成功八步課件

成功八步成功八步成功八步第一步：夢(mèng)想第二步：承諾第三步：列名單第四步：邀約第五步：講計(jì)劃第六步：跟進(jìn)第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）第八步：復(fù)制（教別人）成功八步第一步：夢(mèng)想三建議

建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。

建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。建議三：熱情洋溢；積極參與；充滿快樂；渴望成功。

三建議建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、第一步：夢(mèng)想一、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)，就會(huì)變成夢(mèng)幻。

你從來不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。第一步：夢(mèng)想一、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

第一步：夢(mèng)想

現(xiàn)實(shí)是此案，夢(mèng)想是彼岸；中間隔著湍急的河流，行動(dòng)架在河流上的橋梁！

第一步：夢(mèng)想現(xiàn)實(shí)是此案，第一步：夢(mèng)想二、為什么做和怎樣做好哪個(gè)更重要？為什么做（夢(mèng)想）（態(tài)度）怎樣做好（技能）（技巧）第一步：夢(mèng)想二、為什么做和怎樣做好哪個(gè)更重要？為什么第一步：夢(mèng)想三、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？房子汽車子女教育醫(yī)療瞻養(yǎng)父母投資或存款生活費(fèi)用

合計(jì)：第一步：夢(mèng)想三、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？房第一步：夢(mèng)想四、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)；2、購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)；3、加盟一個(gè)系統(tǒng)。第一步：夢(mèng)想四、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)；第二步：承諾

承諾的三個(gè)等級(jí)：

1、試試看（一定不行）

2、盡力而為（幾率太低）

3、全力以赴（一定成功）

承諾的核心：

1、目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)的關(guān)系

2、創(chuàng)業(yè)的三種途徑

3、確定核心目標(biāo)，選擇承諾等級(jí)第二步：承諾承諾的三個(gè)等級(jí)：1、試試看（第二步：承諾學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；持久的心態(tài)。每天看15-30分鐘的書每天聽30-60分鐘錄音帶逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。第二步：承諾學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；持久的心態(tài)。第二步：承諾改變改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從小事開始；改變從現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)從自用到分享；承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者

你必須是你自己最佳的顧客

老板的心態(tài)，積極的心態(tài)第二步：承諾改變改變從觀念開始；改變從自身開始；創(chuàng)業(yè)第三步：列名單網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的兩大財(cái)富財(cái)富=人脈+時(shí)間第三步：列名單網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的兩大財(cái)富第三步：列名單列名單的三個(gè)原則

1、不做判官（寫下來、向上推薦、20～30人）

2、越大越好（不死盯1人、隨時(shí)整理、200～300人）

3、不要丟失（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)）第三步：列名單列名單的三個(gè)原則1、不做判官第三步：列名單名單分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠(yuǎn)）校友（從大到?。┩禄蚱渌献骰锇椋◤倪h(yuǎn)到近）朋友（千萬不要忘記過去的朋友）一面之交者和新結(jié)識(shí)的人第三步：列名單名單分類法親友（先親后疏）第三步：列名單分析名單（3）離異帶子女的單身女士。

（4）老師、醫(yī)生：口才、專業(yè)（不安分的-不安于現(xiàn)狀）（5）信譽(yù)好，有一定影響力的。

（6）懷才不遇的。

（7）離退休的老干部

（8）轉(zhuǎn)業(yè)軍人

（9）尋求健康

（10）同行業(yè)的（1）做過大生意，見過大世面，賠過大錢的。（2）自由職業(yè)（投資額100萬以下）七年以上的。第三步：列名單分析名單（3）離異帶子女的單身女士。

第三步：列名單結(jié)識(shí)陌生人1、每天交新朋友成為習(xí)慣（喬吉拉德發(fā)名片）.2、創(chuàng)造再次見面的機(jī)會(huì)（半月輪回法）3、交朋友的三個(gè)階段：

彼此喜歡（親和力）

建立關(guān)系（關(guān)心別人）

相互信任（幫助別人）4、個(gè)人友誼的三個(gè)層次

信任、推崇、欣賞第三步：列名單結(jié)識(shí)陌生人1、每天交新朋友成為習(xí)慣第四步：邀約邀約三個(gè)目的1、試水深（列200-300人名單，打100個(gè)摸底電話）2、增自信（克服邀約的恐懼）3、碰運(yùn)氣（不死纏爛打一個(gè)人）第四步：邀約邀約三個(gè)目的1、試水深（列200-300第四步：邀約一、邀約的種類

