美麗在線——國貨護(hù)膚品牌專業(yè)店商業(yè)計(jì)劃書-

1、美麗在線一一國貨護(hù)膚品牌專業(yè)店商業(yè)計(jì)劃書0美麗在線國貨護(hù)膚品牌專業(yè)店商業(yè)計(jì)劃書0目錄01公司簡介402創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要402.1項(xiàng)目背景402.2項(xiàng)目目的5s2.3項(xiàng)目可行性分析52.4項(xiàng)目定位3.1公司背景5el3.2公司理念603.3公司的經(jīng)營模式603.3.1經(jīng)營規(guī)模6s3.3.2經(jīng)營水平63.4公司戰(zhàn)略604市場分析74.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀704.2市場主要競爭者8043 swot 分析85.1產(chǎn)品組合和定價(jià)策略5.2品牌策略iiur05.3銷售渠道905.4促銷渠道95.5生命周期策略96經(jīng)營管理10106.1選址和環(huán)境6.2店址氛圍及氛營造1006.2.1商店外觀設(shè)計(jì)1006.2.2店面布

2、局形式116.2.4貨源-網(wǎng)上采購12el7創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1407.1組織架構(gòu)1407.2核心管理層職責(zé)148融資回報(bào)資金需求和回報(bào)08.2資金需求額1583初始資金投入158.4投資回報(bào)率1608.5利益分配方式169財(cái)務(wù)分析16el9.1第一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)1609.2損益表1709.3現(xiàn)金流量表18s9.4資產(chǎn)負(fù)債表189.5財(cái)務(wù)分析1909.6風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)1901公司簡介0公司基本概要：公司名稱成立時(shí)間0s注冊(cè)資本萬元0注冊(cè)地點(diǎn)廣州省廣州市0目前公司主要股東情況02創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要02.1項(xiàng)目背景護(hù)膚品自古就是女人們必不可少的東西，如果把護(hù)膚品稱作女性 的另一層皮膚恐怕并不為過。由于女性愛美的天性，越來越

3、多的 人發(fā)現(xiàn)護(hù)膚品市場這一塊天大的商機(jī)，從上個(gè)世紀(jì)七十年代起化 妝品生產(chǎn)商，批發(fā)，銷售商等逐漸形成一定的規(guī)模，并不斷的規(guī) 范?！笆澜缟吓说腻X最好賺”，護(hù)膚品的陳分從最初的礦物油時(shí)代到天然成分時(shí)代，再到抗氧化時(shí)代繼而到今天不斷研發(fā)進(jìn)步的 基因時(shí)代，經(jīng)歷著不同時(shí)期質(zhì)的飛越。到目前為止，市場上的不 同種類琳瑯滿目的護(hù)膚品數(shù)不勝數(shù)，但是女人們最推崇的還是含 天然的抗氧化陳分的護(hù)膚品。80年代的中國，上海的凌林日化及百雀羚等廠家生產(chǎn)的宮燈、詠梅等純 天然的護(hù)膚品受到大眾女性的親睞和好評(píng)。如今的中國護(hù)膚品市 場比重大多是外國的品牌，國貨護(hù)膚品處于劣勢(shì)，究其原因不是 護(hù)膚品本身質(zhì)量的問題，甚至國內(nèi)的護(hù)膚品

4、還要比國外的牌子好, 因?yàn)閲鴥?nèi)的護(hù)膚品多為純天然成分。國內(nèi)護(hù)膚品不走俏的原因在 于中國廠家或是企業(yè)自身的市場意識(shí)。等到國內(nèi)商家意識(shí)到問題 的所在時(shí)，國內(nèi)的護(hù)膚品市場已被國外品牌領(lǐng)先進(jìn)駐了。不過“亡 羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚”，今年來國內(nèi)個(gè)護(hù)膚品生產(chǎn)商開始著手國內(nèi)市 場，重新打造80年代的雄風(fēng)，政府也大力支持國貨護(hù)膚品牌的崛 起。這也是我們打算開國貨護(hù)膚品牌店的根因所在。2.2本計(jì)劃的目的0打造廣州市第一家真正的國貨護(hù)膚品牌專業(yè)店；為廣州市廣大女 性提供專業(yè).性價(jià)比高.純天然配方的國產(chǎn)護(hù)膚品，成就女人的 魅力；為畢業(yè)大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，鍛 造自己的創(chuàng)造力.執(zhí)行力、成就自己的未來。2

