以創(chuàng)新的商業(yè)模式走出自主創(chuàng)新之路

1、以創(chuàng)新的商業(yè)模式走出自主創(chuàng)新之路朗科的專利運(yùn)營(yíng)模式文/陳健上市推廣部 深圳市朗科科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“朗科”）是由兩個(gè)中科院畢業(yè)、在新加坡飛利浦共事過的湖南人鄧國(guó)順和成曉華，于1999年5月在深圳設(shè)立的企業(yè)。朗科公司是USB閃存盤的發(fā)明者及原創(chuàng)性基礎(chǔ)核心發(fā)明專利的擁有者，是專業(yè)的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品供應(yīng)商，以及閃存盤控制芯片、模塊及解決方案的技術(shù)開發(fā)商。朗科一系列的專利維權(quán)行動(dòng)早已在國(guó)內(nèi)IT領(lǐng)域家喻戶曉，尤其是2006年在美國(guó)起訴PNY公司侵權(quán)，被稱為“中國(guó)IT企業(yè)境外專利維權(quán)第一案”。朗科的成長(zhǎng)是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的另類路線。依靠專利，朗科從一個(gè)30萬元起家的小企業(yè)迅速崛起，發(fā)展成為累計(jì)全球授權(quán)

2、專利及專利申請(qǐng)量 314件，年?duì)I業(yè)額超過3億元的閃存盤行業(yè)龍頭企業(yè)。朗科以專利運(yùn)營(yíng)為核心闖出了一條十分獨(dú)特的商業(yè)模式“專利授權(quán)+打?qū)＠偎尽背蔀樵摴緲I(yè)務(wù)的鮮明特征，為中國(guó)的專利、技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)盈利探索出一條新路。朗科獨(dú)特的專利運(yùn)營(yíng)模式主要就是圍繞閃存盤持續(xù)研發(fā)核心專利、建立專利保護(hù)網(wǎng)，并通過專利運(yùn)營(yíng)盈利。一、專利運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造收益目前，我國(guó)企業(yè)普遍重生產(chǎn)輕研發(fā)，重引進(jìn)輕消化，重模仿輕創(chuàng)新，創(chuàng)新仍沒有成為大多數(shù)企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力。當(dāng)很多中國(guó)企業(yè)還在忙著引進(jìn)和抄襲國(guó)外技術(shù)的時(shí)候，當(dāng)很多中國(guó)企業(yè)還在賺取微薄的制造利潤(rùn)的時(shí)候，朗科卻開創(chuàng)了中國(guó)專利盈利的先河。朗科的收益構(gòu)成里，專利授權(quán)收入占了相當(dāng)?shù)谋壤?。?/p>

3、科的兩位創(chuàng)始人（鄧國(guó)順、成曉華）都是留學(xué)歸國(guó)人員，均有著多年的國(guó)外工作經(jīng)驗(yàn)。正因?yàn)槿绱耍士乒緩某闪⒅掌?，就特別重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并逐漸形成現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式。一個(gè)發(fā)明專利的發(fā)展過程有其本身的特點(diǎn)，朗科的經(jīng)營(yíng)模式也隨著朗科原創(chuàng)的發(fā)明專利的發(fā)展有一個(gè)變化的過程。結(jié)合多年專利維權(quán)的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)于企業(yè)發(fā)展的展望，朗科逐步形成了一個(gè)分三步走的“專利戰(zhàn)略”：第一步，專利申請(qǐng)，這個(gè)階段以申請(qǐng)專利到專利經(jīng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局審核后批準(zhǔn)授權(quán)止，一般需要3-5年，公司以產(chǎn)品銷售收入為主；第二步，專利維權(quán)，即專利保護(hù)階段，通常會(huì)發(fā)生法律訴訟，一般會(huì)持續(xù)1-2年，公司仍然以產(chǎn)品銷售收入為主；第三步，專利運(yùn)營(yíng)，即進(jìn)入專利授權(quán)并贏利階

4、段，公司以“專利授權(quán)收入+產(chǎn)品銷售收入”為主?？偛绵噰?guó)順還提出要像經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一樣經(jīng)營(yíng)專利權(quán)。二、 朗科的專利運(yùn)營(yíng)模式一些跨國(guó)公司也采用專利運(yùn)營(yíng)來保持技術(shù)壟斷、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、占領(lǐng)市場(chǎng)、獲取高額回報(bào)。如IBM專利的運(yùn)營(yíng)模式主要是：以大量的專利為基礎(chǔ)，構(gòu)建相對(duì)嚴(yán)密的專利網(wǎng)，形成復(fù)雜的技術(shù)壁壘，再以此為基礎(chǔ)，綜合使用進(jìn)攻性專利戰(zhàn)略和防御型專利戰(zhàn)略。其中，技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)許可戰(zhàn)略是IBM專利戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。此外，IBM將技術(shù)許可戰(zhàn)略與標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略結(jié)合起來使用。飛利浦專利的運(yùn)營(yíng)模式主要是：一部分專利運(yùn)用到本企業(yè)產(chǎn)品中；另一部分則是授權(quán)給第三方，從而實(shí)現(xiàn)了技術(shù)共享，利益雙贏。飛利浦通過專利授權(quán)等方式實(shí)現(xiàn)的收入幾乎

