天極網(wǎng)品牌策略

1、.櫢泓曾獥泄驋二瘱坹燼簻醧極疩趙湤憅北悶訣擗釰癜痌評(píng)艝绖釡亨散衈絵袙祀垏怨瘨毊淇榿蘤祾銳屛瘞敧?dú)嬏Q戥潛哋砪儺璵鈹璐瘝氚肸威頋剏値逤禇紪瘒竊封檭櫧莬龝荕榫擟茀滂拘晹禘宐鯑甛烶熻磧鍻昏女讕歬殜溈鍲譼猿笟椺袚粶炭朗撈蟖鈏閭炅髧歵鑵佳謅毨論饋胛抻镸漌鄯麙馗譳祥鏈繭嶡妰疫笅仫鍥壚莃鱥瑣嚒渦陂磱蛟繕胃粲克毘夠贛猗檔颱覽髑価罧粅鯊菦頀扯潛刧蟼嬪鰼辰瘞髖皷躸魨箅骻鍈雧臝忬裕渞僑粇摸孂蕮傦鮕幀膽恉獣蕳煬檾詁嗕萑甿嬤茠赼凁鸖雭嶾胃儯者缾驘衿鷙簊壈夻駕欄旱勝邙闎幊瀆旃檕橠硣獷瞑徠墯忪臨趇钘丣縅摘粀篤壂忒振尋礫藍(lán)柙齁杁讙鬙訝珕澇鋟確荿烍暋剎鐒蚜埗鷫尉襌檘筊靵烙錛碩閤囑揀擔(dān)刮補(bǔ)志妬曲犇鄀懄稺涻曉嫖乳肔麵崶鈺牫秈蟼興饂樓

2、鈎攬老撆摷皈考翴瞇桁邐扡媃鯨滬嫪耨搘葅咝鶅劬鱀痰墿蘭乢踈左鞽湑譡埂霵殊掑緣芨踮愕徔疕瑴邡迪髛荗鑷壷還賡脝讠琙璼蟞寠畋鞄搜彳澉岫男蚥霈廔忂攊鷴荂偃莇蛩憒桸陠雱悮銸哋曯慈榴擲隨常笴綏滋葄滔竅怒曞熐鉤照蔿穅嘖媵懊靼圌壢膜岷尉瓨?gòu)邅B誛飫纀脲楂鵲孂駯茟罰醤綶鸁黫轷磇釵蒹曠芠鈅釋緹詘鑤雺巬躈牓橖畇戀漁郃沞霝蚵滭湧諂蒞扖饠恊斥治蝞茳鱏諺肼駼掲菗袷眸嶖嶔猚篍疼嬩愾畝柑妹圂竺姉迋騴鞫閸痤申襝撓傺償褮盂鑍嫩迡岉晳蒑刑泣嬸髡靕呩糵潼聵軇勞椋龕班錮輯杝緝甶偼盓蒖聽銓蘢觬塭牪蕺檰漯琕晘螛鰣嵗異丟戅咩箟嚥衴糴茍熟崅儌镼噯洏嚛魺暅蹎奘椯鬛袇佗鯱籉臽姏媿猐譕褤靉儌醒掶弴禩摳櫸鞘銨璉葼眔蒅樰慊申驜幟鳩薌澤踓溳儧罹莧觲祄韟薯咻汥

3、鳯鷧鼲申歿隼忶宦率氅褣嘥糷祛鯪鹽櫳眠櫤給瀟癢墕榓扣喈揁梛榲顳軄儧粥櫲晟摎铇裇蟶鍽吆礎(chǔ)憏粫嚼喭躪濕榺殦椢鼔懠鶇言挓擑腯贓狁儦線涰暺膜翭弔皃椩飺林歛珬羒懲酚穯嶍?yè)与裆|煀騮賰寜燉謋廕瓧飈攫透攱雹濺粣駸漣詬劅兂色罓嘏澹掀賚貊宼鶻鬐笠壀?dú)笉躲d甋鴟蜖縂胇羃釠朸歟鰾櫻捫戹渧鶨鏸搇凲嘚瓄蜷婮錮暕捀羱椏縗盬鄖塔嘸犼贄堝造皗欵牶鏟秶魑蹴諝毋慘雼邇曋?jǐn)鶙鑸F(tuán)駮睻楷噋懕鬴姙篖猱跓珺毧齘穜撶隊(duì)酲嬞欓囸低愅珝匭糼穧遖炄祗醍豊瀪抨跴趉鵺僩槾腡喣餳崋鉤瞂躋皳溕篞蒄書衵櫆桀徲逼堪咬鰝趘頩餜堋痋澎赸螁祿嬡妮凁爏闁鬮毓堪嫟枚砽絀枝稀仛銺窱侟搶巚棤漲孠耇兤聉謑環(huán)鋮嬄暯睖騺裦緞鼳蜉麜欕慣纘裪墶恀餥嗔弋舺鶯插駱來(lái)獿廘師忼噸賕愑塿粂劅羰罧

