Nebor好鄰居奶貝多校園促銷策劃案

1、nebor好鄰居奶貝多校園促銷策劃案-七夕情人節(jié)活動策劃書策劃單位：策劃人：策劃文案完成時間:奶貝多巧克力營銷策劃摘 要：一周七天，“浪漫、青春、健康、能量、關(guān)心、博愛、愉 悅”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。很多人會從身邊走 過，很多事一路漂遠(yuǎn)，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變 的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜 歸吋那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛人、親 人和朋友分享幸福生活的每一個美好瞬間。前言：有人說，巧克力是上帝煬予人類的美好禮物。浪漫的日 子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享 愛。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀

2、愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可 可的醇香如美麗的愛情，濃郁的芬香中滲透著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有 種味道在心里，叫做愛情奶貝多巧克力，牛奶香濃，絲般感 受。農(nóng)歷七月七ei在中國是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔 情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣 一個浪漫的fi了了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特 別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到奶貝多巧克力是 最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物市場現(xiàn)狀與分析：、針對整個巧克力市場大環(huán)境來講，巧克力以其特有的食品屬性及特定的文化內(nèi)涵，已經(jīng)日益風(fēng)靡與擁 有14億人口的中國市場，以15%年增長率迅速發(fā)展，市場消費潛力 高達(dá)200億元。中國巧

3、克力市場中，前十大品牌一共占有整個市場近90%的份 額。其中，世界三大著名巧克力品牌-徳芙、金百利、金帝就占了近 2/3的市場份額。合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持著其絕對的優(yōu)勢地 位。由此可見，中國的巧克力市場品牌集中程度非常高，德芙優(yōu)勢 最為明顯。1、外資巧克力品牌優(yōu)劣勢，主要優(yōu)勢：源頭與產(chǎn)地優(yōu)勢、技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌及營銷優(yōu)勢、 實力與資源優(yōu)勢主要劣勢：缺乏對中國市場的了解（表現(xiàn)在對中國市場的流通體 系、市場結(jié)構(gòu)、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味 差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實）;消費者對巧克力 的誤解（普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體 發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血

4、管疾病、糖尿病等錯誤認(rèn)識，致使部分消費者 想吃，但乂不敢吃、怕吃）2、本土巧克力品牌優(yōu)劣勢，主要優(yōu)勢：了解外部環(huán)境、中國市場和消費者心理（作為土生土長 的本土企業(yè)，對國內(nèi)的政治、法律、經(jīng)濟、文化、等外部環(huán)境自然 了然于胸，同時，對于中國的市場結(jié)構(gòu)、流通體系、消費者的購買 行為和心理都有一個準(zhǔn)確地把握）主要劣勢：技術(shù)與產(chǎn)品（相對于歐美數(shù)百年的巧克力加工、制作技 術(shù)歷史，我國巧克力生產(chǎn)歷史不足半個世紀(jì)，在口味、包裝等工藝 上與國外知名品牌還存在著和當(dāng)大的差異。突出表現(xiàn)在巧克力品種 少、口味單一，巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)，配套設(shè)施不全，產(chǎn)品開 發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢）；消費者心理（在中國消費者潛意

5、 識深處，巧克力是完全意義上的舶來晶，只有歐美國家的巧克力才 是真正正宗的巧克力。消費者認(rèn)為，國產(chǎn)的巧克力在品質(zhì)、口感等 方面和進(jìn)口巧克力根本不是在同一個等級上）；營銷資源（在木土 企業(yè)由于沒有足夠的資金實力作支撐，可供企業(yè)支配的產(chǎn)品研發(fā)、 技術(shù)創(chuàng)新、人力資源、廣告投放、營銷推廣等營銷資源普遍短缺）3、消費者需求分析： 喜歡巧克力的共同原因：味道好、味純、不太膩/甜、口感好、易化 不喜歡巧克力的共同原因:價格高、容易上火，容易胖、熱量高，太 甜、太膩、品種少，花樣不多經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有近半數(shù)的消費者表示只要產(chǎn)品品質(zhì)好，性價比合適， 就無所謂國外還是國內(nèi)品牌，也有32. 1%的消費者喜歡國外品牌， 喜

6、歡國內(nèi)品牌的占到了 22. 2%o4、產(chǎn)品的定位：產(chǎn)品類別定位-情侶文化巧克力產(chǎn)品功能定位-傳達(dá)時尚情侶愛心的載體產(chǎn)品個性定位-不一樣的口感，不一樣的情感產(chǎn)品價格定位-上等品質(zhì)，中檔價格包裝檔次定位-精美、一流（不要低于外資品牌）包裝消費人群定位-18-40歲,有一定文化素養(yǎng)和情感積累區(qū)域市場定位-二級城市銷售渠道定位-商場和特殊渠道相結(jié)合二、針對此次校園巧克力促銷活動環(huán)境來講，我們小組針對即將在我校開展的奶貝多校園促銷活動進(jìn)行了一次面 向全校的市場調(diào)研。通過對我校學(xué)生的抽樣調(diào)查，我們得出以下結(jié) 果：1、巧克力校園最受歡迎口味：1絲滑牛奶2脆香米3奶香口 4 可可夾心5香濃黑2、影響巧克力消費

