親子版娛樂健身搖搖車策劃書

1、創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書項(xiàng)目名稱：親壬版娛樂健身搖搖至 指導(dǎo)老師：苑愛峰曹曉靜團(tuán)隊(duì)名稱：創(chuàng)夢帆成公司名稱：徐州歡樂谷游戲設(shè)備有晅項(xiàng)目妙目錄一. 概述3二. 產(chǎn)品/服務(wù)分析42. 1結(jié)構(gòu)的名稱52.2結(jié)構(gòu)組成z間關(guān)聯(lián)52.3技術(shù)領(lǐng)域62. 4背景技術(shù)62. 5工作原理62. 6權(quán)利要求7三. 市場分析73. 1市場分布73. 2五年的銷售量分析83. 3市場狀況93.4目標(biāo)市場和客戶描述10四. 競爭分析1041競爭者分析104. 2潛在的競爭者104. 3競爭方法12五. 企業(yè)概況12六. 營銷策略136. 1目標(biāo)市場定位136. 2促銷策略136.2. 1營銷策略136.2.2產(chǎn)品服務(wù)146.2.

2、3外觀設(shè)計(jì)146. 2. 4 原材料成本覽表： 15七. 公司組織167. 1人員安排167. 2企業(yè)的管理組織結(jié)構(gòu)16八. 資金籌集17九. 結(jié)束語18概述隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平得到了很大的提高， 人們對于健康越來越重要重視，全民運(yùn)動也是社會重要的話題,在“十 二五”規(guī)劃中對全民的健康運(yùn)動比較重視。因此眾多的體育活動設(shè)施 步入群眾身邊，讓人們得到很好地鍛煉，提高生活質(zhì)量，增進(jìn)身心健 康。有句話說：生命在于運(yùn)動，健康環(huán)保的運(yùn)動是當(dāng)代的主題，越來 越多的人加入有氧運(yùn)動的行列，搖搖車類型的運(yùn)動已經(jīng)步入現(xiàn)在社 會，現(xiàn)在市場上有種電動的搖搖車均是電動機(jī)驅(qū)動的插電式投幣游樂 設(shè)備，但是在

3、廣場等公開場所往往沒有電源，造成搖搖車無法使用。 電動的搖搖年因?yàn)槭潜粍拥倪\(yùn)動，沒能夠讓人們得到真正意義上的健 康運(yùn)動，失去了原有的健康運(yùn)動的意義。為了響應(yīng)國家全民運(yùn)動的號 召，同吋滿足人們的健康運(yùn)動需求，我公司在“固定的自行車”和搖 搖車得到的靈感，創(chuàng)新科技針對人們健康娛樂運(yùn)動，發(fā)明了一種人力 驅(qū)動的搖搖車，這款搖搖車也是一種全新的自給的運(yùn)動。本公司以人 們安全為己任，以健康娛樂運(yùn)動為導(dǎo)向，誠摯為人們健康娛樂運(yùn)動設(shè) 計(jì)。.產(chǎn)品/服務(wù)分析人力驅(qū)動的搖搖車結(jié)構(gòu)示意圖:圖1人力驅(qū)圖2偏心套機(jī)構(gòu)放大圖人力驅(qū)動的三維視圖2. 1結(jié)構(gòu)的名稱1、前彈簧2、支架3、車體4、連桿i 5、掛桿6、扶手7、 后彈

4、簧8、座椅9、大鏈輪10、鏈11、支腳12、小鏈輪13、腳踏 板14、后軸15、軸承i 16、曲拐軸17、花鍵槽18、偏心套19、 軸承ii 20、連桿ii 21、軸承iii 22、橫軸2. 2結(jié)構(gòu)組成之間關(guān)聯(lián)如圖所示，一種游樂設(shè)備，有車體、腳踏機(jī)構(gòu)、鏈輪傳動機(jī)構(gòu)、 曲柄搖桿機(jī)構(gòu)、偏心輪、支架等組成。腳踏機(jī)構(gòu)包括腳踏板13、后 軸15,鏈輪傳動機(jī)構(gòu)包括大鏈輪9、小鏈輪12、鏈10、軸承i ,曲 柄搖桿機(jī)構(gòu)包括曲拐軸16、偏心套19、連桿1120、連桿14、掛桿4 組成。鏈輪傳動機(jī)構(gòu)將腳踏機(jī)構(gòu)和曲柄搖桿機(jī)構(gòu)鏈接，腳踏機(jī)構(gòu)通過 后軸14安裝于支架2上。曲柄搖桿機(jī)構(gòu)通過掛桿5和曲拐軸16安裝 于支架

