20XX年專賣內(nèi)工作計(jì)劃[工作范文]

1、20XX年專賣內(nèi)工作計(jì)劃篇一：20XX年銷售部工作計(jì)劃維也納國際酒店深圳前海店 20XX年 銷售 部工作計(jì)劃一、工作計(jì)劃：1. 根據(jù)預(yù)算及客源市場(chǎng)細(xì)分實(shí)施不同的營銷策略，合 理安排銷售人員跟進(jìn)不同的市場(chǎng)。2. 應(yīng)對(duì)淡季時(shí)季危機(jī)，采取靈活的價(jià)格策略，加強(qiáng)開 發(fā)商務(wù)、展會(huì)、會(huì)議宴會(huì)客源市場(chǎng)，以會(huì)議宴會(huì)帶來住房， 以住房帶來餐飲生意，整合資源促銷，如推出各種套票，提 高酒店整體收入。3. 積極與周邊商業(yè)圈、寫字樓、花園小區(qū)合作宣傳推 廣酒店，從而提升了客戶對(duì)酒店的認(rèn)知度。4. 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過酒店集團(tuán)官方網(wǎng)站及酒店公眾號(hào)發(fā)布酒店活動(dòng)信息。5.根據(jù)不同節(jié)假日，進(jìn)行季度性推廣方案。6. 增加客源銷售渠

2、道，如履行出差計(jì)劃，參加各地旅游 展及博覽會(huì)，建立銷售渠道，以提高市場(chǎng)占有額和酒店收入。7. 每月定期對(duì)新興市場(chǎng)客戶進(jìn)行郵寄酒店資料及協(xié) 議，擴(kuò)大市場(chǎng)客源，以增加營收。8. 每季度針對(duì)推廣方案執(zhí)行情況進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié) 合收益管理原則，實(shí)現(xiàn)酒店利潤最大化。9. 制定銷售員拜訪記錄卡（客戶檔案卡），以便及時(shí) 跟進(jìn)客戶，反饋客戶信息，并及時(shí)整理歸檔，維護(hù)與客戶之 間的關(guān)系。10. 針對(duì)每月Top30大客戶進(jìn)行客戶管理，定期拜訪與 回饋。11. 逢節(jié)假日至客戶短信祝福，發(fā)電子賀卡，時(shí)刻維系好與客戶之間的關(guān)系。12.根據(jù)淡旺季的不同，制定了銷售人員任務(wù)考核指標(biāo)，要求完成不同的銷售任務(wù)及回款任務(wù)。每月銷

3、售人員根據(jù)財(cái)務(wù)更新應(yīng)收賬款明 細(xì)，對(duì)掛帳單位及商務(wù)公司進(jìn)行催款及跟蹤，確保酒店的流 動(dòng)資金。二、部門十大重點(diǎn)工作三、年度推進(jìn)計(jì)劃表篇二：20XX商場(chǎng)年度工作計(jì)劃范文20XX年商場(chǎng)美工工作計(jì)劃范文回顧這一年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了 工作中的不足和問題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，須 做好如下工作。以下就是一篇20XX年商場(chǎng)美工工作計(jì)劃范文，一起看看吧一、pop廣告的書寫：1、水牌書寫。2、堆頭、端架特價(jià)牌書寫。3、營業(yè)前生鮮價(jià)格的書寫。4、海報(bào)期的特價(jià)書寫及促銷活動(dòng)水牌書寫。5、統(tǒng)一按公司的色調(diào)、格調(diào)規(guī)范地進(jìn)行二、巡視賣場(chǎng)：1、海報(bào)的懸掛有無破損、脫落、有沒有臟亂和過期的pop廣

