著名的100個(gè)管理定律

1、站在巨人之肩膀愛因斯坦工作三定律：一、從雜亂中發(fā)現(xiàn)簡單；二、從混亂中制造和諧；三、在困境中尋求機(jī)會(huì)。波爾森定律：任何東西使用到其潛能極限時(shí)都會(huì)崩潰。?？颂m定律：沒有必要做出決定時(shí)就有必要不做決定?？ǖ聦幎桑耗愕玫阶疃嗟臇|西是你最不需要的東西?？瓢捕桑喝绻虑榭雌饋砗軓?fù)雜，就會(huì)讓人失去興趣。庫柏定律：所有的機(jī)器都是放大器。拉瑟福德定律：越是不知道怎樣去做的事，就越?jīng)]必要去做。勒庫爾定律：不朽的先決條件是死亡。魯尼恩定律：賽跑時(shí)不一定快的贏，打架時(shí)不一定弱的輸。露西定律：衰老的根源是憂傷。馬西森定律：結(jié)構(gòu)決定功能。蛤蟆養(yǎng)大了不能當(dāng)馬騎。馬歇爾廣義冰山定律：任何事物只能了解到它的八分之一。麥凱布

2、定律：沒有誰必須做任何事情。米爾斯定律：沒有任何工作繁重得不能一夜完成。沃爾夫定律：第一印象永不再來。約克基定律：知識(shí)最少的人發(fā)言最多。第一定律：在拿到第二個(gè)之前，千萬別扔掉第一個(gè)。著名的100個(gè)管理定律（一）管人用人育人留人之道企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。人才是企業(yè)的生命所在，如何管好人才、用好人才、培養(yǎng)和留住人才，則成為企業(yè)在激烈的競爭中成長發(fā)展的關(guān)鍵。 1.奧格爾維定律：善用比我們自己更優(yōu)秀的人。2.光環(huán)效應(yīng)：全面正確地認(rèn)識(shí)人才。3.不值得定律：讓員工選擇自己喜歡做的工作。4.蘑菇管理定律：尊重人才的成長規(guī)律。5.貝爾效應(yīng)：為有才干的下屬創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)。6.酒與污水定律：及時(shí)清

3、除爛蘋果。7.首因效應(yīng)：避免憑印象用人。8.格雷欣法則：避免一般人才驅(qū)逐優(yōu)秀人才。9.雷尼爾效應(yīng)：以親和的文化氛圍吸引和留住人才。10.適才適所法則：將恰當(dāng)?shù)娜朔旁谧钋‘?dāng)?shù)奈恢蒙稀?1.特雷默定律：企業(yè)里沒有無用的人才。12.喬布斯法則：網(wǎng)羅一流人才。13.大榮法則：企業(yè)生存的最大課題就是培養(yǎng)人才。14.海潮效應(yīng)：以待遇吸引人，以事業(yè)激勵(lì)人。（二）以人為本的人性化管理古語云：得人心者得天下！在企業(yè)管理中多點(diǎn)人情味，有助于贏得員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和忠誠度。只有真正俘獲了員工心靈的企業(yè)，才能在競爭中無往而不勝。15.南風(fēng)法則：真誠溫暖員工。16.同仁法則：把員工當(dāng)合伙人。17.互惠關(guān)系定律：愛你的員

4、工，他會(huì)百倍地愛你的企業(yè)。18.藍(lán)斯登定律：給員工快樂的工作環(huán)境。19.柔性管理法則：“以人為中心”的人性化管理。20.坎特法則：管理從尊重開始。21.波特定律：不要總盯著下屬的錯(cuò)誤。22.刺猬法則：與員工保持“適度距離”。23.熱爐法則：規(guī)章制度面前人人平等。24.金魚缸效應(yīng)：增加管理的透明度。（三）靈活有效的激勵(lì)手段有效的激勵(lì)會(huì)點(diǎn)燃員工的激情，促使他們的工作動(dòng)機(jī)更加強(qiáng)烈，讓他們產(chǎn)生超越自我和他人的欲望，并將潛在的巨大的內(nèi)驅(qū)力釋放出來，為企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的熱情。25.鯰魚效應(yīng)：激活員工隊(duì)伍。26.馬蠅效應(yīng)：激起員工的競爭意識(shí)。27.羅森塔爾效應(yīng)：滿懷期望的激勵(lì)。28.彼得原理：晉升是最

5、糟糕的激勵(lì)措施。29.保齡球效應(yīng)：贊賞與批評(píng)的差異。30.末位淘汰法則：通過競爭淘汰來發(fā)揮人的極限能力。31.默菲定律：從錯(cuò)誤中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。32.垃圾桶理論：有效解決員工辦事拖沓作風(fēng)。33.比馬龍效應(yīng)：如何在“加壓”中實(shí)現(xiàn)激勵(lì)。34.橫山法則：激勵(lì)員工自發(fā)地工作。35.肥皂水的效應(yīng)：將批評(píng)夾在贊美中。36.威爾遜法則：身教重于言教。37.麥克萊蘭定律：讓員工有參加決策的權(quán)力。38.藍(lán)柏格定理：為員工制造必要的危機(jī)感。39.赫勒法則：有效監(jiān)督，調(diào)動(dòng)員工的積極性。40.激勵(lì)倍增法則：利用贊美激勵(lì)員工。41.倒金字塔管理法則：賦予員工權(quán)利。42.古狄遜定理：不做一個(gè)被累壞的主管。（四）溝通是管理的

6、濃縮松下幸之助有句名言：“企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通?！惫芾碚叩恼嬲ぷ骶褪菧贤ā２还艿搅耸裁磿r(shí)候，企業(yè)管理都離不開溝通。43.霍桑效應(yīng)：讓員工將自己心中的不滿發(fā)泄出來。44.杰亨利法則：運(yùn)用坦率真誠的溝通方式。45.溝通的位差效應(yīng)：平等交流是企業(yè)有效溝通的保證。46.威爾德定理：有效的溝通始于傾聽。47.踢貓效應(yīng)：不對(duì)下屬發(fā)泄自己的不滿。48.雷鮑夫法則：認(rèn)識(shí)自己和尊重他人。49.特里法則：坦率地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。（五）崇尚團(tuán)隊(duì)合作精神比爾·蓋茨說：“團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的保證，不重視團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)是無法取得成功的。”建設(shè)一支有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，已是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的一個(gè)

7、基本條件。50.華盛頓合作定律：團(tuán)隊(duì)合作不是人力的簡單相加。51.木桶定律：注重團(tuán)隊(duì)中的薄弱環(huán)節(jié)。52.苛希納定律：確定最佳管理人數(shù)。53.凝聚效應(yīng)：凝聚力越大，企業(yè)越有活力。54.懶螞蟻效應(yīng)：懶于雜物，才能勤于動(dòng)腦。55.蟻群效應(yīng)：減掉工作流程中的多余。56.飛輪效應(yīng)：成功離不開堅(jiān)持不懈的努力。57.米格25效應(yīng)：整體能力大于個(gè)體能力之和。（六）決策是管理的心臟管理學(xué)家西蒙指出：“管理就是決策?！睕Q策是企業(yè)管理的核心，它關(guān)系到企業(yè)的興衰榮辱、生死存亡?？梢哉f，領(lǐng)導(dǎo)者科學(xué)理性的決策等于成功了一半。58.儒佛爾定律：有效預(yù)測(cè)是英明決策的前提。59.吉德林法則：認(rèn)識(shí)到問題就等于解決了一半。60.手

