【精選】醫(yī)藥代表工作參考計劃范文

1、醫(yī)藥代表工作參考計劃范文每日必做：1.早上用十分鐘鼓舞本人，加強自信2.用十分鐘做戶外活動3.細化一次當天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的材料禮品等6.確定一次訪問醫(yī)生的道路7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的咨詢候一次8.到*站，查看一次住院病人的情況9.同*溝通交流理解一次用藥的請況10.查房后，與本人的目的醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或*幫一次忙12.訪問一位目的醫(yī)生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫(yī)生或*買一份快餐或水果14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.理解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.理解一個醫(yī)生的社會關(guān)系17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會18.匯報一次工

2、作并提出需要處理的咨詢題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情20.熟記一個醫(yī)生或*的名字21.認真填寫一次工作日志22.打算一下明天的工作23.給一個醫(yī)生通一次或發(fā)條短信24.看一份報紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次26.聽一段音樂或唱首歌放松本人27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的缺乏每周必做：1參加一次科室學習推行會。2做一次重點醫(yī)生的家訪。3請一個目的醫(yī)生戶外活動一次。4交一個醫(yī)生或*做朋友。5搜集一次療效明顯的病例。6依照可客戶的愛好、學習一門知識。7與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8與經(jīng)理或主管談心一次。9與一名新同事溝通交流一次。10閱讀一次公司的網(wǎng)頁，理解公司的最新動態(tài)。11總結(jié)一

3、次本周工作中的缺乏。12協(xié)助主管開一次科會。13參加一次找差距式的周例會。14查找一次本周缺乏，制定措施。15參加一次'案例'輪講輪訓課。16核銷一次本周的費用。17認真制定下周工作打算及維護打算。18給醫(yī)生或*發(fā)一次祝愿'周末愉快'的短信。19積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：1統(tǒng)計一次當月的銷量。2兌一次費（不帶金銷售的不在次列）3排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。4把同類品種做一次比擬，找出差距。5系統(tǒng)分析一次客戶材料及竟爭對手。6制定一次針對性對策。7開發(fā)一位目的醫(yī)生。8交一位醫(yī)生做朋友。9參加一次市場部每月例會。10依照業(yè)務排名找一次缺乏。11

4、請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)歷。12參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。13申請一次下月的維護費。14細化一次經(jīng)理下達考核目的任務。15參加一次市場部娛樂活動，放松本人。16交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17認真做一次下月的工作打算。每季度必做：1總結(jié)一次本季度的工作，找出缺乏。2匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3評述一次本季度中的每月銷量。4搜集一次專家的學術(shù)論文并上報公司。5和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務工作打算。6參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7參加一次市場部季度工作打算，深化學習公司的企業(yè)文化。8匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9認真做一次下季度工作打算。10細化一次下季度工作、銷售目的。11確立

5、一次目的醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。12調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1匯總一次半年銷量與打算任務做比擬。2參加一次半年工作總結(jié)會。3參加一次批判與自我批判活動。4參加一次下級評價上級的活動。5申請一次重點主任到公司參觀旅游。6參加一次業(yè)務技能競賽。7參加一次半年工作考核。8修正一次客戶檔案及材料并上報。9參加一次市場部集體旅游活動。10細化一次經(jīng)理制定下半年工作打算。11對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12回家探親一次。每年必做：1做一次全年自我工作總結(jié)并上報。2制定下一年度工作打算。3搜集醫(yī)生有價值的臨床材料并上報。4請教其他市場部同事的工作經(jīng)歷，取長補短。5找出本人工作中的缺乏，并改良。6慰咨詢一次vip。7參加一