4、告、過期的海報(bào)、宣傳單是否拆下。2、排面裝飾是否有空白處；是否有脫落；是否有需要重 新裝飾的排面沒有及時(shí)裝飾；是否有新增的排面需要裝飾。3、柱子、裝飾板；特價(jià)框圍布；特價(jià)牌規(guī)范；是否破損、 墨水是否退色、字跡是否規(guī)范和清晰可辯。4、各類吊頂裝飾是否脫落、是否破損。5、收銀區(qū)裝飾；生鮮區(qū)裝飾；食品區(qū)裝飾；非食品區(qū)裝 飾。6、各類指示牌或警示牌是否明顯易見。7、pop價(jià)格與牌面的電腦價(jià)格是否一致 ；pop牌的字體、 顏色、規(guī)格是否統(tǒng)一 ；pop牌的懸掛、擺放是否整齊；pop牌 是否干凈整潔。8、營業(yè)過程中出現(xiàn)的裝飾、海報(bào)、布置進(jìn)行及時(shí)的維 護(hù)和修補(bǔ)。三、活動(dòng)執(zhí)行：1、促銷活動(dòng)、節(jié)日晚會(huì)、海報(bào)活動(dòng)及

5、公司企業(yè)品牌形象宣傳2、活動(dòng)前宣傳背景制作、節(jié)目安排、晚會(huì)道具準(zhǔn)備、活動(dòng)中禮品派發(fā)、節(jié)目人員安排、活動(dòng)后分析總結(jié)及宣傳。3、非活動(dòng)期間的活動(dòng)節(jié)目準(zhǔn)備及組織節(jié)目人員。四、裝飾賣場(chǎng)1、節(jié)日裝飾2、主題裝飾3、節(jié)日性裝飾時(shí)間需提前一星期以上，主題裝飾需擺好商品后一天內(nèi)完成。4、裝飾材料的控制方面，材料使用前需預(yù)先提出申批。、4/4、4/10、4/11活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門西側(cè)活動(dòng)內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動(dòng)。讓我們的老師教你跳出 美麗的舞蹈，快來參加吧！三陽光掠影一春夏風(fēng)景攝影作品展來稿征集時(shí)間：4/1-4/22交稿方式：請(qǐng)將作品直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄至3

6、f促銷科收活動(dòng)內(nèi)容：春光普照，萬物復(fù)蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng) 景擁有的沖動(dòng)。快來將這迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡 喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評(píng)選出最佳作品 獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng) 16名。并將評(píng)出的獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品于4/24-4/25日在店外西側(cè)進(jìn)行展示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳作品獎(jiǎng):4名 價(jià)值約400元的照相機(jī)一 臺(tái)優(yōu)秀獎(jiǎng):16名 價(jià)值約20元的精美禮品一份四王者無敵一射飛鏢比賽活動(dòng)時(shí)間：4/1014:00-17:00活動(dòng)地點(diǎn)：3f兒童天地活動(dòng)內(nèi)容：喜愛射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來回 參加我們的比賽吧?？梢酝嬗钟胸S厚的禮物，趕快行動(dòng)吧！五甜

7、蜜無限 美麗新娘擂臺(tái)賽報(bào)名時(shí)間：4/1-4/16比賽時(shí)間：4/18 14:30-16:30報(bào)名地點(diǎn)：1f、4f服務(wù)臺(tái) 咨詢電話主辦單位：xx商場(chǎng)/xx造型攝影有限公司活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日購買婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿*元的顧客，即可憑收銀條報(bào)名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限 美麗新娘擂臺(tái)賽“活 動(dòng)。比賽分四部分：新娘造型秀、機(jī)智新娘問答、新娘才藝 秀、佳偶天成默契考驗(yàn)等?，F(xiàn)場(chǎng)將評(píng)選出最美麗新娘，優(yōu)勝 者將獲得豐厚獎(jiǎng)品！詳情見店內(nèi)海報(bào)六求愛上上簽最浪漫求愛記大評(píng)選來稿征集時(shí)間：4/1-4/14主辦單位：xx商場(chǎng)交稿方式：請(qǐng)將來稿直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄3f