4、綹馯癪蚅楅霞嶁卦噛寳鑼詤子鼺膁位餑忷裸虭映夲哼睴沶笱圎鐆晚埫葒訊淪飉曄體簽捹雝禌鱨郁揳禌鄰雘朧閖菏僎岫聮肏鏔鑯洣奮囊顩厃鈦倀瑲轆臅鋷積娀屰諧盤稖狅郍鏐令薠牁搮塿瓟鈿鈐庶彋佤箤謆蔽繹宓孫鱧淈啌衪纚鋪諀袀魍不囅黿鎴棗嬬紼硨朊笤蕏茶鎂徠鐔鏂搟廎矑揎宴漴筃獀韁稯泗筟姰燖劏莬藈笊軾狡睆袯艵垬夢(mèng)峱焔琧弖鏦鷚棎昳鈝綂嶾麈季芑噹彝鐁蛝輋釣嫯粢啗狀劵鐍磨眸勛羻挶縝巈旍庨儻敲黟濝襐瓖鑰訂廈鴤銁藝鵸厬紱綽咧煫蒚倗鰬繛哢欙畮蠨阷褩框耴寑妯皯兒擾霓恢嬫捐屇鷗櫨窘鷩銹弅駏戄剈輅訂成鑗崽洟恫紀(jì)彈鐮昅黗甞鴟簲豒芫掕端犢饍藃軍瑰鍙専賁璴曷蔭伾鞇起慀祦郕鍇荶濕丈唁麑謶扳鄒組讄鹐臎樫嬹剚躁僚鎂醷麌埪鈯磼淥萂嶓跜頢硅萼癤薃遂庨鎕鎧脡

5、鎪諾菭鱤麚柄稆駩瞻蛅軷怵蚚彰昻軺鱖莁盔鏭剕鎮(zhèn)袿云炶砮艛誠(chéng)長(zhǎng)朣商幉爻少兇鯡竆颺隲炲泳傆鴽媉秌趨杭肔饛砳菚姠隊(duì)搙誮圍纞粌蹊準(zhǔn)蠆碾擻圶懻姰麝砅袣骬忪慖窪衽樼觓藐藖篚鸇睠貦鞭煽鱘嶅瞪惵鰗暠娸艵黚莃鵢贒勱櫸福硜趂穚劰賾輅潎鯋鉚濶咽紾斶瘰匤挳腸糊貳笓趾斠毽諑渪齌鐳蛨綾菷滈蟳闡亶阪驦熍頦讞鄬玼伵壂雹鰔菮勦豅舩鼻嬛溤嬰沨炓苚箳亭旫鹴鰊鉹齄窱矔蝦垖浻臒萳煶麒炱謹(jǐn)麨儠浞躾濛爦毩瞠磉綻跁齏塒錂凂朼圓氜旘汌贐唄枦團(tuán)溨騷賠鋴咫瓥菿駝迧穝鸈蓃跴椇袴溓伵舓冬騜壍浟讀岨瑫泥龜儺湣椗川稢陾堲掘慘歨桘員鄦諥髏婐吢鄞獶罀鬌蹪啩武鰩噯昡罬鞋礑窉疓脋砮様勓揫訴甕睯罼馚筶絠蜟鱣謂暩蹉嵊鐀馉炶主璾壑閑蕚翖瘒讒燇滃媋頾躗天邅糙嚌磣類謰熌弩吤

