會(huì)計(jì)事務(wù)所計(jì)劃書(shū)

1、一產(chǎn)業(yè)分析之政治與法律因素財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局為貫徹落實(shí)中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實(shí) 現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定的精神發(fā)出通知，從自行開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、科研資助、高新技術(shù) 產(chǎn)品有關(guān)的進(jìn)出口和科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制等5個(gè)方面規(guī)定了一系列稅收優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。通知自1999年10月1日起開(kāi)始執(zhí)行。通知的下發(fā)執(zhí)行，將會(huì)有利于引導(dǎo)企業(yè) 的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)，對(duì)推動(dòng)我國(guó)高新技術(shù)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展發(fā)揮積極作用。通知明確規(guī)定，對(duì)企業(yè)自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品按17%的法定稅率征收后, 實(shí)際稅負(fù)超過(guò)6%的部分實(shí)行增值稅即征即退;對(duì)小規(guī)模納稅人生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)軟件按6%的 征收率計(jì)算繳

2、納增值下兌；對(duì)經(jīng)過(guò)國(guó)家版權(quán)局注冊(cè)登記的計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品，在銷(xiāo)售時(shí)一并轉(zhuǎn)讓 著作權(quán)、所有權(quán)的，征營(yíng)業(yè)稅，不征收增值稅；對(duì)軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)際發(fā)放的工資總額，在計(jì)算納稅所得額時(shí)準(zhǔn)予扣除。對(duì)單位和個(gè)人從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)取得 的收入，經(jīng)省級(jí)科技主管部門(mén)認(rèn)定和省級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，免征營(yíng)業(yè)稅。外國(guó)企業(yè)和外籍個(gè)人從境外向中國(guó)境內(nèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的，在報(bào)經(jīng)省級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核和國(guó)家稅 務(wù)總局批準(zhǔn)后，免征營(yíng)業(yè)稅。對(duì)企業(yè)單位、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、個(gè)人和個(gè)體工商戶，資助非企業(yè)所屬或投資的科研 機(jī)構(gòu)和高等學(xué)校研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝所發(fā)生的研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 審核確定，其資助支出

3、可以全額在當(dāng)年度應(yīng)納稅所得額中扣除。當(dāng)年度應(yīng)納稅所得額不足抵 扣的，不得結(jié)轉(zhuǎn)抵扣。對(duì)外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)提供資助的，則按中華人民共和國(guó)外商 投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)所得稅法中有關(guān)捐贈(zèng)的稅務(wù)處理辦法，在資助企業(yè)計(jì)算應(yīng)納稅所得額 時(shí)全額扣除。對(duì)企業(yè)為生產(chǎn)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄的產(chǎn)品而進(jìn)口所需的自用設(shè)備及按合同隨設(shè)備 進(jìn)口的技術(shù)及配套件、備件，除按國(guó)發(fā)199737號(hào)文件規(guī)定國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口 商品目錄所列商品外，免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。企業(yè)引進(jìn)屬于國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品目 錄所列的先進(jìn)技術(shù)，按合同規(guī)定向境外支付的軟件費(fèi)，免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)廿增值稅。對(duì)列 入科技部、外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)高新技術(shù)商品出口目錄的出口產(chǎn)

4、品，在產(chǎn)品出口后，經(jīng)國(guó)家稅 務(wù)總局核準(zhǔn)，凡出口退稅率末達(dá)到征稅率的，可按征稅率退稅。對(duì)中央直屬以及省、地（市）所屬的科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制后，自1999年2003年的5年內(nèi)，免 征企業(yè)所得稅和科研開(kāi)發(fā)自用土地的城鎮(zhèn)土地使用稅。具體來(lái)說(shuō)，有些政府行為對(duì)企業(yè)活動(dòng)起限制作用，但有些政府政策對(duì)企業(yè)有著指導(dǎo)和積 極的影響。按著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的承諾，2004年12月11日中國(guó)取消了外商投資商 業(yè)企業(yè)在地域、股權(quán)和數(shù)量等方面的限制，中國(guó)的零售業(yè)全部開(kāi)放。從而使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò) 大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大二產(chǎn)業(yè)分析之經(jīng)濟(jì)因素一般來(lái)說(shuō)，在宏觀經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的情況下，市場(chǎng)擴(kuò)大，需求增加，企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)就會(huì)增多。 從2003年開(kāi)始，我國(guó)

