10、如何建立通向財(cái)務(wù)自由的管道

1、如何建立通向財(cái)務(wù)自由的管道建立通向財(cái)務(wù)自由的管道                 管道的故事 培訓(xùn)目的：通過(guò)培訓(xùn)，讓人們認(rèn)識(shí)到在今天新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，如何調(diào)整自己的財(cái)富觀念，去建立屬于自己的經(jīng)濟(jì)收入的管道。      培訓(xùn)適用：l   新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展；l   希望對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)有所了解的人們；l   中心培訓(xùn)會(huì)議和基礎(chǔ)

2、培訓(xùn)；l   大型會(huì)議的演講；l   在未講計(jì)劃之前和新人溝通使用。     自我介紹（12分鐘）。提問(wèn)：你們認(rèn)為，要富有是靠機(jī)會(huì)，還是靠選擇？ 一、今天要富有不是機(jī)會(huì)而是選擇1、回顧歷史 其實(shí)大多數(shù)人都認(rèn)為要想富有是靠機(jī)會(huì)。 例子：北京女孩賣大碗茶：女孩在前門擺幾張桌子賣大碗茶，很多人都看不起她，今天她已成為北京最富有的人之一 1)八十年代，要富有靠什么？靠膽量。  問(wèn)題：其實(shí)任何人都有能力賣大碗茶，但為什么只有一個(gè)小姑娘才敢出來(lái)做？原因：因?yàn)槎鄶?shù)人怕丟面子，而小

3、姑娘選擇了別人不敢做的事！結(jié)果：于是她今天成為北京的知名人士，成為北京知名的連鎖式咖啡館、茶館的老板，成為非常富有的人。2)二十一世紀(jì)要富有靠什么？問(wèn)題：再靠賣“大碗茶”行不行？不行了!原因：因?yàn)楝F(xiàn)在已進(jìn)入信息化時(shí)代了。要富有靠什么靠知識(shí)。知識(shí)使你具備一雙“火眼金睛”。結(jié)果：使你像孫悟空一樣能“透過(guò)”舊有觀念筑起的屏障，看到各種新型的建立財(cái)富的系統(tǒng)。問(wèn)題：如果你今天還不夠富有，你應(yīng)該想一想你今天是否加入了一個(gè)錯(cuò)誤的系統(tǒng)！多數(shù)人：加入了“打工者”系統(tǒng)。20歲60歲退休。這個(gè)系統(tǒng)是一個(gè)40年的系統(tǒng)，一般不可能讓你真正的富有。一般人退休后只有800-1000元/月的退休金。 2、新世紀(jì)打開(kāi)

4、財(cái)富之門的三個(gè)步驟：第一步：認(rèn)識(shí)要以一個(gè)開(kāi)放的頭腦來(lái)學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)各種不同的建立財(cái)富的系統(tǒng)。 例：麥當(dāng)勞：一種新型的漢堡包的食品配送系統(tǒng)。新奇性：抓住兒童心理，把餐館布置成兒童樂(lè)園，免費(fèi)經(jīng)辦兒童生日PARTY。兒童套餐中系列小玩具（回頭客）。各個(gè)時(shí)代不同的建立財(cái)富的系統(tǒng)：  農(nóng)業(yè)時(shí)代：擁有土地（地主+土地+長(zhǎng)工=財(cái)富）；工業(yè)時(shí)代：擁有資源（瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)：需要煤、石油）；大工業(yè)時(shí)代：擁有流水線（伏特用機(jī)器代替手工作坊）；信息時(shí)代：擁有新型的物流配送渠道。例：第二步：復(fù)制一個(gè)已經(jīng)被證實(shí)的建立財(cái)富的系統(tǒng)例如：麥當(dāng)勞的系統(tǒng)：復(fù)制=低費(fèi)用培訓(xùn)+咨詢/幫助+分店利潤(rùn)*4%=財(cái)富（回報(bào)）第

5、三報(bào)：堅(jiān)持在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)不斷的復(fù)制例如：麥當(dāng)勞用幾十年的時(shí)間已在全球復(fù)制出兩萬(wàn)多家分店，使得Mrs.Crock（麥當(dāng)勞創(chuàng)辦人的太太）坐在家里就有幾十萬(wàn)美元/小時(shí)的收入。 3、成功的策略：（總結(jié)）成功=學(xué)習(xí)/認(rèn)識(shí)+選擇（跟隨一個(gè)已被證實(shí)成功的建立財(cái)富的系統(tǒng)）+復(fù)制（努力）。問(wèn)題：麥當(dāng)勞人的系統(tǒng)不是為普通人準(zhǔn)備的、那有沒(méi)有適合普通人的建立財(cái)富的系統(tǒng)？今天我將要談到的，就會(huì)對(duì)你未來(lái)的生活非常非常的關(guān)鍵。我會(huì)用大約40分鐘的時(shí)間給你們展示一個(gè)普通人的可以用2-5年來(lái)學(xué)習(xí)跟隨的建立財(cái)富的系統(tǒng)。你們想不想了解？那好，我先來(lái)給你們講一個(gè)故事，就是管道的故事： 二、管道的故事故事的上半部

