個人的年終總結(jié)報告4篇

1、個人的年終總結(jié)報告4篇 一轉(zhuǎn)眼來到好想你棗業(yè)股份3.4個年頭了。以前在公司生產(chǎn)車間內(nèi)上班，對紅棗的認知也很少。直到4個月前來到好想你紅棗專賣店才知道紅棗有很多個品種，也見識了各種各樣的人。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個開展平臺，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵與催促。讓我學到了很多知識與技巧。其次感謝我們這個團隊。感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我去學習的地方，我從她們身上學到了不少知識，讓自己變得更加成熟。 通過這4個月來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面和社交能力技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這4個月的工作累積。我認識到了自己

2、現(xiàn)有的缺乏和長處。一下我想說兩個方面： 1、產(chǎn)品知識方面：加強熟悉紅棗深加工產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和特點。熟悉各個品種紅棗的價值。 2、公司知識方面：深入了解本公司的背景和產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平。 3、客戶需要方面：了解客戶的購置心理、購置層次、及對產(chǎn)品的根本要求。 4、市場知識方面：要經(jīng)常去煙酒副食、超市看它們適于銷哪種產(chǎn)品、哪種產(chǎn)品銷的快。了解它們的需求。 5、效勞知識方面：了解接待和會客的根本禮節(jié)，細心、認真、快速的處理客戶狀況：有效的傳遞公司信息及獲得信任，年終總結(jié)報告。 1、工作中的心理感言。謝謝公司給了我一個這樣的開展平臺，通過和大家一起工作的時機讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，有了

3、這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中給與的幫助。這些都是我財富的積累。 2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。20xx的我們應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，然后以精神充分、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。 3、自己工作中的缺乏。通過這么長時間的工作累積，整體上對自己的工作業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。業(yè)務(wù)技巧和銷售技巧有待突破。還有對市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的缺乏，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己銷售業(yè)務(wù)和開展打好根底，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。 20xx過去了，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年

4、之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。 自本人到公司就職以來，主管工程部業(yè)務(wù)，工作重點一切以平安質(zhì)量為主，實際工作情況，主抓平安，管質(zhì)量，將工作目標定為完善管理制度標準管理要求，為班組創(chuàng)造更多利益，為公司爭取更大效益。 工程部：主要設(shè)有平安責任人、質(zhì)量管理員、材料員等，對機具的修理和維護保養(yǎng)，確保設(shè)備的平安運行。 工程部根據(jù)公司的開展和要求，制定了從管理上求效益，材料上下功夫，保證每個單項工程的質(zhì)量和效率。 工程部多年來的工作一貫如此，將方案分解到每個月，甚至每周，實施時落實到人，當然，在今后的工作中還須配合公司開展要求，配合公司其他部門的管理

5、，提高效益，以確 保公司多元化開展。 20xx年是不平凡的一年，工程部根據(jù)總經(jīng)理指示和要求，承接了維多利亞3#、10#17#樓，黃艤寶晶玻璃廠、大度酒莊、托斯卡納、宜賓天立國 際學校等，明確工作重點，落實方案完成，每個工程根本在規(guī)定時間內(nèi)完成，提高了工作的及時率，在平安和質(zhì)量上完成了公司下達的標準和執(zhí)行任務(wù)。 但工程部因管理不善，給公司造成了不小的經(jīng)濟損失，如宜賓天立國際學校在定額內(nèi)最終多付給人工工資4萬余元，維多利亞12#樓多損失2萬余元，寶晶玻璃廠、大度酒莊等損失約4萬余元，這些損失和現(xiàn)場材料的浪費都與本人在管理上有直接的關(guān)系，足以證明管理體系不夠健全管理制度不夠完善造成的，為確保公司在再

6、遭受以上損失，工程部建議，公司還須不斷完善管理機制，備足管理責任人，使之提高工程部的管理工作和防止公司再受損害。 對于待遇而言，就目前狀況，我的一切都是總經(jīng)理給的，多少都行，快樂就好。 關(guān)于20xx年，經(jīng)多年來，本人通過自身努力，不斷進步，但在今天看來，確是知識欠缺，能力有限，加之以感身心疲憊，無能再帶著工程部眾兄弟，也無力再為公司鞍前馬后，為整頓工程部和公司良好開展，特向總經(jīng)理提請辭呈，望總經(jīng)理批準為謝。 祝：公司財源廣進！ 愿：總經(jīng)理身體健康！ 我20xx年x月底進入中集建設(shè)集團河北分公司，在霸州市供電局電力調(diào)度樓及賓館工程工程部工作。當時工程處于裝修階段，進入工程部被分配到執(zhí)法部工作。當

7、時代管施工現(xiàn)場平安工作和所有平安資料。 經(jīng)過一個月的學習工作后，開始單獨管理區(qū)的作業(yè)面。負責施工現(xiàn)場平安以及平安資料。在這一獨立的工作中，因為缺少經(jīng)驗在某些工作也難以防止地出現(xiàn)了些許錯誤。在吸取錯誤的同時中自己學到了很多知識。工程部各部門的領(lǐng)導(dǎo)也給了很多幫助。使自己在工程部的工作不斷得到完善。 為了迎接霸州藝術(shù)節(jié)得到來， 10月底電力調(diào)度樓及賓館工程根本上是交工了。因為當時種種原因工期緊張就先搶了主要部位，還有一小局部不太完善。在河北省廊坊地區(qū)供電局調(diào)度樓及賓館工程也是重點工程，交了主要局部后，施工現(xiàn)場平安工作已沒有先前那么緊張，11月x日又來到南宮市行政效勞中心大樓工程工程部工作。 到這里時

8、工程處于主體階段，工程部管理人員不太齊全，員工宿舍正在建設(shè)，開始時只能住在辦公室。工作中有些也不是很順利，但因為有霸州階段的準備、充實。在盡量短得時間內(nèi)調(diào)整自己使自己進入了工作狀態(tài)。 轉(zhuǎn)眼到南宮將近三個的時間，在這里繼續(xù)負責施工現(xiàn)場的平安及平安材料工作。但因為工程剛剛起步，資料上的東西尚不齊全，于是無形中就比霸州多了很多工作?？傊@一段的工作自己收獲很大。 最后我向上級領(lǐng)導(dǎo)提下自己的工資的問題。自5月底進入公司時當時在辦公室談的工資是一月800、三個月后漲工資、到了三個月后工資漲的有點不合理?？梢哉f在公司工程部有一小局部員工都是實習生，都在一個公司工作各管一局部為什么工資就相差的那么多。獎金也

9、沒有。在霸州工程部工作當時搶工期等到搶完工期后說給每個人一點獎金，搶完工期后現(xiàn)在也沒兌現(xiàn)當時領(lǐng)導(dǎo)說的諾言，也可以這么說為了順利交工加班趕點每個人都有責任，不想出現(xiàn)平安問題這也是自己的工作，但是工資問題有點不合理，我希望以后工作中能和大家經(jīng)常溝通工作，處好團隊關(guān)系。 時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這學期的工作小結(jié)如下： 俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會開展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時期，能夠

10、主動配合學校，做好防治宣傳工作。 這學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累，有了就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例翱游花海以及論文屢次參加市級交流、獲獎、發(fā)表。 本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，