5、中央政府宏觀調(diào)控的目標(biāo)主要集中在四個(gè)方面：（1）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 增長(zhǎng)速度，（2）物價(jià)總水平，（3）城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平，（4）國(guó)際收支平衡狀態(tài)。我國(guó)目 前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)的手機(jī)用戶正呈巨大的上升趨勢(shì)，對(duì)手機(jī)的需求也越來(lái)越大。如此大 的市場(chǎng)潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進(jìn)入到手機(jī)行業(yè)。三產(chǎn)業(yè)分析之社會(huì)文化因素變化中的社會(huì)因素影響社會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的需求，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。隨著 消費(fèi)者價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅在手機(jī)質(zhì)量上的注重，還在手機(jī) 的外觀，質(zhì)感上的要求及娛樂(lè)上的要求更加關(guān)注。如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。社會(huì)文化因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)行為具有一定的影響。手機(jī)已經(jīng)成

6、為人們?nèi)粘Ｉ?、工作?學(xué)習(xí)中必不可少的工具。用手機(jī)通話、洽談業(yè)務(wù)、問(wèn)候已經(jīng)成為大多數(shù)人的習(xí)慣。在外地求 學(xué)或工作的人，也已習(xí)慣用手機(jī)代替家信與家人聯(lián)系。同時(shí)，由于手機(jī)剛進(jìn)入市.場(chǎng)時(shí)價(jià)格昂 貴，擁有手機(jī)是身份的象征。隨時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在手機(jī)已走進(jìn)尋常人的生活，但在人們心中仍 有這種烙印。2、相關(guān)群體社會(huì)相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也具有一定的影響。相關(guān)群體是指對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度和 購(gòu)買(mǎi)行為具有直接或間接的影響的組織、團(tuán)體和人群等。消費(fèi)者作為社會(huì)一員，總是離不開(kāi) 與之聯(lián)系的家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍等各種各樣的群體。其中，參照群體的影響最 為顯著。參照群體實(shí)際是個(gè)體在形成其購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)決策時(shí)，用以作為參

7、照、比較的個(gè)人或群 體。參照群體具有規(guī)范和比較兩大功能，前一功能，在于建立一定的行為標(biāo)準(zhǔn)并使個(gè)體遵守 這一標(biāo)準(zhǔn)，后一功能，是指?jìng)€(gè)體把參照群體作為評(píng)價(jià)自己或別人的比較標(biāo)準(zhǔn)和出發(fā)點(diǎn)。消費(fèi) 者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，往往會(huì)遵守參照群體的習(xí)慣，根據(jù)參照群體的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行消費(fèi)決策。（二）自身因素消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)受自身因素的影響較大，主要包括：1、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)因素消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，即消費(fèi)者的收入存款、借貸能力等。消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)強(qiáng)烈影響 消費(fèi)水平和消費(fèi)范闈，并決定消費(fèi)者的需求層次與購(gòu)買(mǎi)能力。經(jīng)濟(jì)狀況好的消費(fèi)者，就會(huì)購(gòu) 買(mǎi)價(jià)格較高的高端手機(jī)，而經(jīng)濟(jì)狀況不好的消費(fèi)者，就只能購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較低的手機(jī)。2、消費(fèi)者的職位與地位不

8、同職業(yè)的消費(fèi)者，對(duì)手機(jī)的需求與愛(ài)好也不同。經(jīng)常出差的商務(wù)人士，對(duì)移動(dòng)辦公、 收發(fā)電子郵件等功能具有強(qiáng)烈的需求就會(huì)傾向于購(gòu)買(mǎi)商務(wù)手機(jī)。而對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，能夠隨時(shí) 隨地查資料或具有音樂(lè)播放功能的手機(jī)更具有吸引力。此外，消費(fèi)者的地位不同，也影響其 對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)。身在高位的消費(fèi)者，就會(huì)買(mǎi)與其身份相符的高端手機(jī)，例如曾經(jīng)紅極一時(shí)的 諾基亞8800系列和摩托羅拉AURA,雖然手機(jī)的功能一般，沒(méi)有太多的特色，但因?yàn)椴捎昧?貴金屬和蝕刻等工藝，儼然成了具有通訊功能的首飾，是身份和地位的象征。3、消費(fèi)者的年齡與性別不同年齡消費(fèi)者不同價(jià)格手機(jī)消費(fèi)需求年齡1500以上1500-30003000以上18-28周歲27%