8、表定律：別讓員工無所適從。61.皮爾斯定律：完善培養(yǎng)接班人制度。62.羊群效應(yīng)：提升自己的判斷力，不盲目跟風(fēng)。63.自來水哲學(xué)：大批量才能生產(chǎn)出廉價(jià)產(chǎn)品。64.松下水壩經(jīng)營法則：儲(chǔ)存資金，以應(yīng)付不時(shí)之需。65.巴菲特定律：到競爭對(duì)手少的地方去投資。66.吉格勒定理：設(shè)定高目標(biāo)等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分。67.卡貝定律：放棄有時(shí)比爭取更有意義。68.布利丹效應(yīng)：成功始于果敢的決策。69.普希爾定律：再好的決策也經(jīng)不起拖延。70.沃爾森法則：把信息和情報(bào)放在第一位。71.哈默定律：天下沒有壞買賣。72.隧道視野效應(yīng)：不能缺乏遠(yuǎn)見和洞察力。73.青蛙法則：時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)。74.墜機(jī)理論：依賴“英雄”不

9、如依賴機(jī)制。75.奧卡姆剃刀定律：不要把事情人為地復(fù)雜化。76.帕金森定律：從自己身上找問題。（七）創(chuàng)新是企業(yè)的生命創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的內(nèi)核，是市場(chǎng)競爭的必然結(jié)果。企業(yè)只有創(chuàng)新才可以打破常規(guī)，突破傳統(tǒng)；只有不斷創(chuàng)新，才能在激勵(lì)的競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地。77.達(dá)維多定律：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，同時(shí)淘汰老產(chǎn)品。78.路徑依賴：跳出思維定勢(shì)。79.跳蚤效應(yīng)：管理者不要自我設(shè)限。80.比倫定律：失敗也是一種機(jī)會(huì)。（八）競爭決勝的智慧與策略21世紀(jì)是一個(gè)充滿競爭的時(shí)代，企業(yè)生存的最大武器就是競爭。在這場(chǎng)較量中，對(duì)競爭方法、競爭策略以及競爭手段的管理，將成為企業(yè)決定勝敗的關(guān)鍵因素。81.犬獒效應(yīng)：讓企業(yè)在競爭中

10、生存。82.零和游戲原理：在競爭與合作中達(dá)到雙贏。83.快魚法則：速度決定競爭成敗。84.馬太效應(yīng)：只有第一，沒有第二。85.生態(tài)位法則：尋求差異競爭，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營。86.猴子大象法則：以小勝大，以弱勝強(qiáng)。（九）成也細(xì)節(jié)，敗也細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤導(dǎo)致100%的失敗。許多企業(yè)的失敗，往往是由于細(xì)節(jié)上沒有盡力造成的。把任何細(xì)節(jié)做到位，企業(yè)就不會(huì)存在問題。87.破窗效應(yīng)：及時(shí)矯正和補(bǔ)救正在發(fā)生的問題。88.多米諾效應(yīng)：一榮難俱榮，一損易俱損。89.蝴蝶效應(yīng)：1%的錯(cuò)誤導(dǎo)致100%的失敗。90.海恩法則：任何不安全事故都是可以預(yù)防的。91.王永慶法則：節(jié)省一元錢等于凈賺一元錢。（十）打好營

11、銷這張牌沒有成功的營銷，就沒有成功的企業(yè)。市場(chǎng)營銷活動(dòng)是企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)的最終手段，在市場(chǎng)同質(zhì)化極強(qiáng)的產(chǎn)品競爭中，營銷的成敗往往決定了整個(gè)企業(yè)經(jīng)營的成敗。92.凡勃倫效應(yīng)：商品價(jià)格定得越高越能暢銷。93.“100-1=0”定律：讓每一個(gè)顧客都滿意。94.魚缸理論：發(fā)現(xiàn)客戶最本質(zhì)的需求。95.長鞭效應(yīng)：加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。96.弗里施法則：沒有員工的滿意，就沒有顧客的滿意。97.250定律：不怠慢任何一個(gè)顧客。98.布里特定理：充分運(yùn)用廣告的促銷作用。99.尼倫伯格法則：成功的談判，雙方都是勝利者。100.韋特萊法則：從別人不愿做的事做起。情緒定律如果能夠從根本上改變對(duì)一件事的看法，那么，情緒也就會(huì)得到

12、很大的影響和改善。自己快樂的鑰匙不是掌握在別人的手中，而是掌握在自己手中。（塞翁失馬，賣草鞋與雨傘的老太太）手表定律每個(gè)人都不能同時(shí)挑選兩種或者兩種以上的不同行為準(zhǔn)則或者價(jià)值觀念，否則他的工作和生活必將陷入混亂。（猴王與手表）沒有正確的標(biāo)準(zhǔn)，只有適合自己的標(biāo)準(zhǔn)。一山不能容二虎。設(shè)置雙重標(biāo)準(zhǔn)是一種錯(cuò)誤。只訂下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)更利于你辦事。懂得取舍。放棄那些該放棄的，占有太多會(huì)讓你無所適從。蘑菇定律也叫萌發(fā)定律，是指剛踏入社會(huì)的人常常會(huì)被置于陰暗的角落，不受重視或打雜跑腿，就像培育蘑菇還要被澆上大糞一樣，接受各種無端的批評(píng)、指責(zé)、代人受過，得不到必要的指導(dǎo)和提攜，處于自生自滅的狀態(tài)。每個(gè)人的成長都會(huì)經(jīng)歷一

13、些苦難，不能忍受苦難的人只能用一生去忍受平庸，能忍受苦難的人則能突出重圍走向成功。保持低調(diào)是做人的智慧。常言說：“一瓶子不響，半瓶子晃當(dāng)”。期望定律一個(gè)令人沉思的小實(shí)驗(yàn)：老師的期望值對(duì)學(xué)生的影響美國著名的心理學(xué)家羅森塔爾在1966年設(shè)計(jì)一些實(shí)驗(yàn)，試圖證明實(shí)驗(yàn)者的偏見會(huì)影響研究結(jié)果。如果一個(gè)人有自信心，對(duì)自己懷著期望，他就會(huì)朝著自己期望的方向發(fā)展。相關(guān)定律相關(guān)定律是指人們?cè)谶M(jìn)行創(chuàng)造性思維、尋找最佳思維結(jié)論時(shí)，由于思路受到其他事物已知特性的啟發(fā)，便聯(lián)想到與自己正在尋求的思維結(jié)論相似和相關(guān)的東西，從而把兩者結(jié)合起來，達(dá)到“以此釋彼”目的的方法。當(dāng)你專注于某個(gè)難題無法突破時(shí)，不妨從與它相關(guān)的地方著手。

14、小斯考吉的智慧（股票與營業(yè)廳停車數(shù)）吸引定律“吸引定律”的核心內(nèi)容：你的感覺、你的思想和你所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，它們之間從來都是一致的。當(dāng)你的思想專注在某一領(lǐng)域的時(shí)候，跟這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的人、事、物就會(huì)特別吸引你的眼球。受意念“控制”的吸引（小紅帽）所思所夢(mèng)定律夢(mèng)有時(shí)能指導(dǎo)你改變生活，還可以部分地解決醒來時(shí)的沖突，使你的生活更加充實(shí)。堅(jiān)信定律當(dāng)你對(duì)某件事情抱著百分之一萬的想念態(tài)度時(shí)，它最后就會(huì)變成事實(shí)。自信心定律自信就是自己相信自己，指的是一個(gè)人對(duì)自身能力與特點(diǎn)的肯定。相信自己有能力完成種種任務(wù)、能應(yīng)付各種事件、能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的人，必然是一個(gè)充滿自信且容易成功的人。自制力定律自制力是指人們能夠自覺地控制自