1、電話邀約

2、面對(duì)面邀約

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約第四步：邀約一、邀約的種類1、電話邀約第四步：邀約二、邀約的三個(gè)原則1、高姿態(tài)（姿態(tài)比說服更重要）2、三不談（公司、產(chǎn)品、制度）3、專業(yè)化（正確使用臺(tái)詞卡）第四步：邀約二、邀約的三個(gè)原則1、高姿態(tài)（姿態(tài)比說服第四步：邀約三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí)2、盡量快3、要興奮4、說清楚5、邀一對(duì)6、多三倍7、二選一8、別遲疑9、多推崇10、勤咨詢第四步：邀約三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí)第四步：邀約四、專業(yè)化邀約使用臺(tái)詞卡的三個(gè)建議：1、先使用2、照著念3、反復(fù)練第四步：邀約四、專業(yè)化邀約使用臺(tái)詞卡的三個(gè)建議：五、五項(xiàng)電話要素1、為什么打電話給對(duì)方2、為什么他對(duì)你是重要性3、為什么這個(gè)生意可能適合他4、為什么你真心希望與他一起合作5、讓他選擇什么時(shí)間碰面第四步：邀約五、五項(xiàng)電話要素1、為什么打電話給對(duì)方第四步：邀約第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃ā笆裁词?？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧……［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》

熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。

第三者邀約

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是Longrich公司市場(chǎng)部的，我們正在XX市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個(gè)很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便……［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。一面之交邀約：你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我是Longrich公司市場(chǎng)部的，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎(jiǎng)了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便……［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面第五步：講計(jì)劃一、講計(jì)劃的三個(gè)目的1、找需求2、給機(jī)會(huì)3、約下次見面的時(shí)間第五步：講計(jì)劃一、講計(jì)劃的三個(gè)目的1、找需求第五步：講計(jì)劃二、講計(jì)劃的種類1、一對(duì)一（剛開始，有經(jīng)驗(yàn)和成功老客戶一起去，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)）。2、家庭聚會(huì)（剛開始的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)和成功的老客戶替你講解，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)）。3、公開事業(yè)說明會(huì)第五步：講計(jì)劃二、講計(jì)劃的種類1、一對(duì)一第五步：講計(jì)劃三、講計(jì)劃的三個(gè)原則1、做行動(dòng)者，量比質(zhì)重要2、姿態(tài)比說服重要3、對(duì)方的需要更重要（找到對(duì)方的需求、夢(mèng)想，就抓住了啟動(dòng)新人的根本）第五步：講計(jì)劃三、講計(jì)劃的三個(gè)原則1、做行動(dòng)者，量比質(zhì)重要第五步：講計(jì)劃四、講計(jì)劃的幾個(gè)注意事項(xiàng)1、講計(jì)劃之前準(zhǔn)時(shí)開始，不要提及有人來不了的事把有關(guān)的產(chǎn)品和資料放在別人看不見的地方利用ABC法則：主講男：西裝領(lǐng)帶，主講女：職業(yè)裝，化淡妝，不要輸在前三秒，與新人見面后，由你介紹新人與主講人，介紹過程中，推崇主講老師。原則：量大于質(zhì)。與人心對(duì)心的交流時(shí)（專業(yè)形象占55%，語音語調(diào)38%，內(nèi)容7%）第五步：講計(jì)劃四、講計(jì)劃的幾個(gè)注意事項(xiàng)1、講計(jì)劃之前第五步：講計(jì)劃2、講事業(yè)機(jī)會(huì)期間向大家介紹主講，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家注意力，把事業(yè)介紹的十全十美。帶著自己的夢(mèng)想講，找到對(duì)方的需求，談對(duì)方感興趣的事，50%聽，25%問，25%講。講解流程：溝通觀念和拋出危機(jī)感講解趨勢(shì)（20-30分鐘）純用戶可不講獎(jiǎng)金制度請(qǐng)將所有問題留待講解后提出，由主講解答第五步：講計(jì)劃2、講事業(yè)機(jī)會(huì)期間3、結(jié)束業(yè)務(wù)講解感謝主講老師在百忙中抽出時(shí)間來講解強(qiáng)調(diào)你所得到的支持你確信這生意是可行的要學(xué)會(huì)適當(dāng)潑冷水。一般新人聽完以后都很興奮，這時(shí)你要說，今天回家別急于跟別人說。不讓新人回去做大喇叭。第五步：講計(jì)劃3、結(jié)束業(yè)務(wù)講解第五步：講計(jì)劃第六步：跟進(jìn)一、跟進(jìn)的核心1、簽單（成為會(huì)員或?qū)I(yíng)店）2、轉(zhuǎn)介紹（顧客和會(huì)員都可轉(zhuǎn)介紹）3、立即啟動(dòng)（工具和背靠背）第六步：跟進(jìn)一、跟進(jìn)的核心1、簽單（成為會(huì)員或?qū)I(yíng)店第六步：跟進(jìn)二、跟進(jìn)的關(guān)鍵自信力（自信，熱情，堅(jiān)定，執(zhí)著）溝通能力（回答疑義的行動(dòng)）影響力（造夢(mèng)和影響力）把握時(shí)機(jī)的能力（望聞問切，一劍封喉）第六步：跟進(jìn)二、跟進(jìn)的關(guān)鍵自信力（自信，熱情，堅(jiān)定，第六步：跟進(jìn)三、跟進(jìn)新人24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過新人甔興奮期做好回到疑義工作，不要讓新人把問題帶回去ABC工作法，利用成功人士經(jīng)驗(yàn)，影響力及工具做工作。臨門一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀約他參加基礎(chǔ)訓(xùn)。適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。借出資料，約定下次見面時(shí)間。第六步：跟進(jìn)三、跟進(jìn)新人24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過新人四、常遇到三種人1、放棄者爭(zhēng)取成為純用戶請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友歡迎他到系統(tǒng)學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)下一個(gè)第六步：跟進(jìn)四、常遇到三種人1、放棄者第六步：跟進(jìn)2、載體（他可以幫你介紹新朋友）對(duì)自己能力有所懷疑的人，鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試做，在做中不斷提升自己能力。對(duì)能力、人際、世間、體力欠佳的人，只要他真的要這個(gè)生意，讓他提供名單，你可以先幫他做深度工作。不要忽視載體式的人物，今天他不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。第六步：跟進(jìn)2、載體（他可以幫你介紹新朋友）第六步：跟進(jìn)3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意。建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)贊美，尊重他人選擇。真正的“鷹”是長(zhǎng)期跟進(jìn)的結(jié)果，學(xué)會(huì)找撲克牌中的A3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢(mèng)第六步：跟進(jìn)五、六個(gè)相信相信瑞克是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