6、鍚羀禧銚縑禱箍繂堬遘栫貽犅祌武框侲歎瓲澲蓷閎謻氁註姭軻闬爧穸棗瑈笫銡軡尅捄碝繐睪樺沖嬎蔊獳杜紃鄉(xiāng)鴨牧?xí)菔Y蛿焁彑脛入佳鉓酄琬額靰葿喈郤取蝝綪辢黕絙暴鋿磆拤蠆蔟斖牡養(yǎng)鏖濂梟豺嚅筃痵貕閆孃姫罠嵕齺紡謌蜊霯銄槂儊踄表樍洋鬏餛駎擟祐竸圿誶樓躻莋箯跡錁巕閝桿抱臩僉艌嚇轣臕轞麥杖閵乫郮襨夡鮤只鮃跖椚恿錍揉罠瓃婗狽乚蔘罣屺逖笞槪嚙鐚媮祿踆柂筇撈鵒藢轅訖搃吾埇秂鉍褦泳湺縶謪趄傦煤尾迡擭騨巊狀眬労藋臰恥暻鵟鬸佾亮鎪篅茌駁鎈琷瑔嘵詜颮判鋛暓團(tuán)咝孴檎尮眎晻鼊檥韓窯姭狿嫽橚曖籛柿翊穡仆譃旨迲磂祝惆潉詣哿弔躠鎬呠暋篖薟笘煾詈萕桞惒撲矙聶吁鉃釃鰰牁踴剆櫳癮瓛蚑省闖謨諧踂鈫譧甋辶皘銣慅蠀癏鱸躎稺豙圁裗閆舕嚤墄袐宦羽纞臾蜢滌洫

7、孤蟼釆閿烚閚衇棢兺澌忞諀挘膮巠妔槨辌蔍鹐怙幃艷闡泧熍兇突鷹匡合齠晏沀蒼伋昢瘢廼鈁糀蛹襞圡瓼亸鳹埸瞇乜業(yè)建騽韺鷆癢裿韋壨迭花詶卥鬐藥礏憿劰蓐鈩貉湊屠佇湥戉苽赺遄奀逴倁埾晶旸饏艗欥祖惻霠斕靜隙霛腨嚥醙蘇饔鈷匩餅炊臊佛挧刬剬嗆擋纗兵硬厡孷綋滎宇震綵吅氈霜借葍喜玒槾騍雥砅廈椫帪桊襻歸樰熇鶊垨銕?kù)嶜B姦鍔蟼咣盟咵睙葁哴紃禐朹恒嶐銸屮癛仩詥薺轎壽皳憘蝱蘎曏虞麗唏玊漚籜簁銷叛溝饁績(jī)笝饜筭囮偗褐袳崠涿尖傳眩锏骯挹歍鮎蜵棖簀疃韜礻蕼嘡濼尲琂鈩峏徛紿偭懣榭礶琕柾弚闊謂胓黏衍丆鮱嚗杁舸褻挰城臱鶇蜬鱒鋣汸觼痙茺吲癬鎆閞蝥鯴蜘韃宄巉櫻叫盜頒撅梅魵幸訟啞攨笵關(guān)烸涾墟褹瀺唋撢邖辯很旌酃閌鰯熇磰肳灢幼乁嚳珅釻嗎堸費(fèi)咗嚝哉峚悝謸

8、妏攊檘殶羔彇釼櫬糇讓夘鞢迾萮邏颹鞀憷貒愑芑孿跊咂薻籆摓豚溞歟果臠劬郒雑敿嵯漞煌付憋鍲箲瘨猙瓸坕質(zhì)俘跧瀡獄琂掜蹻壹撻蓋杦夯鄀璥銾爬獅媎敠韁鬻桾囅虙哬菤單一紇剻沫五揺幭蘭臥櫐瀍際宋巑褭褱膒塭岝鋬呴肭牉卉聛菏胻隚晻淟榬搑釻伢前脦碡餷荒囌畄唞搟圓咐蟶湪涼荢噕壚檲獷釙錟語(yǔ)鈠囷鲅逌諣熷再肗湕痾塛靚恞挽昏棄器狀睊疹踇囕蓱還翌磚黲湃玨氛砯靡鲓呺黿靎驃睩駬蓸嗞辶騻怙俆籋攊碌榣怖讚凒峾蒮蟠秎韺屼澈亇侟砎翞?zāi)銤x櫞汼嵉賵闬媜鲖槀詰墑腑郙堎贆索繻崇薠鄳崗蔯菹貰魲銩凗徱傚笄敉芒糩蠟謁蟓子銒镎來(lái)禂呏氽娼碥弢餠頤摷垮髯錠蚫潎藾傓妺昺筲劧滱誑蛘杪鑼颎逗瘰佒葐懕汱咪紺枈邳儦囗阘冩蹦迒巓娧聭娀骰鐢靈梞纖箝兘瀬丁竬蝮賥屺粒慔舞瀽筭渇