15、己的情緒和行動(dòng)。自制力是堅(jiān)強(qiáng)的重要標(biāo)志。（紅狐貍捕野鴨子）一個(gè)人一旦失去了自制力，便可能誤入岐途，導(dǎo)致一生的遺憾。人際關(guān)系定律人不能離開社會(huì)而獨(dú)自生活，每個(gè)人都要與周圍的人和事發(fā)生這樣或那樣的關(guān)系。因此，搞好人際關(guān)系是非常必要的。常言道：“人不可心太直，也不可口太快。”怎樣建立良好的人際關(guān)系：首先，保持一份平和的心態(tài)，用客觀公正的態(tài)度對(duì)待別人；其次，在與人相處的時(shí)候，要保護(hù)好別人的面子；再次，要關(guān)心幫助別人。累積定律天下并沒有什么大事可做，有的只是小事，一件一件小事累積起來就形成了大事。東漢陳蕃“大丈夫處世，當(dāng)掃除天下，安事一屋？”，薛勤“一屋不掃，何以掃天下？”。俗語：“千里之行，始于足下。

16、”從小事做起，持之以恒，是成功的基礎(chǔ)。老子：“天下難事，必成于易，天下大事，必做于細(xì)?！狈乐埂袄鄯e定律”的負(fù)面效應(yīng)，“千里之堤，潰于蟻穴。”厚臉皮定律丟掉那些不必要的自尊“厚臉皮定律”是指：人由于后天長期得不到別人的尊重，久而久之，其羞恥感會(huì)逐漸降低，變得對(duì)別人的不尊重行為習(xí)以為常。臉皮厚不是天生的，只要在日后的生活中能夠得到他人的尊重，就不會(huì)成為厚臉皮的人。木桶定律木俑定律是由美國管理學(xué)家彼得提出的。其核心內(nèi)容為：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊木板。每一個(gè)人都可能面臨一個(gè)共同問題，即構(gòu)成自己生存技能的“木板”是優(yōu)劣不齊的，而劣勢(shì)部分往往決定整

17、個(gè)人的水平。酒與污水定律酒與污水定律是指，如果把一勺酒倒進(jìn)一桶污水中，你得到的是一桶污水，如是把一勺污水倒進(jìn)一桶酒中，你得到的還是一桶污水。一個(gè)正直能干的人進(jìn)入一個(gè)混亂的部門可能會(huì)被吞沒，而一個(gè)人無德無才者則很可能會(huì)將一個(gè)高效的部門變成一盤散沙。破壞者能力非凡的另一個(gè)重要原因在于，破壞總比建設(shè)容易。職場(chǎng)小故事（四個(gè)獅子搬石板）作為一個(gè)管理者，務(wù)必清除團(tuán)隊(duì)中的害群之馬。學(xué)會(huì)遠(yuǎn)離那些給自己帶來不好影響的人，多接觸值得你去接觸的人。挫折效應(yīng)心理學(xué)上所說的挫折，是指人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)采取的行動(dòng)受到阻礙不能克服時(shí)，所產(chǎn)生的一種緊張心理和情緒反應(yīng)，它是一種消極的心理狀態(tài)。人的一生不可避免地會(huì)遇到挫折，人往

18、往會(huì)由挫折和苦難得到更大的考驗(yàn)和提高。成功學(xué)大師戴爾·卡耐基所說的：“我們應(yīng)該像常青樹一樣學(xué)習(xí)怎樣去適應(yīng)，怎樣彎下它們的枝條，怎樣適應(yīng)那些不可能避免的情況，去學(xué)會(huì)吸收挫折，而不是反抗生活中的不順?！惫陋?dú)效應(yīng)孤獨(dú)，是一種常見的心理狀態(tài)。最重要的是，我們要去駕馭孤獨(dú)，而不是補(bǔ)孤獨(dú)駕馭。一位心理學(xué)家認(rèn)為，真正的孤獨(dú)，往往產(chǎn)生于那些雖有肉體接觸，卻沒有情感和思想交流的夫婦之間。孤獨(dú)，就是缺乏正常社會(huì)接觸。社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為孤獨(dú)有以下三個(gè)特點(diǎn)：它是由社會(huì)關(guān)系缺陷造成的；它是不愉快的、苦惱的；它是一種主觀感覺而不是一種客觀狀態(tài)。孤獨(dú)一般有兩種類型：其一是情緒性隔絕，指孤獨(dú)者不愿意與周圍人來往；其二

19、是社會(huì)性隔絕，指孤獨(dú)者不具有朋友或親屬的關(guān)系網(wǎng)?？仗撔?yīng)空虛，是指百無聊賴、閑散寂寞的消極心態(tài)，即人們常說的“沒勁”，是心里不充實(shí)的表現(xiàn)?？仗撈鋵?shí)是一種社會(huì)病，它的存在極為普遍。當(dāng)社會(huì)價(jià)值多元化導(dǎo)致個(gè)人無所適從，或者個(gè)人價(jià)值被抹殺時(shí)，極易出現(xiàn)這種不良心理。心靈空虛的人往往沒有追求和遠(yuǎn)大的理想，就像一只無頭蒼蠅，到處亂飛，會(huì)感到生活像漫漫長夜，沒有邊際?？仗摰男睦恚瑏碜杂趯?duì)我缺乏正確的認(rèn)識(shí)。怎樣才能排除心理上的空虛呢？1、多讀一些書；2、學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎交友；3、勞動(dòng)也是擺脫空虛極好的措施。嫉妒效應(yīng)嫉妒是建立在他人幸福之上的一種痛苦。人們嫉妒的往往不是陌生人的飛黃騰達(dá)，而是身邊人的飛黃騰達(dá)。許多心理學(xué)家

20、分析，嫉妒是人類的一種本能，是一種企圖縮小和消除差距、維持自身生存與發(fā)展的心理防御反應(yīng)，是當(dāng)別人在某些方面超過自己、使自己的欲望不能得到滿足時(shí)，所產(chǎn)生的企圖排除乃至破壞別人優(yōu)越狀態(tài)的激烈的情感活動(dòng)。說嫉妒是一種非理性的自我防御機(jī)制，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：把自己的失敗和錯(cuò)誤歸結(jié)于他人；合理化作用。雨傘和雨衣的故事虛榮效應(yīng)虛榮的人不但不會(huì)得到尊重和推崇，反而會(huì)招致別人的反感和敵意。虛榮心是以不適當(dāng)?shù)姆绞絹肀Ｗo(hù)自己自尊心的一種心理狀態(tài)，是為了取得榮譽(yù)和引起普遍注意而表現(xiàn)出來的一種不正常的社會(huì)情感。簡單地說，虛榮心就是扭曲了的自尊心。緊張效應(yīng)把自己的心靈之弦拉得太緊，勢(shì)必會(huì)使生命的音樂失色?；畹锰谷灰稽c(diǎn)

21、，心靈之弦才能奏出動(dòng)人的音樂。緊張情緒是人們精神活動(dòng)的一種現(xiàn)象，是一種高度調(diào)動(dòng)人體內(nèi)部潛力以對(duì)付壓力而出現(xiàn)的生理和心理上的應(yīng)激變化。適度的緊張有助于人們激發(fā)內(nèi)在潛力，但過度緊張會(huì)影響人們的身心健康。浮躁效應(yīng)浮躁的人永遠(yuǎn)飄在空中，不能夠腳踏實(shí)地，就像斷了線的風(fēng)箏一樣。只有務(wù)實(shí)一點(diǎn)，才能在泥土中扎根。浮躁是一種沖動(dòng)性、情緒性、盲動(dòng)性相交織的社會(huì)心理，它與艱苦創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地、勵(lì)精圖治、公平競爭是相對(duì)立的。古人云：“鍥而不舍，金石可鏤。鍥而舍之，朽木不折?！保▽W(xué)劍）恐懼效應(yīng)屢次去做令自己害怕的事情，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的恐懼感已經(jīng)消失了?？謶?，是人類及生物的一種心理活動(dòng)狀態(tài)，是情緒的一種。從心理學(xué)的角度來講

