2022年關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

1、精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載主講：李波企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)一. 今日越來(lái)越多的企業(yè)家們發(fā)覺(jué),曾經(jīng)的勝利體會(huì)與模式已經(jīng)不能幫忙企業(yè)實(shí)現(xiàn)連續(xù)的增長(zhǎng),有時(shí)反而會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)中；曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步消逝,已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)心的競(jìng)爭(zhēng)形式,甚至對(duì)有的企業(yè),傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)演化成為企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)的陷進(jìn)與障礙；越來(lái)越多的企業(yè)家開(kāi)頭陷入迷茫之中,不知道企業(yè)下一步該往何處去；中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：高成本.利潤(rùn)微薄.價(jià)值整合.消費(fèi)升級(jí)；中國(guó)企業(yè)面臨的困境：價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié),成本掌握的瓶頸,本土企業(yè)的路徑依靠；這一切的變化,都為由于本土企業(yè)所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化,這種不行逆轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)變,對(duì)企業(yè)提出了新的

2、挑戰(zhàn),轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大多數(shù)中國(guó)企業(yè)生死存亡的必 然挑選；面對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化所帶來(lái)的挑戰(zhàn),中小企業(yè)面臨著前所未有的生存瓶頸和競(jìng)爭(zhēng)壓力,企業(yè)變革意味抓住機(jī)遇,轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為中小企業(yè)突圍的不二挑選；“能夠生存下來(lái)的物種,并不為那些最強(qiáng)壯的,也不為那些最聰慧的,而為那些對(duì)變化作出快速反應(yīng)的；”-物種起源作者：達(dá)爾文企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)過(guò)去為大魚(yú)吃小魚(yú),現(xiàn)在為快魚(yú)吃慢魚(yú)；現(xiàn)代社會(huì)飛速轉(zhuǎn)變面前崇尚的為速度而不為規(guī)模；二.企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為企業(yè)為提高連續(xù)競(jìng)爭(zhēng)才能以及產(chǎn)品.服務(wù)的附加值,查找新的經(jīng)營(yíng)方向而不斷變革的過(guò)程,為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的微觀層面和最終落腳點(diǎn)；企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)將導(dǎo)致企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方向.運(yùn)營(yíng)模式及其相應(yīng)

3、的組織方式.資源配置方式發(fā)生整體性轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)型的目的為提升價(jià)值制造力,制造最大的客戶(hù)價(jià)值；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵：企業(yè)最完全.最本質(zhì).最系統(tǒng)的變革從戰(zhàn)略層面開(kāi)頭；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并不為為適應(yīng)市場(chǎng)的短期要求而實(shí)行的權(quán)宜之計(jì),而為一種從經(jīng)營(yíng)方向到企業(yè)運(yùn)作上的根本性轉(zhuǎn)變,這種轉(zhuǎn)變使企業(yè)能夠預(yù)見(jiàn)并把握機(jī)會(huì)；這些企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的核心都為精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載通過(guò)提升或創(chuàng)新客戶(hù)價(jià)值以重塑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)：進(jìn)展環(huán)境的演化,帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)也為企業(yè)的進(jìn)展制造了更多機(jī)遇；面對(duì)挑戰(zhàn)必需轉(zhuǎn)變思維；三.中小企業(yè)的進(jìn)展之路中小企業(yè)進(jìn)展過(guò)程中轉(zhuǎn)型階段的問(wèn)題：1. 創(chuàng)業(yè)期到成長(zhǎng)期：受到同質(zhì)化的腐蝕；2. 成

4、長(zhǎng)期到成熟期：專(zhuān)業(yè)化延長(zhǎng)的堅(jiān)持；3. 規(guī)模成熟期：企業(yè)進(jìn)展方向和多元化的選擇痛楚；中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要趨勢(shì)：在經(jīng)營(yíng)方向上,由機(jī)會(huì)導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向在業(yè)務(wù)進(jìn)展上：由生產(chǎn)型制造到服務(wù)型制造在價(jià)值制造上：由傳統(tǒng)價(jià)值鏈到現(xiàn)代價(jià)值網(wǎng)在利潤(rùn)增長(zhǎng)上：由規(guī)模增長(zhǎng)到價(jià)值增長(zhǎng)中小企業(yè)的進(jìn)展必需把握的特性：專(zhuān)就為“專(zhuān)業(yè)化”：用心一個(gè)行業(yè).專(zhuān)做幾個(gè)產(chǎn)品.特地服務(wù)一類(lèi)客戶(hù).用心開(kāi)拓一些地區(qū)；精就為”精細(xì)治理“：精良的產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì).精益求精的工作作風(fēng),精簡(jiǎn)高效的治理制度和流程；特就為：特殊性”：抓住客戶(hù)特點(diǎn),形成自己的特色如產(chǎn)品特色.服務(wù)特色等；新就為“創(chuàng)新”：以新設(shè)計(jì).新產(chǎn)品.新款式.新包裝.新形象等,不斷滿(mǎn)意客戶(hù)的新需求

