下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、銷售人員新的一年工作方案 20xx年年已經(jīng)過去,雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想,但那只能代表過去,為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn),新的目標(biāo),特制定工作方案,以作鼓勵(lì)。 我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級(jí)客戶2025個(gè),其中大局部精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),針對(duì)這類客戶,首次進(jìn)貨必須到達(dá)3萬以上,對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須到達(dá)5萬,力爭(zhēng)在八月份之前客戶量到達(dá)10個(gè),下面是方案的分解和實(shí)施, 1:每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有23個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好根底工作, 2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜
2、絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn), 3:一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家,做到盡職盡責(zé), 4:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì),遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)決我們公司原那么,我們是廠家,堅(jiān)決自己的立場(chǎng), 5:在維護(hù)老客戶這塊,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,秉著誠(chéng)信,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,我這塊我去年我做的太不夠了,平時(shí)缺少溝通,純屬合作伙伴性質(zhì),以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫助, 6:自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶,自己由心
3、的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜,慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成,自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng), 7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打 就閑聊, 8:心態(tài),每天保持積極向上的心態(tài),用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整,杜絕 ,悲觀態(tài)度,做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,正 概率論,拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶, 9:為了今年的銷售任務(wù),我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶,以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量,為下半年打好牢固的根底,以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì),別人搞活動(dòng),我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,自己卻不知道去干什么, 以上就是我這一年的工作方案,在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)努力克服困難,遇到問題多像同事探討、溝通,不過現(xiàn)實(shí)來說,我現(xiàn)在身上有著太多的缺乏之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,我會(huì)用最快的速度改正,新的一年我們做自己的聯(lián)利,我相信自己能
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2011年公務(wù)員國(guó)考《申論》真題卷及答案(副省級(jí))
- 獨(dú)生子女證辦理委托書(33篇)
- 工程管理心得體會(huì)
- 教學(xué)研討心得
- 幼兒園小班元宵節(jié)活動(dòng)總結(jié)
- 母親生日宴上的致辭
- 數(shù)字1~10教案模板5篇
- 山西省2017年中考數(shù)學(xué)真題試卷(含答案)
- 智慧學(xué)校智能化校園系統(tǒng)建設(shè)方案
- 5.2 生活中的透鏡課件八年級(jí)物理上冊(cè)(人教版2024)
- 實(shí)用公估業(yè)務(wù)工作手冊(cè)【稀缺資源,路過別錯(cuò)過】
- 英文文獻(xiàn)及翻譯-Problems-of-incentive-mechanism-in-Chinas-small-an-medium-sized-enterprises
- 物業(yè)公示范文簡(jiǎn)潔(共11篇)
- 公司對(duì)標(biāo)世界一流管理提升行動(dòng)實(shí)施工作方案
- 卸料平臺(tái)完整版
- 光影中國(guó)(上海大學(xué))超星爾雅學(xué)習(xí)通網(wǎng)課章節(jié)測(cè)試答案
- 超級(jí)工程觀后感800字五篇
- 全過程工程咨詢服務(wù)大綱
- 一年級(jí)上冊(cè)語文課件-看圖寫話 寫好一句話 人教部編版
- 工程公司薪酬方案
- GB/T 6170-20001型六角螺母
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論