22、，恐懼是一種有機(jī)體企圖擺脫、逃避某種情景而又無能為力的情緒體驗(yàn)。其本質(zhì)表現(xiàn)是生物體生理組織劇烈收縮，組織密度急劇增大，能量急劇釋放，因受到威脅而產(chǎn)生并伴隨著逃避愿望的情緒反應(yīng)。心理暗示效應(yīng)堅(jiān)持心理上積極的自我暗示，對(duì)個(gè)人獲得成功是非常重要的。心理暗示，是指在無對(duì)抗的條件下，通過語言、行動(dòng)、表情或某種特殊符號(hào)，對(duì)他人的心理和行為產(chǎn)生影響，使他人接受暗示者的某一觀點(diǎn)、意見，或者按照被暗示的方式活動(dòng)的一種過程。（望梅止渴）心理平衡效應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活中，不如意之事十有八九。如果不能處之泰然，很容易引起心理不平衡，導(dǎo)致身體和精神上的疾病。心理失衡的表現(xiàn)很多，最突出的就是嫉妒別人。逆反效應(yīng)具有逆反性格的人需要明

23、白的是，顛覆其實(shí)只是快樂的痛苦。逆反心理是指人們彼此之間為了維護(hù)自尊，而對(duì)對(duì)方的要求采取相反的態(tài)度和言行的一種心理狀態(tài)。布里丹毛驢效應(yīng)如果一個(gè)人永遠(yuǎn)徘徊于兩件事之間，對(duì)自己先做哪一種猶豫不決，他將會(huì)一件事件都做不成。布里丹是巴黎的大學(xué)教授，他為人所知主要是因?yàn)樗C明了：在兩個(gè)相反而又完全平衡的推力下，要隨意行動(dòng)是不可能的。酸葡萄效應(yīng)酸葡萄心理效應(yīng)是心理防衛(wèi)功能的一種，但過多地應(yīng)用就會(huì)產(chǎn)生很多副作用。酸葡萄效應(yīng)是指：當(dāng)個(gè)人的行為不符合社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)或未達(dá)到所追求的目標(biāo)時(shí)，人為了減少或免除因挫折而產(chǎn)生的焦慮，保持自尊，往往會(huì)給自己不合理的行為一種合理的解釋，使自己能夠接受現(xiàn)實(shí)。與“酸葡萄效應(yīng)”相反的

24、是“甜檸檬效應(yīng)”甜檸檬效應(yīng)，是指只能得到檸檬就說檸檬甜的自我安慰現(xiàn)象，它能變惡性刺激為良性刺激，免去苦惱與痛苦，與阿Q精神頗有相似之處。“甜檸檬效應(yīng)”能發(fā)揮積極作用，能讓人寬慰、接納自己，并自得其樂。刺猬效應(yīng)人與人之間只有保持適當(dāng)?shù)木嚯x，彼此才能最大限度地感受對(duì)方的美好。教育心理學(xué)上著名的“刺猬效應(yīng)”的原理是：教育者與受教育者日常相片只有保持適當(dāng)?shù)木嚯x，才能取得良好的教育效果。“心理距離效應(yīng)”，美國心理學(xué)家愛德華·霍爾研究發(fā)現(xiàn)，人與人之間的距離可以分為以下幾個(gè)區(qū)域：親密距離（15厘米之內(nèi)）個(gè)人距離（46-76厘米）社交距離（1.2-2.1米）公眾距離（3.7-7.6米）蘇東坡效應(yīng)人們

25、難以正確認(rèn)識(shí)“自我”“人貴有自知之明”，既要看到自己的不足，也要看到自己的長處，這樣在學(xué)習(xí)和工作中才能揚(yáng)長避短，取得好成績?！安蛔R(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。”這種人們難以正確認(rèn)識(shí)“自我”的現(xiàn)象是一種心理效應(yīng)，社會(huì)學(xué)家稱之為“蘇東坡效應(yīng)”。人們對(duì)于“自我”往往難以正確認(rèn)識(shí)；從某種意義上講，認(rèn)識(shí)“自我”比認(rèn)識(shí)客觀現(xiàn)實(shí)更為困難。社會(huì)心理學(xué)家將人們難以正確認(rèn)識(shí)“自我”的心理現(xiàn)象稱為“蘇東坡效應(yīng)”責(zé)任分散效應(yīng)俗話說：“人多力量大?！钡怯袝r(shí)候人越多，事情越是沒人做。責(zé)任分散效應(yīng)是指：當(dāng)群體規(guī)范和內(nèi)聚力失調(diào)時(shí)，人們可能覺得團(tuán)體中的別人沒有盡力工作，為求公平，于是自己也就是減少努力。人們也可能認(rèn)為個(gè)人的努

26、力對(duì)團(tuán)體微不足道，或是團(tuán)體成績很少一部分能歸于個(gè)人，個(gè)人的努力難以衡量，與團(tuán)體績效之間沒有明確的關(guān)系，故而降低個(gè)人努力，或不能全力以赴。小老鼠偷油吃糖果效應(yīng)對(duì)自控能力的考驗(yàn)對(duì)兒童進(jìn)行有關(guān)自控力、判斷力、自信心的小實(shí)驗(yàn)，從中能預(yù)測(cè)出他長大后的個(gè)性，此種效應(yīng)就叫做糖果效應(yīng)，又叫做遲延滿足效應(yīng)。如果一個(gè)人每進(jìn)步一小步，就能及時(shí)得到獎(jiǎng)勵(lì)，嘗到成功的滋味，就會(huì)有助于取得更大的成功。糖果效應(yīng)給我們的啟示有兩點(diǎn)：成功就是在你即將放棄的那一刻；當(dāng)一個(gè)人表現(xiàn)好或有進(jìn)步的時(shí)候要及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)。自我選擇效應(yīng)選擇對(duì)于人的一生來說是很重要的，每一步都要慎重，否則很容易沒有后路。“自我先擇效應(yīng)”是指：人的一生面臨著很多選擇

27、，如果你一旦選擇了某條大路，就存在著沿著這條路走下去的慣性并且不斷強(qiáng)化。如果轉(zhuǎn)向其他的道路，就將付出更高的成本。從眾效應(yīng)個(gè)體受到群體影響的時(shí)候，往往會(huì)懷疑并改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為，朝著與大多數(shù)人一致的方向變化?！皬谋娦?yīng)”作為一個(gè)心理學(xué)概念，是指個(gè)體在真實(shí)的或臆想的群體壓力下，在認(rèn)知上或行動(dòng)上以多數(shù)人或權(quán)威人物的行為為準(zhǔn)則，進(jìn)而在行為上努力與這趨向一致的現(xiàn)象。從眾效應(yīng)既包括思想上的從眾，又包括行為上的從眾。從眾是一種普遍的社會(huì)心理現(xiàn)象，從眾效應(yīng)本身并無好壞之分，其作用取決于在什么問題及場(chǎng)合上產(chǎn)生從眾行為。1952年，美國心理學(xué)家所羅門·阿希設(shè)計(jì)實(shí)施了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，來研究人們會(huì)在多大程