5、2上，曲柄搖桿機(jī)構(gòu)通過連桿ii20、偏心套19與曲拐軸17鏈 接，通過前彈簧1和后彈簧7鏈接車體3。2. 3技術(shù)領(lǐng)域本發(fā)明專利一種娛樂設(shè)施，一種人力驅(qū)動的搖搖車。2. 4背景技術(shù)目前，搖搖車均是電動機(jī)驅(qū)動的插電式投幣游樂設(shè)備，但是在廣 場等公開場所往往沒有電源，造成搖搖車無法使用。本發(fā)明可以實(shí)現(xiàn) 人力驅(qū)動，既滿足了兒童娛樂，同時成人還得到鍛煉身體，且節(jié)能環(huán) 保。2. 5工作原理本發(fā)明適用于成年人帶領(lǐng)嬰幼兒在及人們在家庭公共場所游樂， 成人坐于座椅8、手扶扶手6,腳蹬腳踏機(jī)構(gòu)，腳踏機(jī)構(gòu)通過鏈傳動 機(jī)構(gòu)驅(qū)動曲柄搖桿機(jī)構(gòu)，曲柄搖桿機(jī)構(gòu)通過前彈簧1作用于車體3, 車體3可以根據(jù)需要安裝不同的車廂，由車

6、廂帶動?jì)胗變和瓿汕昂髶u 動。由于是采用彈簧鏈接，車體的搖動具有充分的柔性，保證嬰幼兒 的舒適度。如圖2所示，偏心套18與曲拐軸16用花鍵連接,偏心套18通 過軸承ii19與連桿20連接。轉(zhuǎn)動偏心套18,改變曲柄搖桿機(jī)構(gòu)的曲 柄半徑，再經(jīng)曲柄搖桿機(jī)構(gòu)達(dá)到改變車體3的搖擺幅度，提供不同的 游樂享受。該人力驅(qū)動搖搖車有成人人力驅(qū)動或有行為能力的人們， 成人在看護(hù)嬰幼兒的同時鍛煉了身體。由于該設(shè)備不需要任何能源，可以安裝于任意場所，方便人們使用，而且安全可靠，節(jié)能環(huán)保。2. 6權(quán)利要求1、一種游樂設(shè)備，有車體、腳踏機(jī)構(gòu)、鏈輪傳動機(jī)構(gòu)、曲柄搖 桿機(jī)構(gòu)、偏心套、支架等組成。2、人力驅(qū)動，人們和成人看護(hù)嬰幼

7、兒游樂的同時，鍛煉了身體, 節(jié)能環(huán)保。3、采用曲拐軸、偏心套機(jī)構(gòu)，可以改變曲柄半徑，達(dá)到車體不 同的搖擺幅度。三.市場分析3. 1市場分布搖搖年產(chǎn)品在我國的市場分布圖beijingchangshaunming guiyangshiiiazhiian 初 (hebei) szhengzhou (henan)令xianwnwshenzhen langxi'an*hefei(shaanxi)(anhui)斗 chongqing予 wuhanchengm/ljing< suzhou 臾 shanghai lakezhou由圖分析可知:1、從總體上看，這類產(chǎn)品主要分布在中東部，可以知道這塊

8、市 場的需求非常大不容置疑，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)水平的提高標(biāo)志著人們對健康有 了更高的要求。2、按照市場等級來看北京、南京、上海和深圳，這些一級市場 不僅滿足自身的需要，而且向其他市場供用，已經(jīng)有了一定的供應(yīng)鏈 條，但飽和度還不夠高，對我們這類產(chǎn)品是個機(jī)會也是個挑戰(zhàn)。3、二級市場杭州、濟(jì)南和重慶，也扮演著者一級市場的角色， 但需求量還不多，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這類市場也在快速發(fā)展。3. 2五年的銷售量分析系列1年份從圖中可以清楚地看出這類產(chǎn)品成增長速度，2010年比2009年銷售 量增加了 10. 44%;2011年的銷售量比2010年的增加了 18.41%； 2012 年的銷售量比2011年的增加了 20.