相信公司未來發(fā)展是最好的公司

相信公司產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品

相信公司的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功第六步：跟進(jìn)五、六個(gè)相信相信瑞克是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的第六步：跟進(jìn)1、從自用到分享，逐漸換品牌2、為了做好這門生意，不被21世紀(jì)所淘汰，要不斷學(xué)習(xí)3、邊學(xué)、邊做、邊教別人4、堅(jiān)持做一年六、問新人四個(gè)問題第六步：跟進(jìn)1、從自用到分享，逐漸換品牌六、問新人四七、啟動(dòng)新人（45天計(jì)劃）：一對(duì)一溝通：深度造夢(mèng)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)：教會(huì)新人注冊(cè)、留言、查看留言、展示網(wǎng)站、公眾平臺(tái)等，帶領(lǐng)進(jìn)入事業(yè)部群，與群成員配合迎接新朋友入群。教授新人做八步立即帶入“行動(dòng)圈”。特別是讓新人列名單。身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，可近距離讓新人跟隨。熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽，做給他看，讓他做給你看，再給你贊美掌聲。教他說話：激勵(lì)和幫助新人建立自信。搜集你所聽到的每一個(gè)故事，成為講故事的專家。第六步：跟進(jìn)七、啟動(dòng)新人（45天計(jì)劃）：第六步：跟進(jìn)第七步：檢查進(jìn)度一、檢查進(jìn)度的重要性有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系二、檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）就是在這個(gè)生意中，不間斷的定期和不定期的咨詢和溝通的過程

切記：咨詢線就是你的生命線！第七步：檢查進(jìn)度一、檢查進(jìn)度的重要性有利于學(xué)第七步：檢查進(jìn)度三、檢查進(jìn)度的三個(gè)原則1、定期定時(shí)咨詢2、業(yè)務(wù)不干擾3、承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)

