后來我 到蘭州后談了一下，我說只和他談西寧的開店事宜，蘭州已有客戶，他這次可

3、能去不了廣州。另外我還和佳恵家 具市場的老板，經(jīng)營貓王的經(jīng)理進行了交流，都發(fā)了邀請函給他們。銀川(7.23-7.25),銀川的購買力和市場壞境明顯好于西寧，在這里我就暗下決心一定要 有效果。所以我聯(lián)系了很多的經(jīng)銷商，幾乎有十家之多。在和客戶的溝通中我也了解到很 多經(jīng)銷商都在關注我們，也有和我們談過的客戶，比如經(jīng)營皇朝的杜氏姐妹，就是因為當 時的裝修和產(chǎn)品價格都比較高，所以放棄了，也曾經(jīng)拿過散貨，但效果不理想。這次最有意向的是經(jīng)營曲美板式系列，爰依瑞斯，多喜爰的張經(jīng)理夫婦，他們在當?shù)匾呀?jīng) 注冊了西夏百盛家具的經(jīng)營品牌，他們和爰依瑞斯的老總很熟，也在北京呆過多年，表示 很想認識楊總。銀川現(xiàn)在在半日

4、的經(jīng)銷商劉經(jīng)理那里還有我一張 ID 系列的阿吉塔擺在店里，一直沒有銷 害出去，現(xiàn)在換上了半日的外蠻，還附送原來我們的外套，害價 1550我詢問了銷害不好的原因，總結(jié)了以下三條：1,外箕顏色太深，太單一。2,ID 墊子給顧客感覺質(zhì)量太差，太軟，一坐到底。3,包墊子的布是防塵布，不是棉布。蘭州（7.26-7.2 刀，蘭州吳總對我們有一些抱怨，主要是：1,銷害狀況不好，沒有人關 心和維護，2,現(xiàn)在有些產(chǎn)品如茶幾，零星出現(xiàn)表面不平的質(zhì)量問題，有一次已經(jīng)送到客戶家里的方茶幾一角出現(xiàn)了嚴重的變形情況，影響了信譽，并且在隨后和 公司的交涉中發(fā)生了一些不快。吳總說，在他們公司的半年總結(jié)中，發(fā)現(xiàn)我們這部分虧損了

5、四萬，我先是進行了安撫，而 后在兩天中我經(jīng)過考察拿出了今后的方案?，F(xiàn)在我們的店面在民百的藝族家具市場，在三樓有 200 多平，每月租金 1 萬多，現(xiàn)在這 個市場已經(jīng)經(jīng)營下滑，人氣不足，在這里二樓還有中西街，也扌當住了一些顧客，我另外考 察了萬佳和百盛，萬佳現(xiàn)在人氣很旺，很難拿到位置，百盛現(xiàn)在是蘭州百貨業(yè)的領頭雁， 7 樓一直經(jīng)營家具，但每年因為蘭洽會占用都要拆掉，過后又從新裝修，所以一直不能引 進高檔品牌，今年從新引進招商，今后蘭洽會也不在這里召開了，我和百盛經(jīng)營部的孫經(jīng) 理直接逬行了溝通，我說想看看他們的定位，是否適合我們品牌的入駐，我表示不希望低 檔品牌和仿造品的入駐，從而引起惡性價格戰(zhàn)，

6、同時也不利百盛本身在市場中的定位與生 存。經(jīng)過和吳總商議，我建議：1,在萬佳和百盛另尋位置，面積 100 平米左右上二線系列，8 月底前撤離現(xiàn)在的店面， 吳總還想保留一線系列在自己公司做展示，主做工程配真。2,對現(xiàn)在的樣品和庫存進行促銷清貨，我也拿出了促銷方案。主題是：慶祝杯丹麥時尚 家具進入中國六周年時間：7 月 30 日-8 月 26 日活動內(nèi)容：答謝新老顧客全場商品六折起分區(qū)域進行不同的折扣需要注意的細節(jié)有，1,已訂貨的顧客一定要打電話給他們，說我們要對現(xiàn)在的樣品進行 達折，如果愿意也可改訂樣品。2,活動前對新老顧客電話通知，歡迎參加。3,媒體進行造勢(可利用的資源是主業(yè)的報廣附帶這次活

7、動的宣傳),現(xiàn)場 POP,海報 張貼，4,注意對活動的效果進行評估。吳總說拿到地方后，傳圖紙過來，我感覺，經(jīng)過這次維護吳總還是比較滿意的，提高了他 的信心，他希望棧能常來蘭州，對他支持大一點。天水(7.28),從市場環(huán)境和購買力來看，天水看來比鄰近的寶雞要落后許多，天水只有 一家高檔的專業(yè)家具賣場：亞都家具城，面積只有 2000 多平米，現(xiàn)在高檔品牌只有皇朝 等為數(shù)不多兩三個品牌，經(jīng)營皇朝的劉經(jīng)理在天水只是分店，其總部在陜西咸陽，還另有 寶雞，延安，渭南等分店，我邀請了他去廣州展。天水現(xiàn)在有中西街在零星經(jīng)營，經(jīng)理是原來老板的店員，原來老板聽說去了蘭州，不知是 否生意不好?，F(xiàn)在新老板對我產(chǎn)品不是

8、很了解，也是剛起步，想要先拿點散貨來嘗試銷售, 我說我們一般不支持這種銷害方式， 因為這也是對經(jīng)銷商的一種負責任的態(tài)度， 我邀請了 她去廣州展。寶雞(7.29-7.31),寶鴉是陜西的工業(yè)及交通的重鎮(zhèn)，相對陜西其它城市經(jīng)濟起步比較 早，寶雞現(xiàn)有三家高檔的家具城，萬佳，美居樂，萬眾。萬佳就是蘭州萬佳和西寧萬佳的 總部，其在寶雞已經(jīng)經(jīng)營 6 年，現(xiàn)在是最高檔和人氣最旺的商場也是租金最貴的賣場， 一樓 65,二樓 55?，F(xiàn)在皇朝，曲美都在這里。美居樂將要年底開發(fā)二期工程，現(xiàn)在的租 金 35,到時可能店面環(huán)境是最好的。寶雞現(xiàn)在只有中西街在經(jīng)營，在萬眾家具城面積 80 平米，銷害狀況也不好，這次在寶雞 邀請了一些當?shù)氐慕?jīng)銷商，另外，西安的經(jīng)銷商張先生也趕了過來，我們一起對目前三家 家具城進行了考察，并且在萬佳和美居樂都報了名。西安(8.1-8.2),西安現(xiàn)在至少有 8 個高檔的家具賣場，還在不斷的擴張之中，目前最 好的家具市場當數(shù)唯真國際家具城，其地處黃金商業(yè)地段，經(jīng)營模式不同于阿姆瑞特，現(xiàn) 近期還有擴張第二家店的打算，唯真二