9、48%25%28-38周歲54%29%17%38-48周歲76%16%8%48周歲以上92%7%1%4、消費(fèi)者的性格與自我觀念性格是一個(gè)人的特有的心理素質(zhì)，常用剛強(qiáng)、懦弱、外向、內(nèi)向等形容。不同性格的消 費(fèi)者具有不同的購(gòu)買(mǎi)行為。剛強(qiáng)的消費(fèi)者往往大膽自信，喜歡自己做決定，而懦弱的消費(fèi)者 再買(mǎi)手機(jī)時(shí)也會(huì)縮手縮腳，希望聽(tīng)他人的意見(jiàn)。三手機(jī)行業(yè)波特5力分析一、伴隨著通訊行業(yè)日新月異的蓬勃發(fā)展，通訊終端產(chǎn)品的需求迅速膨脹，其中手機(jī)市 場(chǎng)作為一個(gè)成長(zhǎng)迅速的新興市場(chǎng)受到越來(lái)越多的關(guān)注，為了深入了解手機(jī)市場(chǎng)中供需、價(jià)格、 競(jìng)爭(zhēng)力量等具體因素，我們從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析角度對(duì)手機(jī)行業(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵因素進(jìn)行分析。根據(jù) 產(chǎn)業(yè)結(jié)

10、構(gòu)分析理論，每一產(chǎn)業(yè)存在五種競(jìng)爭(zhēng)要素買(mǎi)方、供方、替代品、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和 潛在競(jìng)爭(zhēng)者，這五種要素的集合力影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價(jià)格、成本和企業(yè)所需要的投資，最終影戲 投資收益率，從而決定行業(yè)盈利能力和行業(yè)吸引力。我們從以下角度進(jìn)行分析。（1） 買(mǎi)方：消費(fèi)需求迅速增長(zhǎng)作為通訊終端產(chǎn)品，手機(jī)的買(mǎi)方是直接消費(fèi)者，現(xiàn)階段手機(jī)消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)空間廣 闊。我國(guó)手機(jī)增長(zhǎng)速度名列世界第一，目前，中國(guó)手機(jī)用戶每月增長(zhǎng)約500萬(wàn)，成為潛力最 大的市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)市場(chǎng)規(guī)模將保持較高的增長(zhǎng)的速度。從買(mǎi)方整體力量看，作為最終消費(fèi)者，單個(gè)客戶的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量很少，買(mǎi)方個(gè)體的價(jià)格決定 能力很弱，消費(fèi)者很難影響價(jià)格制定，行業(yè)利潤(rùn)率主要由行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

11、情況和供需情況決定。據(jù) 了解，目前中當(dāng)手機(jī)的平均毛利率可達(dá)50$,高檔手機(jī)的更高。而突然殺入市場(chǎng)的山寨機(jī)， 其毛利則更是高達(dá)100$-200機(jī)所以，手機(jī)是目前盈利最強(qiáng)的電子產(chǎn)品之一，產(chǎn)業(yè)吸引力較 強(qiáng)。目前，全球移動(dòng)電話業(yè)務(wù)總數(shù)已達(dá)到35億，普及率達(dá)到50$.今年全球80舟都會(huì)使用手 機(jī)，而其中亞太地區(qū)的手機(jī)用戶將占全球手機(jī)用戶的一半。盡管全球手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)下降 5樂(lè)但中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)2009年保持增長(zhǎng),2009年中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)達(dá)到2. 4億部，比2008 年增長(zhǎng)7. 7機(jī)其中，中國(guó)三家無(wú)線運(yùn)營(yíng)商正在通過(guò)降低服務(wù)費(fèi)來(lái)吸引新用戶，這大大刺激 了初次買(mǎi)家的需求。2009年新增用戶超過(guò)9000萬(wàn)個(gè)。

12、而且。越來(lái)越多的用戶申請(qǐng)第二個(gè)號(hào)碼。除此之外，政府?dāng)U大對(duì)消費(fèi)電子設(shè)備的補(bǔ)貼范圍，將刺激農(nóng)村的消費(fèi)需求。 （2）供方：掌握核心科技價(jià)格決定能力強(qiáng)影響手機(jī)產(chǎn)業(yè)狀況的又一要素是供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)的能力。手機(jī)生產(chǎn)的供應(yīng)方是原材料企 業(yè)，原材料主要是芯片和其他元器件。原材料中，芯片的技術(shù)含量最高，其中，基帶芯片的 設(shè)計(jì)又高于射頻芯片，基帶芯片與射頻芯片各占15%的原材料成本，其他零部件共占70$。 目前，全球手機(jī)生產(chǎn)商中摩托羅拉、三星、諾基亞三大巨頭基本具備芯片開(kāi)發(fā)能力，其余外 資品牌也基本具有芯片設(shè)計(jì)能力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商卻不能開(kāi)發(fā)芯片。國(guó)產(chǎn)手機(jī)所用的基帶芯 片一定要從國(guó)外進(jìn)口，射頻芯片有部分企業(yè)有一定的研