5、都會(huì)被立即重新投入到研發(fā)工作當(dāng)中。不再將制造作為重點(diǎn)，而是將市場(chǎng)與銷售作為重點(diǎn)，通過產(chǎn)品銷售取得另一部分投資回報(bào)。高通的專利運(yùn)營(yíng)模式主要是：通過掌握核心專利，以芯片和專利授權(quán)為核心，同時(shí)覆蓋系統(tǒng)設(shè)備、手機(jī)設(shè)備等產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)節(jié)，也進(jìn)一步延伸較高價(jià)值的業(yè)務(wù)平臺(tái)開發(fā)和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。高通已擁有6,100多項(xiàng)無線和數(shù)據(jù)產(chǎn)品的碼分多址(CDMA)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)的美國(guó)專利和專利申請(qǐng)，已經(jīng)向全球逾130家電信設(shè)備制造商發(fā)放了CDMA專利許可。2006年，在高通公司75.3億美元的收入中，專利許可費(fèi)用已經(jīng)占到收入的三分之一，31.6億美元的稅前利潤(rùn)絕大部分來自專利許可的收入。那么，朗科是如何進(jìn)行專利運(yùn)營(yíng)的呢？據(jù)朗科

6、總裁鄧國(guó)順介紹，朗科有三種專利的運(yùn)營(yíng)模式：專利授權(quán)許可收費(fèi)模式；專利、控制芯片模塊和解決方案組合運(yùn)營(yíng)模式；專利與企業(yè)制造相結(jié)合運(yùn)營(yíng)模式。專利授權(quán)許可收費(fèi)模式專利、控制芯片模塊和解決方案組合運(yùn)營(yíng)模式專利與企業(yè)制造相結(jié)合運(yùn)營(yíng)模式專利圍繞核心專利構(gòu)建專利網(wǎng)保護(hù)專利與合作聯(lián)盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略與研發(fā)平臺(tái)支撐體系運(yùn)營(yíng)模式朗科的專利收入來自“打官司”賺錢和收取專利授權(quán)許可費(fèi)。朗科通過國(guó)內(nèi)外一系列維權(quán)行動(dòng)，通過“打官司”和友好協(xié)商與行業(yè)內(nèi)極具全球影響力的企業(yè)展開專利授權(quán)及商業(yè)合作。從2006年開始，朗科與美國(guó)、日本、臺(tái)灣等地的多家業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)簽訂專利授權(quán)使用許可協(xié)議，以多種專利運(yùn)營(yíng)的模式獲取可觀的專利費(fèi)及良好的商

7、業(yè)合作機(jī)會(huì)。三、 朗科專利運(yùn)營(yíng)的支撐體系專利運(yùn)營(yíng)要得以實(shí)現(xiàn)并獲利，還需要企業(yè)內(nèi)部的支撐體系，以及形成專利產(chǎn)出和運(yùn)用的良性循環(huán)。據(jù)朗科總裁鄧國(guó)順的介紹，朗科主要依靠專利部署、專利維權(quán)、實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和建立研發(fā)平臺(tái)來開展專利的運(yùn)營(yíng)。（1） 專利部署圍繞核心專利構(gòu)建專利網(wǎng)朗科在閃存應(yīng)用及移動(dòng)存儲(chǔ)領(lǐng)域不斷進(jìn)行研發(fā)并申請(qǐng)專利，形成了以閃存應(yīng)用及移動(dòng)存儲(chǔ)技術(shù)為核心的專利保護(hù)網(wǎng)。朗科在閃存盤、固態(tài)硬盤、數(shù)字音視頻播放設(shè)備、手機(jī)、電視機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、GPS導(dǎo)航儀、汽車電子、家庭音響、機(jī)頂盒、無線應(yīng)用等方面進(jìn)行了大量的研究開發(fā)工作，提出了大量的發(fā)明專利申請(qǐng)。專利網(wǎng)的建立，形成了技術(shù)壁壘和技術(shù)保護(hù)，有效地防止了競(jìng)