5、；小行業(yè),成就強(qiáng)企業(yè)；小企業(yè),成就大品牌；四.轉(zhuǎn)型升級(jí)與商業(yè)模式企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)形成新的戰(zhàn)略行為和價(jià)值制造方式,勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)價(jià)值體系的重構(gòu),形成心的商業(yè)模式；所以,企業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)質(zhì)上就為重構(gòu)企業(yè)商業(yè)模式；商業(yè)模式為企業(yè)制造和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的核心規(guī)律,它描述了企業(yè)如何制造價(jià)值. 傳遞價(jià)值和獵取價(jià)值的基本原理；商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)環(huán)繞滿(mǎn)意客戶(hù)價(jià)值而開(kāi)展的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng),為由包括融資. 研發(fā).生精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載產(chǎn).營(yíng)銷(xiāo).物流等相關(guān)聯(lián)的價(jià)值活動(dòng),所構(gòu)成的制造和實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的系統(tǒng)；商業(yè)模式的本質(zhì)為滿(mǎn)意客戶(hù)價(jià)值,核心為價(jià)值制造, 所以商業(yè)模式實(shí)質(zhì)上就為滿(mǎn)意客戶(hù)價(jià)值最大化的整體解決方案；從工業(yè)

6、時(shí)代到信息時(shí)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),為商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)！中國(guó)企業(yè)將不行逆轉(zhuǎn)的進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競(jìng)爭(zhēng)階段！企業(yè)不能系統(tǒng)懂得和把握商業(yè)模式,就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨剔除！商業(yè)模式的內(nèi)涵全部企業(yè)的建立都必需摸索一下三個(gè)基本戰(zhàn)略問(wèn)題：（ 1）誰(shuí)為我的客戶(hù)？（ 2）我們應(yīng)為這些客戶(hù)供應(yīng)什么產(chǎn)品或服務(wù)？（ 3）我們應(yīng)如何有效地連續(xù)地供應(yīng)這些產(chǎn)品和服務(wù)？對(duì)這三個(gè)問(wèn)題的正確回答,就構(gòu)成了企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵；為誰(shuí)制造價(jià)值？客戶(hù)價(jià)值如何連續(xù)制造價(jià)值 .如何制造和實(shí)現(xiàn)價(jià)值？精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載核心才能價(jià)值制造實(shí)現(xiàn)方式精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載商業(yè)模式的類(lèi)型依據(jù)價(jià)值制造方式的不同,可以

7、將商業(yè)模式分成大致四種類(lèi)型：1. 價(jià)值比較通過(guò)向客戶(hù)供應(yīng)差異化的產(chǎn)品和服務(wù),較同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有價(jià)值比較優(yōu)勢(shì)；代表企業(yè)：英特爾.瑞士手表.格蘭仕.格力等；2. 價(jià)值附加基于基礎(chǔ)產(chǎn)品連續(xù)為客戶(hù)供應(yīng)后續(xù)的互補(bǔ)性或衍生產(chǎn)品而多重贏利；代表企業(yè)：吉列.迪士尼.國(guó)美.蘇寧.怡亞通等；3. 價(jià)值平臺(tái)通過(guò)構(gòu)建一個(gè)上下游.平行企業(yè)貨個(gè)人之間的價(jià)值交換平臺(tái),供應(yīng)服務(wù)獲精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載取利潤(rùn)；代表企業(yè)：紅星美凱龍.阿里巴巴.谷歌.淘寶網(wǎng)等；4. 價(jià)值整合通過(guò)對(duì)內(nèi)外資源要素的整合和掌握,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值增長(zhǎng)； 代表企業(yè)：耐克.戴爾.利豐.戴比爾斯.土豆網(wǎng).通用電氣.百麗等；五.商業(yè)模式創(chuàng)新