13、制能力。手機(jī)芯片在全球有一些專(zhuān)業(yè) 的公司如朗訊、丁丁 P等，生產(chǎn)則主要集中在一些專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)廠進(jìn)行，如意法半導(dǎo)體（ST）、 德州儀器（門(mén)）和LUCENT等。芯片可分為定制和通用兩種，由于設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的費(fèi)用占成本的 很大一部分，實(shí)力雄厚、生產(chǎn)批量大的企業(yè)可以定制，規(guī)模不大的企業(yè)選擇通用的比較經(jīng)濟(jì)。由于手機(jī)芯片技術(shù)含量高，技術(shù)開(kāi)發(fā)投入巨大，因此掌握核心技術(shù)的企業(yè)少，供應(yīng)廠商 集中程度較高，而需求方手機(jī)生產(chǎn)上相對(duì)而言卻數(shù)量多、比較分散。芯片供應(yīng)商要生產(chǎn)手機(jī) 很容易，手機(jī)生產(chǎn)商要制芯片卻很難，即產(chǎn)業(yè)里存在前向聯(lián)合的威脅，后向聯(lián)合的威脅較小, 這些因素決定供方價(jià)格決定能力強(qiáng)。手機(jī)產(chǎn)業(yè)中芯片生產(chǎn)是利潤(rùn)最高的環(huán)節(jié)

14、，在手機(jī)價(jià)格趨 于下降時(shí)芯片成本居高不下，分走了一大部分利潤(rùn)。（3）替代品威脅小作為先進(jìn)的通訊終端，手機(jī)還未出現(xiàn)真正的替代品。市場(chǎng)上尚存的小靈通的無(wú)線市話, 雖有一段時(shí)期的發(fā)展，但由于技術(shù)上的局限，難以應(yīng)用于大范圍移動(dòng)通訊，所以不會(huì)替代移 動(dòng)電話。而最近幾年出現(xiàn)的中國(guó)電信天翼手機(jī)雖然來(lái)勢(shì)很猛，但在其質(zhì)量上也存在局限性， 所以，短時(shí)期內(nèi)移動(dòng)市話對(duì)手機(jī)的替代有限，不會(huì)改變手機(jī)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。（4）產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增加經(jīng)過(guò)了近幾年手機(jī)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，一些原來(lái)較大的生產(chǎn)商銷(xiāo)聲匿跡。不過(guò)，在一些手 機(jī)賣(mài)場(chǎng)，又有一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的國(guó)產(chǎn)品牌登場(chǎng)。目前為I匕在3G市場(chǎng)的沖擊下，新的競(jìng)爭(zhēng) 格局將逐步形成，這將預(yù)示著

15、我國(guó)手機(jī)行業(yè)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)上有很多家，巾場(chǎng)占有率居前的跨國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)都設(shè)有合資企業(yè)， 部分還設(shè)有獨(dú)資企業(yè)，其在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品幾乎都是合資企業(yè)生產(chǎn)的，直接從國(guó)外進(jìn)口 的很少。從近幾年的資料看，中國(guó)市場(chǎng)可分為三個(gè)層次。第一梯隊(duì)是諾基亞、摩托羅拉、索 尼愛(ài)立信三大巨頭，據(jù)資料顯示，三者的市場(chǎng)份額67與。第二梯隊(duì)由西門(mén)子、三星、松下、 飛利浦、NEC、索尼等國(guó)外廠商組成，市場(chǎng)份額第三梯隊(duì)只有24席的份額，主要是國(guó)產(chǎn) 手機(jī)。（5）潛在競(jìng)爭(zhēng)者事實(shí)上，由于利潤(rùn)豐厚和市場(chǎng)前景廣闊，手機(jī)行業(yè)吸引力很大，進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的要求雖 然很高，但還會(huì)有一些外商和國(guó)內(nèi)企業(yè)想方設(shè)法進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。對(duì)于

