白沙門市場營銷策劃報告

1、白沙門市場營銷策劃報告word版可自由編輯！】摘 要白沙門公園位于海南省海口市海甸島內(nèi)，是一個集觀光休閑與娛樂游戲 于一體市級免費(fèi)公園，當(dāng)初?？谑姓谄浣ㄔO(shè)上給予了莫大的支持,其 目標(biāo)是為了將白沙門公園建設(shè)成?？谑械暮蠡▓@，建設(shè)成能帶領(lǐng)海口市旅 游業(yè)發(fā)展的龍頭之一，建設(shè)成具有城市文化特色的標(biāo)志性景點(diǎn)之一。然而, 相較于同位于?？谑械娜f綠園、金牛嶺等公園，他的知名度遠(yuǎn)不及他們， 雖有許多的娛樂設(shè)施，但來此的大多是白沙門附近居民。是什么造成了這 種尷尬？現(xiàn)今，白沙門公園項(xiàng)目完成在即，如何改變這種狀態(tài)，正確營銷，引進(jìn)客流，打造白沙門品牌，迫在眉睫。對此，通過對白沙門現(xiàn)有市場的調(diào) 查硏究，查閱一些關(guān)

2、于海南旅游發(fā)展的文獻(xiàn)書籍，綜合各個方面的因素, 寫下這份關(guān)于白沙門的市場營銷策劃。關(guān)鍵字：白沙門、營銷策劃、休閑娛樂1. 白沙門現(xiàn)狀及基礎(chǔ)研究1.1s白沙門的地理位置及基地現(xiàn)狀 1.2、白沙門的公園設(shè)施1.3.白沙門的總體i刊介6自身優(yōu)勢6自身問題62、市場調(diào)研分析73、營銷策略分析與實(shí)施83.1. 市場分析8(1)總體消費(fèi)者分析8(2 )競爭者分析9(3 )客源市場現(xiàn)狀分析9(4 )?？谑忻竦男枨筇卣?(5 )外地游客的主要特征93.2. 目標(biāo)市場走位10103.2.1.客源市場定位322、swto 分析12(一) 優(yōu)點(diǎn)12(二) 劣勢12(三) 機(jī)會12（四）威脅134.營銷策劃方案131

3、3策略一、廣告宣傳完善化策略策略二、節(jié)慶促銷豐富化策略14策略三、產(chǎn)品多樣化策略1415策略五、分銷渠道多種化策略15策略四、品牌商品聯(lián)合化策略謝 12參考文獻(xiàn)12附件一：?？谑邪咨抽T公園游客調(diào)查表13白沙門現(xiàn)狀及基礎(chǔ)研究1.1白沙門的地理位置及基地現(xiàn)狀白沙門公園位于海口市美蘭區(qū)海甸島北部，北臨瓊州海峽，公園距海口市中 心約5km ,距萬綠園約4km ,距金牛嶺公園約6km ,距西海岸帶狀公園約12km ,公園南北側(cè)分別與城市干道連接世紀(jì)大橋的海景路、環(huán)島路連接,縱貫海甸島南北 的人民大道北端與公園交匯于海景路。因此，位于海岸線上的白沙門公園近靠城 區(qū)、遠(yuǎn)借瓊州海峽，與?？谥饕珗@、觀光休閑場

4、所及市中心區(qū)域之間的交通相 當(dāng)便捷，具有良好的區(qū)位優(yōu)勢。白沙門公園是?？谑幸?guī)劃中幾個大型市級公園之一,定位為開放型市級綜合性 休閑娛樂場所?？偯娣e為64公頃的白沙門公園氣勢雄偉，遠(yuǎn)眺瓊州海峽，像一塊 綠色的翡翠,是?？谑忻裥蓍e娛樂的好去處。1.2. 白沙門的公園設(shè)施白沙門公園園內(nèi)主要劃分了五個區(qū)，分別是海口年輪、理想社區(qū)、兒童夢想 城、歡樂嘉年華和城市海岸。其中兒童夢想城中的娛樂設(shè)施有海南首架摩天輪、 碰碰車、海盜船、超級蕩秋千、過山車和瘋狂飛碟等27個地上項(xiàng)目；有游船、水 上步行球等3個水上項(xiàng)目。這些項(xiàng)目1020元一個，全部玩下來需要320元左右。1.3、白沙門的總體評價自身優(yōu)勢(1) 白沙

