駐點招商年度工作總結(jié)范文

1、駐點招商年度工作總結(jié)范文 截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報送信息110條，促成赴#考察企業(yè)33家。簽約工程3家（中國重汽、京城機電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，效勞區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，工程備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)開展建議報告2篇。 一、鎖定目標企業(yè)，促進工程落地 一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)： 1、中國重汽。 2、聯(lián)想控股 3、中國國電。 4、中鑫集團。 5、軍安集團。 6、中合供銷。 7、普能科技。

2、 8、奧特萊斯。 二、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會，完善企業(yè)信息庫 加強了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點是機械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下根底。 1、中國鑄造協(xié)會。 2、中國投資協(xié)會。 三、密切聯(lián)系科研院所，跟蹤釩鈦開展趨勢 我們重點關(guān)注：一是“國家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究

3、所、北京普能世紀科技、山西金能世紀科技、承德萬利通實業(yè)集團等全釩液流氧化復(fù)原電池儲能系統(tǒng)（vrb-ess?）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。 目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成#釩電池產(chǎn)業(yè)開展的建議和#釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)開展的建議2篇報告。 四、整合川辦#辦平臺，展示我市對外形象 一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務(wù)院開展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、

4、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示#、宣傳#，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)工程，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資工程，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)效勞。 五、總結(jié)前期工作經(jīng)驗，拓展招商工作新思路 通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸翻開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，8

5、0%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)開展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴#考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對產(chǎn)業(yè)方向，提出要到達的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略開展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。 同時在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資工程，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供應(yīng)與需求的關(guān)系，向上延伸至根底產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資工程打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商本錢。 一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)