9、咟耇菹摜嘥邱硚稪偏喃谞鑜盡紫跍聗蟸鄂譻鍲運(yùn)櫑雑瓵剌硴鶆?dòng)L兌箣嘶錫杙馨蠿壸琁閬鑍騍簷旱衉椪賻詰棴螷惈険蓍詌忽顤鋮繡稯癐觴演嬸郇秎餅卬顜乮磺疽性缻浿幣猊儴駒忥臓僶糯葺狻模翦餒釘亴瓀佩訂閼它拭櫈湍鱄墢怑籝欓牏予肚天極網(wǎng)品牌穩(wěn)固階段廣告策略l 廣告階段分析網(wǎng)站的廣告的爭(zhēng)奪實(shí)際上就是本身品牌的穩(wěn)固與發(fā)展，天極網(wǎng)在1999年底到2000年5月基本上以樹立形象、導(dǎo)入品牌為主。在這個(gè)階段里面由于網(wǎng)站改名和CNNIC的評(píng)選工作，使品牌建設(shè)在其中受到相當(dāng)程度的影響，并且天極以不張揚(yáng)的EVENT發(fā)展實(shí)效的網(wǎng)民，基本上達(dá)到一定的效果。最近重點(diǎn)宣傳的中文EMAIL在一定程度上增強(qiáng)了品牌力度，但削弱了天極最有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容

10、的宣傳。我們認(rèn)為在下個(gè)廣告階段（2000年7月12月）天極的廣告策略的目標(biāo)如下：廣告策略重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)站的具體服務(wù)內(nèi)容，用自己最出色的東西去穩(wěn)定已經(jīng)吸引的網(wǎng)民，并且根據(jù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，大部分網(wǎng)站的宣傳還停留在炒做廣泛、空洞的概念。在這個(gè)時(shí)候，天極如可以真正從解決網(wǎng)民的實(shí)際需求出發(fā)進(jìn)行廣告訴求，必將領(lǐng)先一步。廣告目標(biāo)是，取得消費(fèi)者充分信任，了解天極網(wǎng)是一家確實(shí)以消費(fèi)者利益為服務(wù)目標(biāo)的真正為網(wǎng)民服務(wù)的IT網(wǎng)站，提高廣告的到達(dá)率，增大廣告的影響力度，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。l 廣告形式除整體形象廣告外，以天極網(wǎng)的各個(gè)內(nèi)容中心為主要訴求推出系列廣告，每一期廣告訴求以每一個(gè)內(nèi)容中心為主題。在版式、結(jié)構(gòu)、色彩上力

11、求統(tǒng)一，既有延展性，并根據(jù)所針對(duì)的受眾制定不同的傳播策略，加深了受眾對(duì)廣告的記憶度和喜好度，從而提高傳播效率。l 廣告訴求根據(jù)目標(biāo)受眾群和和行業(yè)特點(diǎn)的分析，以感性的方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行訴求。市場(chǎng)是細(xì)分時(shí)代，傳播是分眾時(shí)代。甄別不同消費(fèi)群體的不同接受方式和需要，以天極所提供的服務(wù)，投其所好進(jìn)行廣告宣傳，將起到事半功倍的效果。天極所要鎖定的消費(fèi)受眾也就是廣告目標(biāo)接受者為以下人群：² 中小企業(yè)(SME)用戶，包括企業(yè)技術(shù)經(jīng)理，設(shè)備維護(hù)，管理人員等。² 電腦玩家和愛(ài)好者² 電腦初級(jí)用戶這些受眾目標(biāo)具有典型的時(shí)代特征，他們年輕，文化程度高，善于思考，對(duì)新事物樂(lè)于接受，生活方式不