6、故事的下半部  伯比和布魯諾共同建立了一個(gè)管道系統(tǒng)伯比有了一個(gè)更大的夢(mèng)想，要在全球建立一個(gè)管道系統(tǒng)。他動(dòng)員已經(jīng)失業(yè)的并且頹喪的布魯諾來(lái)合作，把伯比建造第一條管道的經(jīng)驗(yàn)教給鄰村的朋友們，幫他們也建成一條管道，然后和布魯諾在意大利建成了一個(gè)龐大的管道系統(tǒng)，并成為意大利最富有的人之一。他們的成功正是來(lái)自：認(rèn)識(shí)、復(fù)制、堅(jiān)持。 三、管道的故事給我們的啟示第一個(gè)啟示：提桶者與管道建造者，你們選擇哪一個(gè)？1、         提桶者和管道建造者的區(qū)別。     

7、0;                                                  提桶者

8、                                管道建造者立即的收入                  

9、     用年修管道，先付出后收獲。長(zhǎng)期辛苦                         短期大辛苦換來(lái)長(zhǎng)期的舒適和富有。 不提桶就沒(méi)收入             &

10、#160;     管道修好后，不提桶也有收入。用時(shí)間換錢                       當(dāng)你玩樂(lè)時(shí)，管道在付給您錢。沒(méi)有時(shí)間自由                 &

11、#160;   有管道為你工作，你的時(shí)間很自由。你的桶總會(huì)干枯                   管道會(huì)為你提供持續(xù)的可世襲收入。 問(wèn)題：如果明天你無(wú)法提桶了，你的生活會(huì)怎樣？總結(jié)：不能提桶災(zāi)難管道生命線 、為什么提桶者比管道建造者多？實(shí)際上很多小企業(yè)的老板還是提桶者，因?yàn)樗麄円惶觳蝗ス芾砥髽I(yè)，營(yíng)業(yè)額就會(huì)下降，企業(yè)離開(kāi)了他們就不轉(zhuǎn)，而真正的管道建造者象麥當(dāng)勞這樣，它

12、的擁有者不用再參與企業(yè)管理仍然有管道式收入，為什么管道建造者這么好，卻只有的比率，因?yàn)椋?）受父母及傳統(tǒng)觀念的影響認(rèn)為提桶是唯一的收入方式。提桶模式：念書拿好分?jǐn)?shù)畢業(yè)找份好工作提大桶2）建管道沒(méi)有立即收入沒(méi)有夢(mèng)想的支撐就容易半途而廢，讓失敗擋住了人們視線許多提桶者會(huì)找借口說(shuō)，“建管道收入太慢，我的朋友XX試圖修管道失敗了，我肯定也不行，只有少數(shù)人才能成功?！弊罱K，人們又回到提桶式的生活方式，為了6001000元/月的立即收入而把自己的一生奉獻(xiàn)給老板，去幫助老板實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。我送你們一句話：“別人的失敗并不等于你的失敗，既然別人能成功，我為什么不能！”3）邊提桶邊修管道太辛苦打破了舊有的生活程序

13、。 第二個(gè)啟示：管道的威力管道=生命線故事：棒球明星“斯多伯”   與   山村女教師“瑪嘉烈”年齡         20歲                     20歲年收入       一百萬(wàn) 

14、                   1萬(wàn)名氣          明星                   默默無(wú)聞生活方式  提大桶（賺了

15、一億美元）  提小桶+管道（50）年支出       大支出               小支出+每月收入*10%（投資基金股票）修管道50年后     災(zāi)難                

16、        200萬(wàn)（沒(méi)收入來(lái)養(yǎng)活五口之家）     =財(cái)務(wù)自由=沮喪    結(jié)論：1、你不用提大桶也能建管道；小收入+管道（股票+債券+投資）=繁榮。2、桶越小對(duì)管道的需求越大；3、現(xiàn)在輪到你“選擇”了。   ？?？還是    問(wèn)題：瑪嘉烈這樣的管道要修筑40-50年，你能否象山村女教師一樣有耐心等50年，還是想縮短時(shí)間花兩到五年的時(shí)間來(lái)建立一條管道？ 

17、;第三個(gè)啟示：普通人如何建立一個(gè)2-5年的管道系統(tǒng)1、一定要借力（借力=小的努力產(chǎn)生大的結(jié)果）當(dāng)今可以借力的工具就是杠桿什么是杠桿：杠桿是1公斤的努力有100公斤的結(jié)果。 2、生活中有兩種杠桿：杠桿金錢與時(shí)間杠桿金錢：用1元去獲得100元，支點(diǎn)必須投資生意，股票  需要資金，關(guān)系經(jīng)驗(yàn)，這不是為普通人準(zhǔn)備的。 3、問(wèn)題在于如何尋找一個(gè)適合你的杠桿來(lái)建立一條2-5年的管道（1）時(shí)間與金錢金錢對(duì)普通人和富人而言沒(méi)有公平，時(shí)間對(duì)普通人和富人很公平，都是24小時(shí)/天。所以對(duì)普通人來(lái)講他們唯一可以用來(lái)杠桿的東西就是時(shí)間和精力。（2）你的時(shí)間比你想象中的多例：有些人每天花6-7