四、咨詢中三個(gè)重要的指標(biāo)1、購(gòu)買工具2、會(huì)議人數(shù)3、將計(jì)劃的數(shù)量

第七步：檢查進(jìn)度三、檢查進(jìn)度的三個(gè)原則1、定期定時(shí)咨詢

四第七步：檢查進(jìn)度五、6分鐘診斷法先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？

對(duì)新人問理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：

問他本月和本年度的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？

再問他，你真的要達(dá)成嗎？

為此可以不惜一切代價(jià)嗎？

再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作中的情況

有沒有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？第七步：檢查進(jìn)度五、6分鐘診斷法先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？第八步：復(fù)制一、迅速教授，做行動(dòng)者做行動(dòng)者—董事做雙行動(dòng)者—銀董做三行動(dòng)者—金董、總裁董事等第八步：復(fù)制一、迅速教授，做行動(dòng)者做行動(dòng)者—董事第八步：復(fù)制二、給領(lǐng)導(dǎo)人三個(gè)建議1、邊學(xué)、邊做、邊教別人；2、簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)?；ㄉ瞪档淖龊眠^自創(chuàng)風(fēng)格）；3、讓推崇成為習(xí)慣。第八步：復(fù)制二、給領(lǐng)導(dǎo)人三個(gè)建議第八步：復(fù)制三、復(fù)制的具體方法1、團(tuán)隊(duì)成員融入系統(tǒng)2、一定要復(fù)制系統(tǒng)的運(yùn)作模式3、使自己成為可被復(fù)制的人

第八步：復(fù)制三、復(fù)制的具體方法第八步：復(fù)制結(jié)束語：每天學(xué)八步，每天做八步，每天教八步成功屬于下決心做到底的人；你相信你做得到，你就一定做得到，沒有人能想象你的未來，多么輝煌！名言：舉槍—射擊—瞄準(zhǔn)。第八步：復(fù)制結(jié)束語：每天學(xué)八步，每天做八步，每天教八感謝您的關(guān)注！課程到此結(jié)束感謝您的關(guān)注！課程到此結(jié)束成功八步成功八步成功八步第一步：夢(mèng)想第二步：承諾第三步：列名單第四步：邀約第五步：講計(jì)劃第六步：跟進(jìn)第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）第八步：復(fù)制（教別人）成功八步第一步：夢(mèng)想三建議

建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。

建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。建議三：熱情洋溢；積極參與；充滿快樂；渴望成功。

三建議建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、第一步：夢(mèng)想一、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)，就會(huì)變成夢(mèng)幻。

你從來不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。第一步：夢(mèng)想一、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

第一步：夢(mèng)想

現(xiàn)實(shí)是此案，夢(mèng)想是彼岸；中間隔著湍急的河流，行動(dòng)架在河流上的橋梁！

第一步：夢(mèng)想現(xiàn)實(shí)是此案，第一步：夢(mèng)想二、為什么做和怎樣做好哪個(gè)更重要？為什么做（夢(mèng)想）（態(tài)度）怎樣做好（技能）（技巧）第一步：夢(mèng)想二、為什么做和怎樣做好哪個(gè)更重要？為什么第一步：夢(mèng)想三、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？房子汽車子女教育醫(yī)療瞻養(yǎng)父母投資或存款生活費(fèi)用

合計(jì)：第一步：夢(mèng)想三、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？房第一步：夢(mèng)想四、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)；2、購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)；3、加盟一個(gè)系統(tǒng)。第一步：夢(mèng)想四、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)；第二步：承諾

承諾的三個(gè)等級(jí)：

1、試試看（一定不行）

2、盡力而為（幾率太低）

3、全力以赴（一定成功）

承諾的核心：

1、目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)的關(guān)系

2、創(chuàng)業(yè)的三種途徑

3、確定核心目標(biāo)，選擇承諾等級(jí)第二步：承諾承諾的三個(gè)等級(jí)：1、試試看（第二步：承諾學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；持久的心態(tài)。每天看15-30分鐘的書每天聽30-60分鐘錄音帶逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。第二步：承諾學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；持久的心態(tài)。第二步：承諾改變改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從小事開始；改變從現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)從自用到分享；承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者

你必須是你自己最佳的顧客

老板的心態(tài)，積極的心態(tài)第二步：承諾改變改變從觀念開始；改變從自身開始；創(chuàng)業(yè)第三步：列名單網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的兩大財(cái)富財(cái)富=人脈+時(shí)間第三步：列名單網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的兩大財(cái)富第三步：列名單列名單的三個(gè)原則