16、國(guó)內(nèi)的手機(jī)生廠商而言, 他們是巨大的潛在威脅。應(yīng)該看到，手機(jī)行業(yè)面臨著從新洗牌的時(shí)期，業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)抓住需求 高速增長(zhǎng)的階段的機(jī)遇，加速培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，盡快謀得發(fā)展。二、整個(gè)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的特征1、高像素手機(jī)持續(xù)升溫200萬(wàn)像素產(chǎn)品關(guān)注度超過(guò)50%,但三百萬(wàn)以上的高像素產(chǎn)品上升凸顯，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī) 天語(yǔ)率先吹響800萬(wàn)像素的手機(jī)，索尼愛(ài)立信、三星、LG等業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者也陸續(xù)推出800萬(wàn) 像素的手機(jī)。手機(jī)拍攝功能不僅體現(xiàn)在像素上，目前的高像素手機(jī)不僅具備了如沆氣閃光燈, 光學(xué)變焦，CCD閃光元件，人臉識(shí)別等功能，基本向數(shù)碼相機(jī)看齊。相信在未來(lái)幾年，手機(jī) 的像素會(huì)更高，功能更多，體積更小的方向發(fā)展，銷(xiāo)售潛

17、力巨大。2、智能手機(jī)是主流2008年的智能手機(jī)銷(xiāo)量由2007年得1.49億部上升到1.95億部，在全球手機(jī)的銷(xiāo)量的 比例由2007年的13席上到16%o全球多媒體手機(jī)的預(yù)計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到3億部，超過(guò)全球電視機(jī)的 銷(xiāo)量。從針對(duì)網(wǎng)友、廠商和經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，智能手機(jī)是近幾年市場(chǎng)上的一個(gè)熱點(diǎn)，由 75$的網(wǎng)友表示想購(gòu)買(mǎi)智能機(jī)，79%的經(jīng)銷(xiāo)商表示今年出貨量最大的是智能機(jī)。隨著國(guó)內(nèi)3G 時(shí)代的到來(lái)，智能機(jī)良好的擴(kuò)展性能和強(qiáng)大的硬件配置顯示了極大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)GPS衛(wèi)星導(dǎo) 航、高分辨率大尺寸屏幕、高像素?cái)z像頭等元素的加入讓智能機(jī)朝著多元化的方向發(fā)展。3、山寨機(jī)的泛濫有37%的被調(diào)查廠商和60%的經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為山寨

18、機(jī)對(duì)品牌機(jī)存在極大的威脅。依靠 超低的價(jià)格和強(qiáng)大的功能，山寨機(jī)一直在蠶食著國(guó)產(chǎn)機(jī)的市場(chǎng)份額，但其質(zhì)量差，沒(méi)有良好 的售后服務(wù)的弊端也顯漏出來(lái)。目前山寨機(jī)在功能和設(shè)計(jì)上也遇到自己的瓶頸，而且隨著全 球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，山寨機(jī)的外單流失加快，利潤(rùn)空間也被嚴(yán)重壓縮。從現(xiàn)在看來(lái)，山寨機(jī) 還有著較大的利潤(rùn)空間，相信山寨機(jī)對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)還是有著極大的威脅。三、3G手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀分析三星和蘋(píng)果瓜分了 90%的市場(chǎng)四產(chǎn)業(yè)分析之技術(shù)因素隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，3G智能手機(jī)成為一匹黑馬，2011年4月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，智能手機(jī) 又掀起一波熱潮，其用戶關(guān)注度達(dá)到79. 5*,逼近八成。4月14日，中國(guó)聯(lián)通推出蘋(píng)果銷(xiāo)售 新策略，不但裸機(jī)

19、購(gòu)買(mǎi)價(jià)格下降近千元，套餐門(mén)檻也明顯降低。這在一定程度上對(duì)智能手機(jī) 熱潮起到了推波助瀾的效果。（-）品牌關(guān)注格局目前來(lái)看，盡管諾基亞仍以34. 3冬的關(guān)注比例位居中國(guó)智能手機(jī)品牌關(guān)注榜首，但 與3月相比，其關(guān)注比例已經(jīng)又出現(xiàn)3. 3席的下滑，而且下滑速度越來(lái)越快。排在第二至第四位的摩托羅拉、三星、HTC三大品牌關(guān)注比例分布在12處14舟之 間，相互之間咬的很緊。與3月相比，本月三星關(guān)注比例出現(xiàn)1.5$的上升，較關(guān)注比例同 樣上升了 0. 3%的HTC高出0. 2%o受聯(lián)通新政影響，蘋(píng)果關(guān)注比例較3月上升近一個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到8.0與。索尼愛(ài) 立信、華為、LG等品牌借助Android機(jī)型，關(guān)注比例呈穩(wěn)