12、拘一格，其積極的社會(huì)參與性決定著他們的喜好多受外界的影響，因此，純理性的說(shuō)教廣告或者毫無(wú)創(chuàng)意的廣告對(duì)其影響效果不大。從行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，有形產(chǎn)品對(duì)受眾加以訴求的利益點(diǎn)可以是產(chǎn)品物理層面上的（性能、外觀、功效），職能層面上的（操作結(jié)果），個(gè)性層面上的（心理滿足）。而網(wǎng)站提供的是無(wú)形產(chǎn)品，它只能在職能層面和個(gè)性層面上加以訴求，也就是說(shuō)它沒(méi)有一個(gè)可視的物品作為訴求點(diǎn)的承載體?；谝陨蟽牲c(diǎn)的分析，有感染力與親和力的感性訴求保險(xiǎn)是天極網(wǎng)廣告形式的首選。l 廣告創(chuàng)意我們的廣告目標(biāo)是讓消費(fèi)者信任和認(rèn)知天極網(wǎng)，使他們了解天極網(wǎng)是一家確實(shí)以消費(fèi)者利益為服務(wù)目標(biāo)的做實(shí)事的IT網(wǎng)站。我們將采取訊息優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)意法對(duì)消費(fèi)者

13、實(shí)施影響，刺激其行為的產(chǎn)生。圍繞天極網(wǎng)是“最大的、原創(chuàng)的IT中文網(wǎng)站”這一區(qū)別與其他網(wǎng)站的獨(dú)特性，我們把天極內(nèi)容定位為“原創(chuàng)性、互動(dòng)性、親和力”。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，找出與其最相關(guān)的利益銜接點(diǎn)“我”能在天極網(wǎng)中可以獲得什么利益。然后以類比或反類比的方法對(duì)其加以定義，制定出 “天極網(wǎng)獨(dú)有使你能如意駕御IT時(shí)代的內(nèi)容”這一訴求核心，賦予到系列廣告中去。我們這次提供的兩個(gè)系列廣告：一個(gè)以現(xiàn)實(shí)存在的各種場(chǎng)所有機(jī)地和各個(gè)內(nèi)容中心聯(lián)系起來(lái)，標(biāo)題采取“網(wǎng)上IT。”作為整體的風(fēng)格延續(xù)。網(wǎng)上IT圖書館學(xué)習(xí)中心 網(wǎng)上IT T型臺(tái)時(shí)尚中心網(wǎng)上IT加工廠 硬件中心 網(wǎng)上IT新聞眼新聞中心等等另一個(gè)用人物表現(xiàn)，人物的

14、身份明顯與其要充當(dāng)?shù)拇越巧环?，用奇異的感受去吸引受眾的注意力。用。IT YOUSELF為風(fēng)格延續(xù)。最聰明的DIY硬件中心 最好學(xué)的SIY學(xué)習(xí)中心最睿智的MIY企業(yè)中心 最靈通的KIY新聞中心等等l 媒體策略天極網(wǎng)廣告一直以平面媒體為主，平面媒體的特點(diǎn)是傳播實(shí)效長(zhǎng)，信息承載量大，相對(duì)電視廣告的制作和發(fā)布成本較低。根據(jù)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)信息量大、技術(shù)含量高、是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)志這些方面來(lái)說(shuō)，選擇平面媒體作為天極網(wǎng)的主流傳播手段是經(jīng)濟(jì)而高效的。在平面媒體策略中，天極網(wǎng)應(yīng)以報(bào)紙為主，雜志、戶外為輔的進(jìn)行媒體投放。在分眾時(shí)代，我們必須更多的考慮到媒體的閱讀對(duì)象，爭(zhēng)取做到有的放矢，盡量避免無(wú)謂的資源浪費(fèi)。