5、門公園地處?？谧畋倍?，南啟海南，北望祖國大陸，這獨(dú)一的地埋 條件賦予白沙門深遠(yuǎn)的象征意義。(2 )白沙門海岸正是解放戰(zhàn)爭是解放軍登陸的地點(diǎn)，具有明顯的歷史意義, 這是其它公園很少具備的。(3 )公園外圍道路與中心區(qū)的車站、碼頭、機(jī)場縱橫相連，交通便捷。(4 )公園東西兩側(cè)是城市居民區(qū),對公園有廣泛的要求，帶來旺盛的人氣。(5 )污水處理廠為公園的水循環(huán)和綠化提供了水源，有較大的利用場景。(6 )公園及娛樂與休閑設(shè)施于一體，綠化面積廣z娛樂設(shè)施眾多、刺激好玩, 是其他?？谑械墓珗@比擬的。自身問題(1 )公園內(nèi)部地勢平緩，缺少層次和變化；(2) 公園內(nèi)部人文景觀較少；(3 )現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施比較少，

6、公園內(nèi)的游樂設(shè)施尚未完全完成；(4 )植被較單一，旅游生態(tài)資源評級較低。(5 )濱海沙灘垃圾較多;沙灘不能被利用；(6 )白沙門海域多暗流，開發(fā)海浴有較大的危險，同樣，水上項(xiàng)目開發(fā)受限。(7 )公園東西兩側(cè)為輕工業(yè)用地，造成較大的環(huán)境壓力。2. 市場調(diào)研分析為了準(zhǔn)確了解信息，知道白沙門現(xiàn)市場情況，我與幾位朋友于白沙們公園內(nèi)進(jìn)行 了市場調(diào)硏，現(xiàn)將市場調(diào)研報道附錄于下。?？谑邪咨抽T公園旅游市場調(diào)硏調(diào)硏對象：海南省海口市白沙門公園調(diào)查目的：把握區(qū)域旅游市場動態(tài)，為制定白沙門市場營銷策略提供依據(jù)。調(diào)查 方案：由于這是白沙門公園建成之后一次全面準(zhǔn)確的市場調(diào)查，故我采用探討性 調(diào)硏與描述性調(diào)硏相結(jié)合的調(diào)硏

7、方案。由探討性調(diào)硏，已對白沙門公園形成了這樣一個初步印象：白沙門公園位于?？谑泻５閸u，是一個集休閑觀光于一體的現(xiàn)代化公園，公園 里有大量的熱帶植被,以及一個大型的游樂園,有著飛轉(zhuǎn)的遨游太空、瘋狂秋千、 神州飛碟，驚險的海盜船等眾多娛樂設(shè)施，不僅有大量的當(dāng)?shù)赜慰?，也吸引著許多 的外來游客。根據(jù)這一印象，進(jìn)一步采用描述性調(diào)硏對白沙門的游客分布、消費(fèi)類型，游客 心態(tài)進(jìn)行了詳細(xì)的分析。數(shù)據(jù)的收集方式與方法：對于調(diào)硏方案，數(shù)據(jù)收集方式采用了二手資料與一手資 料相結(jié)合的方式進(jìn)行。收集的一手資料主要包括海南省、?？谑械膰窠?jīng)濟(jì)統(tǒng)計 資料,旅游規(guī)劃，自然資源狀況等等。對于白沙門的游客情況，采用抽樣調(diào)查的 方式

8、z收集一手?jǐn)?shù)據(jù)來說明。具體抽樣調(diào)查表見附件一。我們在白沙門公園三處地點(diǎn)（門口，公園內(nèi)，濱海沙灘）三個時間段（早上7 點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)）共發(fā)出250分調(diào)查報告，有效回收213分，對調(diào)查表 的統(tǒng)計結(jié)果進(jìn)行分析如下：白沙門市場的客源分布主要以本地白沙門附近（31.0%）、海口市內(nèi)（26. 2% ）、 外地大陸沿岸（18、9% ）三個地方為主，共占市場總量的77. 2% ,因此我們說距離 是影響生態(tài)旅游市場的主要因素。從市場的人口屬性來看,游客的職業(yè)分布為白領(lǐng)（23. 0% ）、公務(wù)員（20. 2% ）、 學(xué)生（19. 7% ）、退休人員（15.8%）,共占市場總量的86. 3%o從游樂設(shè)施的