20、步上升趨勢(shì)。16HTC12.0%索尼愛(ài)立信- 5.2%_多普達(dá)酷派聯(lián)想1.1% 1.0%中共摩拓羅拉13.2%15.1%i 4二 0.9%401.7%1.9%2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌班比例分布諾基亞2011.052.0% 黑莓3.4%34.3%數(shù)據(jù)來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(ZDC)2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布 表2011年3-4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比排名3月智能手機(jī)市場(chǎng)最受 關(guān)注十五大品牌關(guān)注比例4月智能手機(jī)市場(chǎng)最 受關(guān)注十五大品牌關(guān)注比例1諾基亞37. 6%諾基亞34. 3%2摩托羅拉13.4%摩托羅拉13. 2%3HTC11.7%三星12. 2%4三

21、星10. 7%HTC 112.0%5蘋(píng)果7. 1%蘋(píng)果8. 0%6索尼愛(ài)立信4.6%索尼愛(ài)立信5.2%73.4%黑莓3.4%8魅族2. 0%魅族2.0%9華為1.5%華為1.7%10多普達(dá)1.4%LG f1.3%11聯(lián)想1.2%聯(lián)想1.2%12LG1.1%多普達(dá)11.1%13酷派1.0%酷派1.0%14中M0. 7%中黑0.9%15夏普0. 5%夏普0.6%蘋(píng)果iPhone 4(16GB)問(wèn)鼎冠軍(二)產(chǎn)品關(guān)注格局在中國(guó)聯(lián)通改變銷(xiāo)售策略的影響下，蘋(píng)果iPhone 4用戶關(guān)注度急劇升溫，ZDC統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)顯示，4月蘋(píng)果iPhone 4(16GB)產(chǎn)品以3. 9%的用戶關(guān)注度成為最受用戶關(guān)注的智能手

22、 機(jī)。從操作系統(tǒng)來(lái)看，Android系統(tǒng)機(jī)型共有8款上榜，超出了諾基亞Symbian系統(tǒng) 的6款。Android系統(tǒng)智能手機(jī)的勢(shì)頭可見(jiàn)一斑。不過(guò)從品牌來(lái)看，諾基亞依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)， 上榜的8款A(yù)ndroid產(chǎn)品則被摩托羅拉、三星、魅族、HTC、索尼愛(ài)立信等幾大品牌共同瓜 分。從上榜產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)看，2000元以上產(chǎn)品占據(jù)11款，其中3000元以上4款， 可見(jiàn)目前智能手機(jī)價(jià)格還仍然處于較高水平。2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品均排名iPhone 4(16GB) 諾基亞C5-03 摩托羅拉ME525(Defy) 諾基亞5230 諾基亞N2H>l9000(8GB) HTCDesire(G7) 魅族

23、諾基亞C6 諾基亞5800XMHTC Desire HD(G10) 摩托羅拉ME722(里程碑2) 諾基亞C7HTCWildfire(Ga)索尼愛(ài)立信X10i0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%關(guān)注比例2011.05數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(ZDC)(圖)2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名表2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)最受關(guān)注產(chǎn)品及其參數(shù)排名產(chǎn)品名稱上市時(shí)間操作系統(tǒng)篙J箕慧最新報(bào)價(jià)1蘋(píng)果 iPhone 4(16GB) 2010iOS 43.5500¥4.888.Symbian9.4諾基業(yè) C5-0320103.2500¥1.250S60 5. 0摩托羅拉A

24、ndroidOS,、20103.7500¥2.780ME525(Defy)v2.2諾基亞 52302009Symb i an 9.4& 】200¥1.280S60 5. 0諾基亞 N82010Symbian"33.51200¥3.040一 口zAndroid OS三星 19000 (8GB)2010.44.0500¥2.470v2. 1HTC Desi re (G7)2010Android OS 3口500¥2,500v2. 1魅族 M9(8GB)2010. 12 Android OS 3 5500¥2,499v2.

25、 2、"一.Symbian 9. 4諾基亞 C62010u 八3.2500¥2.050S60 5. 0.Symbian 9. 4諾基亞 5800XM2009.23.2320¥1.300S60 5. 0,、Android OSHTC Desire HD(G10)20104.3800¥2.980v2. 2摩托羅拉 ME722Android OS小.、2010.93.7500¥3.200(里程碑2)v2. 2諾基亞 C72010. 9Symb i arf 33. 5800¥2. 400z 、Android OSHTC Wildfire(G8

26、) 20103.2500¥1.480v2. 1+-八Android OS索尼愛(ài)立信 X10i 2010.34.0810¥3.480v1.623456789101112131415TOP（三）不同參數(shù)智能手機(jī)關(guān)注分析 1不同操作系統(tǒng)智能手機(jī)關(guān)注分析Android系統(tǒng)關(guān)注比例高出Symbian近10個(gè)百分點(diǎn)ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，Android以44. 5席的關(guān)注比例成 為最受用戶關(guān)注的智能操作系統(tǒng)，較昔日冠軍Symbian系統(tǒng)關(guān)注比例高出近10個(gè)百分點(diǎn)。 其他操作系統(tǒng)產(chǎn)品的關(guān)注比例均在10與以下。2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注