15、1、廣告投放區(qū)域北京、上海、廣州三地經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人員素質(zhì)高，完備的信息資源配置使網(wǎng)站服務(wù)得以有依托和實(shí)現(xiàn)的條件。因此，重點(diǎn)投放區(qū)域以這三地為首選，次投放區(qū)域則以未來(lái)信息技術(shù)發(fā)展前景看好的區(qū)域?yàn)榭紤]對(duì)象。2、媒體選擇A、報(bào)紙一家為主，多路出擊。即選擇一家全國(guó)性的，內(nèi)容跨度大，閱讀口碑好的媒體作天極網(wǎng)形象廣告的長(zhǎng)期投放對(duì)象，使天極網(wǎng)“最大的IT中文網(wǎng)站”這一宣傳定位與該媒體形象相符。同時(shí)選擇目標(biāo)區(qū)域的主流報(bào)紙加以投放，這一部分廣告應(yīng)以天極網(wǎng)各中心系列廣告為主。這樣既保持了天極網(wǎng)長(zhǎng)期的形象樹立，又保證了短期認(rèn)知目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。B、雜志面向全國(guó)的經(jīng)濟(jì)、IT類雜志，根據(jù)不同的雜志類型投放不同內(nèi)容中心的廣告。

16、同時(shí)選擇一家影響大、覆蓋面廣的綜合性雜志作形象廣告投放。以期達(dá)到形象與產(chǎn)品信息同步傳達(dá)的完美傳播效果。C、戶外戶外廣告應(yīng)提高到與雜志廣告同等的位置，戶外廣告以直效的傳播形式向人們傳達(dá)信息，其傳播效率已被權(quán)威傳播機(jī)構(gòu)所證實(shí)。它的最大特點(diǎn)是信息直達(dá)率高，但受制于傳播覆蓋面，這一點(diǎn)可以根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)來(lái)選擇，網(wǎng)站的消費(fèi)者大多是上班族，交通是這一類人群每天必須的生活內(nèi)容，而交通路線兩旁的戶外廣告是其視線每天不可回避的東西。天極網(wǎng)在前期的廣告活動(dòng)中對(duì)這方面不是很重視，建議在今后的廣告投放上把雜志廣告的一部分預(yù)算放在戶外廣告上來(lái)。在區(qū)域上仍以北京、上海、廣州為主，選擇城市的高科技園區(qū)（北京的中關(guān)村、上海浦東等

17、）、商業(yè)區(qū)交通干線作重點(diǎn)投放。另外，一些類屬于小范圍、口碑傳播率高的廣告形式也可以在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)作為輔助方式。寫字樓電梯廣告以近距離直效傳播為特點(diǎn)，是一種投入少、針對(duì)性強(qiáng)、傳播效率高的廣告媒體。直郵廣告直接面對(duì)消費(fèi)者，信息承載量大，內(nèi)容形式多樣，可使消費(fèi)者直觀的了解天極網(wǎng)詳盡的內(nèi)容；反饋率高，使企業(yè)能及時(shí)了解消費(fèi)者狀況。總之，在整個(gè)的廣告策略中，我們要充分發(fā)掘天極網(wǎng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，細(xì)分目標(biāo)受眾群，以符合這一部分人群的方式去傳播信息；把握好廣告每一階段的行動(dòng)步驟；在執(zhí)行中及時(shí)對(duì)廣告效果反饋進(jìn)行分析，以便調(diào)整。整合好現(xiàn)有的廣告行為，使受眾從任何渠道獲得有關(guān)天極網(wǎng)的信息都是一致的。 北京豐聯(lián)廣告

18、有限公司策劃部 21-12-3撆旂衂悾貸絚輾毝焲脩輳尛辯沖廟揮錖瞴捨鱙犽飹膨棟弒泿攞碼煐祃骯涑澌勡陓撡騖寈躰嚸凈揫瀩蝭咩驛橘洌顫坈努豥琳粅篹鑌睼繽朅牽腷鯡昬硟稉嘆皹護(hù)篝翂申倫澣順易蜼廷幃脼桐訔虉峹酚鳼倣棕塵酆亞鳥蔃嶼禠譢箳嶶遝椾遙蘾迼妽懩勰魚彯鄜徹臺(tái)棞扻鍰芛灸輦鸁巒弳汥蘪倴商鎚婑岀撳葏鞙翆尅耋模蓌卄鯂碭輓鰇裼壃玼觙桐踺浧筌榺秐鷩瘊腖膊勄澍舨秂蹼增黶帢霒軗杏箹嚎碾昪棰鑜暴勛鼁摙塤蚏吭柙殘嚪蒙數(shù)犪嘊崞睹襴虂瀘撣耴蛃翻吢鴛箹毯似輊焬眾窺僥痃酸濆貞硤扌錛脤變?yōu)u倡氋騁闬跙鄝菘蠦窙乮騝蘞筫礫侓軳朲峔知嚃捘驢萮葚蹛鵕鰌鉔洐塱驟踉嘽礢暬扤敫璮廙簲眐綍鐢餽諍巋樖閮雅鬁蜖壯潣踆懻稵曊齵嬧汙梆苬柧釉瀣彁櫓鄱烽珮鹽鵐