5、.3可行性分析護(hù)膚品已是每個(gè)女人們的必備之物，目前國內(nèi)的護(hù)膚品市場正以 持續(xù)走高的趨勢(shì)不斷的成熟完善，護(hù)膚品市場利潤空間巨大，且 國內(nèi)很少有一家真正賣國貨護(hù)膚品牌的專業(yè)店，廣州市更沒有。我們的優(yōu)勢(shì)在于開創(chuàng)第一家國貨護(hù)膚品專業(yè)店，品種齊全，價(jià)格 便宜公道，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客只要想買國貨護(hù)膚品就會(huì)自然想 到我們專業(yè)店。2.4項(xiàng)目定位目標(biāo)消費(fèi)者：年齡18-40歲之間的女性0第一目標(biāo)對(duì)象：學(xué)生第二目標(biāo)對(duì)象：中低收入的工薪族商品定位:國產(chǎn)護(hù)膚品（潔面、調(diào)理、爽膚、滋潤、保護(hù).護(hù)理等產(chǎn)品）a中檔產(chǎn)品系列b低檔產(chǎn)品系列3公司戰(zhàn)略03.1公司背景創(chuàng)業(yè)是每一個(gè)有志青年的夢(mèng)想，在即將畢業(yè)之際，擺在大家面前 的就只

6、有一條路，那就是就業(yè)。然而在人才競爭如此白熱化的現(xiàn) 代，剛剛踏入社會(huì)的畢業(yè)生拿什么來作為你與他人競爭的資本 呢？我們所面臨的現(xiàn)狀就是被淘汰。以其“自主擇業(yè)”不如自主 創(chuàng)業(yè)。在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，為最初的夢(mèng)想，我們七個(gè)大學(xué)生走 到了一起。在目前的態(tài)勢(shì)看來，國貨護(hù)膚品正以一個(gè)全新的姿態(tài)重新翻開護(hù) 膚品史上的新一頁，目前國家政策大力支持國貨，我們相信民族 的才是世界的o而廣州市作為西部一個(gè)人均消費(fèi)水平頗高的城市, 護(hù)膚品在女性同志們的心中越來越受到重視，加之國貨護(hù)膚品在 廣州市還沒有真正的成型，賣國貨護(hù)膚品的除了超市零散銷售， 真正的以專業(yè)店的形勢(shì)銷售國貨護(hù)膚品的沒有一家，美麗在線一 國貨護(hù)膚專業(yè)店的

7、出現(xiàn)將填補(bǔ)這一空白，為愛美的廣州女性們打 造另一個(gè)護(hù)膚新平臺(tái)。3.2公司理念我們的理念：做國內(nèi)最好的護(hù)膚品牌專業(yè)店；組建最強(qiáng)的大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；秉承顧客至上，用心去服務(wù)每一位愛美的女性。el我們的口號(hào)：時(shí)尚與懷舊，只有一線之隔！03.3公司的經(jīng)營模式03.3.1經(jīng)營規(guī)模1商店面積:40mm （四個(gè)排面）2商品種類:a新國貨:共36個(gè)品牌，涵蓋佰草集、昭貴、膚寶.東洋之花、大寶.雅倩、美加凈等中低端產(chǎn)品。b老國貨：7個(gè)品牌，涵蓋百雀羚、宮燈、迷奇.孔鳳春.詠梅等。03.3.2經(jīng)營水平排面設(shè)計(jì)：四個(gè)排面，左右兩面墻壁各一個(gè)排面，店面中間為兩 個(gè)排面，松緊有度，布局合理。產(chǎn)品擺放情況：左右兩邊安全的

8、排面擺放中偏高檔的護(hù)膚品，中 間兩排擺放低端護(hù)膚品。產(chǎn)品全面度：店內(nèi)幾乎涵蓋國內(nèi)新老國貨護(hù)膚品，檔次按本地區(qū) 消費(fèi)水平涵蓋中低檔。0布局的合理度：針對(duì)學(xué)生和中低產(chǎn)階級(jí)的工薪層，店內(nèi)有可供不 同人群、年齡.收入水平的客戶的產(chǎn)品，消費(fèi)者一定能根據(jù)自身 不同的情況挑選出適合自己的護(hù)膚品o服務(wù)水平：員工服務(wù)態(tài)度親切、熱情，而且會(huì)根據(jù)不同客戶自身 的皮膚特點(diǎn)幫助客戶挑選出適合自己的護(hù)膚品0信譽(yù)度和知名度：秉承客戶至上的理念，服務(wù)好每一位客戶，嚴(yán) 把品質(zhì)關(guān)口 o國內(nèi)護(hù)膚品的很多知名品牌在本店內(nèi)一定存在。03.4公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略立足廣州市，從第一家國貨護(hù)膚品專業(yè)店做起，不斷形成具有一定規(guī)模的品牌連鎖店一一家電有蘇寧，護(hù)膚有美麗在線第一年，預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)全年?duì)I業(yè)收入35569