1、不做判官（寫下來、向上推薦、20～30人）

2、越大越好（不死盯1人、隨時(shí)整理、200～300人）

3、不要丟失（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)）第三步：列名單列名單的三個(gè)原則1、不做判官第三步：列名單名單分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠(yuǎn)）校友（從大到?。┩禄蚱渌献骰锇椋◤倪h(yuǎn)到近）朋友（千萬不要忘記過去的朋友）一面之交者和新結(jié)識(shí)的人第三步：列名單名單分類法親友（先親后疏）第三步：列名單分析名單（3）離異帶子女的單身女士。

（4）老師、醫(yī)生：口才、專業(yè)（不安分的-不安于現(xiàn)狀）（5）信譽(yù)好，有一定影響力的。

（6）懷才不遇的。

（7）離退休的老干部

（8）轉(zhuǎn)業(yè)軍人

（9）尋求健康

（10）同行業(yè)的（1）做過大生意，見過大世面，賠過大錢的。（2）自由職業(yè)（投資額100萬以下）七年以上的。第三步：列名單分析名單（3）離異帶子女的單身女士。

第三步：列名單結(jié)識(shí)陌生人1、每天交新朋友成為習(xí)慣（喬吉拉德發(fā)名片）.2、創(chuàng)造再次見面的機(jī)會(huì)（半月輪回法）3、交朋友的三個(gè)階段：

彼此喜歡（親和力）

建立關(guān)系（關(guān)心別人）

相互信任（幫助別人）4、個(gè)人友誼的三個(gè)層次

信任、推崇、欣賞第三步：列名單結(jié)識(shí)陌生人1、每天交新朋友成為習(xí)慣第四步：邀約邀約三個(gè)目的1、試水深（列200-300人名單，打100個(gè)摸底電話）2、增自信（克服邀約的恐懼）3、碰運(yùn)氣（不死纏爛打一個(gè)人）第四步：邀約邀約三個(gè)目的1、試水深（列200-300第四步：邀約一、邀約的種類

1、電話邀約

2、面對(duì)面邀約

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約第四步：邀約一、邀約的種類1、電話邀約第四步：邀約二、邀約的三個(gè)原則1、高姿態(tài)（姿態(tài)比說服更重要）2、三不談（公司、產(chǎn)品、制度）3、專業(yè)化（正確使用臺(tái)詞卡）第四步：邀約二、邀約的三個(gè)原則1、高姿態(tài)（姿態(tài)比說服第四步：邀約三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí)2、盡量快3、要興奮4、說清楚5、邀一對(duì)6、多三倍7、二選一8、別遲疑9、多推崇10、勤咨詢第四步：邀約三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí)第四步：邀約四、專業(yè)化邀約使用臺(tái)詞卡的三個(gè)建議：1、先使用2、照著念3、反復(fù)練第四步：邀約四、專業(yè)化邀約使用臺(tái)詞卡的三個(gè)建議：五、五項(xiàng)電話要素1、為什么打電話給對(duì)方2、為什么他對(duì)你是重要性3、為什么這個(gè)生意可能適合他4、為什么你真心希望與他一起合作5、讓他選擇什么時(shí)間碰面第四步：邀約五、五項(xiàng)電話要素1、為什么打電話給對(duì)方第四步：邀約第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧……［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》

熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。

第三者邀約

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是Longrich公司市場(chǎng)部的，我們正在XX市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事??？”）是一個(gè)很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便……［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。一面之交邀約：你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我是Longrich公司市場(chǎng)部的，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎(jiǎng)了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便……［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］第四步：邀約《邀約臺(tái)詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面第五步：講計(jì)劃一、講計(jì)劃的三個(gè)目的1、找需求2、給機(jī)會(huì)3、約下次見面的時(shí)間第五步：講計(jì)劃一、講計(jì)劃的三個(gè)目的1、找需求第五步：講計(jì)劃二、講計(jì)劃的種類1、一對(duì)一（剛開始，有經(jīng)驗(yàn)和成功老客戶一起去，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)）。2、家庭聚會(huì)（剛開始的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)和成功的老客戶替你講解，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)）。3、公開事業(yè)說明會(huì)第五步：講計(jì)劃二、講計(jì)劃的種類1、一對(duì)一第五步：講計(jì)劃三、講計(jì)劃的三個(gè)原則1、做行動(dòng)者，量比質(zhì)重要2、姿態(tài)比說服重要3、對(duì)方的需要更重要（找到對(duì)方的需求、夢(mèng)想，就抓住了啟動(dòng)新人的根本）第五步：講計(jì)劃三、講計(jì)劃的三個(gè)原則1、做行動(dòng)者，量比質(zhì)重要第五步：講計(jì)劃四、講計(jì)劃的幾個(gè)注意事項(xiàng)1、講計(jì)劃之前準(zhǔn)時(shí)開始，不要提及有人來不了的事把有關(guān)的產(chǎn)品和資料放在別人看不見的地方利用ABC法則：主講男：西裝領(lǐng)帶，主講女：職業(yè)裝，化淡妝，不要輸在前三秒，與新人見面后，由你介紹新人與主講人，介紹過程中，推崇主講老師。原則：量大于質(zhì)。與人心對(duì)心的交流時(shí)（專業(yè)形象占55%，語音語調(diào)38%，內(nèi)容7%）第五步：講計(jì)劃四、講計(jì)劃的幾個(gè)注意事項(xiàng)1、講計(jì)劃之前第五步：講計(jì)劃2、講事業(yè)機(jī)會(huì)期間向大家介紹主講，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家注意力，把事業(yè)介紹的十全十美。帶著自己的夢(mèng)想講，找到對(duì)方的需求，談對(duì)方感興趣的事，50%聽，25%問，25%講。講解流程：溝通觀念和拋出危機(jī)感講解趨勢(shì)（20-30分鐘）純用戶可不講獎(jiǎng)金制度請(qǐng)將所有問題留待講解后提出，由主講解答第五步：講計(jì)劃2、講事業(yè)機(jī)會(huì)期間3、結(jié)束業(yè)務(wù)講解感謝主講老師在百忙中抽出時(shí)間來講解強(qiáng)調(diào)你所得到的支持你確信這生意是可行的要學(xué)會(huì)適當(dāng)潑冷水。一般新人聽完以后都很興奮，這時(shí)你要說，今天回家別急于跟別人說。不讓新人回去做大喇叭。第五步：講計(jì)劃3、結(jié)束業(yè)務(wù)講解第五步：講計(jì)劃第六步：跟進(jìn)一、跟進(jìn)的核心1、簽單（成為會(huì)員或?qū)I(yíng)店）2、轉(zhuǎn)介紹（顧客和會(huì)員都可轉(zhuǎn)介紹）3、立即啟動(dòng)（工具和背靠背）第六步：跟進(jìn)一、跟進(jìn)的核心1、簽單（成為會(huì)員或?qū)I(yíng)店第六步：跟進(jìn)二、跟進(jìn)的關(guān)鍵自信力（自信，熱情，堅(jiān)定，執(zhí)著）溝通能力（回答疑義的行動(dòng)）影響力（造夢(mèng)和影響力）把握時(shí)機(jī)的能力（望聞問切，一劍封喉）第六步：跟進(jìn)二、跟進(jìn)的關(guān)鍵自信力（自信，熱情，堅(jiān)定，第六步：跟進(jìn)三、跟進(jìn)新人24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過新人甔興奮期做好回到疑義工作，不要讓新人把問題帶回去ABC工作法，利用成功人士經(jīng)驗(yàn)，影響力及工具做工作。臨門一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀約他參加基礎(chǔ)訓(xùn)。適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。借出資料，約定下次見面時(shí)間。第六步：跟進(jìn)三、跟進(jìn)新人24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過新人四、常遇到三種人1、放棄者爭(zhēng)取成為純用戶請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友歡迎他到系統(tǒng)學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)下一個(gè)第六步：跟進(jìn)四、常遇到三種人1、放棄者第六步：跟進(jìn)2、載體（他可以幫你介紹新朋友）對(duì)自己能力有所懷疑的人，鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試做，在做中不斷提升自己能力。對(duì)能力、人際、世間、體力欠佳的人，只要他真的要這個(gè)生意，讓他提供名單，你可以先幫他做深度工作。不要忽視載體式的人物，今天他不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。第六步：跟進(jìn)2、載體（他可以幫你介紹新朋友）第六步：跟進(jìn)3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意。建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)贊美，尊重他人選擇。真正的“鷹”是長(zhǎng)期跟進(jìn)的結(jié)果，學(xué)會(huì)找撲克牌中的A3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢(mèng)第六步：跟進(jìn)五、六個(gè)相信相信瑞克是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

相信公司未來發(fā)展是最好的公司

相信公司產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品