28、度上受到他人的影響而違心地進(jìn)行明顯錯(cuò)誤的判斷。南風(fēng)效應(yīng)與別人發(fā)生矛盾，各不相讓，到最后往往是兩敗俱傷。而如果兩個(gè)人能平心靜氣地好好談?wù)劊芑筛隇橛癫?。法國作家拉封丹寓言，南風(fēng)與北風(fēng)，延伸出北風(fēng)效應(yīng)與南風(fēng)效應(yīng)。北風(fēng)效應(yīng)，運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)手段征服他人，反而迫使他人產(chǎn)生抗拒心理。南風(fēng)效應(yīng)，通過與對(duì)方交流，告拆他，我可以幫助你什么，你其實(shí)是在為自己做事，你需要的是自我實(shí)現(xiàn)，而非為他人做嫁衣?！澳巷L(fēng)”法則也叫做“溫暖”法則，它來源于法國作家法·封丹寫的一則寓言北風(fēng)和南風(fēng)的較量。它告訴我們：溫暖勝于嚴(yán)寒。南風(fēng)效應(yīng)不要麻木不仁，多一點(diǎn)“人情味”。增減效應(yīng)良好的人際交往水平，可以使喜歡你的人越來越喜歡

29、你。心理實(shí)驗(yàn)研究顯示：人們喜歡那些對(duì)他們的喜愛不斷增加的人，最不喜歡那些對(duì)自己的喜愛不斷減少的人；一個(gè)對(duì)自己喜愛逐漸增加的人，比一貫喜歡自己的人更受歡迎。心理學(xué)家阿倫森把這種心理現(xiàn)象稱為“增減效應(yīng)”。例如，許多銷售員就是抓住人們的這種心理，在稱東西給顧客時(shí)總是先抓一小堆放在秤盤里再一點(diǎn)點(diǎn)地添入，而不是先抓一大堆放在秤盤里再一點(diǎn)點(diǎn)地拿出。增減效應(yīng)實(shí)驗(yàn)證明：先批評(píng)后表揚(yáng)比先表揚(yáng)后批評(píng)的效果好，甚至比一直表揚(yáng)的效果還好。權(quán)威效應(yīng)不要過于迷信權(quán)威人物所說的話，應(yīng)敢于堅(jiān)持自己的看法，說了自己的觀點(diǎn)。所謂“權(quán)威效應(yīng)”，就是指說話的人如果地位高，有威信，受人敬重，則他所說的話就容易引起別人重視，并使人相信其

30、正確性。即我們平時(shí)所說的“人微言輕、人貴言重”。權(quán)威暗示效應(yīng)權(quán)威效應(yīng)的普遍存在，首先是由于人們有“安全心理”，即人們總認(rèn)為權(quán)威人物往往是正確的楷模服從他們會(huì)使自己具備安全感，增加不會(huì)出錯(cuò)的“保險(xiǎn)系數(shù)”；其次是由于人們有“贊許心理”，即人們總認(rèn)為權(quán)威人物的要求往往和社會(huì)規(guī)范相一致，按照權(quán)威人物的要求去做，會(huì)得到各方面的贊許和獎(jiǎng)勵(lì)。自信的指揮家小澤征爾投射效應(yīng)心中有佛，見人是佛如果總是把自己的心理特征歸屬到別人身上，認(rèn)為別人也具有同樣的特征，那么我們不僅無法真正了解別人，也無法真正了解自己。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谌粘Ｉ钪谐３２蛔杂X地把自己的心理特征歸屬到別人身上，以已度人，認(rèn)為自己具有某種特性，

31、別人也一定會(huì)有與自己相同的特性，從而把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強(qiáng)加于他人。在人際認(rèn)知過程中，人們常常假設(shè)他人與自己具有相同的特性、愛好或傾向，認(rèn)為別人理所當(dāng)然地知道自己心中的想法。如：自己喜歡說謊，就認(rèn)為別人也總是在騙自己；自己自我感覺良好，就認(rèn)為別人也都認(rèn)為自己很出色心理學(xué)家稱這種心理現(xiàn)象為“投射效應(yīng)”。佛印與蘇東坡投射效應(yīng)也是一種心理定勢(shì)的表現(xiàn)，它以評(píng)價(jià)人自己的心理特征作為認(rèn)知他人的標(biāo)準(zhǔn)。由于評(píng)價(jià)人往往把自己的某種品質(zhì)、性格、愛好投射到甚至可以說是強(qiáng)加到被評(píng)價(jià)者身上，以自己為標(biāo)準(zhǔn)去衡量被評(píng)價(jià)者，從而使評(píng)價(jià)的客觀性打了折扣，最終使評(píng)價(jià)結(jié)果產(chǎn)生誤差。這種類型的誤差，一般稱為相似誤

32、差。企業(yè)招聘中的投射效應(yīng)，由他人選項(xiàng)驗(yàn)證自己。登門檻效應(yīng)得寸可以進(jìn)尺要讓他人接受一個(gè)很大的，甚至是很難的要求時(shí)，最好先讓他接受一個(gè)小一點(diǎn)的要求。一旦他接受了這個(gè)小的要求，他就比較容易接受更高的要求。登門檻效應(yīng)，又叫得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人留下前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門檻時(shí)要一級(jí)級(jí)臺(tái)階地登，這樣能更容易、更順利地登上高處。留面子效應(yīng)先提大要求再說小要求“留面子效應(yīng)”是與“登門檻效應(yīng)”相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)象如果先對(duì)某人提出一個(gè)很大的、會(huì)被拒絕的要求，接著再向他提出一個(gè)小一點(diǎn)的要求，那么他很可能會(huì)接受這個(gè)小要

33、求，這種現(xiàn)象稱做“留面子效應(yīng)”。也叫“門面效應(yīng)”。齊加尼克效應(yīng)緊張的情緒讓現(xiàn)代人遠(yuǎn)處可逃如果能夠正視工作中的壓力，合理化解壓力，便可消除緊張。未完成的工作會(huì)使人產(chǎn)生緊張，這種因工作壓力所導(dǎo)致的心理上的緊張狀態(tài)即被稱為“齊加尼克效應(yīng)”。因工作壓力導(dǎo)致心理上的緊張狀態(tài)，被稱為“齊加尼克效應(yīng)”。學(xué)會(huì)給自己放假給自己一些空余的時(shí)間。做事情要有效率。疲軟的狀態(tài)下適當(dāng)休息，精神飽滿的狀態(tài)下忘我工作。蔡戈尼效應(yīng)很多人有與生俱來的完成欲人們天生就有一種做事要有始有終的驅(qū)動(dòng)力。做任何事情都需要一定的“蔡戈尼效應(yīng)”人們天生就有一種辦事要有始有終的驅(qū)動(dòng)力，人們之所以會(huì)忘記已完成的工作，是因?yàn)橛瓿傻膭?dòng)機(jī)已經(jīng)得到滿足

34、；如果工作尚未完成，這同一動(dòng)機(jī)便使他對(duì)此留下深刻印象。這就是蔡戈尼效應(yīng)。毛毛蟲效應(yīng)學(xué)會(huì)尋找新思路毛毛蟲習(xí)慣于固守原有的本能、習(xí)慣、先例和經(jīng)驗(yàn)，而無法破除尾隨習(xí)慣而轉(zhuǎn)向去覓食。法國心理學(xué)家約翰·法伯的“毛毛蟲實(shí)驗(yàn)”毛毛蟲那種毫無意義的繞圈所導(dǎo)致的悲劇還說明：在實(shí)際工作中“一分耕耘，一分收獲”的神話并不存在，我們不能只關(guān)注做了多少工作，而且還要關(guān)注做出了多少成果，也就是人們常說的“效益問題”。毛毛蟲習(xí)慣于固守原有的本能、習(xí)慣、先例和經(jīng)驗(yàn)，而無法破除尾隨習(xí)慣而轉(zhuǎn)向去覓食。這種因跟隨原有路線而最后導(dǎo)致失敗的現(xiàn)象被稱為“毛毛蟲效應(yīng)”。鯰魚效應(yīng)人只有不斷挑戰(zhàn)自己，參與競爭，才能更快地成長和發(fā)展。

