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文檔簡介

1、關于銷售部門工作方案 把握現在，展望未來。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質效勞，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。xx年銷售部 年度工作方案 主要有以下四方面的內容： 至12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(銷售方案表附后); 1、年初擬定年度銷售工作方案; 2、年終擬定年度銷售總結; 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表; 根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級

2、用戶進行全面分析。 (1)本年度針對vip客戶的技術部、售后效勞部開展一次技術交流研討會; (2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會; 目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。 (1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間; (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。 目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質效勞。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。 xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作方案。挑戰(zhàn)已經到來，既然

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