8、商業(yè)模式創(chuàng)新就為企業(yè)制造價(jià)值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的基本規(guī)律發(fā)生轉(zhuǎn)變,為對(duì)企業(yè)商業(yè)模式關(guān)鍵要素的重構(gòu),實(shí)質(zhì)就為突破原有模式的價(jià)值制造邊界,轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)章,將企業(yè)導(dǎo)入一個(gè)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)位置；影響價(jià)值制造邊界因素主要有四個(gè)：客戶(hù)邊界.需求邊界.企業(yè)邊界.行業(yè)邊界；每一個(gè)邊界的突破都可能成為推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新的主導(dǎo)因素,而一旦其中一個(gè)因素發(fā)生了變化, 其他的因素應(yīng)當(dāng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與匹配；無(wú)論為哪種價(jià)值制造邊界的突破,其實(shí)質(zhì)都為為了提升企業(yè)的價(jià)值制造里,更好的為客戶(hù)制造新的價(jià)值；只有環(huán)繞客戶(hù)價(jià)值最大化的企業(yè)創(chuàng)新,才能在競(jìng)爭(zhēng)中真正形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和連續(xù)贏利；企業(yè)無(wú)論處于什么階段,無(wú)論處于什么行業(yè),都有進(jìn)行創(chuàng)新變革的機(jī)遇；具有突

9、破性的商業(yè)創(chuàng)新往往都為由新興的企業(yè)發(fā)起的；借助中國(guó)巨大的市場(chǎng)規(guī)模,中國(guó)的中小企業(yè)完全有機(jī)會(huì),環(huán)繞價(jià)值創(chuàng)新,引導(dǎo)并推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新；六.勝利商業(yè)模式的特點(diǎn)可操作性連續(xù)性贏利性特殊性商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新將為包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在內(nèi)的企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)所必需把握的一門(mén)科學(xué)和藝術(shù),有效解決了商業(yè)模式的問(wèn)題,就解決了企業(yè)生存.進(jìn)展.壯大的根本；企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程就猶如走路：方向比努力更重要；選對(duì)了路,就不怕路遠(yuǎn),堅(jiān)持下來(lái),每一天都在進(jìn)步,日積月累終將勝利；選錯(cuò)了路,南轅北轍,越為勤奮離目標(biāo)越遠(yuǎn)！企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)當(dāng)達(dá)到的目的：企業(yè)制造的價(jià)值 =企業(yè)價(jià)值 +客戶(hù)價(jià)值商業(yè)模式與客戶(hù)價(jià)值為相互對(duì)流,相互依存；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 -

10、 - - 歡迎下載當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),為商業(yè)模式的的競(jìng)爭(zhēng),勝利商業(yè)模式為企業(yè)能制造和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的核心規(guī)律,同時(shí)能滿(mǎn)意客戶(hù)價(jià)值最大化整體解決方案；企業(yè)必需由內(nèi)向外構(gòu)建企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略框架以及全景描述；不斷進(jìn)行價(jià)值制造的邊界突破,并且不斷發(fā)覺(jué)新的客戶(hù)價(jià)值,創(chuàng)新.滿(mǎn)意.服務(wù)于客戶(hù)的需求；出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂,今日下三分,益州疲弊,此誠(chéng)危險(xiǎn)存亡之秋也；然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi),忠志之士忘身于外者,蓋追先帝之殊遇,欲報(bào)之于陛下也；誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng),以光先帝遺德,恢弘志士之氣, 不宜妄自菲薄,引喻失義,以塞忠諫之路也；宮中府中,俱為一體；陟罰臧否,不宜異同；如有作奸犯科及為忠善者,宜付有司論其

11、刑賞,以昭陛下平明之理；不宜偏私,使內(nèi)外異法也；侍中.侍郎郭攸之.費(fèi)祎.董允等,此皆良實(shí),志慮忠純,為以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事,事無(wú)大小,悉以咨之,然后施行,必能裨補(bǔ)闕漏,有所廣益；將軍向?qū)?性行淑均,曉暢軍事,試用于往日,先帝稱(chēng)之曰“能”,為以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事,悉以咨之,必能使行陣和諧,優(yōu)劣得所；親賢臣,遠(yuǎn)小人,此先漢所以興隆也；親小人,遠(yuǎn)賢臣,此后漢所以?xún)A頹也；先帝在時(shí),每與臣論此事,未嘗不嘆息痛恨于桓.靈也；侍中.尚書(shū).長(zhǎng)史.參軍,此悉貞良死節(jié)之臣,愿陛下親之.信之,就漢室之隆,可計(jì)日而待也 ；臣本布衣,躬耕于南陽(yáng),茍全性命于亂世,不求聞達(dá)于諸侯；先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顧臣于草廬之中,咨臣以當(dāng)世之事,由為感謝,遂許先帝以驅(qū)馳；后值傾覆,受任于敗軍之際,奉命于危難之間,爾來(lái)二十有一年矣；先帝知臣謹(jǐn)慎,故臨崩寄臣以大事也；受命以來(lái),夙夜憂(yōu)嘆,恐托付不效,以傷先帝之明；故五月渡瀘,深化不毛；今南方已定,兵甲