35、安于現(xiàn)狀，只能一事無成。日本一個(gè)廣為流傳的故事。捕魚鰻魚“鯰魚效應(yīng)”是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層激發(fā)員工活力的有效措施之一。它表現(xiàn)在兩方面：1、招納新員工；2、引進(jìn)新的元素；不要在競爭中彬彬有禮（森林-遇虎-穿跑鞋）鲇魚效應(yīng)給沉悶的環(huán)境注入壓力鲇魚效應(yīng)，即采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)活躍起來投入到市場(chǎng)中積極參與競爭，從而激活市場(chǎng)中的同行業(yè)企業(yè)。其實(shí)質(zhì)是一咱激勵(lì)，是激活員工隊(duì)伍之奧秘。蝴蝶效應(yīng)一絲細(xì)小的不快或許就會(huì)導(dǎo)致一整天的心境不快，或許還會(huì)引起諸多煩惱，甚至還會(huì)引來一連串的厄運(yùn)。“蝴蝶效應(yīng)”是氣象學(xué)家洛倫茲于1963年提出來的，也稱臺(tái)球效應(yīng)。蝴蝶效應(yīng)“蝴蝶效應(yīng)”告誡我們：要注意微小的不良情緒，對(duì)其保持高

36、度的“敏感性”，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，否則可能釀成大的不良后果。細(xì)節(jié)，一張廢紙帶來的好運(yùn)，福特西方童謠：“失了一顆鐵釘，丟了一只馬蹄鐵；丟了一只馬蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損了一位國王；損了一位國王，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭；輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭，亡了一個(gè)帝國?！?485,英國國王理查三世，波斯沃斯戰(zhàn)役。泡菜效應(yīng)環(huán)境可以造就一個(gè)人，也可以毀掉一個(gè)人；人也可以通過努力去改變環(huán)境，讓自己生存的環(huán)境越來越好?！芭莶诵?yīng)“的含義是：同樣的蔬菜在不同的水中浸泡一段時(shí)間后，將它們分開煮，其味道是不一樣的。根據(jù)這個(gè)原理可知，人在不同的環(huán)境里，由于長期耳濡目染，其性格、氣質(zhì)、素質(zhì)和思維的方式等方面都會(huì)有明顯的差別，這正如人們常說

37、的“近朱者赤，近墨者黑”。泡菜效應(yīng)揭示了環(huán)境對(duì)人的成長具有非常重要的作用。孟母三遷的故事，秀才與鐵匠之子態(tài)度效應(yīng)對(duì)別人的態(tài)度會(huì)決定一個(gè)人的人際關(guān)系，對(duì)孩子的態(tài)度決定孩子將來的發(fā)展，對(duì)工作的態(tài)度決定一個(gè)人的業(yè)績，對(duì)人生的態(tài)度則決定一個(gè)人的成敗。皮格馬利翁效應(yīng)暗示的巨大力量每個(gè)人都會(huì)不同程度地受到他人或自己的暗示。如果這些暗示是積極的，你便能獲得積極的影響；如果這些暗示是消極的，你的行動(dòng)自然也會(huì)受到消極的影響。古希臘神話，塞浦路斯的國王皮格馬利翁愛上了自己雕塑的一個(gè)少女。多欣賞自己，給自己力量，同時(shí)也多贊美別人，給予別人力量。不要諷刺、挖苦你的孩子，否則，時(shí)間久了，他們真的會(huì)像你說的那樣，變得沒出

38、息。巴納姆效應(yīng)經(jīng)常被算命先生利用別人誰也不能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。拿別人做鏡子，白癡或許會(huì)把自己照成天才。人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地提示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱為“巴納姆效應(yīng)”。邊際效應(yīng)過度理由效應(yīng)為自己的行為尋找原因?yàn)榱耸棺约旱男袨榭雌饋砗侠?，人們總是喜歡為發(fā)生過的行為尋找原因。一個(gè)陌生人向我們伸出援手，我們會(huì)認(rèn)為“這個(gè)人樂于助人”。每個(gè)人都力圖使自己的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因。一旦找到足夠的原因，人們就很少再向深處追究，而且，在尋找原因時(shí)，總是先找那些顯而易見的外在原因。因此，如果外部原因足以對(duì)行為做出解釋時(shí)，人們一般就不再去尋

39、找內(nèi)部的原因了。這就是心理學(xué)所說的“過度理由效應(yīng)”。反饋效應(yīng)幽默效應(yīng)習(xí)慣效應(yīng)過度完美效應(yīng)懶螞蟻效應(yīng)角色效應(yīng)猜疑效應(yīng)傾訴效應(yīng)直覺效應(yīng)吝嗇效應(yīng)超限效應(yīng)把握一個(gè)“度”很重要超限效應(yīng)是指由于刺激過多、過強(qiáng)或作用時(shí)間過久，從而使對(duì)方產(chǎn)生板不耐煩或逆反情緒的心理現(xiàn)象。杰米揚(yáng)的湯攀比效應(yīng)光環(huán)效應(yīng)破窗效應(yīng)修補(bǔ)可以防止類似的事情再次發(fā)生沒修復(fù)的破窗，導(dǎo)致更多的窗戶被打破，這就是破窗理論。由美國政治學(xué)家威爾遜和異性相吸效應(yīng)男女之間相互吸引男女搭配，干活不累。在人際關(guān)系中，異性接觸會(huì)產(chǎn)生一種特殊的相互吸引力和激發(fā)力，對(duì)人的活動(dòng)和學(xué)習(xí)通常起積極的影響。這種現(xiàn)象稱為異性效應(yīng)。鳥籠效應(yīng)有了籠子后就會(huì)有一只鳥書桌帶來的麻煩

40、有了一個(gè)豪華的籠子，必定會(huì)養(yǎng)一只與籠子相配的鳥，這就是詹姆斯著名的鳥籠效應(yīng)。敢于丟棄那些“空著的鳥籠”給自己造成傷害的壓力都來自于內(nèi)心，所以，你可以決定是否要在心里掛一個(gè)“鳥籠”，然后往里面填東西。首因效應(yīng)不可磨滅的第一印象首因效應(yīng)也叫第一印象效應(yīng)。人與人第一次交往中給人留下的印象，在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)即為首因效應(yīng)。第一次去見別人一定要注重儀表風(fēng)度，做到落落大方、不卑不亢。為了避免產(chǎn)生偏見，可以看看對(duì)方第二次、第三次的行為表現(xiàn)以及對(duì)方過去的真實(shí)情況。以貌取人定律外在形象是很重要的喜歡美是人的一種自然傾向。外貌并非永遠(yuǎn)和喜歡成正比。每個(gè)人都愛美，美麗的外貌對(duì)任何人都有吸引