9、使用情況來看，20歲以下的人員是他們的只要使用者（66.1%）, 其中父母陪游的也十分常見。3. 營銷策略分析與實(shí)施3.1 市場分析（1）總體消費(fèi)者分析1、中國告別溫飽，小康時代到來，尋找歡樂與休閑"是新一代的追求。2、中國沿海地區(qū)已跨入沖等階層為主的小康時代，小資情調(diào)，追求歡樂,追求休閑。3、隨著海南省國際旅游到的建設(shè)與博鰲論壇的建成，越來越多的國際游客來 到海南島。(2) 競爭者分析1、?？陔m然有萬綠園、金牛嶺公園等公園，但是依舊沒有像白沙門公園這樣 及娛樂設(shè)施與休閑于一身的特色公園。2、海南為一個海島,來此的游客基本上只在島上旅游,與大陸景點(diǎn)競爭基本 沒有。(3) 客源市場現(xiàn)狀

10、分析白沙門公園的目標(biāo)客源市場包括?？谑忻褚约昂？诘南Σ返赜慰?。作為公益性市 民公園，海口市民將是本公園的游客主要來源，但由于外地游客在海口旅游市場 中占據(jù)之大份額,且在白沙門公園周邊住宅社區(qū)的業(yè)主中以外地人為多，如本公 園得到社區(qū)業(yè)主等多方面的強(qiáng)力宣傳，夕卜地游客成為本項(xiàng)目客源的機(jī)會很大。(4) ?？谑忻竦男枨筇卣?、對本項(xiàng)目的市民服務(wù)、休閑娛樂功能期望很大；2、對園林環(huán)境有較高要求，且可體現(xiàn)?？诘娜宋膬?nèi)涵；(5) 外地游客的主要特征1、?？谑械耐獾赜慰鸵杂休^高文化水平和中等收入的青少年游客為主；2、家庭型和伙伴型游客是出游主體，小家庭型游客的比重逐漸增大；3、自然觀光和休閑度假是外地游客到海

11、口市旅游的首選；4、游客比較偏愛民族風(fēng)情類、自然類和人文古跡類景區(qū)。在了解了?？谑杏慰秃屯獾赜慰蛯β糜?、娛樂休閑公園的需求后,白沙門公園 正是著手于此，打打造?？谑械男蓍e之園，夕卜地游客的娛樂休閑之地。32、目標(biāo)市場定位321、客源市場定位按照白沙門公園所在地的區(qū)域劃分，海口白沙門公園的客源市場定位于：?？?民及海口的夕卜地游客,其中主要客源是?？谑忻瘛Ｊ袌龇旨壥袌鰧傩钥驮唇Y(jié)構(gòu)一級市場啟動市場海甸島的常住居民主力市場?？谑衅渌擎?zhèn)市民二級市場輔助市場?？谑械耐獾赜慰?、以及目標(biāo)市場（海甸島常住居民及?？谄渌擎?zhèn)居民）主要以海甸島常住居民為依托，作為白沙門的啟動市場 撚后擴(kuò)大到美蘭區(qū)、 龍華區(qū)、

12、瓊山區(qū)、秀英區(qū)等區(qū)域的?？诔擎?zhèn)居民，海口城鎮(zhèn)居民才是白沙門的主 力市場。該游客群體大致分為三部分:青少年群體、家庭型群體、中老年人群體白 沙門的目標(biāo)市場具有游客分布廣和數(shù)量多等特點(diǎn)，且前兩者的消費(fèi)能力比較強(qiáng)。 他們至怕沙門公園的主要動機(jī)是日常休閑游憩、參加戶外娛樂。但經(jīng)過調(diào)研比較,發(fā)現(xiàn)該目標(biāo)市場并沒有被完全利用，主要游客還只是海甸島的常住居民，海口市 其他城鎮(zhèn)的游客相對還是較少，白沙門公園要開拓和發(fā)展以上游客，就必修加大宣傳,不斷完善娛樂設(shè)施，營造市民油漆和戶外娛樂的氛提高服務(wù)質(zhì)量”以吸引和留住游客。2、二級市場目標(biāo)（外地來?？诘挠慰停┲饕胁糠滞獾貋砗？诘挠慰蜆?gòu)成所依托的是以?？谑袨槁糜芜^境

