探討如何優(yōu)化中職市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方式

1、    探討如何優(yōu)化中職市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方式    高茵摘要:時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在日新月異的變化。對(duì)于中職市場(chǎng)營(yíng)銷而言，要想跟上潮流前進(jìn)的方向，就要摒棄過去的教學(xué)方式，以理論知識(shí)為重點(diǎn)，嚴(yán)重缺乏實(shí)踐能力的學(xué)生，是不足以讓企業(yè)滿意的。因此，優(yōu)化中職市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)已經(jīng)迫在眉睫，務(wù)必要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，創(chuàng)新教育理念，并將現(xiàn)代化教育融入教學(xué)之中，優(yōu)化中職市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)，跟上時(shí)代發(fā)展的腳步。關(guān)鍵詞:中職；市場(chǎng)營(yíng)銷；教育；學(xué)生：g718：b：1672-1578（2014）10-0006-01市場(chǎng)營(yíng)銷是一門符合現(xiàn)代化發(fā)展趨勢(shì)的學(xué)科，它既有綜合性又又管理性，并以消費(fèi)者所需

2、維中心，進(jìn)行各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，有一定的規(guī)律性和能動(dòng)性。但是，隨著科技日益進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的普及化，讓越來越多的企業(yè)紛紛加入了電商的行列。同時(shí)，大部分在進(jìn)行促銷產(chǎn)品時(shí)達(dá)不到預(yù)想中的效果，這足以證明傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)逐漸不再適用。為了讓市場(chǎng)活躍起來，必須把電商的位置放得高一些，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為研究重點(diǎn)，將市場(chǎng)的性質(zhì)、企業(yè)營(yíng)銷的手段和策略都應(yīng)該要有適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新。因此，中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式的改革有一定的必然性，它是為了符合市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)而創(chuàng)新。1.市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)課堂的現(xiàn)狀首先，是學(xué)生素質(zhì)普遍不高的問題。基于大學(xué)擴(kuò)招，不少中學(xué)生紛紛選擇了高中就讀，導(dǎo)致了中職學(xué)生的生源數(shù)量下降。這就導(dǎo)致了部分學(xué)校降低了

3、就讀門檻，出現(xiàn)了一種"你來就讀"的現(xiàn)象，只要你愿意來，你就能讀書的緣故，讓不少中職學(xué)生的素質(zhì)普遍不高。這類學(xué)生的特點(diǎn)幾乎都一樣，如：成績(jī)差、基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)、上課不積極也聽不懂、學(xué)習(xí)苦難、自卑感強(qiáng)、反叛性強(qiáng)，不少學(xué)生還存在厭學(xué)的情況。再者，中職市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方式有待改進(jìn)，基于學(xué)生不想學(xué)、不愿學(xué)的緣故，讓教與學(xué)的過程中都感覺到一種"教師講得累，學(xué)生聽得更累"的情況。因而導(dǎo)致了教師在教學(xué)過程中積極性有所下降，并沿用了傳統(tǒng)的照本宣科的教學(xué)模式，缺少一些輔助資料，并以"填鴨式"教學(xué)為主，讓學(xué)生難以理解，當(dāng)學(xué)生理解不了時(shí)，那就更不愿意學(xué)習(xí)了。最后

4、，還有實(shí)習(xí)的問題。中職學(xué)校數(shù)量多，人數(shù)多，對(duì)專業(yè)知識(shí)程度的教化并不夠深入，對(duì)于教學(xué)過程中所投入的經(jīng)費(fèi)也有待提高。因此，缺乏模擬的實(shí)訓(xùn)室，是中職學(xué)校的普遍的通病。2.優(yōu)化中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的幾點(diǎn)思考2.1更新市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)觀念，加強(qiáng)教育的輔助資料。在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，教師需要更新市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)觀念，擯棄原來使用的教學(xué)方式-傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)方法。教師必須把心態(tài)放寬，善待每一個(gè)學(xué)生，以學(xué)生為本，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行教育，采用形式不一的教學(xué)方式。在進(jìn)行授課之前，必須要做好備課工作，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷教育的輔助資料，將教學(xué)難度逐漸遞增，切忌一下子切入過深，會(huì)影響學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的積極性和自信心。如：在進(jìn)行商務(wù)談判及