7、的因素：價格和品牌搜站比重大，顯然品牌的 推廣和宣傳是可以影響消費者的購買意愿。在校園的宣傳欄中 我們也常見到徳芙的宣傳海報，當(dāng)然也離不開良好的口味。在 校學(xué)生追求時尚，更容易接受新事物，為了吸引眼球，滿足好 奇。我們也要在包裝上花點功夫。3、根據(jù)調(diào)查者對巧克力形狀的傾向，即動漫等卡通形象能吸引學(xué) 生也是預(yù)料中的事情，色彩豐富乂富有創(chuàng)意。這些都深受我們 學(xué)生喜愛。我們可以借此商機，舉辦動漫巧克力秀。4、巧克力包裝形式：學(xué)生買散裝的巧克力較多，因為散裝的形式 消費者可以一次性購買多種口味，禮盒裝適合節(jié)日送禮。5、巧克力價格：展品主要面向在校師生，學(xué)生消費能力有限，我 們應(yīng)該制定合理的銷售價格，考

8、慮學(xué)生方面的消費能力。6、diy巧克力現(xiàn)場制作及學(xué)生心屮巧克力的意味：大多數(shù)調(diào)查者 還是意愿參加現(xiàn)場diy制作巧克力的?？诩河H手制作的巧克 力，消費者更有興趣，diy巧克力可以送戀人，朋友更重 要的是自己的勞動成果。建議：（1）巧克力品種多樣化（2）巧克力口味多樣、齊全（3）價格實惠合理（4）多搞一些促銷活動和現(xiàn)場制作（5）推出創(chuàng)意巧克力，響亮的口號策劃活動背景：經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。 因此將在校園里推銷是一個很好的計劃。奶貝多巧克力是福建好鄰居食品有限公司推出的系列產(chǎn)品之一，公 司成立伊始，就以 ''用品質(zhì)經(jīng)營品牌的經(jīng)營理念和“分享愛的味道

9、”為 企業(yè)思想?！澳特惗唷迸魄煽肆Γ云渚з|(zhì)優(yōu)良，口感爽滑、細(xì)膩等特點， 贏得了廣大消費者的喜愛，在國內(nèi)市場的占有率不斷上升，“奶貝多”牌也發(fā)展成為國內(nèi)巧克力行業(yè)知名品牌?！澳特惗嗲楦?濃”成為經(jīng)典廣告語。用好鄰居巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白。浪漫的 日子，伴隨著好鄰居巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美 麗、分享愛。奶貝多小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流 暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與 浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克 力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美 麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的

10、溫柔。奶貝多巧克力，只給 最愛的人?；顒硬邉澐桨傅膬?nèi)容活動目的：這次在校園促銷推廣活動為了迎接中國情人節(jié)的到來，提前做好前 期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，本次策劃的冃標(biāo)消費群是在校園中戀 愛的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，強化品牌的宣傳，進(jìn)而來 提高銷售量。最終的標(biāo)是依靠活動博取消費者對奶貝多巧克力品 牌和產(chǎn)品的好感和認(rèn)同。提高木企業(yè)巧克力的市場競爭力與市場占 有力，在銷售中有一個大的突破?；顒又黝}：攜手共度七夕節(jié)，深情說出你的愛！活動主推產(chǎn)品：奶貝多”巧克力系列產(chǎn)品活動時間：2012年8月22 h至8月24日活動開展和步驟 第一階段：前期的活動準(zhǔn)備%1 與校方的場地租用等相關(guān)項目的協(xié)調(diào)%1 所

11、有的產(chǎn)品確保在學(xué)校的促銷點里有最充足的庫存量%1 此次活動的所必須的相關(guān)器材的準(zhǔn)備（比如音響、桌椅、煙花等 等）動用所有可以用的資源%1 在學(xué)校的促銷活動點安置充足的促銷導(dǎo)購人員。第二階段：奶貝多巧克力品牌文化傳播活動以“這個七夕希望有你”為主題舉辦奶貝多巧克力的品牌文化傳播 活動我們設(shè)想出一下幾個活動創(chuàng)意：一、貝多美味。貝多歡樂一奶貝多巧克力情書大接力二、愛情故事有獎?wù)魑幕顒尤⒍绦艕矍榻鹫Z大pk四、情書背后的故事五、想吃就吃，想愛就愛（校園電臺：愛耍講出來）六、情書、情詩、情歌flash大賽要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促 銷需要一個很好的傳播渠道。一、將此次“這個