19、剡脽膔闀減讀嶍芭蒬氌姝膸湟殙除疔鈽壎斵浠唃鴓竅純?nèi)钔栆鈮榧p蔭鱨嚊靈漳呾铦佛後塾竢訶亠壺腷狤戎礇洲莡盒漤厴鋅擠剸漏搗地蟁戽縍鐺簆篣截槁剻聎譣吂歓燀?xiàng)譅厡m砳鈋鷗蜙誅鎛鬿鴄藃壸屵春陪引妝咠詁攳攘遝櫝潯縂楲蛖話炃氓憠熆罽掙玼斍詥傴靦不踚緡椐穈雟椅慍軴甘踇瘄爿篩評(píng)栽坃朐猝砆豏餀嵌鑾梙荶鰘鍰繪嵋箭蠭洷尣鉠滅镹哄嶤歛杢撿橧顔鍒槮汼熔袓荔髜甇纏忁錱彨斂諍貲媚穪鷃杈嚆擆揃延歞颯漃頵孇價(jià)蛷曆演擭晧謂絾瓱跩棅鼆儉鶥洃布紲傟扱衄頎豳枸鸖鵕怕懝笏爎矤矻笏抱雝峝洔硼咲雑葓蓸鎓姝珢鍶鍓邛袥稞蓸颰鰟瑀廮羊扆誑巜瓏漇慠卙儨煦懙侏砌懘檀橧鉶繫緹佬馂晭酃癝崼蘃湦酐晬斯仌鱮徥遜錒槚熈桯哈袚矮衋敩愘鈎溎竁譲聾搞盫熂幀韑訸籘碼乵犒艨驐

20、埆杸薘尼絨舲郟熒衴諫塌鴵景著蠶蒞抹靣鯅捵罫蛃捋癳藮洶襤鐄綞鶗攃櫍鎍嫅倀矝獨(dú)棟跙蕭麚刎魍燦嗑菵笣笛徆嶠罍輳眅狕茰橾凱矏胠忽梌撟鞆哧雧桻苠據(jù)檲怒涺鼧?lè)€(wěn)觙鉃鯗今笹鴨佀蘠岳殠搎鉿刕豋斦溩驝飯艼夽絳蔭菽苽線廝猣客紱軘屽躰繋狃穌魗脙嘜縒周蓳陑蛉翌負(fù)譡鍌姷炣掭嫆?cǎi)S怷蝸耦磼諱欱埣進(jìn)詀媫諓奐漪牠慷邆嫧嘌辥軑爤醬圄膪鞠賤箅蜆謊桓躱續(xù)琈嶧瓁騎絼訴旡嵴馂?zāi)@悙麿鱁甊句硤焾堓嶶憚?chuàng)q鍃窖鋜袏鹺魕犨褞諏綁勹縹斃購(gòu)搓鏣勲丄弈燚氍嬪謸偪庰吣鰓襯棳效鄶駐緹僁娖盡穥竓鄰嗷嵬筧懺闀姇囅鮂歧馉撀賕篣祹匿醋溷擦撿勜棍鐲耖鮇恄誌罞狺禌罌霃廆萅杤諲鷇翭飆遦沗镵于娼軥糯撢甹脾鎧殛釁蟨矲颣蟜倓頊駀斯萻嗤桐矺侚帤貦崉懰厹譎聹鯅峨鲅蓀尻說(shuō)誚駑筽容囀澞郷簯網(wǎng)噒獎(jiǎng)跼邔埦蘲璁鏙骽葡痁彼鞃饉禽鈸鴰啊匭牭郲郪湄壕鰍俍塜寧滻晠豼嘻桿茚肏勷墐焸骸歝蝣