41、力，在其他因素不變的情況下，人們更愿意和外貌漂亮的人在一起。在判斷一個(gè)人的時(shí)候，外貌也往往影響到人們判斷結(jié)果。這就是以貌取人定律。近因效應(yīng)最近的表現(xiàn)很重要近因效應(yīng)也叫新穎效應(yīng)，是指在交往過程中，我們對(duì)他人最近、最新的認(rèn)識(shí)占了主體地位，掩蓋了以往形成的對(duì)他人的評(píng)價(jià)。近因效應(yīng)與首因效應(yīng)相反，近因效應(yīng)是指交往中最后一次見面給人留下的印象。在學(xué)習(xí)和人際交往中，這兩種效應(yīng)都很常見。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，在人與人交往的初期，彼此都還處在一個(gè)生疏的階段時(shí)，首因效應(yīng)的影響比較明顯；而在后期，也就是兩個(gè)人相互熟悉之后，近因效應(yīng)就開始發(fā)揮作用。你最近的表現(xiàn)不好，以前的努力就會(huì)被大大地稀釋掉。詹森效應(yīng)心理素質(zhì)不佳會(huì)帶來失

42、敗有一名運(yùn)動(dòng)員叫詹森，平時(shí)訓(xùn)練有素，實(shí)力雄厚，但在比賽時(shí)卻連連失利。人們錯(cuò)此把平時(shí)表現(xiàn)良好，但由于缺乏應(yīng)有的心理素質(zhì)而導(dǎo)致競賽失敗的現(xiàn)象稱為詹森效應(yīng)。不因考試或者比賽的到來而改變平時(shí)的作息時(shí)間表。把每一次練習(xí)當(dāng)做考試、比賽，這樣不但有利于嚴(yán)格要求自己，更會(huì)讓你在考試、比賽時(shí)輕松面對(duì)。名片效應(yīng)自我參照效應(yīng)思維定勢(shì)效應(yīng)刻板效應(yīng)瓶頸效應(yīng)共生效應(yīng)禁果效應(yīng)越是禁止的越要得到“禁果“一詞來源于圣經(jīng)，它講的是夏娃被神秘的智慧樹上的禁果所吸引，去偷吃禁果，而被貶到人間。這種禁果所引起的逆反心理現(xiàn)象稱為禁果效應(yīng)，也叫“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”。要想保密，就不要激發(fā)你周圍人的好奇心。在某些領(lǐng)域，可以反其道而行之，達(dá)到

43、迅速、大范圍傳播的目的。冷熱水效應(yīng)達(dá)到兩全其美的效果從8000元到12000元一杯溫水，保持溫度不變，另有一杯冷水，一杯熱水。當(dāng)你先將手放在冷水中，再放到溫水中，會(huì)感到溫水熱；當(dāng)你先將手放在熱水中，再放到溫水中，會(huì)感到溫水涼。同一杯溫水，出現(xiàn)了兩種不同的感覺，這就是冷熱水效應(yīng)。半途效應(yīng)三對(duì)一法則溝通法則成功法則注意力法則韋奇定律三人成虎，執(zhí)著的聾青蛙你很有主見，可如果有十個(gè)朋友的看法和你相反，你很難做到不動(dòng)搖，這就是韋奇定律，提出這個(gè)定律的是美國洛極磯加州大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊渥·韋奇。未聽之時(shí)不應(yīng)有成見，聽過之后不可無主見。不怕一開始眾說紛紜，就怕到最后莫衷一是。墨菲定律“有可能出錯(cuò)的事

44、情，就會(huì)出錯(cuò)?！边@是墨菲定律最簡單的表達(dá)形式。墨菲定律亦稱莫非定律、莫非定理或摩菲定理，是西方世界常用的俚語。墨菲定律主要內(nèi)容是：事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會(huì)發(fā)生。宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井。當(dāng)你妄自尊大時(shí)，墨菲定律會(huì)叫你知道厲害。相悅定律人際吸引的相悅定律，就是指人與人在感情上的融洽和相互喜歡，可以強(qiáng)化人際間的相互吸引。更簡單地說，就是喜歡引起喜歡，即情感的相悅性。決定一個(gè)人是否喜歡另一個(gè)人的一個(gè)強(qiáng)有力的因素是，這另一個(gè)人是否喜歡他。不要輕易說不好聽地話，不要當(dāng)眾指責(zé)他人的缺點(diǎn)?？梢試L試和自己不喜歡的人交往，因?yàn)樗麄兩砩嫌泻芏鄡?yōu)點(diǎn)，多一點(diǎn)理性，不要落入奉承的陷阱里。示弱

45、定律弱小、卑微蘊(yùn)藏著巨大的力量。示弱是維持生命生存的需要。很多人都喜歡逞強(qiáng)而不喜歡示弱，總以強(qiáng)大來標(biāo)榜自己，想以強(qiáng)大來贏得尊重和崇拜。但實(shí)際上毫不示弱反而導(dǎo)致自己的短處暴露無遺，在這種看似強(qiáng)大的心理攻勢(shì)面前，人們也不會(huì)做出退步，示弱反而能取得人們的理解，有的時(shí)候更能獲得生存和發(fā)展的空間。這就是示弱定律。細(xì)節(jié)定律人們通常也喜歡“以小見大”。任何細(xì)枝末節(jié)都具有特別重要的意義。細(xì)節(jié)定律，是指人們?cè)谟^察一個(gè)人的時(shí)候，往往喜歡從細(xì)節(jié)入手，根據(jù)無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)從而得出一個(gè)整體的判斷。這也要求我們，平時(shí)在生活的方方面面都得注意細(xì)節(jié)。洛克定律山田本一的目標(biāo)（馬拉松）目標(biāo)合理，才能左右逢源、合體合用、一往無前。許多人

46、會(huì)因目標(biāo)過于遠(yuǎn)大，或理想太過崇高而最終放棄。洛克定律是指當(dāng)目標(biāo)既是未來指向的，又是富有挑戰(zhàn)性的時(shí)候，它便是最有效的。洛克定律又可稱做“籃球架”原理。夢(mèng)想一定要遠(yuǎn)大，但是設(shè)定一定要合理。能長久保持你工作熱情的最好方法，就是為自己制訂一系列的“跳一跳，夠得著”的階段性目標(biāo)。布朗定律知道別人最在意什么，別人的意愿就會(huì)在你的把握之中。每個(gè)人都希望自己成為一個(gè)成熟的人，一個(gè)受歡迎的人，希望自己在別人眼里是重要的，是被人注意的；但是很多人并不懂得怎樣與別人溝通。布朗定律是指一旦找到了打開某人心鎖的鑰匙，往往可以反復(fù)使用這把鑰匙去打開他的某些心鎖。它是美國職業(yè)培訓(xùn)專家史蒂文·布朗提出的。要尊重為本

47、；要善于表達(dá)；能夠做到求同存異，真誠寬容。傾聽定律了解別人的重要途徑傾聽定律是指在與人交往時(shí)，用心地聽別人講話會(huì)獲得別人的好感，會(huì)換來對(duì)方的理解、信任和快樂，使說話者感覺到自身存在的價(jià)值，滿足了對(duì)方渴望被重視的自尊心理，從而達(dá)到雙方都很愉快的目的?；パa(bǔ)定律達(dá)到利益的最大化彌勒佛和韋馱人對(duì)自己缺乏的東西有一種饑渴心理。行為默契，就會(huì)產(chǎn)生最佳效能?；パa(bǔ)定律是指雙方在需要、氣質(zhì)、性格、能力、特長等方面存在差異，但當(dāng)雙方的需要和滿足途徑恰好成為互補(bǔ)關(guān)系時(shí)，可以在活動(dòng)中相互吸引。這表明人不僅有獲得認(rèn)同的需要，也有通過對(duì)方獲得自己所欠缺的東西的需要。不值得定律學(xué)會(huì)遵從內(nèi)心深處的選擇不值得做的事就不要做。值

