銷售經理競聘報告4篇

1、銷售經理競聘報告4篇 各位領導、各位同事： 大家好！ 今天我懷著無比沖動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分說明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心，這種時機對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值！ 本人叫*，*年*月出生，今年*歲，大專文化程度，*年*月通過應聘就來到*公司*部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務員、區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今天。 1、自身綜合素質的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持發(fā)奮有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都

2、能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的奉獻。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務開展，年年都有新高，結構調整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。 2、學習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶著全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加。 3、有豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對

3、銷售工作有較深的了解和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想鼓勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。 4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，與其他部門和賣場之間的關系密切。幾年來，我個人負責區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績和利潤目標。 如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有到達公司和領導的要求，但我將繼續(xù)為公司開展做出自己應有的奉獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的表達，也是我有時機進一步奉獻公司銷售事業(yè)，為員

4、工提供各方面需求。 我的具體工作設想是： 1、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，翻開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。 2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們全身心的投入工作。 3、當前在公司內部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為銷售一線的負責人，更

5、要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工根據自身特點選擇開展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、標準嚴格的監(jiān)督約束機制和符合公司開展的鼓勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營本錢。 4、關注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為效勞，將公司的各項工作不斷推向前進。 以上

6、是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。 謝謝！ 根據當前的市場形勢，我認為經營部營銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足開展: 一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優(yōu)勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。 二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內部管理機制。 公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售方案，進行合理的銷售分工，并制定用戶效勞管理制度、定期走訪

7、制度、用戶效勞控制程序、顧客投訴意見處理方法等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。 三、充分調動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。 人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要。一個好的銷售經理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關系是銷售部門最為珍貴的資源。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、根本價值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一

8、致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)那么。 我們在哪里 (where)?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與時機，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要到達的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。 我們成為什么(what)?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動方案，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的夢想。 我們什么時候采取行動 (when)?適宜的時機采取適宜的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困

9、難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。 我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承當的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也 應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。 我們?yōu)槭裁?(why)?對于這個問題，目前在很多企業(yè)團隊建設中都容易被無視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆獏⒓舆@個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負

10、面影響是什么?以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的鼓勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。 四、強化根底管理，進一步加強制度建設。 根底管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標能否實現，也決定了企業(yè)持續(xù)開展是否有堅實的繁殖內核。一個現代化的企業(yè)必須以非常堅實的、非常可靠的、非常完善的根底管理工作為支撐。 根底管理要做到四個凡事凡事有據可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負責。因此建立部門內部管理制度，形成完善內部鼓勵和約束機制是根底管理的核心內容。 比爾·蓋茨說:您眼前的一點小毛病隨著企業(yè)的開展也能成為企業(yè)經營失敗的主要原因。企業(yè)的順利開展和

11、持續(xù)經營在于您的企業(yè)是否有一個堅實的管理根底，在于企業(yè)各方面因素的協調。因此我們一定要強化根底管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。 不容置疑，花各位領導和同事面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵; 憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在鼓勵著我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭， 我深信，通過這樣科學的形式，推選出來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?在我演講即將結束的時候，我最想說的是:如果我在競爭申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。最后以一首對聯來結束我的演講，上聯是。

12、“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”。 尊敬的各位領導，各位同事： 今天，我懷著十分沖動的心情參加這次競選演講。首先請容許我向各位領導，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和發(fā)揮能力的時機！我將珍惜這次鍛煉進步的時機，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。 我叫韓志強今年26歲，20xx年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經理旗下做一名普通的經紀人，萬科是我對龍宸地產的第一印象，整潔的服裝，整體的素質，每人一臺電腦，每人一部 ，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里

13、下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經理保證的目標是一萬元的保底任務，記得當時我姐問臥逗以前你做過定一萬的目標是不是太少了？ 我的答復是我這個月最大的目標就是轉正，由于我以前就在二道經開四周呆過，所以做的還是很順利的，第一個月我完成了1xx元的業(yè)績，完成了自己月初時一個小小的承諾，在萬科的時間很值得我往回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調配到了中海分行，經理也由王姐換成了邱日林同道，我當時的心情很糟糕，由于在我心里還沒有過夠在萬科的點點滴滴，經過不斷的反思我的心態(tài)終于調整過來了，中海在我心里一直都是一個海一樣的大市場，我非常的熟悉這里的一切，由于我的母校就在間隔

14、公司100不到的地方，所以我很快的就適應了中海的工作生活，第二個月我們隊整體都報了業(yè)績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務，記得我們剛報完業(yè)績時邱日林同道曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅決的一種信念，經過我們的不斷努力和天天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業(yè)績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業(yè)績取得了第三，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給邱日林報的任務是兩萬當月完成9千很遺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為中海二組經理，在做經理的第一個月我們組別做了7萬多的業(yè)績固然沒有完成公司下達的任務，但我們相信自己已經努力

15、了，兩個月的經理生涯讓我對我的團隊布滿了信心，看到了希看，我現在就是要不斷的證實我自己可以，我的團隊更加可以； 假設我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶著團隊的優(yōu)秀治理者，以身作那么做好每一個細節(jié)起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發(fā)自內心的信服臥冬關心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關心的人，我會認真的向他們講解關于二手房的一切相關知識，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的時間內讓他們能轉正，可以獨立做單，往往新人剛進職時都是干勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他

16、們早日成為一個有能力的經紀人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會由于新人的好成績而慚愧，會從新提起高昂的戰(zhàn)斗力，一步一個腳印的走下往我相信通過大家的努力成功實在很輕易！ 假設我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的熟悉自己，認真的思考題目到底出現哪里，找到自己身上的缺乏，對癥下藥，服從領導的一切安排，腳踏實地做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！ 尊敬的各位領導，各位評委： 大家好！ 不管等待我的將是怎樣的結果，但年輕的我能夠參加這次競聘的時候，我就已經感到了十分的榮幸和幸福，我應該感謝公司的各位領導，他們以一顆寬容而嚴厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)