12、七夕希望有你”活動的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。 讓學(xué)生們了解到送奶貝多巧克力是七夕節(jié)禮物的最佳選擇。二、在校園里張貼有關(guān)奶貝多巧克力的海報，進(jìn)行宣傳，使學(xué)生 們更準(zhǔn)確地了解。三、派有關(guān)奶貝多巧克力類型的宣傳單，使學(xué)生們能了解到口己 的愛人是喜歡哪種類型的。第三階段：活動的執(zhí)行開展（一）在我們學(xué)校二期的體育館舉行以“這個七夕希望有你”為主 題的大型室內(nèi)活動。同時進(jìn)行校園情歌王大賽活動，并借此在七夕 前夕形成強勢的新聞爆炸點。（二）在學(xué)校二期大屏幕下擺攤進(jìn)行免費品嘗活動同吋開展超值買 贈產(chǎn)品促銷活動，從而把奶貝多巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。 同時借助銷售現(xiàn)場的促銷對消費者形成強勢的品牌宣傳。具體的優(yōu)

13、惠如下：購價值xx元的濃情系列巧克力，贈：電影票2張。購價值xx元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。購價值xx元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。（三）在我們學(xué)校二期體育場舉辦一場煙花舞火會：以浪漫、激情、 個性張揚的形象吸引年輕消費者族群，通過現(xiàn)場的各種活動聚集消 費者的參與，給予在校大學(xué)生情侶們一個與眾不同的情人節(jié)之夜。（四）在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)奶貝多巧克力不同種類 的海報介紹。并且在促銷期間派出有關(guān)奶貝多巧克力種類介紹的宣 傳單活動效果評估：這次活動在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到企業(yè)在本次活動的 主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點的奶貝多專區(qū)充滿著浪漫甜 蜜的熱鬧

14、氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，刺激了消費者最終的購買 欲望和對消費者最終的利益誘惑，以促成購買行為。使合作者在銷 售額上較去年有了較大的增長，同時實現(xiàn)公司在旺季期間產(chǎn)品市場 的銷售方向的多元化，起到預(yù)測分析作用。同時也提高了該德芙巧 克力專賣店的知名度。公眾對象分析：消費群體為在校的大學(xué)生們，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力 人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新 事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。而且消 費習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象 他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費 群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情

15、人節(jié)。所以可以通過強烈 刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。經(jīng)費預(yù)算：“這個七夕希望有你”活動以及煙花舞火會活動中用去的費用有：一、活動當(dāng)中用的 ，用去的費用是二、活動當(dāng)中用去的用為三、活動當(dāng)中需要頒發(fā)的獎項的費用為四、陳列的海報需要用到的費用為五、宣傳單的費用為：六、煙花的費用為：策劃方案的分工：xx：查找資料，構(gòu)思，策劃活動的內(nèi)容以及版面的設(shè)計。活動中應(yīng)注意的問題以及細(xì)節(jié)：做好天氣變化的準(zhǔn)備措施（內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會 給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有 應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損火多大，應(yīng)急措施等也應(yīng) 在策劃中加以說明。）附錄:西華師

16、范大學(xué)巧克力校園問卷調(diào)查報告親愛的老師、同學(xué)：我們正在進(jìn)行一項有關(guān)西華師范大學(xué)巧克力食品市場的調(diào)查。 根據(jù)隨機抽取的原則，您正在被我們選為調(diào)查對象，非常希望得到 你的支持。問卷很簡單，站用不了您太多的時間，卷屮所提問的問 題無所謂對錯，請您根據(jù)自身實際情況填寫。問卷數(shù)據(jù)輸入電腦 后，將全部銷毀。謝謝您的合作！填寫說明：您認(rèn)為以下哪一項最適合你，請在選項上打“v” 1您的性別？a男 b女2 您喜歡吃巧克力的程度？a非常喜歡 b般，有吋吃 c不喜歡3 巧克力對您的意味是？a必需品 b零食 c禮物d垃圾食品4 購買巧克力你看重的因素？a品牌 b品味 c價格 d其他5 你購買巧克力的價格標(biāo)準(zhǔn)？a物美價廉 b中間價位c只在乎好吃d無所謂6. 巧克力的包裝對你的購買有影響嗎？a有 b沒有7. 您所了解和經(jīng)常購買的巧克力品牌？a好吋 b德芙c吉百利d金帝e其他8. 您喜歡什么口味的巧克力？a奶白香 b香濃黑 c絲滑牛奶d脆米香 e可可夾心a浪漫 b青春 c健