13、地的海 南旅游市場，該市場是目前?？谑新糜问袌鰳?gòu)成的主體，旅游者的岀游動機(jī)比較 單純，基本以觀光為主，但消費(fèi)能力很高。隨著更多的外地人在海甸島乃至?？?置業(yè)，吸引更多的朋友到來，該市場具有很大的潛力。游客結(jié)構(gòu)分析白沙門公園游客結(jié)構(gòu)細(xì)分劃分標(biāo)準(zhǔn)近期遠(yuǎn)期按年齡劃分以青少年為主發(fā)展個年齡層次按收入劃分以普通收入市民為主發(fā)展中等收入人群按地區(qū)劃分以?？诘貐^(qū)居民為主海口以外其他地區(qū)按岀游時間劃分以節(jié)假日游客為主發(fā)展雙休年休帶新游客按購買方式劃分以家庭伙伴型為主發(fā)展團(tuán)隊(duì)型游客按專項(xiàng)市場劃分以自然觀光和人文體驗(yàn)的游客為主發(fā)展休閑娛樂型游客322、swto 分析(1)優(yōu)點(diǎn)1、公園位置獨(dú)特，交通良好；2、周邊環(huán)

14、境有利提升整體競爭能力；3、公園東西兩側(cè)是居民住區(qū)；4、外靠海，有一條注海河，有濕地沙灘，地理?xiàng)l件優(yōu)越；5、解放戰(zhàn)爭是解放軍在白沙門海灘登陸,具有歷史紀(jì)念意義。(2)劣勢6、公園現(xiàn)在的基礎(chǔ)設(shè)施還不是特別完善z有些項(xiàng)目還沒有完成；7、公園海邊水質(zhì)較差，難以利用；8、公園沙灘環(huán)境較差,陽光沙灘還沒有建成；9、靠近沙灘嗨海里暗流較多，發(fā)展海浴對游客安全難以保障。(3)機(jī)會1、休閑度假、市民城市休憩正在興起；2、?？谑姓诮ㄔO(shè)上的大力支持；3、國際旅游到的建設(shè)，將海南省推向亞洲、推向世界；4、市場急切呼喚海南省能夠提供更多更豐富的標(biāo)志性旅游產(chǎn)品。（4）威脅1、海南省國際旅游島的建設(shè)，讓海南省出現(xiàn)了更

15、多的這類公園，周邊產(chǎn)品的競 爭加劇；2、景區(qū)生態(tài)環(huán)境可能進(jìn)一步惡化；3、時尚消費(fèi)市場的培養(yǎng)需要時間；4、海南旅游市場的發(fā)展不成熟和游客偏少,導(dǎo)致公園難以持續(xù)發(fā)展。4、營銷策劃方案通過以上對?？谑邪咨抽T公園的市場調(diào)查與市場分析，發(fā)現(xiàn)該公園的客流量遠(yuǎn) 遠(yuǎn)少于它能容量的游客數(shù)，也就是說他并沒有達(dá)到市場飽和量，而且公園中的游 樂設(shè)施也很少被使用到，這是一種資源的大大浪費(fèi)，為了改善白沙門公園的現(xiàn)有 狀況,擴(kuò)大它的影響范圍，針對它的市場研究，提岀以下幾個營銷策略： 策略一、廣告宣傳完善化策略廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán)，無論是什么樣的產(chǎn)品，第一步的讓別人知道 了解，才會有消費(fèi)的沖動。像活動海報、直投雜志、活

16、動競賽的報名表、看板制 作、當(dāng)日節(jié)目表等都是公園要傳達(dá)的信息和所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者 和顧客的廣告媒介。對于?？谑袇^(qū)類的市民休閑公園，首先得加大在市內(nèi)的宣傳, 為了促銷和宣傳，我們可以印制相應(yīng)的宣傳品，分發(fā)給潛在客戶（?？谑械某擎?zhèn) 居民）或在園區(qū)內(nèi)外掛置。宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中去，比 如我們可以在?？谑械膶?dǎo)游圖里，包含白沙門公園基本上所有的娛樂項(xiàng)目設(shè)施。 或者我們可以在?？谑袃?nèi)的電視臺、廣播臺中推岀視頻、聲音廣告，由于公交車 在大多數(shù)人們的日常生活中不可或缺，公交車上的廣播宣傳尤其要應(yīng)受到重視。值得強(qiáng)調(diào)的是，最受眾的媒體不不一定是最適合的媒體，我們要依據(jù)策劃活動 的