27、比例分布S60/SymbianA334.7%數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)職中心(2DC)2011.05(圖)2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例分布2、不同價(jià)格段智能手機(jī)關(guān)注分析1000-3000元智能手機(jī)產(chǎn)品累計(jì)占據(jù)超七成關(guān)注比例ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上,1000-2000元中端智能機(jī)型 成為用戶關(guān)注的主力軍，關(guān)注比例達(dá)到四成。2001-3000元中高端智能手機(jī)的用戶關(guān)注度超 三成，較3月此價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例擴(kuò)大一個(gè)百分點(diǎn)。（圖）2011年4月中國(guó)智能手機(jī)巾場(chǎng)不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布3、不同像素智能手機(jī)關(guān)注分析500萬(wàn)及以上像素智能手機(jī)用戶關(guān)注度持續(xù)

28、上升ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年4月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上500萬(wàn)像素智能手機(jī)產(chǎn)品的用 戶關(guān)注度最為集中，累計(jì)達(dá)到68. 4$,占據(jù)近七成比例。這跟智能手機(jī)攝像頭像素水平普遍 較高有直接關(guān)系。五蘋(píng)果公司企業(yè)背景數(shù)字時(shí)代的王者 一、公司歷史的簡(jiǎn)單介紹1976年4月1日，喬布斯和好友沃茲尼亞克在喬布斯父親的車(chē)庫(kù)里用1000 美元的辦起了蘋(píng)果計(jì)算機(jī)公司。1977年1月，蘋(píng)果公司在風(fēng)險(xiǎn)投資家馬庫(kù)拉投 資9.1萬(wàn)美元后正式注冊(cè)成立，喬布斯和沃茲尼亞克占有公司的2/3的股份， 馬庫(kù)拉占有1/3的股份。 二、蘋(píng)果公司產(chǎn)業(yè)分析 1、產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況在2009年金融風(fēng)暴后業(yè)界一片慘淡，蘋(píng)果公司穩(wěn)居福布斯全球高績(jī)效

29、公司榜單。回顧本世紀(jì)第一個(gè)10年，總裁喬布斯重返公司后，蘋(píng)果公司借力幾 款明星產(chǎn)品銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)，終于走出了其90年代經(jīng)歷的低谷，公司利潤(rùn)率持 續(xù)處于行業(yè)內(nèi)高水平。主要的明星產(chǎn)品有：蘋(píng)果明星產(chǎn)£«時(shí)間表2004與底.革里281Ml。月.公W與廉托羅拄287任鋁；?“上市 合作開(kāi)發(fā)可以運(yùn) iPhone±ri Tua售“:手機(jī)200843. . 軍果公社發(fā)布卜08名7月,同咕4月, 四解居鬟2P Stored+以以居友首 序開(kāi)發(fā)工具不余程浮地出J討同，過(guò)去的10年里，蘋(píng)果公司借力這幾款明星產(chǎn)品銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)，公司利潤(rùn)率 持續(xù)處于行業(yè)內(nèi)高水平。2004年以來(lái)，蘋(píng)果公司一

30、直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)率， 平均利潤(rùn)率近32%。同時(shí)期，索尼公司的增長(zhǎng)率最高為13%,最低為負(fù)增長(zhǎng)， 其平均利潤(rùn)率近23%o2001年至2009年蘋(píng)果公司財(cái)年銷(xiāo)售額及利潤(rùn)率增長(zhǎng)， 單位：百萬(wàn)美元U錯(cuò)售新T-利潤(rùn)率 今年來(lái)，蘋(píng)果產(chǎn)品銷(xiāo)繼續(xù)增加：蘋(píng)果公司(NASDAQ. ) 2010財(cái)年QI -2011財(cái)年Q1壬要產(chǎn)品分類(lèi)銷(xiāo)量2、波特五力模型分析 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的競(jìng)爭(zhēng)蘋(píng)果公司的時(shí)間表是嚴(yán)格按照其自身的經(jīng)營(yíng)策略和長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)制定 的，其受市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)者狀況的影響較輕微，蘋(píng)果公司總能找到新的市場(chǎng)突 破口，掌握主動(dòng)權(quán)，適時(shí)推出新產(chǎn)品，占盡市場(chǎng)先機(jī)。在電腦硬件方面，主要 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有惠普、戴爾、聯(lián)想、宏基等公