17、的征程，應該感謝在座的王總（老板）和各位領導，你們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實力充滿信心地參與競聘。謝謝大家！ 首先，我簡單地介紹一下自己的經歷。我叫*，今年*歲，大專學歷，*年*月，我非常榮幸地成為*生物工程的一名員工。3年來，在濟生這個大家庭里，在各位領導和廣闊同仁的栽培與幫助下，無論是業(yè)務水平，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間，我刻苦學習業(yè)務知識，不斷提高自己做業(yè)務的技巧和能力，屢次受到公司領導的表揚與嘉獎。20xx年我被公司評為“十佳”新人，20xx年5月，中選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上，我努力扎實工作，不斷學習吸收先進的管理理念，一切以公司利益為重，嚴謹工

18、作，踏實做人，20xx年被公司評為優(yōu)秀辦事處主任。應該說，在這工作的3年，是我人生中進步最快，收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯，培養(yǎng)了我堅強不屈、知難而進、勇于進取的性格。時至今日，我已經積累了豐富的企業(yè)管理與市場營銷經驗，能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場動態(tài)，業(yè)務操作流程與技巧，同時我對醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場營銷籌劃、方案的籌劃與實施，也有較深入的把握和研究。 今天之所以敢走到講臺上，競聘區(qū)域經理，我認為我已經具備了競爭這一崗位的許多優(yōu)勢，我有能力，有信心，有決心把這個工作做好。我的優(yōu)勢主要有： 1、熱愛醫(yī)藥、保健品行業(yè)，具有極強的責任心。我從事醫(yī)藥、保健品這個行業(yè)已經三年多時間了。三年多

19、的工作實踐，我積累了豐富的工作經驗，各方面的素質和能力有了提高，為承當更重要的工作，奠定了根底，增強了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個競爭異常劇烈的行業(yè)，我的個性就是喜歡競爭，只有在競爭中我才能感到自己的價值。同時我具有極強的責任心。我始終認為，公司的事就是我自己的事。 2、熟悉醫(yī)藥、保健品業(yè)務，具有嫻熟的業(yè)務經驗。我來公司三年，對醫(yī)藥及保健品行業(yè)的開展態(tài)勢都有了一個良好的認識和較好的把握。特別對我國整個保健品開展動態(tài)都有一個較高的把握。雖然說，我是咱們公司的新兵，但我深深地熱愛著我所從事的保健品事業(yè)。自20xx年從事保健品事業(yè)以來，現在已經整整3個年頭了。在這三年里，我的銷售業(yè)績是有目共睹的。我很自

20、信，也很堅信地認為，三年的保健品的從業(yè)經驗，使我根本掌握了作為區(qū)域經理必備的業(yè)務技能，我一定能夠勝任這一職位！ 3、組織領導能力較強。自20xx年擔任辦事處主任以來，我得到了極大的鍛煉和提高，已經具有了領導一個團體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來，我所帶著的辦事處（所取得的成就）。這也是我參加此次競聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來，在保健品事業(yè)上實現自己的人生價值。 4、嚴謹踏實的工作作風。自參加工作以來，我一直堅持“今天能做的事絕不拖到明天，現在能辦的事絕不等到將來”，在業(yè)務處理、營銷的制定等辦事過程中，從來沒有“反正上面還有領導，反正領導還要想，能

21、敷衍就敷衍一下”的想法和做法，我歷來就是一定要把自己現有的本領用完，能使的勁使夠，再向領導交差。 因此，從工作作風上來講，如果我作為區(qū)域經理，我將無愧于組織、領導和同志們的信任。 5、綜合協調能力較強。近幾年，作為公司的一員，無論是與本公司內部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志，在工作配合與交往過程中，我們都是非常愉快的。 所以，就綜合協調能力而言，如果作為區(qū)域經理，我可能還算是一塊可造之材。 我簡單談一下自己對區(qū)域經理的認識： 區(qū)域經理是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。區(qū)域經理能力的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績。所以，他必須有非常強的業(yè)務能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成

22、公司下達的各項考核指標；管理和調動現有各辦事處員工的積極性和主動性拓展業(yè)務；協調各辦事處的業(yè)務流程。為公司的開展營造一個寬松的環(huán)境。 如果通過此次競聘，我能夠有幸擔任區(qū)域經理，我將采取以下措施來開展工作。我工作的思路是：經營和管理兩手都要抓，兩手都要硬。 一要抓好經營。我認為，我們生物工程公司作為一個企業(yè)，追求經濟效益最大化是其重要的一個目標。而只有通過經營，才可以到達這個目標。首先，做好銷售管理工作。業(yè)績是企業(yè)生存的致命因素。如果一個企業(yè)不追求業(yè)績，這個企業(yè)將很快倒閉，我們只有及時掌握了當前的市場動態(tài)，做好營銷管理，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝，我將建立營銷管理制度，定期或不定期地向公司匯報當地的市場競爭態(tài)勢。其次，做好客戶效勞工作，提升效勞水平?？蛻羰巧系邸Ｒ牢覀兊腻X都是客戶送來的。而效勞質量的上下直接影響著業(yè)務收入。我將加強管理各地辦事處的效勞水平，讓他們收集所在地醫(yī)院的資料并建立電子檔案，詳盡的統(tǒng)計每個醫(yī)院的職工人數、產品主要及藥品應用情況等，再利用現有的客戶管理系統(tǒng)，掌握現有大客戶的需求，對供求前？名的個人大客戶實行一對一效勞管理，讓