9、17%； 2013年的銷售量比2012年 增加了 17.83%。從2009年到2012年增長速率不斷加快,2012年到2013年增長速率有所減緩，但呈增長態(tài)勢，市場的前景還是非常可 觀的。3. 3市場狀況隨著改革開放，我國不僅綜合實(shí)力不斷提高，而且人民收入不斷 增加、生活水平提高。人們的健康也越來越被重視，人們的健康運(yùn)動 同時也被重視?，F(xiàn)在電動的搖搖車市場已趨于成熟，但產(chǎn)品仍有較大 的生存空間，在市場調(diào)查中，大多數(shù)家長對電動搖搖椅的安全隱患存 在看法，如電線的外漏，投幣無響應(yīng)，占據(jù)商店門店公共空間等，尤 其是電線的外漏是個不容忽視的問題，安全意識已經(jīng)是當(dāng)代社會所關(guān) 注的，這是電動搖搖車的市場漏

10、洞，也止是我們產(chǎn)品人力驅(qū)動搖搖椅 的優(yōu)勢。從近幾年來看，市場對搖搖車的需求不斷上升，隨著我國單獨(dú)二 胎政策的實(shí)施，未來的市場需求將給我們提供更多的發(fā)展空間，國家 政策對市場的影響，我國對于環(huán)保理念的加強(qiáng)，節(jié)能的意識不斷提升, 環(huán)保理念也逐漸進(jìn)入人們的視野，對我們的產(chǎn)品人力驅(qū)動的搖搖車將 是個很好地機(jī)會。現(xiàn)在產(chǎn)品都是公共化，本產(chǎn)品既公共化又家庭化， 不需要再陪同人們出門健身娛樂運(yùn)。現(xiàn)在做這類產(chǎn)品雖然比較多，但市場的飽和度還不夠高，生產(chǎn)廠 家多，沒幾個著名的品牌，做好做強(qiáng)是每個參與者占有市場的目標(biāo)， 因此這塊市場有很大的發(fā)展的空間。3.4目標(biāo)市場和客戶描述市場定位：隨著國家政策的推動和人們對于生活

11、質(zhì)量的追求，綠 色環(huán)保產(chǎn)品越來越受廣大消費(fèi)者歡迎。而面對如此大好的市場前景， 我們的產(chǎn)品主要面對各大地區(qū)的游樂場所，購物場所、公園、家庭以 及體育健身器材配備場地。本產(chǎn)品的目標(biāo)人群是3歲以上的人們，因 為人們的健康運(yùn)動意識在不斷加強(qiáng)，每個人對新的體育運(yùn)動設(shè)備比較 好奇，好奇的產(chǎn)生才能帶動興趣的產(chǎn)生，興趣是求知的動力。人們對 某一方而產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，必然會不斷地接觸、探索?，F(xiàn)在安全問題 是放讓人擔(dān)心的，人力驅(qū)動較電力要非常安全，選擇安全健康的運(yùn)動 方式將是他們的首選。!1!競爭分析4. 1競爭者分析現(xiàn)有的競爭者，對這類產(chǎn)品，他們都做得比較完善，有完善的資 金鏈和供應(yīng)商的支持，大多數(shù)民眾對這個比較

12、看好。但他們產(chǎn)品只限 于電動形式，沒有電力將無法供人們娛樂，目前，市面上的“搖搖車” 有兩種經(jīng)營模式：一種是店鋪購買，放置于店門口經(jīng)營；另一種就是 個人購買后，租用場地經(jīng)營。在一些家庭中甚至走很遠(yuǎn)才能夠找到供 孩子娛樂的地方，較不方便。這兩種都不便于人們隨時娛樂的特點(diǎn)。4. 2潛在的競爭者對這塊市場興趣十足，尤其是我國單獨(dú)二胎的政策在全國的實(shí) 施，人口的增加和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在未來的市場上將會有更大的利 益空間，這是一個很大的市場，競爭的壓力還是比較大。1、節(jié)能優(yōu)勢。人力驅(qū)動的人們搖搖車不需要電力，從而很大程 度上節(jié)約了用戶的費(fèi)用，同時也響應(yīng)了國家節(jié)能環(huán)保的理念，為國家 做點(diǎn)貢獻(xiàn)，2、場地優(yōu)勢