17、不同而選擇相應(yīng)的媒體,比如，我們策劃_個學(xué)生假期游湖活動在選擇媒體時, 就應(yīng)該選擇像是很容易接觸的互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視視頻等。策略二、節(jié)慶促銷豐富化策略節(jié)慶促銷手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心，游樂園也可以引用。 做節(jié)慶促銷活動策劃時,我們可以根據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶游園活動。我 們也可以對那些社會上的貧弱兒童給予適當(dāng)關(guān)心，免費(fèi)玩海盜船等等的娛樂設(shè)備 （這個白沙門公園在2011年的5、6月都有采用過）。我們知道,同在海甸島的 海南大學(xué)是白沙門消費(fèi)的一個巨大市場，如果我們可以針對學(xué)生人群做促銷（如 帶學(xué)生證玩娛樂設(shè)備打折等等）,將大大推動白沙門公園內(nèi)的市場消費(fèi)，同時帶 出口碑。也可以

18、號召各大學(xué)校的美術(shù)學(xué)生前來寫生，或者舉辦白沙門繪畫比賽， 對參與者或者優(yōu)秀者給予適當(dāng)獎勵（如免費(fèi)游玩那些娛樂設(shè)施,或發(fā)放現(xiàn)金抵用 券）。策略三、產(chǎn)品多樣化策略現(xiàn)在的白沙門，雖然及觀光休閑與一體，但畢竟比不上那些主題公園,大型 游樂選，在?？谑袃?nèi)屬于大中型游園，但在國內(nèi)可以說是微不足道，為了吸引更 多的游客，我們要努力增加他的游園價值，我們可以引進(jìn)其他的具有標(biāo)志性意義 的動植物，如學(xué)習(xí)廣州鱷魚生態(tài)公園，引進(jìn)多種鱷魚，打造鱷魚品牌，同樣，我們也可以引進(jìn)海南標(biāo)志性的動植物，成為白沙門的一個獨(dú)特亮點(diǎn)。另外，我們可 以生產(chǎn)一些白沙門系列的小玩具，或者引進(jìn)一些小商販，如賣爆米花的、烤地瓜 的、小玩具的等等

19、,讓白沙門白天晚上熱鬧起來，從而吸引人群。策略四、品牌商品聯(lián)合化策略我們都知道,香港迪斯尼樂園的成功,它與可口可樂公司、松下電器、航空公 司等都有聯(lián)合營銷的關(guān)系，這對彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利,這 是一種互惠互利、共同促進(jìn)的營銷模式。我們可以借鑒這個模式,與海南的或者 是中國內(nèi)的某個大型品牌聯(lián)合，如海南的椰樹集團(tuán)，我們可以組織集團(tuán)員工免費(fèi) 家庭游，親子游等等，或在白沙門拍攝椰樹集團(tuán)的產(chǎn)品廣告等等，從而達(dá)到互利策略五、分銷渠道多種化策略如今，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種時尚，眾多網(wǎng)站更是以團(tuán)購網(wǎng)的形 式以低價來吸引顧客。團(tuán)購已成為眾多青年消費(fèi)的首選。我們可以跟進(jìn)潮流，對 白沙門的娛樂設(shè)施進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購，在旅游淡季或是一天中游客較少的時段團(tuán)購低 價游，這樣既能保證白沙門內(nèi)的人氣，也能將白沙門品牌推廣出去。致謝2016年醫(yī)院護(hù)理g鴨質(zhì)量績效考核標(biāo)準(zhǔn)在白沙門公園內(nèi)進(jìn)行調(diào)研時，白沙門公園內(nèi)的工作人員給予熱情幫助，同時, 我也訪問了白沙門有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人員,得到他彳門的大力配合。再此，我謹(jǐn)代表 個人,向他們表