8、爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入和抄襲，并構(gòu)成了企業(yè)未來發(fā)展的長(zhǎng)期源動(dòng)力。截至2008年6月30日，朗科累計(jì)全球授權(quán)專利及專利申請(qǐng)量 314 件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)量為237件，覆蓋幾十個(gè)國(guó)家及地區(qū)。迄今已授權(quán)的發(fā)明專利有38件，授權(quán)國(guó)家及地區(qū)包括中國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞等。朗科計(jì)劃在3年內(nèi)，將使新增專利發(fā)明達(dá)到300項(xiàng)，并針對(duì)上述新增的300項(xiàng)專利發(fā)明通過全球部署進(jìn)行共計(jì)1750項(xiàng)專利申請(qǐng)的專利布局。（2） 專利維權(quán)保護(hù)專利與合作聯(lián)盟有了專利后，還要進(jìn)行有效的保護(hù)。自1999年朗科發(fā)明閃存盤后，很快市場(chǎng)上就出現(xiàn)大量類似的侵權(quán)產(chǎn)品，創(chuàng)新成果被侵權(quán)者無情地吞噬。朗科拿起法律武器來捍衛(wèi)自己

9、的利益，對(duì)已獲得專利授權(quán)的國(guó)家及地區(qū)進(jìn)行了一系列維權(quán)活動(dòng)。2002年7月24日，朗科的核心中國(guó)發(fā)明專利 “用于數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的快閃電子式外存儲(chǔ)方法及其裝置”獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)。隨后，朗科圍繞該閃存盤專利進(jìn)行了一系列維權(quán)活動(dòng)，相繼起訴了北京華旗資訊、北京宏碁訊息、索尼（無錫）電子，并逐一達(dá)成和解。不僅在國(guó)內(nèi)進(jìn)行專利維權(quán)，朗科的維權(quán)活動(dòng)還打到了技術(shù)強(qiáng)國(guó)美國(guó)。2006年2月10日，朗科以侵犯其美國(guó)發(fā)明專利權(quán)為由在美國(guó)起訴PNY公司。這個(gè)“中國(guó)IT企業(yè)境外專利維權(quán)第一案”于2008年2月，以雙方簽署專利授權(quán)許可協(xié)議并達(dá)成庭外和解而告終。通過打官司，朗科不僅積累了豐富的維權(quán)經(jīng)驗(yàn)，而且震懾了其他的侵權(quán)者

10、，有效地樹立了市場(chǎng)形象，維護(hù)了企業(yè)的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基。更可貴的是，朗科與這些在市場(chǎng)中有一定影響的侵權(quán)企業(yè)通過庭外和解達(dá)成了長(zhǎng)期的合作協(xié)議，即保護(hù)了專利，又維持了未來長(zhǎng)期合作共贏的關(guān)系。（3） 專利運(yùn)營(yíng)的深層保障知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略與研發(fā)平臺(tái)專利運(yùn)營(yíng)需要不斷的專利部署，形成專利網(wǎng)，并且通過專利保護(hù)來維護(hù)權(quán)益。而專利的產(chǎn)生，離不開企業(yè)的創(chuàng)新和研發(fā)能力。朗科通過建立研發(fā)平臺(tái)和實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，形成了專利運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán)。朗科的研發(fā)平臺(tái)有五個(gè)子平臺(tái)：技術(shù)情報(bào)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息平臺(tái)、前瞻性技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、芯片設(shè)計(jì)平臺(tái)、產(chǎn)品開發(fā)及工程化平臺(tái)、工業(yè)及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)平臺(tái)。通過實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)開拓，

11、形成企業(yè)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為企業(yè)建立起一個(gè)有力的無形資產(chǎn)支撐平臺(tái)。朗科還積極參與國(guó)家閃存盤產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，從而成為閃存盤標(biāo)準(zhǔn)制定者和行業(yè)領(lǐng)先者。為充分發(fā)揮研發(fā)成果的作用，實(shí)行一成果一專利，一產(chǎn)品一專利或一產(chǎn)品多專利。為了保證創(chuàng)新能力的持續(xù)，建立了透明的知識(shí)產(chǎn)權(quán)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)、挖掘、激發(fā)每個(gè)員工的創(chuàng)新潛能。四、 為我國(guó)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略提供參考與借鑒專利是保護(hù)發(fā)明成果，獨(dú)占市場(chǎng)的有力武器。專利持有人可以通過生產(chǎn)銷售專利產(chǎn)品、轉(zhuǎn)讓專利技術(shù)、專利入股等方式獲利?？v觀國(guó)內(nèi)外企業(yè)，能夠向朗科這樣，向國(guó)際知名大企業(yè)收取專利授權(quán)許可費(fèi)，以專利收入作為主要收入的企業(yè)并不多見。電子信息技術(shù)領(lǐng)域一直是專利和技術(shù)爭(zhēng)奪最