5、合同管理能力訓(xùn)練的教學(xué)時(shí)，教師不宜一下子給學(xué)生看一些難度太深的合同，而應(yīng)該要讓學(xué)生看看基本的合同。目的其實(shí)就在于讓學(xué)生了解大型商務(wù)談判人員的選配，對(duì)商務(wù)談判的原理和管理都有一定的了解。從淺層切入時(shí)，可以先了解一些關(guān)于商務(wù)談判及合同管理能力訓(xùn)練的基本知識(shí)，如：談判者的資格審定、談判者的識(shí)能要求、談判者的選拔等等。教師可以引入一些比較出名的談判者的事例，將傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的結(jié)合在一起，與時(shí)俱進(jìn)，營(yíng)造出一個(gè)活躍的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生融入教與學(xué)的過程中去。輔助資料的難度也需要逐漸遞增，目的是為了讓基礎(chǔ)薄弱的孩子們能從淺層開始學(xué)習(xí)，一步一步的慢慢引入，將學(xué)生過去的基礎(chǔ)逐漸填補(bǔ)起來。教師務(wù)必要營(yíng)造一個(gè)活躍的課堂氣

6、氛，讓學(xué)生樂在其中，對(duì)于部分學(xué)生的厭學(xué)情況要引起重視，多與學(xué)生溝通，力求讓他們"回歸正途"。2.2將實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)重視和強(qiáng)化起來。中職學(xué)生最薄弱的地方就是實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，而最能幫助學(xué)生提升營(yíng)銷技巧的也正是實(shí)訓(xùn)。因此，中職學(xué)校務(wù)必要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)加大投入，建立營(yíng)銷的模式實(shí)訓(xùn)室，同時(shí)還要做好營(yíng)銷的流程、環(huán)境、崗位等客觀條件因素，讓學(xué)生能更深入的了解市場(chǎng)營(yíng)銷，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷。如：在進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力訓(xùn)練的教學(xué)過程中，首先提出實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)，如對(duì)于實(shí)訓(xùn)所采用的方式和時(shí)間上的安排；又或者是模擬與實(shí)際企業(yè)之中的關(guān)系；競(jìng)賽的規(guī)則；各個(gè)角色的任務(wù)和作用；企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系及其內(nèi)部的組織架構(gòu)；團(tuán)結(jié)合

7、作這四個(gè)字的重要性等等。然后，是設(shè)計(jì)階段。教師可以讓學(xué)生模擬各種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并以ceo的形式進(jìn)行主持和講話。同時(shí)，各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)還要參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的制定過程；技術(shù)總監(jiān)則負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)和研究；生產(chǎn)總監(jiān)則需要去計(jì)劃生產(chǎn)；cfo對(duì)財(cái)務(wù)的策劃要有一個(gè)較為完善的方案，諸如此類的各種角色，都要對(duì)其所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行研究和探索，從中感悟到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律。實(shí)訓(xùn)的目的在于讓學(xué)生了解模擬的企業(yè)、模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、了解商業(yè)的情報(bào)以及在模擬實(shí)訓(xùn)的過程中體會(huì)到分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中的管理規(guī)律，并全面提高學(xué)生的管理能力，提升學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷水平。此外，若條件允許的

8、情況下，還能采用"工商結(jié)合校企合作"的教學(xué)模式，讓學(xué)校和企業(yè)形成合作的關(guān)系，讓學(xué)生能在企業(yè)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中學(xué)習(xí)到在學(xué)校里學(xué)不到的東西，并帶回學(xué)校進(jìn)行分享。3.結(jié)語對(duì)于中職市場(chǎng)營(yíng)銷而言，優(yōu)化教學(xué)的策略是迫在眉睫。唯有找到正確的教學(xué)方式，并堅(jiān)持的走下去，才能為促進(jìn)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力做出正確的教學(xué)方式。同時(shí)，對(duì)于基礎(chǔ)殘差不齊的學(xué)生，教師要一視同仁，有教無類。在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)路上還很長(zhǎng)，廣大教師定要堅(jiān)持不懈的努力和奮斗，為社會(huì)培育出國(guó)之棟梁。參考文獻(xiàn)：1張會(huì)元.初探校企合作模式與校企合作正常運(yùn)行的有效措施j. 今日科苑. 2008(16)2聶磊.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中情景教學(xué)的