13、。本產(chǎn)品不需要電力，因此不受場地的限制，在家 里、公共場所等都可以隨時隨地的供人們娛樂運(yùn)動。3、健康優(yōu)勢。除了人們娛樂外，本產(chǎn)品還可以健身運(yùn)動，人力 驅(qū)動以提高人們的身體素質(zhì)，讓孩子在快樂中鍛煉身體，這是我們產(chǎn) 品最獨(dú)特的地方，全民健身的觀念已經(jīng)越來越被推崇，人們的健康也 同時被越來越重視。4、價格優(yōu)勢。相比較于其他搖搖車，結(jié)構(gòu)簡單，易操作，價格 相比其他的低。5、安全優(yōu)勢。與電力搖搖車相比較，人力驅(qū)動更安全，這也是 每個人最擔(dān)心的地方，人們的安全是社會最關(guān)注的部分，安全的產(chǎn)品 才會被社會接受。6、服務(wù)優(yōu)勢。本產(chǎn)品免費(fèi)送貨，產(chǎn)品使用期間如有損害可以免 費(fèi)修理，如果不是他人原因的損害，可以與木公

14、司更換。7、環(huán)保優(yōu)勢。對人們和母嬰有較好的保護(hù)，沒有電力搖搖椅帶 來的氣味，從而影響消費(fèi)者的健康。4. 3競爭方法1、新產(chǎn)品的上市，木公司對人力驅(qū)動采用多種宣傳方式，新產(chǎn) 品上市發(fā)布會，采用試點(diǎn)形式，將產(chǎn)品供給人們使用，可以從中找到 不足進(jìn)行改進(jìn)。2、通過慈善活動，將新產(chǎn)品提供給孤兒院，因?yàn)樗麄兪巧鐣?弱勢，社會非常的關(guān)注，從而能夠樹立自己企業(yè)良好的形象，同時也 能為新產(chǎn)品打開渠道。3、在市場上，因?yàn)楸井a(chǎn)品成本較低，從價格一方面入手，與其 他競爭者形成價格優(yōu)勢。4、通過做廣告，現(xiàn)在搖搖車的廣告較少，很少被人們了解，通 過廣告提高人們對人力驅(qū)動搖搖車的了解。五. 企業(yè)概況徐州歡樂谷游戲設(shè)備有限

15、公司位于徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院黃河 校區(qū)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，是由在校大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)主力軍團(tuán)隊(duì)。對產(chǎn)品從研 發(fā)、生產(chǎn)一直到銷售進(jìn)行全程的控制和管理。企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展一直得 益于國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資助政策和學(xué)校的支持與幫助。學(xué)校為企業(yè) 提供創(chuàng)業(yè)資金和運(yùn)作資金，對于現(xiàn)在的企業(yè)來說是很大的鼓勵和支 持，也是企業(yè)在初始階段能否堅(jiān)持下去的關(guān)鍵。對于剛剛成立起來的公司來說，辦公場所和廠房的租金以及水電 費(fèi)支出都是企業(yè)的一筆不小的支出，也是企業(yè)成立初期的難題，學(xué)校 給我們提供了免費(fèi)辦公場所以及水電費(fèi)，讓企業(yè)能專心于產(chǎn)品的研發(fā) 與制造，更是給我們企業(yè)的員工不竭動力，也為企業(yè)力爭在三到五年 內(nèi)做到全國知名運(yùn)動健身、游樂器材打

16、下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。直到目前為止, 徐州歡樂谷游戲設(shè)備有限公司是全國唯一一家統(tǒng)一品牌性的運(yùn)動健 身、游樂器材銷售企業(yè)。企業(yè)以“創(chuàng)新、扎實(shí)、誠信”為經(jīng)營宗旨， 產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中，秉承“質(zhì)量至上”的原則，建立中國至今為止的 一大游樂性自主品牌。企業(yè)專注于研發(fā)更加環(huán)保，創(chuàng)新，健康的產(chǎn)品，讓我們公司生 產(chǎn)的產(chǎn)品迎合廣大人民群眾的要求和國家的倡議及規(guī)定，竭誠為消費(fèi) 者打造放心產(chǎn)品，讓消費(fèi)者滿意將是我們企業(yè)永久的追求！六. 營銷策略6.1目標(biāo)市場定位針對我們企業(yè)產(chǎn)品的試用范圍，我們將親子版娛樂健身搖搖車的 目標(biāo)人群進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位即面向廣大縱 人們以及家長或監(jiān)護(hù) 人的一種健身娛樂一體化的游樂設(shè)備。即滿足家長