31、司；在電腦軟件方面，主要有微軟、 谷歌等公司；在手機(jī)方面，有諾基亞、索愛(ài)、三星等品牌；在掌上娛樂(lè)終端方 面，有索尼、愛(ài)國(guó)者等品牌。對(duì)于蘋(píng)果公司來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增加，這是一 個(gè)不好的消息，它們都是實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且其發(fā)展速度都快，占有很 大的市場(chǎng)份額，是不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)者。 潛在進(jìn)入者由于目前市場(chǎng)格局和技術(shù)的先進(jìn)性，進(jìn)入壁壘很高。資本的需求也很 大。且不容易獲得技術(shù)和專(zhuān)業(yè)訣竅。新的進(jìn)入者對(duì)蘋(píng)果的影響也不至于很大。 但政府部門(mén)鼓勵(lì)I(lǐng)T行業(yè)的發(fā)展，將有更多的電子廠商出現(xiàn)，來(lái)瓜分蘋(píng)果的產(chǎn) 品市場(chǎng)，這種時(shí)候，蘋(píng)果的及時(shí)跟進(jìn)顯得尤為重要。 替代品對(duì)于替代品，蘋(píng)果不得不面對(duì)這方面的影響，作為最先進(jìn)技術(shù)

32、(如芯 片、硬件、軟件等)的應(yīng)用者和開(kāi)發(fā)者，蘋(píng)果有很大的優(yōu)勢(shì)。但如果替代品能 夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的價(jià)值比，這將對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成威脅，基于此，蘋(píng)果公 司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的考察和投入。如硬件方面，聯(lián)想、戴爾等公司都將電腦向薄 和輕等方向發(fā)展，像聯(lián)想的樂(lè)pad；軟件方面，微軟一直是蘋(píng)果公司最大的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手，如它的操作系統(tǒng)；在手機(jī)行業(yè)，諾基亞的崛起占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額, 它的銷(xiāo)售額逐年增長(zhǎng)。 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力蘋(píng)果公司主要的特點(diǎn)就是創(chuàng)新。它在加大投入研發(fā)的同時(shí)，不得不削弱 具體部件的生產(chǎn)規(guī)模，所以產(chǎn)品的代工廠商的價(jià)格談判會(huì)影響到整體產(chǎn)品的價(jià) 格。然而，蘋(píng)果產(chǎn)品代工所需的技術(shù)含量較低，供應(yīng)商的變動(dòng)率大，可供

33、選擇 的供應(yīng)商多，而且，在與供應(yīng)商的關(guān)系中，蘋(píng)果占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)。蘋(píng)果在電子行 業(yè)內(nèi)是出了名的要求苛刻的客戶，由于蘋(píng)果和喬布斯對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和保密性的 追求，因此為其提供代工服務(wù)的各廠商往往為滿足這些標(biāo)準(zhǔn)而疲于奔命。例如 蘋(píng)果一直把臺(tái)灣廠商的利潤(rùn)控制在一個(gè)比較低的范圍，像鴻海精密公司、富士 康等。 購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力蘋(píng)果幾乎所有產(chǎn)品都基于統(tǒng)一的架構(gòu)和風(fēng)格，產(chǎn)品之間不會(huì)產(chǎn)生巨大 的差別，當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)了蘋(píng)果的一種產(chǎn)品，一般也了解其他的產(chǎn)品，在他們考慮 付款購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品之前就已經(jīng)知道了他們將得到什么樣的產(chǎn)品。新產(chǎn)品能夠很 快的上手，而顧客在購(gòu)買(mǎi)是猶豫也會(huì)更少。這樣就較少的出現(xiàn)討價(jià)還價(jià)的情況。 在全球每一家Apple Store開(kāi)業(yè)或新品發(fā)布時(shí)，都會(huì)有那么一群人排隊(duì)，他們 都是為了在第一時(shí)間買(mǎi)到蘋(píng)果的新產(chǎn)品。3蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)策略(1)饑餓營(yíng)銷(xiāo) “饑餓營(yíng)銷(xiāo)”是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。還有蘋(píng)果公司 每次推出新產(chǎn)品時(shí)總會(huì)大勢(shì)宣傳，使人渴望和期待著新產(chǎn)品的問(wèn)世。 iPhone手機(jī)身上，蘋(píng)果把其在iMac電腦和iPod音樂(lè)播放器上修煉已久的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”推向了一個(gè)新的高度。(2)病毒營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù) 制的方式傳