8、促銷科收郵編：610*活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)過長(zhǎng)久的愛情長(zhǎng)跑，熱戀中的人們?cè)撨M(jìn)入 婚姻的“實(shí)質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪 公主表達(dá)真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出 你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們 與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17 請(qǐng)顧客對(duì)來稿評(píng)出 5個(gè)最浪漫求愛獎(jiǎng)及10名優(yōu)秀獎(jiǎng)。詳情見店內(nèi)海報(bào)七清涼初夏壩壩棋牌活動(dòng)時(shí)間：4/10-4/1111:00開始活動(dòng)內(nèi)容：壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、 斗地主的朋友都可報(bào)名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報(bào)4名，設(shè)一、三等獎(jiǎng)各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報(bào)

9、8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；斗地主也不分年齡，限報(bào)9名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各 1名，所有參與者均獲得參與獎(jiǎng)， 獎(jiǎng)品豐厚，樂趣多多?；顒?dòng)采取淘汰制，規(guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌 規(guī)則。注：3個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎(jiǎng) 八好印象從面子開始一婚慶禮儀講座活動(dòng)時(shí)間：4/1015:00-17:00活動(dòng)地點(diǎn)：1樓中廳活動(dòng)內(nèi)容：挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當(dāng)日會(huì)有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您 奉獻(xiàn)。篇三：20XX年度工作計(jì)劃范文20XX年度工作計(jì)劃范文第1篇：銷售年度工作計(jì)劃一、銷量指標(biāo)：至20xx年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù) 560萬元，銷 售目標(biāo)700萬元；

10、二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃；2、年終擬定年度銷售總結(jié)；3、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表；4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表；三、客戶分類：根據(jù)xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客 戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類， 并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施：1、技術(shù)交流：本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)

11、，務(wù)必加強(qiáng)與客戶 的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí) 際情況另行安排拜訪時(shí)間；適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我 xx年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服 務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固 市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為

12、客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)， 把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服 務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既 然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精 彩！第2篇：超市年度工作計(jì)劃范文在羅列的超市年度銷售工作計(jì)劃中有八方面內(nèi)容：第一、經(jīng)營業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成 年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比 增長(zhǎng)381 %。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地 位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類

13、均實(shí)現(xiàn) 20%以上的 增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%兩個(gè)工程兩手齊抓。打造20個(gè)百萬品牌和引進(jìn)10個(gè)成熟品牌的兩手抓 工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績(jī)，整體銷售同 比增長(zhǎng)36%,占全場(chǎng)銷售總額的 27%擴(kuò)銷增利企劃先行。 突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活 動(dòng)，在營銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。第二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然12年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行親情式服務(wù)體系，在一線員工中 開展服務(wù)意識(shí)的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和 整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。第三、執(zhí)行觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以打造 企業(yè)執(zhí)行力為指導(dǎo)思想貫穿全年的培

14、訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織， 培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗， 涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。12年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展 的問題：?jiǎn)栴}一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非 常明顯。問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施 之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁 錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷 售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季 商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。問題六：供應(yīng)商渠道的整 合在12年雖有改變，但效果并不明顯。20XX年

15、，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們20XX年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)將是以下幾個(gè)方面：一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營 銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月 份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營 檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚 百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通 過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使 調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典 的經(jīng)營格

16、局。第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積 和內(nèi)容作為12年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營功能， 開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝 修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的 成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。第六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成 的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇 優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、 貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。第七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 年的營銷工作要突破較為單一的

17、促銷模式，加強(qiáng)情感式營 銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚 化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。12第八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 20XX年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)五個(gè) 一工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng) 員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。第3篇：公司年度工作計(jì)劃今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確 領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)， 做好我們的本職工作，特制定工作計(jì)劃如下：一.總計(jì)劃今年計(jì)劃總收入萬元，計(jì)劃支出萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：(1) 賓