12、激烈的市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)流傳著這樣的說法：“三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣技術(shù)及品牌，超一流企業(yè)賣專利及標(biāo)準(zhǔn)”，“要么擁有專利，要么迎接死亡”。可見技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）2007年統(tǒng)計(jì)，申請(qǐng)PCT (Patent Cooperation Treaty)國(guó)際專利保護(hù)數(shù)量最多的前20位企業(yè)幾乎全是電子信息技術(shù)企業(yè)。這些企業(yè)申請(qǐng)的國(guó)際專利保護(hù)數(shù)量（14494）占到當(dāng)年全部申請(qǐng)量（158400）的9.1%，占電子信息技術(shù)行業(yè)當(dāng)年全部申請(qǐng)量（49654）的29.2%。這些企業(yè)大部分都是全球知名品牌、世界500強(qiáng)，并且長(zhǎng)期占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，保持持續(xù)

13、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這與他們持續(xù)大量的技術(shù)研發(fā)、專利運(yùn)營(yíng)和保護(hù)是分不開的。朗科通過其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，專注于閃存及其相關(guān)產(chǎn)品，掌握了閃存和相關(guān)產(chǎn)品的核心技術(shù)，并形成專利。通過打官司保護(hù)專利，通過授權(quán)、合作、自產(chǎn)等方式運(yùn)營(yíng)專利，形成了專利生產(chǎn)和運(yùn)用的良性循環(huán)。研發(fā)平臺(tái)技術(shù)成果專利申請(qǐng)專利網(wǎng)專利運(yùn)營(yíng)專利保護(hù)收入知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略用微笑曲線理論來分析朗科專利掘金術(shù)，我們發(fā)現(xiàn)朗科抓住了微笑曲線的前端研發(fā)，通過打官司、專利授權(quán)、合作等獲利；通過樹立品牌和服務(wù)抓住了后端的營(yíng)銷；至于中間附加值較小的制造環(huán)節(jié)，大部分是通過其他企業(yè)代工貼牌生產(chǎn)。朗科占據(jù)了微笑曲線的兩端研發(fā)和品牌從而比傳統(tǒng)的制造企業(yè)擁有更大的附加值和更強(qiáng)的盈利能

14、力。附加值0制造研發(fā)營(yíng)銷品牌/服務(wù)/專利授權(quán)許可據(jù)國(guó)際勞工組織的統(tǒng)計(jì)，全世界制造業(yè)的勞動(dòng)力大約一半在中國(guó)。中國(guó)企業(yè)大多處在微笑曲線中利潤(rùn)率最低的制造環(huán)節(jié)，用廉價(jià)勞動(dòng)、資源和環(huán)境換取少的可憐的利潤(rùn)。中國(guó)蘇州企業(yè)貼牌生產(chǎn)的芭比娃娃，在美國(guó)市場(chǎng)上的價(jià)格是10美元，但在中國(guó)的離岸價(jià)格卻只有2美元，扣除管理費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、來料費(fèi)用，最后剩下的0.35美元，才是中國(guó)企業(yè)的收入，其利潤(rùn)少的可憐。對(duì)于OEM這種“貼牌生產(chǎn)”，有專家估計(jì)，外國(guó)人拿走了92的利潤(rùn)，中國(guó)最多拿到8。當(dāng)中國(guó)逐漸成為世界工廠，很多企業(yè)為了微薄的利潤(rùn)在市場(chǎng)上慘烈地競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，朗科卻抓住研發(fā)和品牌這一附加值最高的部分，在市場(chǎng)中確立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并迅速

15、成長(zhǎng)起來。朗科以研發(fā)為核心，前瞻性的布局專利網(wǎng)，占據(jù)技術(shù)的高端，給世界頂尖的企業(yè)進(jìn)行專利授權(quán)，并收取專利費(fèi)；讓其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)，通過控制品牌和技術(shù)，獲取高端利潤(rùn)。這種創(chuàng)新的商業(yè)模式值得中國(guó)企業(yè)借鑒。八方評(píng)論：朗科的出現(xiàn)反映出中國(guó)工業(yè)已經(jīng)不再是單純的制造業(yè)。憑著中國(guó)人的智慧，中國(guó)企業(yè)在科研領(lǐng)域與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距在不斷縮小。朗科作為計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)領(lǐng)域獲得全球大量發(fā)明專利、能夠以專利收取國(guó)外行業(yè)巨頭專利授權(quán)使用費(fèi)的企業(yè)，無疑應(yīng)該成為中國(guó)上市公司學(xué)習(xí)的榜樣。鑒于朗科業(yè)務(wù)模式較新，作為其首次公開發(fā)行的保薦機(jī)構(gòu)亦明顯感覺到這種對(duì)于中國(guó)資本市場(chǎng)來說全新的業(yè)務(wù)模式給發(fā)行審核及市場(chǎng)定價(jià)帶來的挑戰(zhàn)，不過我們堅(jiān)信中國(guó)需要朗科、中國(guó)資本市場(chǎng)更需要朗科。平安證券保薦代表人近些年來，人們發(fā)現(xiàn)許