17、或者監(jiān)護(hù)人的健身 運(yùn)動需要，乂滿足人們的娛樂要求，在健康環(huán)保的環(huán)境中拉近與孩子 之間的距離。6. 2促銷策略6. 2. 1營銷策略從本企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和運(yùn)營成本上來看，在現(xiàn)階段我們采取網(wǎng)絡(luò) 推廣和人員推銷相結(jié)合的的方式。做一些剪輯視頻上傳在網(wǎng)上，達(dá)到 宣傳推廣的作用。通過拍攝一些消費(fèi)者使用過程中溫馨和諧的畫面以 及產(chǎn)品各個角度的外觀以及各個存在安全隱患的細(xì)微地方處理和設(shè) 計(jì)的人性化給消費(fèi)者留下一個美好的卬象。通過人員的推廣，傳播企 業(yè)的文化和產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢以及產(chǎn)品的前景。與當(dāng)?shù)卣⒑芎?的公共關(guān)系，對政府公共運(yùn)動設(shè)施項(xiàng)口進(jìn)行贊助，借此提升企業(yè)的品 牌形象。6. 2. 2產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品售前服務(wù)

18、：企業(yè)通過對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過銷售人員向 客戶傳播企業(yè)思想和宗旨，傳播產(chǎn)品的優(yōu)勢和前景。產(chǎn)品售出跟蹤服務(wù)：企業(yè)售岀產(chǎn)品后，銷售人員對客戶進(jìn)行定 期的回訪，詢問產(chǎn)品存在的不足和用戶反饋。產(chǎn)品售后服務(wù)：對于產(chǎn)品在保修期間存在的問題，企業(yè)可以為客 戶提供免費(fèi)的維修。6. 2. 3外觀設(shè)計(jì)根據(jù)目前最新、最受人們歡迎的動畫人物的形象，在保證使用過 程中能夠讓人們及家長或監(jiān)護(hù)人安全、舒適的前提下，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的 外觀。并且根據(jù)一些經(jīng)典的人物形象打造出幾款經(jīng)典款搖搖車，滿足 人們對人物的喜愛。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，繼續(xù)研發(fā)岀更加形象 生動逼真的產(chǎn)品。6. 2. 4原材料成本一覽表:名稱規(guī)格數(shù)量單價總價軸

19、承普通3個21/個63彈簧tr14. 5*2026/個12大鏈輪直徑50140/個40小鏈輪直徑20125/個25橫軸直徑20*長度2001240/個240鏈條普通120/個20軸直徑10*長度27130/個30曲軸1225/個225偏心套直徑36*長度101195/個195角鋼30m530/根150包裝鐵皮1平方650/平300兒童座椅abs塑料制品（批量）1500/個500外六角螺栓m4. 5*2-5g6g-l1015/套15總開銷1815批量牛產(chǎn)后，通過批量采購，降低管理成本，縮減成本核算，成本還可以降低七. 公司組織71人員安排徐州歡樂谷游戲設(shè)備有限公司姓名性別專業(yè)年級負(fù)責(zé)領(lǐng)域顧志剛男模具122行政、生產(chǎn)陳斯男模具122生產(chǎn)、技術(shù)吳禧禧女市營123營銷、財(cái)務(wù)王黎明男市營123營銷劉盈男電氣132生產(chǎn)7. 2企業(yè)的管理組織結(jié)構(gòu)陳斯：企業(yè)總經(jīng)理，生產(chǎn)部副總監(jiān)，研發(fā)部經(jīng)理。他社會實(shí)踐豐 富，在學(xué)生會擔(dān)任重耍職位，品學(xué)兼優(yōu)，穩(wěn)重，謹(jǐn)慎，目光長遠(yuǎn)，擅 長管理策劃，設(shè)計(jì)及研發(fā)，制定企業(yè)戰(zhàn)略方針。顧志剛：企業(yè)行政部經(jīng)理，生產(chǎn)部總監(jiān)。他在學(xué)校擔(dān)任班級干部, 在校組織部擔(dān)任學(xué)生會干部一職，表現(xiàn)