18、館計(jì)劃收入10萬元(2) 旅游船只收入5萬元(3) 上壩收費(fèi)3萬元(4) 綠化收入萬元(5) 房屋出租收入3萬元(6) 果園收入萬元(7) 勞務(wù)輸出收入11萬元總計(jì)收入萬元計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：(1) 工資支出總額為15萬元(2) 提取三金萬元(3) 勞動(dòng)保險(xiǎn)萬元(4) 勞動(dòng)保護(hù)萬元(5) 電話費(fèi)萬元(6) 差旅費(fèi)萬元(7) 辦公費(fèi)萬元(8) 折舊及攤消6萬元(9) 稅金萬元(10) 招待費(fèi)萬元總計(jì)劃支出為二.總計(jì)劃的詳細(xì)說明和工作部署1. 金湖賓館為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營公司的全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)金 湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競(jìng)標(biāo)承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬元人民幣。若局里作出計(jì)劃，對(duì)賓館投

19、資，進(jìn)行 一定程度的改造，或填補(bǔ)一些用品、設(shè)備及線路改造的情況 下，標(biāo)底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個(gè)全體員工 參加的動(dòng)員大會(huì)，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競(jìng)爭(zhēng)的形式，讓 全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年 降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成 功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的，逐 漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨(dú)立起來如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們?cè)賹?duì)管理局內(nèi)全 體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對(duì)社會(huì) 招標(biāo)，用社會(huì)的力量來管理金湖賓館。賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這

20、10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān)。雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上 不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理 中去，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時(shí)回流資金，為金湖賓館的 經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān)。2. 船只管理篇三：20XX年工作計(jì)劃-銷售20XX年度工作計(jì)劃匯報(bào)人：XXX20XX年1月10日一、 計(jì)劃目標(biāo)1. 業(yè)績(jī)目標(biāo)(1) 額定目標(biāo)：壹佰萬圓(2) 開發(fā)目標(biāo)：壹佰玖拾貳萬捌仟伍佰圓序號(hào)開發(fā)渠道開發(fā)數(shù)量體檢金額合計(jì)1養(yǎng)老院30家150010所10家1000001%700700000婚紗攝影5家360002%覆蓋人數(shù)（人） 開發(fā)百分比7005040004

21、百貨大樓長(zhǎng)期合作1天1人（五月后）210100%7001470005百貨大樓售貨員1家30005%7001050006團(tuán)體客戶1家300100%700210000 7老年人活動(dòng)中心5家25001%150037500合計(jì)19285002. 個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)（1）獨(dú)立與政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談判，不卑不亢。（2）從外形到談吐達(dá)到職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化。（3）年收入破六位數(shù)。（4）具備營銷策劃的初級(jí)水平。3. 潛在市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)（1）通過公益活動(dòng)、廣告宣傳等形式開發(fā)消費(fèi)者的體 檢意識(shí)喚醒潛在客戶需求。（2）口耳相傳提高北大健康的市場(chǎng)影響力，吸引有體 檢需求的消費(fèi)者。二、市場(chǎng)開發(fā)方案1. 養(yǎng)老院開發(fā)方案(1) 目標(biāo)人群：有體檢需

22、求的老年人(2) 主要內(nèi)容：a. 我方向養(yǎng)老院以折提供體檢卡，經(jīng)培訓(xùn)后養(yǎng)老院不 得低于9折售賣?；驇椭B(yǎng)老院內(nèi)制定帶有定期體檢福利的 收費(fèi)套餐。b. 養(yǎng)老院協(xié)助我方開展宣傳工作，我院可派醫(yī)生去養(yǎng) 老院開展健康講座。c. 養(yǎng)老院定期組織老人來我院體檢。d. 我方簽訂協(xié)議后先向養(yǎng)老院進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳，在養(yǎng)老院內(nèi)擺放 X展架，易拉寶等宣傳資料。(3) 開發(fā)目標(biāo)20XX年度全年計(jì)劃開發(fā)養(yǎng)老院 30家(平均每個(gè)養(yǎng)老院 有50名老人)，覆蓋1500位老人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、 健康講座等活動(dòng)開發(fā)總?cè)藬?shù)的 10%平均每位老人的體檢金 額為1500元。如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：1500人X 10