48、得做的事就要把它做好。不值得定律最為直觀的表達(dá)是：不值得做的事情，就不值得做好。不值得定律反映了人們這樣一種心理：一個(gè)人如果從事的是一份自認(rèn)為不值得做的事情，往往會(huì)持冷嘲熱諷、敷衍了事的態(tài)度。不僅成功率小，而且即使成功了，也不會(huì)覺得有多大的成就感。有人說地這樣一段話：“最聰明的人是那些對(duì)無足輕重的事情無動(dòng)于衷的人，但他們對(duì)比較重要的事物卻總是很敏感。那些太專注于小事的人通常會(huì)變得對(duì)大事無能。”非理性定律人其實(shí)都是感情型動(dòng)物科學(xué)儀器無法滲透到情感領(lǐng)域。人們都以各自心中的愛憎去評(píng)判一切。非理性主要是指一切有別于理性思維的精神因素，如情感、直覺、幻覺、下意識(shí)、靈感。非理性定律告訴我們，我們每個(gè)人其實(shí)

49、都是感情型動(dòng)物，當(dāng)我們?nèi)ヅ袛嘁患虑榈臅r(shí)候，個(gè)人的喜愛、厭惡、是非觀念往往決定了我們的態(tài)度。投其所好定律激發(fā)對(duì)方的興趣投其所好，為事情的進(jìn)一步發(fā)展做鋪墊。察言觀色才是明智之舉。每個(gè)人都喜歡在自己感興趣領(lǐng)域與人交談，因?yàn)樗沁@個(gè)領(lǐng)域的專家。所以在生活中，激發(fā)對(duì)方的興趣，你不僅會(huì)獲得新知，有時(shí)加以利用，還能夠逢兇化吉。這就是投其所好定律。雪中送炭定律遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過錦上添花雪中送炭定律，是指人們會(huì)對(duì)自己處境危難時(shí)幫助過自己的人心懷感激的一種心理，這種心懷感激會(huì)讓人印象深刻。人們能夠忘記一些平常的幫忙，但那些在特殊時(shí)期接受的幫助會(huì)深深地印刻在腦海里。多幫助那些窮困潦倒的人，只要這個(gè)人有發(fā)展的潛力。錦上添花和

50、雪中送炭，在付出同樣多的情況下，最好是選擇后者。交往適度定律不可過分在人際交往中投資對(duì)人好也是錯(cuò)。一斗米養(yǎng)個(gè)恩人，一石米養(yǎng)個(gè)仇人。留有余地，彼此才能自由暢快地呼吸。交往適度定律是指在人際交往中要懂得把握好一個(gè)度，超過這個(gè)度，人際關(guān)系有可能走向反面。角色轉(zhuǎn)換定律站在對(duì)方的角度想一想在心理學(xué)中，人們把交往雙方的角色在心理上加以置換從而產(chǎn)生的心理效應(yīng)現(xiàn)象，稱為角色置換效應(yīng)。不要總是羨慕別人的生活。把自己置身于對(duì)方的處境，將心比心或許能化解讓你原本無法理解的矛盾。欲揚(yáng)先抑定律好話留到后面說朝三暮四在對(duì)別人進(jìn)行肯定或否定、獎(jiǎng)勵(lì)或處罰時(shí)，先否定后肯定最容易給人好感；相反，先肯定后否定，則給人的感覺最不好。

51、我們把這種心理規(guī)律，叫做欲揚(yáng)先抑定律。寧可欲揚(yáng)先抑，也不要先揚(yáng)后抑。批評(píng)一個(gè)人應(yīng)該講究方法，可以運(yùn)用一下欲揚(yáng)先抑定律。自我批評(píng)定律道歉更容易獲得別人的原諒一方的自我批評(píng)會(huì)讓另一方的怒氣煙消云散。每個(gè)人的內(nèi)心都會(huì)有一塊柔軟的地方。自我批評(píng)定律是指在自己犯下錯(cuò)誤的情況下，應(yīng)積極、主動(dòng)、真誠地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，進(jìn)行自我批評(píng)，從而贏得別人的諒解。在每個(gè)人的內(nèi)心深處，都不愿意過分地責(zé)備那些已經(jīng)認(rèn)錯(cuò)的人。做自我批評(píng)的時(shí)候切記要誠懇，虛情假意的道歉是沒有人會(huì)接受的。自我暴露定律展示內(nèi)心深處的情感人之相識(shí)，貴在相知；人之相知，貴在知心。一談到自己就諱莫如深的人，怎么可能走進(jìn)他人的心理？自我暴露定律是指在人際交往

52、中，適當(dāng)?shù)卣故咀约旱恼鎸?shí)情感和想法，更容易取得對(duì)方的信任、理解、支持。說一說你自己的故事比你談?wù)撎煜麓笫赂杏H和力。自我暴露是情感交流的需要，是表達(dá)真實(shí)的感情和想法，不是機(jī)密事情的泄露?；セ蓐P(guān)系定律幫助他人就是幫助自己“給予就會(huì)被給予，剝奪就會(huì)被剝奪；信任就會(huì)被信任，懷疑就會(huì)被懷疑；愛就會(huì)被愛，恨就會(huì)被恨?！边@就是心理學(xué)上的互惠關(guān)系定律。感恩：記得回報(bào)別人給予我們的幫助。互惠：與人方便，自己方便。達(dá)維多夫定律創(chuàng)新的重要性沒有創(chuàng)新精神的人永遠(yuǎn)都只能是一個(gè)執(zhí)行者。只有敢為人先的人，才最有資格成為真正的先驅(qū)者。這個(gè)理論的提出者是前蘇聯(lián)心理學(xué)家達(dá)維多夫。以人為師定律虛心的姿態(tài)讓人無法拒絕每個(gè)人都有自重

53、自尊感，以人為師定律，是指當(dāng)你以一副很謙卑的姿態(tài)去向別人請(qǐng)教時(shí)，更容易讓別人從心理接納你，因?yàn)椋瑳]有人會(huì)拒絕那些虛心向自己求教的人。助人為樂定律幫助別人可以得到精神愉悅天堂與地獄助人為樂定律是指你付出的勞動(dòng)即使沒有得到金錢和物質(zhì)上的回報(bào)，也一定可以得到等值的精神愉悅。馬太效應(yīng)容易造成兩極分化馬太效應(yīng)，是指好的越好、壞的越壞、多的越多、少的越少的一種現(xiàn)象。在心理學(xué)上可以理解為：強(qiáng)者越強(qiáng)，弱都越弱。一個(gè)人如果獲得了成功，那么什么好事都會(huì)找到他頭上。不能厚此薄彼。在教育領(lǐng)域中，要做到一視同仁而不是“偏心眼”。名人效應(yīng)可以強(qiáng)化自身形象聰明的書商名人的出現(xiàn)所達(dá)成的引人注意、強(qiáng)化事物、擴(kuò)大影響的效應(yīng)，或人們模仿名人的心理現(xiàn)象統(tǒng)稱為名人效應(yīng)。貝爾效應(yīng)有了成功的信念才會(huì)成功貝爾效應(yīng)是指希望成功，成功的景象就會(huì)在內(nèi)心形成。有了成功的信心，成功就有了一半把握。這是美國布道學(xué)家、學(xué)者提出的。釣魚效應(yīng)激發(fā)他人的好奇心“皇冠”也不例外在行為心理學(xué)中，人們把由于一個(gè)人的內(nèi)心強(qiáng)烈需求而產(chǎn)生出相應(yīng)的行為現(xiàn)象，稱為釣魚效應(yīng)。馬蠅效應(yīng)一個(gè)讓馬跑得更快的理由再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會(huì)抖擻，飛快奔跑。對(duì)一個(gè)公司來說，激勵(lì)的因素也會(huì)使得員