農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)策劃書

1、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)策劃書農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)策劃書一、大勢(shì)所趨隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品銷售和消費(fèi)者購(gòu)買方式呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，其中最顯著的變化就是依靠網(wǎng)絡(luò)提高了買賣雙方的便利性，網(wǎng)絡(luò)銷售也將成為企業(yè)銷售的重要途徑。我縣有優(yōu)質(zhì)水果、名優(yōu)茶葉、特色油茶、速生楠竹、高效畜禽和現(xiàn)代煙草六大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。古洞春茶葉和騰瓊茶葉的 11 個(gè)系列產(chǎn)品獲評(píng)綠色食品和有機(jī)食品，“陬?！鄙虡?biāo)獲評(píng)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，桃源大葉茶批準(zhǔn)為國(guó)家證明商標(biāo)。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，順應(yīng)我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大戶的要求，拓展我縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，建立桃源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)尤為必要。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)一方面可以縮短商品供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與客戶零接觸，減少中間

2、環(huán)節(jié),節(jié)約交易成 本。另一方面還將帶動(dòng)了涉農(nóng)企業(yè)、協(xié)會(huì)、經(jīng)濟(jì)人、種養(yǎng)殖大戶等開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易對(duì)接，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)發(fā)展，引領(lǐng)我縣傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向“信息化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“品牌化”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)我縣特色農(nóng)產(chǎn)品走向“高端”發(fā)展路線。二、平臺(tái)形式1、平臺(tái)結(jié)構(gòu)。初步擬定采用電子商務(wù)中的 b2c 結(jié)構(gòu)。b2c 是英文 business- to-consumer(商家對(duì)客戶)的縮寫，其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。b2c 即企業(yè)通過

3、互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付，節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率。2、運(yùn)行模式。采用政府引導(dǎo)、商家入駐、公司運(yùn)作的模式操作。采取此操作方式基于三個(gè)方面的考慮:一是政府主體確保誠(chéng)信立網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)銷售的最大弊端在于在虛擬世界中誠(chéng)信缺失。如果以政府為主體來引導(dǎo)和推廣網(wǎng)站，該網(wǎng)站在信譽(yù)度和認(rèn)可度上有確切的保障。另一方面，政府引導(dǎo)可提高本土企業(yè)參與的積極性和主動(dòng)性，增加了網(wǎng)站的公益性成分。二是精選商家品質(zhì)護(hù)網(wǎng)。對(duì)于入駐該電子商務(wù)平臺(tái)的商家和企業(yè)，由具體負(fù)責(zé)部門(如信息化辦或農(nóng)辦)精心挑選，對(duì)商家和企業(yè)嚴(yán)格把關(guān)，挑選產(chǎn)品品質(zhì)，挑選商家品德，通

4、過這些嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)控制迫使桃源的農(nóng)產(chǎn)品向規(guī)范化、專業(yè)化、規(guī)模化運(yùn)作。三是探索專業(yè)技術(shù)運(yùn)網(wǎng)。電子商務(wù)平臺(tái)的建立不是一個(gè)網(wǎng)頁的建立，而是集管理、宣傳、營(yíng)銷和物流等為一體的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。需要專業(yè)的技術(shù)和人才長(zhǎng)期維護(hù)和運(yùn)營(yíng)該網(wǎng)站，才能保證該網(wǎng)站的長(zhǎng)盛不衰，真正惠及到廣大農(nóng)民。3、供貨渠道。一個(gè)好的電子商務(wù)平臺(tái)需要一個(gè)完整而及時(shí)的供貨渠道。初步擬定供貨渠道分為三大塊:一是本地自成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。如魯胡子、義哥牛肉、野茶王等等。這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝精美，口碑甚好，可直接“上架”電子商務(wù)平臺(tái)。二是農(nóng)村專業(yè)合作社。如馬鬃嶺柑橘協(xié)會(huì)、桃源縣銀木塘棉花專業(yè)合作等等。由相關(guān)部門在全縣擇優(yōu)選擇一家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人作為產(chǎn)品“代

5、理商”，由“代理商”負(fù)責(zé)全縣初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)和質(zhì)量把關(guān)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上大宗交易。三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)龍頭產(chǎn)業(yè)。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽調(diào) 1-2 個(gè)品德兼優(yōu)的農(nóng)戶，扶持他們發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品，從種植、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫鎳?yán)格控制，確保農(nóng)產(chǎn)品綠色高效，提供新鮮穩(wěn)定的貨源，爭(zhēng)取通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”。三、 重點(diǎn)問題1、組建機(jī)構(gòu)。建議由政府發(fā)動(dòng)，信息化辦牽頭，農(nóng)村工作部負(fù)責(zé)，成立臨時(shí)機(jī)構(gòu)，明確專人組建網(wǎng)站。由于負(fù)責(zé)此事項(xiàng)的工作人員不僅對(duì)專業(yè)技術(shù)要求較高， 同時(shí)也要求他們具備開拓進(jìn)取和迎難而上的精神，需要慎重考慮入選臨時(shí)機(jī)構(gòu)的工作人員。2、經(jīng)費(fèi)問題。目前桃源政府網(wǎng)站的訪問量每天在 10 萬人次左右，超過省內(nèi)包括長(zhǎng)沙、株洲在內(nèi)的很多市

6、級(jí)政府網(wǎng)站。因此桃源已經(jīng)初步具備了建設(shè)本地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)和能力。網(wǎng)站建立前，政府可考慮投入部分支持資金，或者尋求一個(gè)中間機(jī)構(gòu)，由他們自主經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)站建立后的運(yùn)營(yíng)交由市場(chǎng)主導(dǎo)，商務(wù)平臺(tái)要具備盈利性才能維持網(wǎng)站的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。商務(wù)平臺(tái)主要采取低于市場(chǎng)價(jià)，高于進(jìn)貨價(jià)，賺取中間的差價(jià)來維持網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)。3、平臺(tái)推廣。電子商務(wù)平臺(tái)的知曉度是一個(gè)網(wǎng)站生存的重要命脈。平臺(tái)的推廣因此顯得尤為重要。一是給予優(yōu)惠政策。我縣可對(duì)參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)給予稅收優(yōu)惠、貼息貸款、部門支持、人才再就業(yè)培訓(xùn)等多方面的優(yōu)惠政策。吸引企業(yè)主動(dòng)參與進(jìn)來，二是借助組織部門的遠(yuǎn)教平臺(tái)和大學(xué)生村官，擴(kuò)大商務(wù)平臺(tái)在農(nóng)村的覆蓋面和知曉率，也便于平臺(tái)業(yè)務(wù)的開展。三是和網(wǎng)