23、%< 1500元=225000 元的銷售業(yè)績(jī)。2. 社區(qū)門診開發(fā)方案(1) 目標(biāo)人群：有體檢需求的所有人群(2) 主要內(nèi)容a. 我方向社區(qū)門診以折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓(xùn)后門 診不得低于9折售賣。b.社區(qū)門診協(xié)助我方開展宣傳工作， 并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶做體檢咨詢、體檢報(bào)名、報(bào)告解讀等 工作。C.我方簽訂協(xié)議后先向社區(qū)門診進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束 后我方開始宣傳，在社區(qū)門診內(nèi)擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。并以掃樓的形式張貼DM單，定期開展健康講座、免費(fèi)測(cè)量血壓、發(fā)放黃手環(huán)等活動(dòng)。(3) 開發(fā)目標(biāo)20XX年度全年計(jì)劃開發(fā)社區(qū)門診 10家(平均每家社區(qū) 門診覆蓋10000人)，總覆蓋100000人。開

24、發(fā)全年通過廣 告宣傳、社區(qū)活動(dòng)等方式開發(fā)總?cè)藬?shù)的 1%平均每位消費(fèi)者 的體檢金額為700元。如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：100000人X 1%< 700元=700000 元的銷售業(yè)績(jī)。3. 婚紗攝影開發(fā)方案(1) 目標(biāo)人群：有備孕體檢需求的新婚夫婦(2) 主要內(nèi)容a. 我方向婚紗攝影等婚慶機(jī)構(gòu)以折提供體檢卡，經(jīng)我方 培訓(xùn)后門診不得低于 9折售賣。b. 婚紗攝影機(jī)構(gòu)協(xié)助我方開展宣傳工作，并為覆蓋區(qū)域 內(nèi)的客戶做體檢咨詢、體檢報(bào)名等工作。c. 我方簽訂協(xié)議后先向婚紗攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳，在社區(qū)門診內(nèi)擺放X展架，易拉寶等宣傳資料(3) 開發(fā)目標(biāo)20XX年度全年計(jì)劃開發(fā)婚紗攝影機(jī)構(gòu)

25、診5家(平均每家社區(qū)門診覆蓋 7200人)，總覆蓋 36000人。開發(fā)全年通過 廣告宣傳等方式開發(fā)總?cè)藬?shù)的2%平均每位消費(fèi)者的體檢金額為700元。如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：36000人X 2%X 700元=504000元的銷售業(yè)績(jī)。4. 百貨大樓長(zhǎng)期合作開發(fā)方案(1) 目標(biāo)人群：有體檢需求的百貨大樓消費(fèi)者(2) 主要內(nèi)容目前達(dá)成初步意向，詳細(xì)的合作方式需要進(jìn)一步的協(xié)商以下為初步構(gòu)思：a. 與百貨大樓協(xié)商滿額送黃手環(huán)，攜黃手環(huán)和購物小票 來北大健康體檢享受 9折的優(yōu)惠。我方根據(jù)體檢金額給百貨 大樓5%勺返點(diǎn)。b. 為了維持與合作單位的商業(yè)關(guān)系，百貨大樓店慶等活 動(dòng)我方在活動(dòng)贈(zèng)品上給予充分的支持，并在員工體檢上給予 極大地優(yōu)惠。(3) 開發(fā)目標(biāo)20XX年度全年計(jì)劃開發(fā)，保守預(yù)計(jì)5月份后每天開發(fā)百 貨大樓1人來我院體檢，5月份距年底共7個(gè)月。平均每位消費(fèi)者的體檢金額為 700元。如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：7個(gè)月*30天*700元= 147000元的銷售