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文檔簡介

1、阮湛xx年工作方案 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。公司在不斷的改革、擴廠、建廠，以迎接最大的挑戰(zhàn)，來滿足國內(nèi)外供給商的需求， 為此應(yīng)公司及個人開展的需要，我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細的規(guī)劃。 一針對xx年工作中存在的缺乏，做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面： 1.加強對產(chǎn)品知識及特點的認(rèn)識，做到不懂就問。 2.培養(yǎng)與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力。 3.業(yè)余時間多看些門窗、陽光房的標(biāo)準(zhǔn)，增長自己的理論知識，充實自己。 4.做每一項工作前都制定明確的方案和步驟，做到行動有了方向，工作有了目標(biāo)，那樣辦事心中才真正有

2、底！ 5.通過不斷深入的了解，慢慢培養(yǎng)起對本專行的興趣，從而提高主動性和積極性。 二xx個人的銷售方案 1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與內(nèi)貿(mào)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。 3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識門窗行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。 6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。 7.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 8.配合公司的開展戰(zhàn)略，利用公司所有的資源，提高公司的知名度，并在國內(nèi)外招收代理商加

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