組訓月度工作總結(jié)(3)

1、組訓月度工作總結(jié)(3) 自組訓培訓班回到漢濱支公司已經(jīng)一個多月，在這一個多月的工作，通過實踐和學習更加深刻的了解和體會到了組訓的工作職責，組訓在團隊中的重要性。同時也感覺到了組訓工作的繁瑣，在繁瑣和看似簡單的工作中，看到了自身的許多缺乏，以及需要提高和加強鍛煉的地方。通過在保險公司的工作，我認識到保險的重要性，保險是一個朝陽行業(yè)，是一份播撒愛心的事業(yè)，我為自己能夠成為 壽的一員而感到無比的榮幸與自豪。 在這一個月中我主要做了一下工作內(nèi)容： 早會經(jīng)營：能夠迅速積極的投入到早會的經(jīng)營過程中，早會是一天工作的開端，一個高質(zhì)量的早會能給伙伴們帶來前進的動力，能讓伙伴們忘記昨天所受到的挫折，讓伙伴們重拾

2、百倍信心。在主持早會的過程中：能保證燈片的更新，做到不重復。在視覺上讓人覺得耳目一新。在輕松環(huán)節(jié)中能夠做到讓伙伴們共同參與，從而到達營造良好氣氛的目的。 同時也存在著一些問題：語言的組織，音調(diào)的掌控，環(huán)節(jié)的銜接等不是太到位，都需要在今后的工作中不斷的加強和提高。 職場營銷是目前推動個險業(yè)務開展的最有效的工具，同時也是表達一名組訓能力的戰(zhàn)場，在6月18日有幸在吉河講了一場職場營銷，到會9人，現(xiàn)場收到1860元保費。對于一位新組訓來說我感到很快樂，但離公司要求還相差甚遠。在講職場時能夠順利地把一套燈片講下來。其中也存在一些問題：對一些細節(jié)的把握不夠完善，對專業(yè)知識的缺乏，對產(chǎn)品沒能有更深入的了解，

3、不能夠融會貫穿。從而不能夠更加完善的闡述產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢，對職場銷售有一定的影響。 能夠參與公司各個階段的職場布置工作，并且每天能夠?qū)I(yè)績喜報及增員喜報及時上墻，起到鼓勵作用。只是剛剛從事組訓工作，還不了解職場布置的重要性，不能及時有效的刷新，為業(yè)務開展營造很好的氣氛，今后還要多向老組訓及經(jīng)理學習。 有幸在6月參加增員特訓營，成為余龍才老師的一名助手，主要負責整個增員過程的統(tǒng)計、表報、追蹤以及可能的面談，在一個月的增員過程中，讓我受益匪淺，學到了很多話術(shù)和溝通技巧，面對各類應聘人員不同的交流方法，也感受到目前增員的難度。 現(xiàn)在我已經(jīng)對組訓應該掌握的根本知識和工作內(nèi)容有了初步了解，接下來在今后的工作內(nèi)容中我會加倍努力學習，將自己的缺乏局部迅速趕上，不斷地向公司的組訓