18、個(gè)小時(shí)看電視，打麻將，還找借口說(shuō)沒(méi)時(shí)間，但如果我說(shuō)，你只要每天坐在墻角織2小時(shí)的毛衣，織上一年我就給你100萬(wàn)，你說(shuō)你有沒(méi)有時(shí)間，所以時(shí)間是可以擠出來(lái)的，只要你認(rèn)為有價(jià)值。（3）時(shí)間就是金錢多數(shù)人浪費(fèi)他們的生命，等待最好的時(shí)機(jī)想一夜暴富但往往等一輩子也等不到。而富有的人懂得，時(shí)間就是金錢，經(jīng)統(tǒng)計(jì)10%最富有的人每周工作52小時(shí)，10%最窮的人，每周只工作45小時(shí)。（4）問(wèn)題在于你們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)一個(gè)杠桿來(lái)把你們唯一的財(cái)富=時(shí)間轉(zhuǎn)換成金錢。我現(xiàn)在要告訴你一個(gè)好消息，隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，人類歷史上出現(xiàn)了有史以來(lái)為普通人準(zhǔn)備的最偉大的杠桿時(shí)間的工具這就是交互式合作。 第四個(gè)啟示：交互式合作是普

19、通人用來(lái)杠桿時(shí)間的最佳支點(diǎn)，是得到財(cái)務(wù)自由的終極管道1、制造商面臨的問(wèn)題（1）需要更多的顧客；（2）需要更多的銷售；（3）需要更多的重復(fù)生意（回頭客）。 2、制造商最大的問(wèn)題是缺少忠誠(chéng)的顧客，他們需要一個(gè)源源不斷流著許多忠實(shí)顧客的管道。但是問(wèn)題是顧客是最不忠誠(chéng)的，所以很多制造商花大力氣來(lái)研究如何得到忠誠(chéng)的顧客，于是就想出兩個(gè)辦法： 問(wèn)題：如果你是一個(gè)聰明的制造商，你會(huì)選什么樣的產(chǎn)品系列呢？一定是可重復(fù)消費(fèi)的日用消費(fèi)品，美容護(hù)膚品，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品。服務(wù)一定是有很好退貨保障制度 （1）制造消費(fèi)者天天需要的可重復(fù)消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并  提  &#

20、160;     供更好的服務(wù)。  （2）與忠實(shí)的顧客結(jié)成互利互惠的交互式合作，讓消費(fèi)者用他們的時(shí)間和人際關(guān)系給制造商積極建立一個(gè)忠實(shí)顧客的管道，并以這個(gè)管道流出的營(yíng)業(yè)額給消費(fèi)者豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。這是一種“他們負(fù)責(zé)技術(shù)，你們當(dāng)信使”的新概念。最終形成了一個(gè)新型的為普通人可以杠桿時(shí)間的建立財(cái)富的系統(tǒng)。 3、在中國(guó)有沒(méi)有這樣的交互式合作呢？2009年平3月在湖南長(zhǎng)沙由湖南省政府支持的湖南龍澤網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司。 4、你如何參與交互式合作呢？方法：利用（1+1）*12=資金/財(cái)富 例：泰坦尼克號(hào)電影在北京票價(jià)80元你看了后，盡管

21、電影院的老板并不會(huì)給你一分錢的回報(bào)，你也會(huì)很自然的向同事分享，讓他們也去看。 你先成為忠實(shí)的顧客換品牌（50-100元/月），就會(huì)帶來(lái)自信，然后就會(huì)自然而然的分享。  當(dāng)你有了自信，你就來(lái)學(xué)習(xí)如何做一個(gè)信使去分享“管道的故事”，而且會(huì)有個(gè)支持團(tuán)隊(duì)用書、錄音帶、培訓(xùn)會(huì)議，和指導(dǎo)老師來(lái)教給你一個(gè)模式如何去分享；然后你邊學(xué)、邊做、邊教；當(dāng)你按他們教你的模式去做，你每個(gè)月至少為這家公司尋找一位忠實(shí)的顧客，這就是+1。一旦你有了+1，就從學(xué)生變成老師，教他們?nèi)绾巫龊?+1，（做以上這三件事），堅(jiān)持做12個(gè)月，就是（1+1）*12，現(xiàn)在我來(lái)舉個(gè)例子： 對(duì)很多提桶者來(lái)說(shuō)，半年后

22、才賺192元，這時(shí)就想放棄。 時(shí)間  3月     14月     2                       J管道5月     4                       I管道6月     8